Импортёр почти никогда не отдаёт новому брокеру весь поток сразу: он проверяет его на одной поставке, а если выпуск прошёл без простоя на складе временного хранения и без доплат, возит через него годами. Поэтому в проекте агентства «В точку» 183 заявки по 2 375 ₽ превратились в 51 нового клиента и ROMI 421% всего за четыре месяца, а в соседнем проекте по ВЭД-сопровождению – 328 заявок по 1 123 ₽, 77 клиентов и ROMI 533% за семь месяцев. Спрос под это есть: «таможенное оформление» набирает 25 330 показов в месяц по России по Вордстату, и внутри сидят готовые сегменты – «таможенное оформление озон» (2 575), «таможенное оформление товаров» (2 491), «таможенное оформление грузов» (1 569).
Сколько стоит: тарифы коротко
В таблице – работа агентства: настройка, ведение, аналитика. Деньги площадкам платятся отдельно, и по нашему расчёту стоимости рекламы таможенного оформления тест обходится в 60 000–120 000 ₽ в месяц, рабочий режим – 120 000–300 000 ₽, а крупные импортёры, экспорт и несколько таможенных постов вытягивают смету к 300 000–700 000 ₽.
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Аудит рекламной кампании | от 8 000 ₽ | реклама идёт, но заявки дорогие и не те |
| Стратегия запуска контекстной рекламы | от 15 000 ₽ | выходите на импортёров с нуля |
| Ретаргетинг и ремаркетинг | от 15 000 ₽ | трафик есть, решение тянется неделями |
| Настройка рекламы в РСЯ | от 25 000 ₽ | поиск выбран целиком, нужен объём |
| Telegram Ads | от 25 000 ₽ | узкие каналы по ВЭД и маркетплейсам |
| Реклама в Промостраницах (Дзен) | от 25 000 ₽ | спрос на «белый ввоз» ещё надо объяснить |
| SEO корпоративного сайта | от 30 000 ₽ | играете вдолгую, без оплаты за клик |
| Настройка рекламы в Яндекс Директ | от 35 000 ₽ | основной канал заявок в нише |
| Сайт логистической компании | от 89 000 ₽ | вести импортёра пока некуда |
Цены взяты со страниц стоимости контекстной рекламы, SEO-продвижения и разработки сайта логистической компании. Разовые здесь только аудит, стратегия и сайт – всё остальное считается месячной работой, потому что ставки по странам отправления и минус-слова приходится пересобирать при каждом развороте логистики.
Кто оставляет заявку и кто из них платит
Первый тип – компания с регулярными поставками: контракт, банк, сертификация, десятки деклараций в год. Такой клиент и окупает рекламу, а найти его можно по формулировкам вроде «таможенный брокер для импорта из Китая» и «ВЭД под ключ». Именно под него собирается семантика, а не под общий запрос «растаможка».
Второй – продавец маркетплейсов. Запрос «таможенное оформление озон» с 2 575 показами в месяц по Вордстату – это отдельный растущий сегмент, которому нужны ещё и маркировка с сертификацией, то есть больше смежных услуг на одного клиента.
Третий – вообще не клиент. Это частное лицо с посылкой, машиной из-за границы или личными вещами при переезде. Минус-слова «посылка», «автомобиль», «личные вещи», «физлицо» ставятся в первый же день, иначе половина бюджета уходит на людей, которым нужна консультация, а не декларация.
Важно: заявка по 2 375 ₽ выглядит дорогой ровно до момента, пока не посчитан клиент. При доходимости до договора около 28% клиент обходится примерно в 8 500 ₽ – это меньше стоимости оформления одной поставки, а импортёр везёт товар ежемесячно.
Каналы продвижения таможенного оформления
Поиск в Яндекс Директе. Основной канал: человек уже везёт груз и выбирает, кто подаст декларацию. Заявки идут с первой недели, но аукцион разогрет – брокеры бьются за одни и те же запросы, поэтому канал подходит тем, у кого есть 60 000 ₽ на тест и менеджер, готовый посчитать платежи в день обращения.
Поисковое продвижение. Работает на сотни страниц по кодам ТН ВЭД, странам отправления, товарным группам и постам. В нашем проекте по таможенному брокеру канал дал 715 заявок по 1 200 ₽ за 11 месяцев при фиксированном бюджете 78 000 ₽ в месяц: 6 500 ₽ за заявку в первый месяц и 591 ₽ в одиннадцатый. Раньше полугода считать этот канал бессмысленно.
РСЯ и ретаргетинг. Импортёр редко оставляет заявку с первого визита: он собирает расчёты у трёх брокеров и сверяет платежи. Возврат такого человека стоит копейки на фоне поиска и входит в рабочий бюджет, но сам по себе канал заявок почти не даёт.
Telegram Ads и отраслевые каналы. Там сидят логисты, закупщики и продавцы маркетплейсов, собранные по теме плотнее, чем в любом таргетинге. Канал хорош для узких сегментов вроде ввоза для Wildberries, но каналов по ВЭД немного и аудитория в них быстро выгорает.
Отраслевые агрегаторы и биржи ВЭД. Самый быстрый вход в нишу: площадка уже собрала импортёров, вам остаётся отвечать на запросы. Минус стандартный – вас сравнивают по цене в списке, а клиент остаётся клиентом площадки.
Тендеры и закупки. Производства и торговые сети выбирают брокера конкурсом, цикл длинный, но контракт даёт объём деклараций на год вперёд. Направление требует опыта, документов и места в реестре, зато конкуренция там не рекламная.
Партнёрства со смежными подрядчиками. Транспортные компании, склады, органы по сертификации и фулфилмент-операторы работают с теми же импортёрами и регулярно отдают их брокеру. Вход тёплый и без рекламного бюджета, но поток чужой и вы им не управляете.
Повторные поставки. Единственный канал, который ничего не стоит, и в этой нише он решает больше рекламы: 51 и 77 новых клиентов в двух наших проектах – это база, которая будет подавать декларации ещё несколько лет.
| Канал | Приоритет | Цена заявки | Результат | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|---|---|
| Поиск, Яндекс Директ | Основной | 1 123–2 375 ₽ по нашим проектам | 183 заявки и 51 клиент за 4 месяца | Заявки с первой недели | Дорогой аукцион, много частных лиц |
| Поисковое продвижение | Основной | 591–6 500 ₽ по месяцам | 715 заявок по 1 200 ₽ за 11 месяцев | Дешевеет каждый месяц | Первые месяцы дороже контекста |
| РСЯ и ретаргетинг | Дополняющий | внутри бюджета 120–300 тыс. ₽ | Возврат тех, кто сравнивал платежи | Дешёвый охват | Сам по себе заявок не даёт |
| Telegram Ads и каналы по ВЭД | Второй | ведение от 25 000 ₽ + бюджет | Выход на селлеров и логистов | Аудитория собрана по теме | Каналов мало, выгорают быстро |
| Отраслевые агрегаторы | Дополняющий | подписка или комиссия площадки | Поток разовых поставок | Быстрый вход | Сравнение по цене, клиент не ваш |
| Тендеры и закупки | Второй | внутри работы отдела продаж | Контракты на год | Предсказуемый объём | Долгий цикл и документы |
| Партнёрства со смежниками | Второй | 0 ₽ прямых затрат | Импортёры от логистов и складов | Тёплый вход | Поток чужой и неуправляемый |
| Повторные поставки | Основной | 0 ₽ | 51 и 77 клиентов в двух проектах | Ничего не стоит | Растёт только от качества выпуска |
Что нельзя обещать в объявлениях
Таможенный представитель – деятельность из реестра: по Таможенному кодексу ЕАЭС подавать декларации от имени клиента вправе только компания, включённая в реестр таможенных представителей ФТС. Если вас там нет, честная формулировка – консультирование и логистическое сопровождение, а слова «мы декларируем за вас» в объявлении – прямой повод для претензий.
Второе – обещания сэкономить на платежах. «Занизим таможенную стоимость», «подберём код подешевле», «серый ввоз без НДС» модерация снимает, а по закону «О рекламе» за недостоверные обещания штрафует ФАС – и это ещё до вопросов со стороны самой таможни. Продавать надо скорость выпуска, предварительное решение по коду и прозрачный расчёт до подписания договора.
Важно: вся интернет-реклама с 2022 года маркируется – токен ЕРИР нужен и на объявления в Директе, и на посевы в каналах по ВЭД. Без него площадка не покажет рекламу, а штраф выпишут и рекламодателю, и распространителю.
Кейсы продвижения таможенного оформления
- Реклама таможенного оформления – 183 заявки по 2 375 ₽ и 51 новый клиент за 4 месяца
- SEO таможенного брокера – 715 заявок по 1 200 ₽ за 11 месяцев при среднем чеке партии около 92 000 ₽
- Реклама ВЭД-сопровождения – 328 заявок по 1 123 ₽ и ROMI 533%
- Реклама сертификации продукции – 315 заявок по 1 120 ₽, смежная услуга для тех же импортёров
- Реклама декларации соответствия – 84 заявки по 1 285 ₽, самый узкий сегмент подборки
- Реклама фулфилмента для маркетплейсов – 514 заявок по 785 ₽, аудитория продавцов Ozon и Wildberries
- Реклама складских услуг – 415 заявок по 1 120 ₽
- Реклама оптовых поставок стройматериалов – 237 заявок по 1 158 ₽
Где заказать
Сравнивать стоит по смете на ваши направления импорта и по тому, как подрядчик собирается отсекать частных лиц, а не по обещаниям.
- «В точку» – агентство полного цикла, контекстная реклама и лидогенерация с расчётом по клиентам на регулярных поставках, а не по заявкам
- Ingate – крупное агентство полного цикла, комплексные проекты для сетевых и федеральных клиентов
- Kokoc Group – холдинг с сильной контекстной рекламой и сквозной аналитикой
- Demis Group – массовое продвижение малого и среднего бизнеса, много типовых ниш
- eLama – сервис для самостоятельного ведения кампаний, если рекламу хочется держать внутри
- Профильный фрилансер по ВЭД – дешевле по смете, подходит на один канал и один регион, но минус-слова и сегменты придётся держать самому
Как читать рейтинги и списки подрядчиков, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит таможенное оформление для клиента?
Зависит от кода ТН ВЭД, стоимости партии, страны отправления и набора разрешительных документов, поэтому прайс на сайте всегда выглядит вилкой. В нашем проекте по поисковому продвижению брокера средняя партия клиента была около 92 000 ₽, а оформление одной поставки на рынке чаще считают десятками тысяч рублей. Для рекламы важнее другое: цифру надо уметь назвать в день обращения, иначе импортёр уйдёт к тому, кто посчитал быстрее.
Сколько стоит заявка таможенного брокера?
По нашим проектам – 1 123 ₽ в ВЭД-сопровождении и 2 375 ₽ в таможенном оформлении из контекстной рекламы, 1 200 ₽ в среднем из поиска. Разброс объясняется не настройкой, а сегментом: разовая поставка и импортёр с ежемесячным потоком приходят по разным запросам и стоят по-разному. Считать канал надо по клиенту, а не по заявке.
Какой бюджет нужен на старте?
Для теста двух-трёх направлений импорта – 60 000–120 000 ₽ в месяц на клики, этого хватает, чтобы за месяц увидеть экономику. Рабочий уровень – 120 000–300 000 ₽, масштаб с экспортом и несколькими постами – 300 000–700 000 ₽. Сверх этого идёт ведение: на рынке фрилансер просит 20 000–45 000 ₽, профильное агентство – 45 000–110 000 ₽, крупное – 110 000–280 000 ₽.
Как пройти таможенное оформление груза без задержек?
С точки зрения клиента всё решается до отправки: подобранный код, контракт на учёте в банке, готовые сертификаты и правильно оформленные документы поставщика. Для брокера это и есть главный аргумент в рекламе – не «дешевле всех», а «груз не встанет на складе временного хранения». Запрос «пройти таможенное оформление» набирает 1 470 показов в месяц по Вордстату, и такие страницы хорошо работают в поиске.
Нужно ли таможенное оформление товаров для Ozon и Wildberries?
Да, коммерческая партия из-за границы проходит декларирование независимо от того, куда она поедет дальше. Сегмент виден по запросу «таможенное оформление озон» – 2 575 показов в месяц по Вордстату, и это самая быстрорастущая часть спроса. Продавцам маркетплейсов обычно нужны ещё сертификация и маркировка, поэтому один такой клиент приносит больше одной услуги.
Работает ли SEO для таможенного брокера?
Работает, но как накопительный канал. В нашем проекте заявка стоила 6 500 ₽ в первый месяц и 591 ₽ в одиннадцатый при неизменном бюджете 78 000 ₽ в месяц, а всего за период вышло 715 заявок по 1 200 ₽. Смысл в сотнях страниц по кодам, странам и товарным группам, которые в контексте обошлись бы заметно дороже.
Если нужен расчёт под ваши направления импорта и сегменты, это к контекстной рекламе или лидогенерации – посмотрим спрос по вашим товарным группам и посчитаем, сколько заявок нужно, чтобы поток деклараций был ровным.
Бесплатный разбор привлечения клиентов на таможенное оформление
Посмотрим ваш сайт и рекламу глазами импортёра, разберём, какие каналы дают заявки в вашей нише, и покажем, где вы теряете обращения. Вы получите короткий список конкретных шагов - без обязательств и без договора.
Оставить заявку
