Заказ в доставке фитнес-питания в проектах агентства «В точку» стоит 585 ₽: столько он обошёлся в проекте на 1 280 заказов за шесть месяцев при среднем чеке 4 200 ₽ и окупаемости 680%. По соседним нишам вилка шире – от 285 ₽ на домашней еде до 2 344 ₽ на кето-рационах, и двигает её не качество настройки, а средний чек и длина рациона. Работа подрядчика по одному каналу стоит от 15 000 до 80 000 ₽ в месяц, рекламный бюджет площадкам платится отдельно: в наших проектах в нише это 100 000–180 000 ₽ в месяц. Дальше – тарифы, восемь каналов с ценой заказа по каждому и то, от чего эти цифры сдвинутся именно у вас.
Сколько стоит: тарифы коротко
В месячную сумму подрядчика входит семантика по целям и рационам, минус-слова, объявления, ограничение показов зоной доставки, настройка целей в Метрике, еженедельная оптимизация и отчёт по цене заказа. Рекламный бюджет площадкам – это вторая строка сметы, и именно её забывают, когда сравнивают два коммерческих предложения.
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Карточки в Яндекс Картах и 2ГИС своими силами | 0 ₽ | Всем: фото рационов, состав, зона и часы доставки |
| Контекстная реклама, фрилансер | 10 000–25 000 ₽/мес | Одному городу с небольшим бюджетом; зону доставки часто не ограничивают |
| Реклама на 2ГИС | от 15 000 ₽/мес | Тем, у кого есть цех или пункт выдачи с адресом |
| Контекстная реклама, агентство | 25 000–60 000 ₽/мес | Основной вариант: поиск, сети, догон тех, кто считал калорийность |
| Продвижение в Яндекс Картах под ключ | от 25 000 ₽/мес | Кухне и точке выдачи, куда приезжают забирать рационы |
| Таргетированная реклама ВКонтакте | от 30 000 ₽/мес | Выходу в новый город и работе с аудиторией фитнес-клубов |
| Реклама в Телеграме | от 30 000 ₽/мес | Тем, у кого уже есть свой канал и повторные продления |
| Поисковое продвижение, агентство | 35 000–80 000 ₽/мес | Тем, кто планирует минимум на год: дёшево с шестого месяца |
| Аудит рекламной кампании | от 8 000 ₽ разово | Реклама идёт, но заказы дорогие и непонятно почему |
Цена заказа и чек: что здесь решает
Разница между 285 и 2 344 ₽ объясняется не мастерством настройки, а тем, что человек покупает. Разовый обед выбирают за минуту, недельный рацион на 4 200 ₽ сравнивают несколько дней, а кето-программу на 15 500 ₽ – неделю, и клик до такого решения стоит дороже: в кето-рационах он обошёлся в 35,7 ₽ против 21,8 ₽ на фитнес-питании. Ориентир простой: заказ должен укладываться в 12–15% от чека, иначе экономика держится только на повторных продлениях.
| Проект | Результат | Цена заказа | Средний чек |
|---|---|---|---|
| Доставка фитнес-питания | 1 280 заказов, ROMI 680% | 585 ₽ | 4 200 ₽ |
| Доставка правильного питания | 1 125 заказов, ROMI 462% | 870 ₽ | 5 400 ₽ |
| Доставка кето-рационов | 512 заказов, ROMI 634% | 2 344 ₽ | 15 500 ₽ |
| Доставка детского питания | 712 подписок, ROMI 530% | 680 ₽ | 4 600 ₽ |
| Доставка домашней еды | 1 280 заказов, ROMI 1233% | 285 ₽ | 750 ₽ |
Важно: в фитнес-питании деньги лежат не в первом заказе, а во втором. При чеке 4 200 ₽ и цене заказа 585 ₽ доля рекламных расходов вышла меньше 9% только потому, что человек продлевал рацион, а не пробовал неделю и уходил.
Какие каналы работают
Яндекс Директ на поиске. Основной канал и единственный, который даёт заказы с первой недели. Человек ищет «доставка пп еды», «рационы на неделю», «еда по КБЖУ» – намерение уже готовое, остаётся не потерять его на посадочной. В нашем проекте поиск вместе с сетями дал 3 150 000 показов, 55 000 кликов по 21,8 ₽ и конверсию в покупку 2,3%.
Сети и догоняющая реклама. Рацион на неделю не покупают в первый визит: сначала считают калорийность, потом сравнивают три сервиса, потом ждут понедельника. Догон по тем, кто открывал меню и калькулятор, работает именно в этой паузе и стоит дешевле нового клика: в проекте цена заказа за счёт этого сползла с 727 ₽ в первый месяц до 489 ₽ в пятый.
Поисковое продвижение. Самый выгодный канал вдолгую и самый медленный на старте. В смежном проекте по доставке еды фиксированный бюджет 72 000 ₽ в месяц дал 1 328 заявок по 542 ₽, причём в первый месяц заявка стоила 2 769 ₽, а к десятому – 263 ₽. Работают не тексты «о нас», а страницы под цели: похудение, набор массы, сушка, вегетарианские рационы.
Яндекс Карты и 2ГИС. Часть аудитории до сайта не доходит вовсе: ищут, где забрать рационы рядом с домом или клубом, и звонят из карточки. Обращение отсюда в общепите стоит 150–400 ₽ против 600–1 400 ₽ в контексте, а вести карточку можно своими силами. Это первое, что приводят в порядок до любой платной рекламы.
Партнёрства с фитнес-клубами и тренерами. Аудитория уже собрана и уже платит за результат, поэтому конверсия здесь выше, чем в любом холодном канале. Схема рабочая: промокод у тренера, стойка с пробным днём на ресепшене, совместная программа «тренировки плюс питание». Отдельной цены заявки у канала нет – он считается вместе с промокодами, зато заявка в самом фитнес-клубе стоит 712 ₽, и это ориентир, во сколько обходится тот же человек, если идти к нему через рекламу.
ВКонтакте. Прямого спроса мало, зато собирается аудитория по интересам «правильное питание», «фитнес», «похудение» и по подписчикам клубов и тренеров. Канал закрывает то, чего не умеет поиск: узнаваемость нового сервиса и подписчика, который дозреет сам. Цену обращения тут считают по факту первого месяца, потому что она сильно зависит от города и качества съёмки рационов.
Телеграм и блог. Канал сервиса с меню недели, разборами составов и напоминаниями о продлении удерживает базу и почти не даёт первых заказов. Статьи про КБЖУ, сушку и рационы приводят органику и попадают в ответы нейросетевых ассистентов. Оба направления считают вместе с поисковым продвижением, отдельной цены заявки у них нет.
Агрегаторы доставки. Спрос там уже есть, кампании настраивать не нужно, но площадка берёт 25–35% с каждого чека. На фитнес-питании это особенно больно: человек заказывает не разово, а каждую неделю, и комиссия капает бесконечно, тогда как привлечение в свой канал оплачивается один раз.
| Канал | Приоритет | Цена заявки | Результат | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|---|---|
| Яндекс Директ, поиск | 1 | 585 ₽ | 1 280 заказов за 6 мес, ROMI 680% | Заказы с первой недели, клик 21,8 ₽ | Дорогой клик, много «просто посчитать» |
| Сети и догоняющая | 1 | входит в 585 ₽ | Цена заказа с 727 до 489 ₽ | Возвращает тех, кто считал калорийность | Без поиска сама по себе не работает |
| Поисковое продвижение | 1 | 542 ₽, к 10-му месяцу 263 ₽ | 1 328 заявок при бюджете 72 000 ₽/мес | Не выключается вместе с бюджетом | Первый месяц дороже контекста: 2 769 ₽ |
| Яндекс Карты и 2ГИС | 2 | 150–400 ₽ в общепите | Поток тех, кто забирает сам | Карточку можно вести бесплатно | Только свой город и свой радиус |
| Фитнес-клубы и тренеры | 2 | без отдельного замера | Тёплая аудитория, готовая платить | Доверие переносится с тренера на сервис | Договариваться руками, объём ограничен |
| ВКонтакте | 2 | считать по первому месяцу | Подписчики и узнаваемость | Аудитория по интересам и по клубам | Нужен поток фото и видео рационов |
| Телеграм и блог | 3 | приходит в органике по 542 ₽ | Продления и повторные заказы | Повторный заказ обходится бесплатно | Первых заказов почти не даёт |
| Агрегаторы доставки | 3 | комиссия 25–35% с заказа | Верхний спрос сразу | Заказы без настройки кампаний | Платите с каждой недели, клиент не ваш |
Сколько нужно бюджета и когда пойдут заказы
Разумный старт – 100 000–120 000 ₽ рекламного бюджета в месяц плюс работы по одному-двум каналам. Именно так шли наши проекты: 120 000 ₽ в месяц на фитнес-питании, 100 000 ₽ на детском питании, 180 000 ₽ там, где продавали дорогие кето-программы. Меньшей суммой попробовать можно, но за месяц не наберётся статистики по продлениям, а вся экономика ниши держится именно на них.
Подготовка к запуску занимает от 7 до 14 рабочих дней, первые заказы из Директа приходят на третий-седьмой день, стабильный поток – через две-три недели. Цена заказа падает не за счёт торга за клик, а по мере накопления данных: в нашем проекте она снижалась пять месяцев подряд и стабилизировалась около 500 ₽. Поиск отдаёт первые заявки на третий-четвёртый месяц, заметно дешевеет к шестому.
Важно: клиент, который берёт рационы восемь раз за год, через агрегатор стоит 5 280 ₽ комиссии, а через свой канал – 542 ₽ привлечения один раз. Разница в 4 738 ₽ с одного человека и есть ответ на вопрос, зачем платить за рекламу, если заказы уже идут с площадки.
Кейсы продвижения доставки фитнес-питания
- Реклама доставки фитнес-питания – 1 280 заказов по 585 ₽ за полгода, выручка 5,38 млн ₽ при доле рекламных расходов меньше 9%.
- Реклама доставки правильного питания – 1 125 заказов по 870 ₽ и ROMI 462% на рационах вместо разовых покупок.
- Реклама доставки кето-рационов – 512 заказов по 2 344 ₽ при ROMI 634%: чек 15 500 ₽ оправдывает дорогую заявку.
- Реклама доставки веганской еды – 420 заказов по 780 ₽ на узкой аудитории с высокой лояльностью.
- Реклама доставки детского питания – 712 подписок по 680 ₽ за шесть месяцев, ROMI 530%.
- Реклама доставки домашней еды – 1 280 заказов по 285 ₽ при чеке 750 ₽ и ROMI 1233%.
- Контекстная реклама для смузи-бара – 872 заказа по 138 ₽ за полгода при плане «не дороже 200 ₽».
Где заказать
- «В точку» – агентство полного цикла, берёт поиск, сети, карты и аналитику разом и отвечает за цену заказа, а не за клики; профильная услуга по этой теме – контекстная реклама.
- Узкий подрядчик по контексту. Дешевле на старте и быстро запускает Директ, но карты, сайт и учёт продлений останутся на вас.
- Агентство по поисковому продвижению. Разумный выбор, если сайт уже принимает заказы и нужен трафик, который не выключается вместе с бюджетом.
- Фрилансер. Подходит одному городу с бюджетом до 30 000 ₽; чаще всего не ограничивает показы зоной доставки, это стоит проверить сразу.
- Свой маркетолог в штате. Имеет смысл сервису с несколькими городами, где объём работы постоянный круглый год.
Если выбираете между несколькими исполнителями, критерии сравнения и лидеров по направлениям мы собрали в рейтинге компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит реклама доставки фитнес-питания в месяц?
Работа подрядчика – 10 000–25 000 ₽ у фрилансера и 25 000–60 000 ₽ в агентстве за контекст, 35 000–80 000 ₽ за поисковое продвижение, от 25 000 ₽ за ведение карточек в Яндекс Картах. Рекламный бюджет площадкам считается отдельно: в наших проектах в нише это 100 000–180 000 ₽ в месяц. Разовые работы идут сверху, аудит рекламной кампании – от 8 000 ₽.
С какого бюджета начинать и когда пойдут первые заказы?
На старте достаточно 100 000–120 000 ₽ в месяц, чтобы за месяц увидеть реальную цену заказа и конверсию в продление. Первые заказы обычно приходят на третий-седьмой день после запуска, стабильный поток – через две-три недели. В нашем проекте первый месяц стоил 727 ₽ за заказ, пятый – 489 ₽: это нормальная кривая обучения кампаний, а не ошибка настройки.
Какой канал запускать первым, если бюджет маленький?
Карточки в Яндекс Картах и 2ГИС: они бесплатны, а обращение из карт в общепите стоит 150–400 ₽ против 600–1 400 ₽ в контексте. Следом идёт поиск в Директе по целевым запросам с жёстким ограничением зоны доставки. Соцсети, блог и партнёрства с клубами подключают, когда экономика на первых двух каналах уже сходится.
Стоит ли уходить из агрегаторов доставки?
Уходить не стоит, но параллельно нужно строить свой канал. Агрегатор берёт 25–35% с каждого заказа, и на еженедельных рационах это платёж без конца, тогда как собственное привлечение оплачивается один раз. Постоянных покупателей переводят к себе через приложение, бонусы за продление и купон в коробке.
Почему заказов много, а прибыли нет?
Обычно потому, что считают первый заказ, а не второй. При чеке 4 200 ₽ реклама окупается, когда доля расходов держится ниже 12–15%, а до этого уровня доводит именно продление рациона: в нашем проекте доля вышла меньше 9%. Если человек берёт неделю и не возвращается, дело не в ставках, а в еде, доставке и том, как с ним разговаривают после первой поставки.
Нужен ли сайт, если есть соцсети и агрегатор?
Нужен хотя бы лендинг с меню на неделю, составом, КБЖУ, ценами и формой заказа: без него нельзя мерить конверсию и вести догоняющую рекламу. Отдельно окупается калькулятор калорийности – он и продаёт, и даёт цель для оптимизации кампаний. Полноценный личный кабинет с продлением подписки имеет смысл, когда доставка стала основным потоком выручки.
Если хотите понять, во сколько обойдётся заказ именно у вас, посмотрим ваши рационы, зону доставки и текущие каналы и посчитаем экономику по каждому из них до запуска – разбор занимает несколько дней и ни к чему не обязывает. Начать можно со страницы услуги контекстная реклама.
Бесплатный разбор воронки доставки питания
Посмотрим ваш сайт, рекламу и путь клиента от первого касания до повторного заказа, найдём места, где заявки теряются и деньги уходят впустую. Вы получите короткий понятный список того, что стоит починить в первую очередь - без обязательств и без давления.
Оставить заявку
