Сервис доставки правильного питания продаёт не обед, а неделю вперёд, и этим живёт вся его реклама: в проекте агентства «В точку» недельный рацион стоил покупателю 5 400 ₽, а привлечение одной подписки – 870 ₽. За шесть месяцев так набралось 1 125 подписок и окупаемость 462% при бюджете 180 000 ₽ в месяц, хотя до начала работы новый клиент обходился сервису дороже 1 500 ₽. Работа подрядчика по одному каналу стоит от 10 000 до 80 000 ₽ в месяц, рекламный бюджет площадкам платится отдельно: в наших проектах по питанию это 85 000–180 000 ₽. Ниже – тарифы, восемь каналов с ценой заявки по каждому и то, от чего эти цифры сдвинутся именно у вас.
Сколько стоит: тарифы коротко
В месячную сумму подрядчика входит семантика по программам и целям, минус-слова, объявления, ограничение показов зоной доставки, настройка целей в Метрике, еженедельная оптимизация и отчёт по цене подписки. Рекламный бюджет площадкам – это вторая строка сметы, и именно её теряют, когда сравнивают два коммерческих предложения по одной цифре.
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Карточки в Яндекс Картах и 2ГИС своими силами | 0 ₽ | Всем: фото рационов, состав, КБЖУ, зона и часы доставки |
| Контекстная реклама, фрилансер | 10 000–25 000 ₽/мес | Одному городу с небольшим бюджетом; зону доставки часто не ограничивают |
| Реклама на 2ГИС | от 15 000 ₽/мес | Тем, у кого есть цех или пункт выдачи с адресом |
| Контекстная реклама, агентство | 25 000–60 000 ₽/мес | Основной вариант: поиск, сети и догон тех, кто считал калорийность |
| Продвижение в Яндекс Картах под ключ | от 25 000 ₽/мес | Кухне и точке самовывоза, куда приезжают за рационами |
| Таргетированная реклама ВКонтакте | от 30 000 ₽/мес | Выходу в новый город и работе с аудиторией фитнес-клубов |
| Реклама в Телеграме | от 30 000 ₽/мес | Тем, у кого уже есть свой канал и поток продлений |
| Поисковое продвижение, агентство | 35 000–80 000 ₽/мес | Тем, кто планирует минимум на год: дёшево с шестого месяца |
| Аудит рекламной кампании | от 8 000 ₽ разово | Реклама идёт, но подписки дорогие и непонятно почему |
Цена подписки и средний чек: что здесь решает
Спрос в нише большой и ровный: по Вордстату запрос «доставку правильного питания» собирает 4 620 показов в месяц по России, и это люди, которые ищут саму услугу, а не подрядчика по рекламе. Но цена подписки внутри этого спроса гуляет в восемь раз, и двигает её не мастерство настройки, а то, что человек покупает. Разовый обед выбирают за минуту, недельный рацион на 5 400 ₽ сравнивают несколько дней, а кето-программу на 15 500 ₽ – неделю.
| Проект | Результат | Цена заявки | Средний чек |
|---|---|---|---|
| Доставка правильного питания | 1 125 подписок, ROMI 462% | 870 ₽ | 5 400 ₽ |
| Доставка фитнес-питания | 1 280 заказов, ROMI 680% | 585 ₽ | 4 200 ₽ |
| Доставка детского питания | 712 подписок, ROMI 530% | 680 ₽ | 4 600 ₽ |
| Доставка веганской еды | 420 заказов, ROMI 350% | 780 ₽ | 2 700 ₽ |
| Доставка кето-рационов | 512 заказов, ROMI 634% | 2 344 ₽ | 15 500 ₽ |
| Доставка домашней еды | 1 280 заказов, ROMI 1233% | 285 ₽ | 750 ₽ |
Важно: ориентир для правильного питания – привлечение в пределах 12–15% от чека. В нашем проекте подписка за 870 ₽ при чеке 5 400 ₽ дала долю рекламных расходов ниже 9%, но вытянули её не ставки, а продления: человек оставался на рационе, а не пробовал неделю и уходил.
Каналы: чем набирают подписки
Яндекс Директ на поиске. Главный канал и единственный, который приносит подписки с первой недели. Спрос готовый: «доставка пп еды», «рацион на неделю», «еда по КБЖУ», человеку остаётся выбрать сервис. Здесь же и главная ловушка – запросы вроде «пп рецепты» и «меню на неделю самой», которые приводят тех, кто готовить будет сам.
Сети и догоняющая реклама. Недельный рацион почти никогда не покупают в первый визит: сначала считают калорийность, потом сравнивают три сервиса, потом ждут понедельника. Догон по тем, кто открывал меню и калькулятор или бросил корзину, работает ровно в эту паузу. В нашем проекте цена подписки сползла с 1 161 ₽ в первый месяц до 857 ₽ в пятый именно за счёт накопленных аудиторий, а не за счёт торга за клик.
Поисковое продвижение. Самый выгодный канал вдолгую и самый медленный на старте. В смежном проекте по доставке еды фиксированный бюджет 72 000 ₽ в месяц дал 1 328 заявок по 542 ₽, причём в первый месяц заявка стоила 2 769 ₽, а к десятому – 263 ₽. Приводят людей не тексты «о нас», а страницы под цели: похудение, набор массы, детокс, поддержание формы.
Яндекс Карты и 2ГИС. Часть аудитории до сайта не доходит: ищет, где забрать рационы рядом с домом или клубом, и звонит прямо из карточки. Обращение отсюда в общепите стоит 150–400 ₽ против 600–1 400 ₽ в контексте, а карточку можно вести своими силами. Это первое, что приводят в порядок до любой платной рекламы.
Фитнес-клубы, тренеры и нутрициологи. Аудитория уже собрана и уже платит за результат, поэтому доверие переносится с тренера на сервис почти без потерь. Рабочие схемы простые: промокод у тренера, пробный день на ресепшене, совместная программа «тренировки плюс питание». Отдельной цены заявки у канала нет – он считается вместе с промокодами.
ВКонтакте. Прямого спроса мало, зато собирается аудитория по интересам «правильное питание», «похудение», «фитнес» и по подписчикам клубов. Канал закрывает то, чего не умеет поиск: узнаваемость нового сервиса и подписчика, который дозреет через месяц. Цену обращения тут честно считают по факту первого месяца, потому что она сильно зависит от города и качества съёмки рационов.
Телеграм и блог. Канал с меню недели, разборами составов и напоминаниями о продлении держит базу и почти не даёт первых подписок. Статьи про КБЖУ, детокс и рационы приводят органику и попадают в ответы нейросетевых ассистентов. Оба направления считаются вместе с поисковым продвижением, своей цены заявки у них нет.
Агрегаторы доставки. Спрос там уже есть и настраивать ничего не нужно, но площадка берёт 25–35% с каждого заказа. На недельных рационах это особенно дорого: человек платит каждую неделю, и комиссия капает бесконечно, тогда как привлечение в свой канал оплачивается один раз.
| Канал | Приоритет | Цена заявки | Результат | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|---|---|
| Яндекс Директ, поиск | 1 | 870 ₽ | 1 125 подписок за 6 мес, ROMI 462% | Подписки с первой недели | Много «просто посчитать» и рецептов |
| Сети и догоняющая | 1 | входит в 870 ₽ | Цена подписки с 1 161 до 857 ₽ | Возвращает тех, кто бросил корзину | Без поиска сама по себе не работает |
| Поисковое продвижение | 1 | 542 ₽, к 10-му месяцу 263 ₽ | 1 328 заявок при бюджете 72 000 ₽/мес | Не выключается вместе с бюджетом | Первый месяц дороже контекста: 2 769 ₽ |
| Яндекс Карты и 2ГИС | 2 | 150–400 ₽ в общепите | Поток тех, кто забирает сам | Карточку можно вести бесплатно | Только свой город и свой радиус |
| Клубы, тренеры, нутрициологи | 2 | без отдельного замера | Тёплая аудитория, готовая платить | Доверие переносится с тренера | Договариваться руками, объём ограничен |
| ВКонтакте | 2 | считать по первому месяцу | Подписчики и узнаваемость | Аудитория по интересам и по клубам | Нужен поток фото и видео рационов |
| Телеграм и блог | 3 | приходит в органике по 542 ₽ | Продления и повторные заказы | Повторный заказ обходится бесплатно | Первых подписок почти не даёт |
| Агрегаторы доставки | 3 | комиссия 25–35% с заказа | Верхний спрос сразу | Заказы без настройки кампаний | Платите с каждой недели, клиент не ваш |
Бюджет, сроки и что не пропустит модерация
Разумный старт – 100 000–120 000 ₽ рекламного бюджета в месяц плюс работы по одному-двум каналам. Так и шли наши проекты: 180 000 ₽ в месяц на правильном питании в Москве и области, 120 000 ₽ на фитнес-питании, 100 000 ₽ на детском, 85 000 ₽ на веганской еде. Меньшей суммой попробовать можно, но за месяц не наберётся статистики по продлениям, а вся экономика ниши держится именно на них.
Подготовка к запуску занимает от 7 до 14 рабочих дней, первые заказы из Директа приходят на третий-седьмой день, ровный поток – через две-три недели. Цена подписки падает не рывком, а по мере накопления данных: в нашем полугодовом проекте она снижалась с 1 161 ₽ и держалась около 870 ₽ в среднем по периоду. Поиск отдаёт первые заявки на третий-четвёртый месяц и заметно дешевеет к шестому.
Отдельно про формулировки. Сама доставка готовой еды не лицензируется, но реклама живёт по правилам: обещание конкретного минуса в килограммах модерация снимает как обещание медицинского результата, а консультация врача-диетолога на сайте – уже медицинская услуга, и на неё площадка спросит лицензию. Детские рационы и заменители грудного молока попадают под отдельную статью закона «О рекламе»: нужны возрастные указания и предупреждение о необходимости консультации специалиста.
Важно: если в коробку кладутся БАДы, в рекламе обязательна пометка, что это не лекарственное средство. И вся интернет-реклама маркируется: токен и отчётность в ЕРИР. Без этого объявления снимают, а за нарушение штрафуют – совет «просто запустите Директ» тут заканчивается убытком.
Кейсы продвижения доставки правильного питания
- Реклама доставки правильного питания – 1 125 подписок по 870 ₽ за полгода, выручка 6,075 млн ₽ и ROMI 462% при чеке 5 400 ₽.
- Реклама доставки фитнес-питания – 1 280 заказов по 585 ₽ и ROMI 680%: тот же продукт, но чек ниже и решение принимается быстрее.
- Реклама доставки детского питания – 712 подписок по 680 ₽ за шесть месяцев при бюджете 100 000 ₽ в месяц.
- Реклама доставки кето-рационов – 512 заказов по 2 344 ₽ при ROMI 634%: чек 15 500 ₽ оправдывает дорогую заявку.
- Реклама доставки веганской еды – 420 заказов по 780 ₽ на узкой аудитории с высокой лояльностью.
- Реклама доставки домашней еды – 1 280 заказов по 285 ₽ при чеке 750 ₽ и ROMI 1233%.
- Поисковое продвижение доставки еды – 1 328 заявок по 542 ₽ за десять месяцев при фиксированном бюджете.
Где заказать
- «В точку» – агентство полного цикла, ведёт поиск, сети, карты и аналитику разом и отвечает за цену подписки, а не за клики; профильная услуга по теме – контекстная реклама.
- Узкий подрядчик по контексту. Дешевле на старте и быстро запускает Директ, но карточки в картах, сайт и учёт продлений останутся на вас.
- Агентство по поисковому продвижению. Разумный выбор, если сайт уже принимает заказы и нужен трафик, который не выключается вместе с бюджетом.
- Фрилансер. Подходит одному городу с бюджетом до 30 000 ₽; чаще всего не ограничивает показы зоной доставки – это стоит проверить в первый же день.
- Свой маркетолог в штате. Имеет смысл сервису с несколькими городами, где объём работы одинаковый круглый год.
Если выбираете между несколькими исполнителями, критерии сравнения и лидеров по направлениям мы собрали в рейтинге компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит продвижение доставки правильного питания в месяц?
Работа подрядчика – 10 000–25 000 ₽ у фрилансера и 25 000–60 000 ₽ в агентстве за контекстную рекламу, 35 000–80 000 ₽ за поисковое продвижение, от 25 000 ₽ за ведение карточек в Яндекс Картах. Рекламный бюджет площадкам считается отдельно: в наших проектах по питанию это 85 000–180 000 ₽ в месяц. Разовые работы идут сверху, аудит рекламной кампании – от 8 000 ₽.
С какого бюджета начинать и когда пойдут первые заказы?
На старте достаточно 100 000–120 000 ₽ в месяц, чтобы за месяц увидеть реальную цену подписки и долю продлений. Первые заказы приходят на третий-седьмой день после запуска, ровный поток – через две-три недели. В нашем проекте первый месяц стоил 1 161 ₽ за подписку, пятый – 857 ₽: это нормальная кривая обучения кампаний, а не ошибка настройки.
Чем Москва отличается от других городов?
В Москве и области плотнее всего и конкуренция, и спрос – именно там шёл наш проект с бюджетом 180 000 ₽ в месяц. Отличается не набор каналов, а цена входа: тот же рацион в столице обходится дороже, зато чек выше и подписка окупается быстрее. В Краснодаре, Петербурге и городах поменьше запускаются с меньшей суммой, но и статистика набирается дольше.
Какой канал запускать первым, если денег мало?
Карточки в Яндекс Картах и 2ГИС: они бесплатны, а обращение из карт в общепите стоит 150–400 ₽ против 600–1 400 ₽ в контексте. Следом идёт поиск в Директе по целевым запросам с жёстким ограничением зоны доставки. Соцсети, блог и партнёрства с клубами подключают, когда экономика на первых двух каналах уже сходится.
Стоит ли оставаться в агрегаторах доставки?
Уходить не надо, но параллельно нужно строить свой канал. Агрегатор берёт 25–35% с каждого заказа, и на еженедельных рационах это платёж без конца, тогда как собственное привлечение оплачивается один раз. Постоянных покупателей переводят к себе через приложение, бонус за продление и купон в коробке.
Что нельзя писать в объявлениях про похудение?
Нельзя обещать конкретный результат вроде «минус 10 кг за месяц» и приписывать еде лечебный эффект: такие объявления снимают на модерации. Если вы продаёте консультацию врача-диетолога, площадка запросит медицинскую лицензию, а рекламу БАДов сопровождают пометкой, что это не лекарство. Вся интернет-реклама маркируется токеном с отчётом в ЕРИР – это не формальность, за отсутствие маркировки штрафуют.
Если хотите понять, во сколько обойдётся подписка именно у вас, посмотрим ваши рационы, зону доставки и текущие каналы и посчитаем экономику по каждому до запуска – разбор занимает несколько дней и ни к чему не обязывает. Начать можно со страницы услуги контекстная реклама.
