Ученик языковой школы обходится в 2 615 ₽ в проекте агентства «В точку»: 976 обращений по 627 ₽ за девять месяцев, из них 234 записались на курс. В контекстной рекламе цифры другие – заявка стоит 438–1 310 ₽ по нашим кейсам и 1 400–3 200 ₽ по рыночной вилке, а дошедший до оплаты ученик – 4 500–11 000 ₽. Работа агентства начинается от 38 000 ₽ в месяц на контексте и от 40 000 ₽ на поисковом продвижении, рекламный бюджет площадкам оплачивается отдельно. Дальше – тарифы, восемь каналов с ценой заявки и то, где локальная школа выигрывает у федеральных платформ.
Сколько стоит: тарифы коротко
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Контекстная реклама, настройка и ведение | от 38 000 ₽/мес | Школе, которой ученики нужны к ближайшему набору |
| SEO-продвижение сайта школы | от 40 000 ₽/мес | Тем, кто набирает группы каждый сезон, а не разово |
| Ведение соцсетей под ключ | от 45 600 ₽/мес | Школам, где решение зреет в сообществе и на отзывах |
| Сайт школы: лендинг | от 45 000 ₽, запуск от 7 дней | Разово, до запуска рекламы |
| Сайт: многостраничный с тестом уровня и курсами | от 89 000 ₽ | Школе с несколькими языками и форматами |
| Сайт с личным кабинетом и онлайн-оплатой | от 180 000 ₽ | Сети филиалов и своему онлайн-направлению |
| Рекламный бюджет площадкам, тест | 28 000–60 000 ₽/мес | Первый месяц: проверить, идут ли заявки и почём |
| Рекламный бюджет, рабочий режим | 60 000–150 000 ₽/мес | Языки, уровни, экзамены, корпоративы, ретаргетинг |
Внутри месячной суммы – семантика по языкам, уровням и районам, тексты и креативы, настройка целей и коллтрекинга, ведение кампаний и отчёт. Две последние строки – не гонорар подрядчика, а деньги, которые уходят рекламным площадкам. Если в коммерческом предложении они слиты в одну сумму, это первый вопрос, который стоит задать.
Важно: запросы вроде «английский онлайн» держат в аукционе федеральные платформы с бюджетами, недоступными локальной школе. Даже выигранный клик приведёт человека, который сравнивает вас с бесконечным выбором преподавателей в сети. Деньги локальной школы – в детских группах у дома, очных разговорных клубах, подготовке к экзаменам и корпоративном обучении.
Каналы продвижения языковой школы
Поиск в Яндекс Директе. Основа для быстрого набора: человек уже решил учиться и выбирает школу. В языковом центре Новосибирска поиск вместе с квиз-воронкой дал 1 140 заявок по 438 ₽ при бюджете 120 000 ₽ в месяц, конверсия в договор – 19%, ROMI 831%. Работает связка «язык × формат × возраст», а не общее «курсы английского».
РСЯ и квиз. Клик дешевле, аудитория холоднее, поэтому прямая заявка на курс отсюда идёт плохо. В том же новосибирском проекте вход через квиз со сбором цели и уровня снизил стоимость заявки втрое, а в сетях лучше всего сработали видеоотзывы учеников, а не картинки с интерьером школы.
SEO и блог школы. Самый дешёвый канал в нише: в нашем проекте языковой школы 976 обращений обошлись по 627 ₽, а к девятому месяцу заявка стоила 309 ₽ – против 1 400–3 200 ₽ в контексте. Трафик вырос с 690 до 7 600 визитов в месяц, 498 запросов вышли в топ‑10. Минус один: заметный рост начинается с третьего-четвёртого месяца, набор к сентябрю этим не спасти.
Подготовка к экзаменам отдельными кампаниями. Здесь высокий чек и конкретная цель у ученика, поэтому сегмент считают отдельно от общих курсов. Подготовка к IELTS дала 412 заявок по 1 310 ₽ за шесть месяцев при бюджете 90 000 ₽, подготовка к ОГЭ по английскому – 582 заявки по 715 ₽. Разница в цене заявки почти двукратная, и объясняется она не аукционом, а тем, что за международный экзамен платят взрослые и по своей воле.
Геосервисы. Школу у дома ищут в Яндекс Картах и 2ГИС по дороге с работы или из школы. Карточка с расписанием групп, ценами, фото классов и преподавателей приносит записи почти без бюджета, и привести её в порядок стоит до любой платной рекламы. Своей замеренной цены заявки по этому каналу в языковой нише у нас нет.
Авито. Работает на соседнем спросе – «репетитор рядом», «английский для школьника». В проекте по репетиторству 178 объявлений дали 1 240 контактов по 214 ₽ за пять месяцев при бюджете 53 100 ₽ в месяц, а цена контакта упала с 302 до 174 ₽. Секрет в дроблении: отдельное объявление под каждую связку «предмет × класс × район».
ВКонтакте. Здесь дешевле всего вход в воронку, а не продажа курса: в нашем проекте онлайн-курса 198 регистраций на вебинар стоили по 11,6 ₽. Для школы аналог – бесплатный тест уровня или открытый разговорный клуб: человек оставляет контакт без обязательств, а до оплаты его доводят администратор и пробный урок.
Сарафан и отзывы. В детском направлении родители спрашивают друг у друга, во взрослом решают отзывы и результаты по экзаменам. Средние баллы учеников подделать нельзя, и это самый весомый аргумент в сегменте подготовки. Канал ничего не стоит и его нельзя докупить в конце августа.
| Канал | Приоритет | Цена заявки | Результат | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|---|---|
| Поиск в Директе | Первый | 438–1 310 ₽ | 1 140 заявок за 10 месяцев | Горячий спрос, быстрый набор | Общие запросы выкуплены платформами |
| РСЯ и квиз | Второй | Внутри общей цены заявки | Заявка дешевле втрое | Дешёвый клик, объём | Холодный трафик, нужна чистка площадок |
| SEO и блог | Первый | 627 ₽, к 9-му месяцу 309 ₽ | 976 обращений, трафик ×11 | Не выключается с бюджетом | Рост с 3–4 месяца |
| Экзамены отдельно | Второй | 715–1 310 ₽ | 412 и 582 заявки | Высокий чек, ясная цель | Узкая аудитория, нужны результаты |
| Геосервисы | Первый | Своей цифры по нише нет | Записи почти без бюджета | Самый готовый к покупке трафик | Объём ограничен районом |
| Авито | Второй | 214 ₽ за контакт | 1 240 контактов за 5 месяцев | Дёшево, быстрый старт | Спрос на репетитора, а не на школу |
| ВКонтакте | Третий | Регистрация 11,6 ₽ | 198 регистраций за две недели | Дешёвый вход в воронку | Длинный путь до оплаты |
| Сарафан и отзывы | Первый | Бюджета нет | Половина решения в детском направлении | Бесплатно,高 доверие | Не управляется и не ускоряется |
Прочерк означает ровно то, что написано: замера по этому каналу в языковой нише у нас нет, и придумывать цифру мы не будем.
Во что обходится ученик
Заявка и ученик – разные вещи. В проекте языковой школы до записи на курс дошли 24% обращений: многие приходят на пробный урок, определяют уровень и берут паузу до следующего набора. Отсюда и цена ученика – 2 615 ₽ при цене обращения 627 ₽.
| Проект | Заявок | Цена заявки | Что дальше |
|---|---|---|---|
| Языковая школа, SEO | 976 | 627 ₽ | 234 записались, 2 615 ₽ за ученика |
| Языковой центр, Новосибирск | 1 140 | 438 ₽ | Конверсия в договор 19%, ROMI 831% |
| Подготовка к ОГЭ по английскому | 582 | 715 ₽ | Бюджет распределён по классам |
| Подготовка к IELTS, Ульяновск | 412 | 1 310 ₽ | Бюджет 90 000 ₽ в месяц, 6 месяцев |
| Репетиторский центр, SEO | 785 | 596 ₽ | Трафик ×12,9, 474 запроса в топ‑10 |
Читать эти цифры нужно рядом со средним чеком. При абонементе 8 900 ₽ в месяц и среднем сроке обучения полгода один ученик приносит около 53 000 ₽ – канал окупается более чем в двадцать раз, и это без учёта тех, кто переходит на следующий уровень. Вся экономика языковой школы держится на продлениях: язык учат два-четыре года подряд, а привлечение платится один раз.
Важно: отток случается на третьем месяце, когда проходит первоначальный энтузиазм. Промежуточные тесты и видимый прогресс удерживают группу лучше скидок, а каждый удержанный ученик стоит дешевле нового – его привлечение уже оплачено.
Сезон: август и январь кормят год
Спрос двухпиковый – август-сентябрь и январь, летом он падает примерно вдвое. Запускать продвижение нужно за два-три месяца до пика: кампаниям нужно время на обучение, поисковому продвижению – на выход страниц в выдачу, а человеку – на пробный урок и решение.
Отсюда два вывода. Бюджет нельзя размазывать ровно по месяцам: в пик заявка дешевле и сразу превращается в абонемент на учебный год. Летом рекламу не выключают, а переводят на интенсивы, разговорные клубы и абонементы с отложенным стартом.
Кейсы продвижения языковых школ
- Языковая школа, поисковое продвижение – 976 обращений по 627 ₽ за девять месяцев, трафик вырос в 11 раз
- Курсы английского, Новосибирск – 1 140 заявок по 438 ₽ и ROMI 831% за десять месяцев
- Подготовка к ОГЭ по английскому – 582 заявки по 715 ₽ через Яндекс Директ
- Подготовка к IELTS, Ульяновск – 412 заявок по 1 310 ₽ при бюджете 90 000 ₽ в месяц
- Репетиторский центр, поисковое продвижение – 785 заявок по 596 ₽, 474 запроса в топ‑10
- Репетитор по русскому языку – 142 заявки по 317 ₽ за два месяца перед началом учебного года
- Подготовка к МЦКО по русскому – 452 заявки по 875 ₽
- Репетиторство на Авито – 1 240 контактов по 214 ₽, цена контакта снижена с 302 до 174 ₽
Где заказать
Честный список тех, у кого такую задачу заказывают, – мы в нём тоже есть. Сравнивайте по смете на ваш набор и по тому, до какой цифры подрядчик считает результат: до заявки или до записавшегося ученика.
- «В точку» – агентство полного цикла, комплексное продвижение с расчётом бюджета от цены ученика и продлений
- Ingate – крупное агентство полного цикла, реклама и поисковое продвижение для больших рекламодателей
- Kokoc Group – холдинг с сильной контекстной рекламой и сквозной аналитикой
- Demis Group – массовое продвижение малого и среднего бизнеса, много типовых образовательных ниш
- «Ашманов и партнёры» – отраслевая экспертиза и аудит, разумный выбор, когда сначала нужно понять, ваш ли это канал
- eLama – сервис для самостоятельного ведения кампаний, если рекламу хочется держать внутри школы
- Частные специалисты – дешевле всего на старте, но обычно один канал и без аналитики
Как читать рейтинги и списки подрядчиков, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит продвижение языковой школы?
Работа агентства – от 38 000 ₽ в месяц на контекстной рекламе и от 40 000 ₽ на поисковом продвижении, рабочий уровень – 60 000–160 000 ₽ в зависимости от числа языков и форматов. Рекламный бюджет площадкам считается отдельно: на тест закладывают 28 000–60 000 ₽ в месяц, в рабочем режиме – 60 000–150 000 ₽. Сайт считается один раз: лендинг от 45 000 ₽, многостраничный от 89 000 ₽.
Сколько стоит заявка и сколько – ученик?
В наших проектах заявка стоила от 438 ₽ в контексте до 627 ₽ из органики, по подготовке к международным экзаменам – 1 310 ₽. Ученик, дошедший до оплаты, обходится в 2 615 ₽ из поиска и в 4 500–11 000 ₽ из платной рекламы. Планировать бюджет надо от цены ученика, иначе набор окажется в несколько раз меньше ожидаемого.
Что лучше для языковой школы: контекст или поисковое продвижение?
Контекст даёт заявки сразу и нужен, когда группы набирают к ближайшему сезону. Органика дешевле почти впятеро – 627 ₽ против 1 400–3 200 ₽, – но заметный результат появляется с третьего-четвёртого месяца. Оптимально держать оба: контекст закрывает набор, поиск постепенно снижает среднюю цену обращения.
Стоит ли рекламировать онлайн-занятия?
Только если у школы есть чёткая отстройка – методика, преподаватель с именем, узкий сегмент. В общем аукционе с федеральными платформами локальная школа не окупает клик, потому что конкурирует бюджетами другого порядка. Онлайн-направление продвигают отдельными кампаниями и с отдельной экономикой, а не внутри общего счёта.
С чего начать, если бюджет маленький?
С геосервисов и детского направления: карточка в Яндекс Картах и 2ГИС с расписанием и ценами, плюс локальные запросы вида «английский для детей в таком-то районе». Там конкуренция ниже, а родители почти не рассматривают онлайн-альтернативы. Дальше добавляют поиск по своему району и подготовку к экзаменам.
Какие минус-слова нужны в кампаниях?
«Бесплатно», «приложение», «самостоятельно», «переводчик», «вакансия», «скачать», а для школы – ещё и «репетитор на дом», если вы не оказываете такую услугу. Без них бюджет уходит на людей, которые ищут способ не платить. Список пополняется по поисковым запросам каждую неделю первого месяца.
Когда запускать рекламу перед сентябрём?
За два-три месяца до пика, то есть в июне или начале июля: кампаниям нужно время на обучение, а семьям – на пробный урок и определение уровня. Запуск в середине сентября означает конкуренцию за тех, кто уже записался к другим. Первые обращения приходят в течение недели, покупка курса – после пробного занятия.
Если нужен расчёт под ваш город, набор языков и дату старта групп, посмотрите кейс языковой школы с полными цифрами по девяти месяцам и приходите за сметой в услуги агентства.
Бесплатный разбор воронки языковой школы
Посмотрим ваши каналы и путь ученика от объявления до оплаты после пробного урока и покажем, где теряются заявки и сколько на самом деле стоит один платящий студент. Пришлём короткий разбор с конкретными шагами - без обязательств и попытки что-то вам продать.
Оставить заявку
