Заявка на подготовку к Duolingo English Test обошлась агентству «В точку» в 812 ₽: 723 обращения за шесть месяцев при бюджете 65 000 ₽ в месяц, 165 студентов и ROMI 512% при среднем чеке курса 25 000 ₽. Соседние экзамены держатся в той же вилке: Goethe-Zertifikat – 785 заявок по 712 ₽, TOEFL – 423 заявки по 1 125 ₽, IELTS – 412 заявок по 1 310 ₽. Рынок шире наших цифр: 1 400–3 200 ₽ за заявку в контексте и 4 500–11 000 ₽ за ученика, дошедшего до оплаты. Работа агентства начинается от 38 000 ₽ в месяц на контекстной рекламе и от 40 000 ₽ на поисковом продвижении, рекламный бюджет площадкам считается отдельной строкой. Дальше – тарифы, семь каналов с ценой заявки и то, чем реклама DET отличается от рекламы обычных курсов английского.
Сколько стоит: тарифы коротко
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Контекстная реклама: настройка и ведение | от 38 000 ₽/мес | Школе, которой студенты нужны к ближайшему потоку |
| Контекст в рабочем режиме | 65 000–160 000 ₽/мес | Когда экзаменов несколько: DET, IELTS, TOEFL |
| Поисковое продвижение сайта | от 40 000 ₽/мес | Тем, кто набирает потоки круглый год, а не разово |
| Поисковое продвижение, рабочий уровень | 60 000–100 000 ₽/мес | Школе с несколькими языками и экзаменами |
| Квиз-лендинг с диагностикой уровня | от 45 000 ₽, запуск от 7 дней | Разово, до запуска рекламы |
| Многостраничный сайт с тестом уровня и курсами | от 89 000 ₽ | Нескольким экзаменам и форматам подготовки |
| Сайт с личным кабинетом и онлайн-оплатой | от 180 000 ₽ | Школе, которая принимает оплату из разных стран |
| Рекламный бюджет площадкам | 60 000–150 000 ₽/мес | В нашем проекте по DET – 65 000 ₽ в месяц |
Внутри месячной суммы – семантика по экзамену, баллам и срокам, минус-слова, тексты объявлений, посадочная страница с диагностикой уровня, настройка целей и ведение кампаний с отчётом по цене заявки. Последняя строка – не гонорар подрядчика, а деньги, которые уходят рекламным площадкам. Если в смете они слиты с работой в одну сумму, это первый вопрос, который стоит задать.
Каналы продвижения подготовки к Duolingo
Поиск в Яндекс Директе. Основной канал: человек уже выбрал экзамен и ищет, кто доведёт его до нужного балла. В проекте «В точку» поиск дал 723 заявки по 812 ₽ при плановом потолке 1 000 ₽ – KPI перевыполнен на 20%. Работают связки «экзамен × балл × срок» – «подготовка к duolingo english test», «duolingo english test пробный тест», «как сдать DET на нужный балл», а не общее «курсы английского онлайн».
РСЯ и ретаргетинг. Клик здесь дешевле, аудитория холоднее, прямой записи почти нет. Решение о подготовке принимают неделями: человек считает сроки подачи документов в вуз, сравнивает DET с IELTS по цене и смотрит, успевает ли он вообще. Отдельной замеренной цены заявки по сетям у нас нет – она считается вместе с поиском.
Бесплатная диагностика уровня и квиз. Формально это не канал, а вход в воронку, но он двигает цифры сильнее выбора площадки. В кейсе по DET заявку собирала связка «квиз-лендинг плюс информационный сайт школы», а оффером была бесплатная диагностика уровня с планом подготовки. В языковом центре Новосибирска квиз-воронка вместе с поиском дала 1 140 заявок по 438 ₽ и окупаемость 831%.
Поисковое продвижение и статьи про формат теста. Самый дешёвый канал на дистанции: в проекте языковой школы 976 обращений обошлись по 627 ₽, а к девятому месяцу заявка стоила 309 ₽. Разборы структуры теста, шкала баллов, списки вузов, которые принимают DET, собирают людей круглый год и без рекламного бюджета. Минус один: заметный рост начинается с третьего-четвёртого месяца, ближайший поток этим не наберёшь.
Telegram-каналы и чаты. Аудитория, которая сдаёт DET, сидит в каналах про поступление за рубеж, релокацию и рабочие визы – там же, где обсуждают дедлайны подачи документов. Нативное размещение и посевы приводят человека, который уже понимает, зачем ему сертификат. Своей замеренной цены заявки по этому каналу в нише у нас нет, и придумывать её мы не будем.
ВКонтакте. Здесь дешевле всего стоит вход в воронку, а не продажа курса: бесплатный пробный тест, разбор ошибок, чек-лист по формату. Человек оставляет контакт без обязательств, а до оплаты его доводят менеджер и результат диагностики. Замера по этому каналу именно в подготовке к DET у нас тоже нет.
Партнёры и результаты выпускников. Агентства по поступлению, визовые консультанты и преподаватели-репетиторы приводят людей, которым сертификат нужен к конкретной дате. Здесь же работают баллы выпускников: это единственный аргумент в нише, который невозможно подделать. Канал не стоит денег, но и не докупается за неделю до старта потока.
| Канал | Приоритет | Цена заявки | Результат | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|---|---|
| Поиск в Директе | Первый | 812 ₽ по нашему кейсу | 723 заявки за 6 месяцев | Горячий спрос, быстрый набор | Узкий объём, план по цене легко сорвать |
| РСЯ и ретаргетинг | Второй | Внутри общей цены заявки | 165 студентов вместе с поиском | Дешёвый клик, дожимает думающих | Холодный трафик, нужна чистка площадок |
| Квиз с диагностикой уровня | Первый | 438 ₽ в языковом центре | 1 140 заявок, окупаемость 831% | Лёгкий первый шаг без обязательств | Нужен менеджер на разбор результата |
| Поиск и статьи про формат | Первый | 627 ₽, к 9-му месяцу 309 ₽ | 976 обращений за 9 месяцев | Не выключается вместе с бюджетом | Рост с 3–4 месяца |
| Telegram | Второй | Своей цифры по нише нет | Зависит от канала и посева | Готовая аудитория по релокации | Ручной подбор, нет прогноза |
| ВКонтакте | Третий | Своей цифры по нише нет | Вход в воронку без обязательств | Дёшево на верхнем этапе | Длинный путь до оплаты |
| Партнёры и выпускники | Первый | Бюджета нет | Самые тёплые обращения | Бесплатно, высокое доверие | Не управляется и не ускоряется |
Прочерк означает ровно то, что написано: замера по этому каналу в подготовке к DET у нас нет.
Во что обходится студент
Заявка и студент – разные вещи. В проекте «В точку» 390 000 ₽ за шесть месяцев превратились в 165 студентов, то есть привлечение одного человека стоило около 2 364 ₽ при среднем чеке курса 25 000 ₽ и выручке 3 875 000 ₽. Это меньше десятой части того, что студент заплатит за подготовку, и заметно ниже рыночного ориентира 4 500–11 000 ₽ за дошедшего до оплаты ученика.
| Проект | Заявок | Цена заявки | Что дальше |
|---|---|---|---|
| Duolingo English Test | 723 | 812 ₽ | 165 студентов за 6 месяцев, ROMI 512% |
| Goethe-Zertifikat | 785 | 712 ₽ | Самый большой объём среди экзаменов |
| ОГЭ по английскому | 582 | 715 ₽ | Школьная аудитория, платят родители |
| HSK, китайский | 439 | 715 ₽ | Тот же профиль: экзамен ради поступления |
| TOEFL | 423 | 1 125 ₽ | Аукцион плотнее, заявка дороже DET |
| IELTS, Ульяновск | 412 | 1 310 ₽ | Один город против федеральных школ |
| Языковая школа, поиск | 976 | 627 ₽ | Органика, 309 ₽ к девятому месяцу |
Разброс объясняется не качеством работы, а тем, кто и зачем сдаёт экзамен. DET дешевле IELTS и TOEFL, потому что за него платят взрослые из своего кармана и решают быстро: сертификат нужен к дате подачи документов. Заявка за 1 310 ₽ в одном городе и за 812 ₽ на федеральную онлайн-школу – это разные аукционы, а не разная работа.
Важно: цена заявки без цены студента ничего не значит. Заявка за 812 ₽ при среднем чеке 25 000 ₽ окупается в разы легче, чем заявка за 400 ₽ на курс за пять тысяч.
Спрос узкий, а деньги в нём есть
По Вордстату запрос «подготовку к тесту Duolingo» собирает 8 показов в месяц по России. Это и есть размер спроса на саму услугу в русскоязычном поиске: людей, которые ищут подготовку именно этими словами, мало, и строить медиаплан на одной фразе бессмысленно. Ниша живёт на десятках формулировок – по названию теста, по баллу, по вузу, по сроку, – и на географии за пределами России: в нашем проекте заявки шли из СНГ и стран Европы.
Второе, что нужно понимать про аудиторию: она делится примерно пополам по мотиву. В кейсе 65% обращений дали студенты 18–25 лет, которым балл нужен для поступления, и 35% – специалисты 25–35 лет, которым сертификат нужен для работы или переезда. Это два разных объявления, две посадочные страницы и два расписания: первым важен дедлайн подачи документов, вторым – скорость и гибкий график.
Важно: реклама по общему запросу «курсы английского онлайн» для школы с подготовкой к DET – слитый бюджет. Этот аукцион держат федеральные платформы, и даже выигранный клик приведёт человека, который вообще не собирается сдавать экзамен.
Кейсы продвижения подготовки к языковым экзаменам
- Duolingo English Test – 723 заявки по 812 ₽ и 165 студентов за 6 месяцев, ROMI 512%
- Goethe-Zertifikat – 785 заявок по 712 ₽
- Подготовка к ОГЭ по английскому – 582 заявки по 715 ₽
- Подготовка к HSK, китайский – 439 заявок по 715 ₽
- Подготовка к DELE, испанский – 435 заявок по 715 ₽
- Подготовка к TOEFL – 423 заявки по 1 125 ₽
- Подготовка к IELTS, Ульяновск – 412 заявок по 1 310 ₽ при бюджете 90 000 ₽ в месяц
- Курсы DELF/DALF, французский – 385 заявок по 812 ₽
Где заказать
Честный список тех, у кого такую задачу заказывают, – мы в нём тоже есть. Сравнивайте по смете на ваш поток и по тому, до какой цифры подрядчик считает результат: до заявки или до студента, который оплатил подготовку.
- «В точку» – агентство полного цикла, продвижение онлайн-школ с расчётом бюджета от цены студента и даты экзамена
- Ingate – крупное агентство полного цикла, реклама и поисковое продвижение для больших рекламодателей
- Kokoc Group – холдинг с сильной контекстной рекламой и сквозной аналитикой
- Demis Group – массовое продвижение малого и среднего бизнеса, много типовых образовательных ниш
- «Ашманов и партнёры» – отраслевая экспертиза и аудит, разумный выбор, когда сначала нужно понять, ваш ли это канал
- eLama – сервис для самостоятельного ведения кампаний, если рекламу хочется держать внутри школы
- Частные специалисты – дешевле всего на старте, но обычно один канал и без аналитики
Как читать рейтинги и списки подрядчиков, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит реклама подготовки к Duolingo English Test?
Работа агентства – от 38 000 ₽ в месяц на контекстной рекламе и от 40 000 ₽ на поисковом продвижении, рабочий уровень ведения контекста – 65 000–160 000 ₽ в месяц, если экзаменов несколько. Рекламный бюджет площадкам считается отдельно: рабочий режим в нише – 60 000–150 000 ₽ в месяц, в нашем проекте по DET это было 65 000 ₽. Квиз-лендинг с диагностикой уровня считается один раз: от 45 000 ₽ и от 7 дней на запуск.
Сколько стоит заявка и сколько – студент?
В проекте «В точку» заявка стоила 812 ₽ при плане до 1 000 ₽, а студент – около 2 364 ₽ при среднем чеке курса 25 000 ₽. На Goethe-Zertifikat заявка выходила в 712 ₽, на TOEFL – в 1 125 ₽, на IELTS – в 1 310 ₽. Рыночная вилка шире: 1 400–3 200 ₽ за заявку из контекста и 4 500–11 000 ₽ за дошедшего до оплаты ученика, поэтому планировать бюджет надо от цены студента.
Чем реклама DET отличается от рекламы IELTS и TOEFL?
DET сдают быстрее и дешевле, и выбирают его чаще всего те, кому сертификат нужен срочно – к дедлайну подачи документов. Поэтому в объявлениях работает скорость и гарантия нужного балла, а не методика и не «уровень носителя». По нашим кейсам заявка на DET обходится в 812 ₽ против 1 125 ₽ на TOEFL и 1 310 ₽ на IELTS – аудитория та же, но решение принимается быстрее.
Когда запускать рекламу подготовки к Duolingo?
За полтора-два месяца до волны подачи документов в вузы: человеку нужно время на диагностику уровня, курс и сам экзамен. Наш проект шёл шесть месяцев подряд, с февраля по июль, и это ровно подготовка к осеннему поступлению. Первые обращения приходят в течение недели после запуска, оплата курса – после бесплатной диагностики уровня.
Какие минус-слова нужны в кампаниях?
«Бесплатно», «приложение», «самостоятельно», «скачать», «ответы», «взлом», «промокод», а также названия самого приложения Duolingo без слова «тест» – иначе бюджет уйдёт на тех, кто ищет игру для изучения языка, а не экзамен. Отдельно отсекаются «вакансия» и «репетитор на дом», если вы не оказываете такую услугу. Список пополняется по поисковым запросам каждую неделю первого месяца.
Нужен ли сайт или хватит группы и Telegram-канала?
Для посевов в Telegram и соцсетях сайт не обязателен, для контекстной рекламы – нужен: без посадочной страницы с записью на диагностику заявка дорожает в разы. В нашем проекте работала связка «квиз-лендинг плюс информационный сайт школы», а не один многостраничник. Поисковое продвижение без сайта невозможно в принципе.
Если нужен расчёт под ваш формат подготовки, географию студентов и ближайший поток, посмотрите кейс по Duolingo English Test с полными цифрами за шесть месяцев и приходите за сметой в продвижение онлайн-школ.
Бесплатный разбор воронки на подготовку к Duolingo
Посмотрим ваш сайт, объявления и путь заявки от первого клика до оплаты, найдём, где именно теряются люди. Пришлю короткий разбор с приоритетами - что чинить в первую очередь и какие каналы имеет смысл тестировать, без обязательств работать с нами.
Оставить заявку
