Один арендатор в коммерческой недвижимости приносит больше, чем весь месячный рекламный бюджет: в проекте агентства «В точку» для бизнес-центра класса B+ в Екатеринбурге средний годовой доход с привлечённого арендатора вышел 325 647 ₽ при цене обращения 1 159 ₽. За четыре месяца 176 заявок превратились в 34 подписанных договора, а 800 000 ₽ рекламного бюджета вернулись выручкой 11 072 000 ₽. Работа подрядчика по одному каналу стоит от 15 000 до 50 000 ₽ в месяц, деньги на клики площадки берут отдельно: тест в городе-миллионнике – 25 000–60 000 ₽, рабочий бюджет – 60 000–170 000 ₽ в месяц. Ниже тарифы, спрос по Вордстату, восемь каналов с ценой обращения по каждому и то, что в этой нише считают вместо заявок.
Сколько стоит: тарифы коротко
В таблице только работа подрядчика: семантика, кампании, объявления с параметрами объектов, аналитика, ведение. Рекламный бюджет площадок идёт отдельной строкой и на старте почти всегда больше гонорара.
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Контекстная реклама, настройка и ведение | от 35 000 ₽/мес | Основной канал: арендатор ищет помещение под конкретное дело |
| Реклама в РСЯ и догоняющая (ретаргетинг) | от 25 000 ₽/мес | Вернуть тех, кто посмотрел планировку и ушёл считать |
| Поисковое продвижение сайта | от 50 000 ₽/мес, рабочий уровень 75 000–160 000 ₽ | Агентству с брокерами и собственнику портфеля объектов |
| Реклама на Авито | от 15 000 ₽/мес | Помещениям с понятной ценой и быстрой сдачей |
| Telegram Ads и посевы в каналах | от 30 000 ₽/мес | Инвесторам в готовый арендный бизнес |
| Таргет ВКонтакте (VK Реклама) | от 30 000 ₽/мес | Торговым площадям у жилых массивов, небольшим офисам |
| Яндекс Карты | от 25 000 ₽/мес | Бизнес-центру и складскому комплексу с адресом |
| Продвижение на 2ГИС | от 15 000 ₽/мес | То же самое, дешевле, но охват уже |
| Комплексный маркетинг «Базис» / «Стандарт» / «Индивидуальный» | от 25 000 / 50 000 / 100 000 ₽ в месяц | Когда каналов больше двух и нужен один ответственный |
| Аудит рекламной кампании | от 8 000 ₽ разово | Реклама идёт, а помещения стоят пустыми |
| Рекламный бюджет площадок | тест 25 000–60 000 ₽, рабочий 60 000–170 000 ₽, портфель объектов 170 000–400 000 ₽ | Платится площадкам напрямую, мимо агентства |
В месячную сумму входит семантика с минус-словами, объявления с площадью, этажом, мощностью и парковкой, цели в Метрике, работа со ставками и отчёт по стоимости обращения. Отдельной строкой в этой нише идёт учёт договоров и срока аренды: подрядчик, который отчитывается только заявками, показывает вам треть картины – деньги приносит не обращение, а подписанный договор на год и дольше.
Важно: гонорар агентства и бюджет площадок – два разных кошелька. Если в коммерческом предложении они слиты в одну цифру, сравнить его со вторым предложением уже нельзя.
Спрос: 143 739 показов, и половина из них не про вас
По Яндекс Вордстату «коммерческую недвижимость» набирают 143 739 показов в месяц по России. Внутри спрос делится по задачам: «купить коммерческую недвижимость» – 28 383 показа, «аренда коммерческой недвижимости» – 25 212, «продажа коммерческой недвижимости» – 15 335. Это три разные аудитории с разными деньгами и разной скоростью решения, и мешать их в одной кампании – самый быстрый способ получить дорогое обращение.
Ещё 14 595 показов приходится на «авито коммерческая недвижимость»: люди идут искать объект сразу на площадку, минуя сайты агентств. Запрос «коммерческая недвижимость область» с 4 925 показами говорит о втором пласте спроса – помещения за городской чертой ищут под склад, производство и придорожную торговлю, и геотаргетинг на один город такие заявки просто не увидит. Отдельно стоит «продвижение коммерческой недвижимости» с 16 показами в месяц: столько людей ищут подрядчика по рекламе, и размером рынка это число, конечно, не является.
Каналы продвижения коммерческой недвижимости
Поиск в Яндекс Директе по назначению помещения. Канал номер один и единственный, который отдаёт заявки на первой неделе. Работает не «коммерческая недвижимость», а язык арендатора: «аренда офиса в бизнес-центре», «помещение свободного назначения», «склад 500 м²», «помещение под кафе». В нашем проекте по бизнес-центру это дало обращение по 1 159 ₽ при плане до 2 500 ₽. Без минус-слов канал утекает к тем, кто ищет квартиру, коворкинг на час или посуточную аренду.
РСЯ и догоняющая реклама. Компания переезжает месяцами: смотрит планировки, считает электрические мощности, согласовывает с учредителями. Сети держат объект на виду всё это время и обходятся дешевле поиска. Лучше всего возвращают тех, кто открыл планировку или скачал презентацию объекта и ушёл думать.
Классифайды: Авито, Циан, ДомКлик. Там начинается поиск помещения, и не быть на них нельзя. Канал требует не столько бюджета, сколько дисциплины: актуальные фото, честная ставка за метр, ответ в переписке за минуты. Своей цифры по цене обращения на классифайдах в коммерции у нас нет – канал считают по контактам из объявления, а не по заявкам с сайта.
Поисковое продвижение сайта. Самый медленный канал и самый выгодный на дистанции: в поиске выигрывает не тот, у кого больше объектов, а тот, кто отвечает на вопрос «где открыть магазин в этом районе». В нашем проекте по коммерческой недвижимости органика дала заявку по 1 619 ₽, в аренде офисов – по 845 ₽, в аренде складов – по 1 030 ₽. Первые два-три месяца канал выглядит убыточным, и это арифметика органики, а не провал подрядчика.
Яндекс Карты и 2ГИС. Бизнес-центр и склад ищут по адресу и по району: важны подъезд для фуры, количество ворот, парковка, вход с улицы. Карточка с фото входной группы, схемой проезда и живыми отзывами приносит звонки ещё до рекламного бюджета. Поток не пересекается с поисковым: человек звонит прямо из карточки, на сайт не заходя.
Telegram: каналы по инвестициям и коммерции. Узкая, но платёжеспособная аудитория – те, кто покупает готовый арендный бизнес и считает окупаемость в метрах. Здесь работает не объявление про помещение, а расчёт доходности с конкретными цифрами. Масштабировать канал сложно: подходящих площадок мало, и они быстро выгорают.
Таргет ВКонтакте. Годится там, где аудиторию видно по признакам: торговые площади у жилых массивов, небольшие офисы для малого бизнеса, помещения под франшизы и пункты выдачи. Коммерческая недвижимость – визуальный товар, короткие видео с обходом помещения дают дешёвый переход. Для крупных сделок канал почти бесполезен: их через ленту не принимают.
Промостраницы и разборы доходности. Инвестор выбирает не помещение, а ставку доходности, и убеждает его текст с расчётом: сколько стоит метр, какая арендная ставка в районе, за сколько лет окупается. Прямых заявок канал даёт немного, зато приводит тех, кто уже посчитал и пришёл смотреть конкретный объект.
| Канал | Приоритет | Цена заявки | Результат | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|---|---|
| Поиск в Директе по назначению | 1 | 1 159 ₽ в нашем проекте | 1–2 недели | горячий спрос, быстрый тест направления | дорогой клик; без минус-слов уходит к жилью |
| РСЯ и догоняющая реклама | 1 | дешевле поиска | 2–4 недели | держит объект на виду весь цикл выбора | сам по себе, без поиска, заявок почти не даёт |
| Классифайды: Авито, Циан | 1 | оплата за размещение и продвижение | сразу | там начинают поиск помещения | вы один из сотни; клиент запоминает объект, не вас |
| Поисковое продвижение | 2 | 845–1 619 ₽ по нашим проектам | 3–4 месяца | самая дешёвая заявка вдолгую | первые месяцы без отдачи |
| Яндекс Карты и 2ГИС | 2 | почти бесплатно | 1–2 недели | звонки прямо из карточки, отдельный поток | только свой город; нужна работа с отзывами |
| Telegram: инвестиции и коммерция | 3 | выше, чем в поиске | 3–6 недель | платёжеспособные инвесторы | площадок мало, плохо масштабируется |
| Таргет ВКонтакте | 3 | выше, чем в поиске | 2–4 недели | торговые площади и малый бизнес | не годится для крупных сделок |
| Промостраницы и разборы доходности | 3 | без прямой привязки к заявке | месяцы | приводит подготовленного инвестора | прямых обращений мало |
Что считать вместо цены заявки
Цена обращения в коммерции почти не отличается по направлениям – разница начинается дальше, в доходимости до договора и в сроке аренды. В проекте по бизнес-центру до показа дошли 105 человек из 176 обратившихся, а договор подписали 34: примерно каждое пятое обращение. Все цифры ниже – факт из наших разборов, ссылка ведёт на страницу с воронкой.
| Направление | Заявок | Цена заявки | ROMI |
|---|---|---|---|
| Коммерческая недвижимость: аренда и продажа | 176 за 4 мес | 1 159 ₽ | 1284% |
| Аренда офисов, поиск | 781 за 10 мес | 845 ₽ | – |
| Аренда складов, поиск | 769 за 11 мес | 1 030 ₽ | – |
| Управление недвижимостью, поиск | 798 за 11 мес | 1 020 ₽ | – |
| Коммерческая недвижимость, поиск | 625 за 11 мес | 1 619 ₽ | – |
| Складские услуги | 415 за 6 мес | 1 120 ₽ | 742% |
| Юрист по аренде коммерческой | 187 за 6 мес | 1 150 ₽ | 780% |
| Сопровождение сделок | 28 за 3 мес | 3 270 ₽ | 183% |
Обратите внимание на нижнюю строку: обращение по 3 270 ₽ выглядит провалом ровно до момента, когда его пересчитывают в сделки. Двадцать восемь заявок дали семь сделок и ROMI 183% – проект окупился почти вдвое при самой дорогой заявке во всей нише.
Важно: в коммерческой недвижимости заявка – не результат, а обещание. Результат наступает через недели: показ, согласование, договор на год. Если подрядчик не получает обратно данные о договорах, он оптимизирует кампании на дешёвые обращения, а не на арендаторов.
Кейсы продвижения коммерческой недвижимости
Восемь разборов по смежным направлениям – ищите похожее на своё, внутри воронка и расчёт:
- Коммерческая недвижимость: аренда и продажа – 176 заявок по 1 159 ₽ и 34 арендатора за 4 месяца при бюджете 200 000 ₽ в месяц
- Поисковое продвижение коммерческой недвижимости – 625 заявок по 1 619 ₽ за 11 месяцев, 468 запросов в топ-10
- Аренда офисов, поиск – 781 заявка по 845 ₽ за 10 месяцев, самая дешёвая заявка в нише
- Аренда складов, поиск – 769 заявок по 1 030 ₽ за 11 месяцев
- Управление недвижимостью, поиск – 798 заявок по 1 020 ₽ за 11 месяцев
- Складские услуги в Екатеринбурге – 415 заявок по 1 120 ₽ и 68 договоров за полгода
- Юрист по аренде коммерческой недвижимости – 187 заявок по 1 150 ₽, 45 клиентов, ROMI 780%
- Сопровождение сделок с коммерческой недвижимостью – 28 заявок по 3 270 ₽ и 7 сделок за 3 месяца
Где заказать
Честный список, у кого такую задачу заказывают, – мы в нём тоже есть. Сравнивайте по смете на ваш город и тип объектов, а не по обещаниям в презентации.
- «В точку» – агентство полного цикла, маркетинг для недвижимости с расчётом до арендатора, а не до заявки
- Ingate – крупное рекламное агентство с отдельной практикой по недвижимости и большими бюджетами
- Kokoc Group – комплексное продвижение застройщиков и агентств, от поиска до медийных размещений
- Demis Group – сильны в поисковом продвижении и семантике по районам и типам объектов
- Риалвеб – реклама и сквозная аналитика для федеральных игроков рынка
- eLama – сервис для самостоятельного ведения кампаний, если рекламу хочется держать внутри
- Брокер по коммерческой недвижимости – не реклама, а работа с готовой базой арендаторов; часто идёт параллельно с продвижением
Как читать рейтинги и списки подрядчиков, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит реклама коммерческой недвижимости в месяц?
Работа подрядчика по одному каналу – от 15 000 до 50 000 ₽ в месяц, рекламный бюджет площадок платится отдельно. Для теста в крупном городе закладывайте 25 000–60 000 ₽ на площадки, рабочий уровень – 60 000–170 000 ₽, портфель объектов и бизнес-центры – 170 000–400 000 ₽. В нашем проекте по бизнес-центру бюджет был 200 000 ₽ в месяц.
Какой канал приводит арендаторов быстрее всего?
Поиск в Яндекс Директе: первые обращения приходят на третий-седьмой день после запуска, поток стабилизируется за две-четыре недели. Всё остальное – сети, карты, классифайды – либо догоняет уже знакомую аудиторию, либо копит эффект месяцами. Поисковое продвижение начинает отдавать трафик с третьего-четвёртого месяца, зато к концу года даёт самую дешёвую заявку.
Работает ли Авито для коммерческой недвижимости?
Работает, и игнорировать площадку нельзя: «авито коммерческая недвижимость» набирает 14 595 показов в месяц по Вордстату. Но это канал объекта, а не компании: клиент запоминает помещение, а не ваше имя, и за каждое обращение вы платите отдельно. Нашей цифры по цене контакта на Авито в этой нише нет, поэтому ориентируйтесь на внутреннюю статистику площадки.
Чем реклама на аренду отличается от рекламы на продажу?
Это разные люди и разные деньги: «аренда коммерческой недвижимости» – 25 212 показов в месяц, «купить коммерческую недвижимость» – 28 383, «продажа коммерческой недвижимости» – 15 335. Арендатор решает быстрее и смотрит на площадь, ставку и подъезд, покупатель считает доходность и окупаемость. Кампании и посадочные страницы под них нужны разные, иначе обе аудитории получают чужой оффер.
Как продвигать объект за городом, а не в центре?
Запрос «коммерческая недвижимость область» даёт 4 925 показов в месяц, и это отдельный пласт спроса: склады, производства, придорожная торговля. Геотаргетинг только на город такие заявки не увидит, поэтому область выносят в отдельную кампанию со своими объявлениями – там важнее трасса, площадка под фуры и мощности, чем престиж адреса. В нашем проекте по складским услугам в Екатеринбурге похожая логика дала 415 заявок по 1 120 ₽ за полгода.
Почему заявок много, а договоров мало?
Чаще всего дело не в рекламе, а в скорости ответа и в показе. В коммерции между обращением и договором стоят выезд на объект, согласование условий и юристы: в нашем проекте до показа дошли 105 человек из 176, а подписали 34. Если обращения не собраны в одну CRM с отметкой, чем всё кончилось, вы не отличите канал, который приводит арендаторов, от канала, который приводит любопытных.
Если нужен расчёт под ваш город и тип объектов – с ценой обращения, прогнозом по договорам и границей, за которой бюджет перестаёт окупаться, – это к маркетингу для недвижимости.
Бесплатный разбор продвижения объекта
Посмотрим ваш объект и текущие каналы, разберём, откуда идут заявки и во что они обходятся, и покажем, где деньги уходят впустую. Вы получите короткий план действий на ближайший месяц - без обязательств и без договора.
Оставить заявку
