Месячный абонемент в тренажёрный зал стоит около 3 400 ₽, а одна заявка из контекстной рекламы – 1 200–2 800 ₽: привлечение съедает почти весь первый платёж новичка, и именно это, а не креативы, решает исход в нише. В проекте агентства «В точку» зал в Ростове-на-Дону вытянули на длинных картах: 374 заявки по 785 ₽ за четыре месяца, 112 проданных абонементов при среднем чеке 22 557 ₽ и 2 526 400 ₽ выручки с 300 000 ₽ рекламного бюджета, то есть ROMI 742%.
Сколько стоит: тарифы коротко
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Продвижение в Яндекс Картах и 2ГИС | от 25 000 ₽/мес | Залу, который собирает людей из своего района |
| Поисковое продвижение сайта | от 28 000 ₽/мес, рабочий уровень 40 000–85 000 ₽ | Залу, которому нужен поток круглый год |
| Контекстная реклама, работа и ведение | от 35 000 ₽/мес | Залу, которому нужны записи через две-три недели |
| Рекламный бюджет площадкам | тест 25 000–55 000 ₽, рабочий 55 000–130 000 ₽/мес | Платится Яндексу напрямую, а не агентству |
| Сайт зала: одностраничный / многостраничный / сеть | от 45 000 / от 89 000 / от 180 000 ₽ | Разово, до запуска рекламы |
Вилку двигает не площадь зала, а число направлений и районов. Один зал с абонементом и вводным занятием – нижняя граница; зал с групповыми программами, персональным тренингом и детской секцией – верхняя, потому что каждому направлению нужна своя страница и свой набор запросов. В смете поискового продвижения на 58 000 ₽ больше всего уходит на страницы направлений – 20 000 ₽, дальше 16 000 ₽ на абонементы и тарифы, 11 000 ₽ на тренеров, 7 000 ₽ на локальную выдачу и 4 000 ₽ на техническую часть.
Цена клиента: считайте абонементы, а не заявки
Заявка в зал – это запись на вводное занятие или вопрос про цену карты, а не оплата. В ростовском проекте из 374 заявок абонемент купили 112 человек: 300 000 ₽ рекламного бюджета дали клиента примерно за 2 680 ₽ при среднем чеке 22 557 ₽. Планировать надо от числа карт, а не от числа строк в отчёте.
Важно: месячный абонемент за 3 400 ₽ не окупает контекстную заявку за 1 200–2 800 ₽ – клиент выходит в плюс только к четвёртому месяцу, а половина новичков уходит раньше. Рекламировать в зале нужно годовую и квартальную карту.
| Проект | Заявок | Цена заявки | Стали клиентами |
|---|---|---|---|
| Тренажёрный зал, Ростов-на-Дону | 374 | 785 ₽ | 112 |
| Фитнес-клуб | 543 | 712 ₽ | 312 |
| Кроссфит-зал, Нижний Новгород | 287 | 732 ₽ | 86 |
| Студия пилатеса, Нижний Новгород | 487 | 385 ₽ | 118 |
| Персональный тренер, Пенза | 347 | 723 ₽ | 86 |
Разброс объясняется форматом: спокойные направления вроде пилатеса не пугают новичка, и заявка там 385 ₽. Тренажёрный зал требует отдельной работы со страхом «я не знаю, что там делать», поэтому обращение выходит вдвое дороже, зато чек карты и срок жизни клиента выше.
Какие каналы работают
Яндекс Карты и 2ГИС. Зал выбирают по дороге с работы, и карточка с расписанием, ценой абонемента и живыми фото площадки приносит записи почти без бюджета площадкам. По нашей оценке для ниши заявка отсюда стоит 280–700 ₽ – самый дешёвый вход, который есть. Это первое, что стоит привести в порядок до любой платной рекламы.
Поисковое продвижение. Медленный, но самый выгодный вдолгую канал: в проекте по тренажёрным залам органика дала 780 заявок по 669 ₽ за девять месяцев при фиксированном бюджете 58 000 ₽ в месяц. К девятому месяцу заявка стоила 326 ₽ против 3 412 ₽ на старте, а в топ-10 вышли 492 запроса. Органика не дорожает в январе, когда вся ниша перегревает аукцион.
Яндекс Директ. Быстрый набор: человек уже ищет «тренажёрный зал рядом» или «абонемент цена», и остаётся только выбрать. Именно он дал 374 заявки по 785 ₽ при плане до 1 200 ₽ в ростовском зале. Канал дорогой и чувствительный к минус-словам, зато первые записи идут в первую неделю.
ВКонтакте. Ловит тех, кто ещё не решился: человек читает районные сообщества и смотрит видео с тренировок. В смежных проектах таргет давал 1 212 заявок по 265 ₽ в студию растяжки и 952 заявки по 45 ₽ в студию джампинга. Заявка дешевле, но холоднее – это регистрация на пробное, а не готовность купить карту.
Сарафан и «приведи друга». Зал держится на привычке и компании: человек ходит туда, куда ходят его знакомые. Скидка на продление за приведённого друга ничего не стоит в рекламном бюджете и даёт самую тёплую аудиторию. Масштабировать по команде этот канал нельзя, но именно он вытягивает продления.
Авито Услуги. Локальная площадка с невысокой конкуренцией среди залов: объявления про вводное занятие и персональные тренировки находят людей, которые ищут занятие рядом с домом. Дробите объявления по связке «направление плюс район» – одно общее собирает мало. Замеров цены заявки по этой нише у нас нет.
Телеграм. Районные и городские каналы подходят для анонсов набора в группы и нативных упоминаний. Вход дешёвый, но прямых записей немного, поэтому берите канал вторым эшелоном и мерьте на маленьком бюджете.
Местные блогеры и спортсмены. Совместная тренировка снимает главный барьер новичка: видно, что в зал ходят обычные люди, а тренер следит за техникой. Результат разовый и плохо предсказуемый, зато снятый материал потом работает во всех остальных каналах.
| Канал | Приоритет | Цена заявки | Результат | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|---|---|
| Карты и 2ГИС | 1 | 280–700 ₽ по нише | Записи «от дома» | От 25 000 ₽/мес, без бюджета площадкам | Объём ограничен районом |
| Поиск (SEO) | 1 | 669 ₽, к 9-му месяцу 326 ₽ | 780 заявок за 9 мес | Дешевеет со временем | Первые заявки на втором месяце |
| Яндекс Директ | 1 | 785 ₽ | 374 заявки за 4 мес | Быстрый старт, горячий спрос | Дорожает в январе |
| ВКонтакте | 2 | 45–265 ₽ в смежных нишах | 1 212 заявок в студию растяжки | Дешёвая заявка | Холоднее, нужен поток новых макетов |
| Сарафан и «приведи друга» | 1 | 0 ₽ | Основа продлений | Самая тёплая аудитория | Не масштабируется |
| Авито | 3 | замера нет | Локальные обращения | Низкая конкуренция залов | Только дроблёные объявления |
| Телеграм | 3 | замера нет | Охват района | Дешёвый вход | Мало прямых заявок |
| Блогеры | 3 | замера нет | Доверие к залу | Снимает страх новичка | Результат разовый |
Спрос, сезон и куда утекает бюджет
Спрос в нише огромный: по Яндекс Вордстату «тренажёрный зал» собирает 322 450 показов в месяц по России. Но внутри этого спроса 29 671 показ приходится на «тренировка в тренажерном зале» и 21 234 – на «упражнения в тренажерном зале»: это люди, которые ищут, что делать в зале, а не куда пойти, и в рекламе они сжигают бюджет молча.
Отсюда обязательный список минус-слов: «дома», «упражнения», «программа тренировок», «вакансия», «тренер обучение», «бесплатно». Отдельно стоит развести аудитории – «тренажерные залы для мужчин» ищут 11 582 раза в месяц, «тренажерные залы девушек» 8 881: это разные страницы, разные фото и разные обещания, а не один баннер на всех.
Сезон в зале выражен резче, чем почти везде: январь – самый сильный месяц года, второй подъём в сентябре, летом спад. Продвижение под январь готовят с октября, потому что позиции в поиске набираются месяцами, а в январе к тому же дорожает аукцион.
Кейсы продвижения тренажёрных залов
- Тренажёрный зал в Ростове-на-Дону – 374 заявки по 785 ₽ и 112 абонементов при среднем чеке 22 557 ₽
- Поисковое продвижение тренажёрных залов – 780 заявок по 669 ₽ и 492 запроса в топ-10 за девять месяцев
- Реклама фитнес-клуба – 543 заявки по 712 ₽ и 312 новых абонементов
- Кроссфит-зал в Нижнем Новгороде – 287 заявок по 732 ₽ и 86 купленных абонементов
- Студия пилатеса в Нижнем Новгороде – 487 заявок по 385 ₽, самая дешёвая заявка среди наших залов
- Персональный тренер в Пензе – 347 заявок по 723 ₽ и 86 записавшихся
Где заказать
Сравнивать подрядчиков стоит по смете на ваш зал и по тому, считает ли исполнитель проданные абонементы, а не только заявки в отчёте.
- «В точку» – агентство полного цикла, комплексное продвижение с расчётом заявок на одну набранную группу и на продление карт
- Профильные студии по спорту – направления, расписание и тренеры проработаны, вариант для зала с несколькими форматами
- Крупные агентства полного цикла – нужны сетям, где считают несколько площадок сразу
- Частные специалисты – карты, простой сайт и объявления, этого хватает небольшому залу на старте
- Свой администратор – по деньгам бесплатно, но съедает время, которое обычно уходит на действующих клиентов
Как читать рейтинги и списки подрядчиков, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит привлечь одного клиента в тренажёрный зал?
В ростовском проекте 300 000 ₽ рекламного бюджета за четыре месяца дали 112 абонементов – около 2 680 ₽ за платящего клиента при среднем чеке 22 557 ₽. Цифра зависит от города, типа абонемента и наличия бесплатного вводного занятия. После первого месяца работы замените ориентир фактом по своей воронке.
Какой бюджет нужен на старте?
Работа агентства по контекстной рекламе с ведением начинается от 35 000 ₽ в месяц, поисковое продвижение – от 28 000 ₽. Рекламный бюджет площадкам считается отдельно: тестовый уровень 25 000–55 000 ₽, рабочий 55 000–130 000 ₽ в месяц. Меньше – заявки будут, а статистики, по которой что-то улучшать, не наберётся.
Что лучше – Яндекс Карты или контекстная реклама?
Начинайте с карт: зал ищут по расположению, и карточка с фото, расписанием и отзывами по нашей оценке даёт заявку за 280–700 ₽ против 1 200–2 800 ₽ в контексте. Директ подключают, когда карточка уже приведена в порядок и нужен объём к конкретной дате набора. Держать оба канала дешевле, чем разгонять один.
Как рекламировать зал отдельно для мужчин и для женщин?
Это две разные кампании и две разные посадочные страницы: «тренажерные залы для мужчин» ищут 11 582 раза в месяц, «тренажерные залы девушек» – 8 881, по данным Яндекс Вордстата. Мужчинам важны железо, свободные веса и зона силовых, женщинам – групповые программы, раздевалка и то, что в зале не будут разглядывать. Общий баннер на обе аудитории проигрывает по цене заявки обеим специализированным.
Стоит ли продвигаться по запросам про упражнения и программы тренировок?
В рекламе – нет: «упражнения в тренажерном зале» и «тренировка в тренажерном зале» собирают более 50 тысяч показов в месяц, но это люди, которые ищут информацию, а не абонемент. Эти слова надо минусовать в контексте. В блоге на сайте они уместны и приводят органический трафик, который потом догоняется ретаргетингом.
Когда запускать рекламу тренажёрного зала?
Лучшие точки входа – октябрь под январскую волну и конец лета под сентябрьский набор, кампаниям нужно две-четыре недели на обучение. Поисковое продвижение под январь готовят с осени, потому что первые заявки из органики приходят на втором месяце, а заметный поток – к четвёртому-пятому. Летом спад, но абонемент, купленный в июле, обходится залу дешевле январского.
Если нужен расчёт под ваш город, формат зала и сроки набора групп, посмотрите кейс тренажёрного зала с полными цифрами по четырём месяцам и приходите за сметой в услуги агентства.
Бесплатный разбор привлечения клиентов в ваш зал
Посмотрим ваш сайт, соцсети и рекламу, посчитаем, во сколько вам сейчас обходится новый клиент, и найдём, где вы теряете заявки. Пришлём короткий разбор с конкретными шагами - без обязательств и попыток что-то продать.
Оставить заявку
