Как продвигать сопровождение сделок с недвижимостью: цена заявки

Из 28 обращений в проекте «В точку» сделками закончились 7 – почти каждое четвёртое, и это главная особенность ниши: человек приходит не за советом, а с уже назначенной датой подписания. Обращение стоило 3270 ₽ при среднем чеке сделки 85 000 ₽, рекламном бюджете 30 000 ₽ в месяц и ROMI 183% за три месяца – кейс по сопровождению сделок с коммерческой недвижимостью. Спрос узкий и почти весь в поиске: «сопровождение сделок с недвижимостью» Вордстат показывает 2491 раз в месяц по России, и за каждым таким запросом стоит конкретный объект с конкретным сроком.

Сколько стоит: тарифы коротко

Границы бюджета взяты со страницы сколько стоит реклама юридических услуг: минимальный осмысленный заход – от 60 000 ₽ в месяц вместе с ведением, рабочий уровень доходит до 300 000 ₽. В сопровождении сделок нижняя граница держится ниже, чем в банкротстве или арбитраже, потому что запросов мало и выкупать их дешевле.

Кто здесь покупает и почему дорогое обращение не страшно

Клиента приводит событие с датой: внесён аванс, назначено подписание, банк ждёт документы. Из-за этого обращение почти не остывает – его не сравнивают месяц, а выбирают за два-три дня, и на нашем кейсе это дало 7 сделок с 28 заявок. Оборотная сторона: спрос нельзя разогнать бюджетом – если в городе на этой неделе десять человек выходят на сделку, одиннадцатого реклама не создаст.

По рынку обращение в юруслугах стоит 3 000 – 7 500 ₽ из контекстной рекламы и 460 – 1 200 ₽ из поиска на длинной дистанции, разбор по каналам лежит на странице сколько стоит заявка на юридические услуги. Наши 3270 ₽ – внизу этого диапазона, и держались они на узких запросах вроде проверки объекта и сопровождения конкретного типа сделки. Вложенные запросы Вордстата показывают, зачем люди приходят: «юридическое сопровождение сделок с недвижимостью» – 916 показов, «сопровождение сделки с недвижимостью цена» – 319, «стоимость сопровождения сделки с недвижимостью» – 143.

Важно: считайте не цену обращения, а долю рекламы в сделке. Три месяца по 30 000 ₽ дали 7 сделок – около 13 000 ₽ привлечения на сделку при чеке 85 000 ₽, то есть примерно 15%. Это и есть граница, за которой канал перестаёт быть прибыльным.

Каналы: где искать клиента под сделку

Яндекс Директ, поиск. Основной канал и почти всегда первый. Запросы короткие и конкретные – проверить квартиру перед покупкой, сопроводить сделку, проверить застройщика, – и человек вводит их в тот день, когда решение уже принято. Именно поиск дал все 28 обращений в нашем кейсе.

РСЯ и ретаргетинг. Юриста под сделку выбирают из трёх-четырёх, советуются с риелтором и возвращаются через день-два. В смете на контекст для юридической компании ретаргетинг занимает 16 000 ₽ из 130 000 ₽ – 12% бюджета, и по возврату это самая дешёвая его часть. Сам по себе канал обращений не приносит, но добирает тех, кто ушёл сравнивать.

Поиск, страницы под ситуации. Статьи «как проверить квартиру перед покупкой», «на что смотреть в договоре долевого участия», «продаёт наследник – какие риски» собирают людей, которые уже разобрались в проблеме и ищут исполнителя. Канал медленный, первые три месяца дороже контекста, зато в юридическом проекте обращение из органики стоило 948 ₽ в среднем и 466 ₽ к десятому месяцу.

Партнёрская сеть: риелторы, брокеры, банки. Сделку ведёт агент, и в половине случаев юриста советует именно он. Рекламного бюджета канал не требует вовсе, зато требует времени и понятной схемы вознаграждения. Для практики без сайта и рекламы это обычно единственный работающий источник, и он же самый неустойчивый: уходит агент – уходит поток.

Яндекс Карты, 2ГІС и Яндекс Услуги. Готовность обратиться высокая: ищут юриста рядом с объектом, банком или МФЦ. Объём жёстко ограничен городом, поэтому для одного офиса это канал на доборе, а не основа.

Авито Услуги. Подходит, когда сделки частные – квартиры, комнаты, дачи, доли. Люди привыкли выбирать там исполнителя по отзывам и цене, поэтому побеждает не экспертность, а понятный прайс и быстрый ответ. Для сопровождения корпоративных сделок канал почти пустой.

Агрегаторы юристов. Обращение приходит без настройки и почти сразу, но площадка перепродаёт его нескольким исполнителям одновременно. По рынку это 1 200 – 3 000 ₽ за заявку, и конкуренция идёт по цене, а не по опыту в сделках.

Telegram: чаты новостроек и профессиональные сообщества. Чаты дольщиков одного жилого комплекса, каналы брокеров и управляющих компаний дают не заявки, а рекомендации. Прогнозировать результат заранее нельзя, зато попадание в отрасль точное, а рекомендация здесь конвертируется лучше любой рекламы.

Что нельзя обещать в объявлениях

Юридическая практика в России не лицензируется, и площадки документов при модерации не спрашивают – статус подтверждают только адвокаты, и то удостоверением. Зато маркировка обязательна для всей интернет-рекламы: токен erid в объявлении и передача данных в единый реестр, иначе штраф получают и рекламодатель, и площадка.

Второе ограничение содержательное: обещать исход нельзя. «Гарантируем чистую сделку», «вернём деньги при любом риске», «100% защита от оспаривания» – формулировки, за которые снимают объявление и к которым придирается антимонопольная служба. Работающая замена – факты: сколько сделок сопровождено, по каким типам объектов, что именно входит в проверку и за какой срок.

Важно: «бесплатная консультация» здесь даёт самый дешёвый клик и самый дорогой договор. Приходят те, кто хочет разобраться в ситуации сам, а платить за сопровождение не собирался. Замена – проверка одного документа или выписки по конкретному объекту: она отсекает любопытных и не отпугивает покупателя.

Кейсы продвижения сопровождения сделок с недвижимостью

• Сопровождение сделок с коммерческой недвижимостью – 28 заявок по 3270 ₽ за 3 месяца, 7 сделок, ROMI 183%.
• Сопровождение сделок M&A – 43 заявки по 12 790 ₽ и 11 закрытых сделок при среднем чеке 416 290 ₽.
• Юрист по недвижимости для бизнеса – 217 заявок по 1150 ₽, 38 новых клиентов, ROMI 785%.
• Юрист по недвижимости для бизнеса, второй проект – 187 заявок по 1150 ₽ и выручка 2 754 000 ₽.
• Юрист по аренде коммерческой недвижимости – 187 заявок и 45 новых клиентов, ROMI 780%.
• Юридический due diligence – 18 заявок по 11 500 ₽ и 6 клиентов на дорогой услуге.
• Оценка недвижимости – 835 заявок по 293 ₽ и 189 заключённых договоров за 4 месяца.
• Коммерческая недвижимость: аренда и продажа – 176 заявок по 1159 ₽ и 34 новых арендатора.

Где заказать

Фрилансер за 18 000 – 40 000 ₽ в месяц соберёт и поведёт кампанию, но обычно оптимизируется под дешёвое обращение, а не под подписанный договор. Профильное агентство по юридическим услугам за 40 000 – 110 000 ₽ ведёт направления по отдельности и доводит аналитику до сделки. Агентство полного цикла за 110 000 – 280 000 ₽ имеет смысл, когда у практики несколько городов и большой медиаплан. Штатный маркетолог оправдан при потоке от нескольких десятков сделок в месяц – иначе он дороже подряда.

Агентство «В точку» работает с услугами, где чек высокий, а решение принимается быстро: реклама услуг юриста у нас считается по цене договора, а не по цене клика. Подрядчика в этой нише почти не ищут – «продвижение юриста по недвижимости» Вордстат показывает 0 раз в месяц, – поэтому сравнивать приходится по кейсам и отзывам; одинаковые критерии для сравнения собраны в рейтинге компаний.

Вопросы и ответы