В колледж берут по конкурсу аттестатов, а не по экзамену, и покупают подготовку в основном не школьники: в проекте агентства «В точку» 71% обращений оставили родители 38–55 лет и только 29% – сами подростки 14–17 лет. Кампания образовательного центра «Вершина» в Краснодаре дала 485 заявок по 712 ₽ при плановом потолке 1 000 ₽, 320 консультаций и 118 записавшихся на курс за семь месяцев. Потрачено 315 000 ₽ при бюджете 45 000 ₽ в месяц, выручка составила 2 999 400 ₽ при среднем чеке курса 25 500 ₽ – ученик обошёлся примерно в 2 670 ₽. Рынок шире наших цифр: 1 400–3 200 ₽ за заявку из контекста, от 290 ₽ из поиска на длинной дистанции и 4 500–10 000 ₽ за ученика, который дошёл до занятий. Работа подрядчика начинается от 35 000 ₽ за настройку Яндекс Директа, рекламный бюджет площадкам считается отдельной строкой. Дальше – тарифы, восемь каналов с ценой заявки и то, чем подготовка после 9-го класса отличается от репетиторства по ОГЭ.
Сколько стоит: тарифы коротко
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Аудит рекламной кампании | от 8 000 ₽ | Центру, у которого Директ крутится, но заявка дорожает к весне |
| Стратегия запуска контекстной рекламы | от 15 000 ₽ | Перед первым набором: семантика по колледжам и специальностям, медиаплан |
| Настройка рекламы в Яндекс Директе | от 35 000 ₽ | Основной вариант: поиск, объявления, цели в Метрике |
| Настройка рекламы в РСЯ | от 25 000 ₽ | Когда узкий поиск выбран целиком и нужен объём |
| Ретаргетинг | от 15 000 ₽ | Тем, у кого на странице курса уже был трафик |
| Реклама в социальных сетях | от 20 000 ₽ | Набору на бесплатную профориентацию перед стартом группы |
| Ведение контекста в рабочем режиме | 60 000–140 000 ₽/мес | Нескольким направлениям сразу: ОГЭ, аттестат, профориентация |
| Поисковое продвижение сайта | от 30 000 ₽/мес | Центрам, которые набирают группы каждый год, а не разово |
| Рекламный бюджет площадкам, тест | 20 000–45 000 ₽/мес | Первый месяц: проверить, идут ли заявки и почём |
| Рекламный бюджет, рабочий режим | 45 000–130 000 ₽/мес | Полный сезон с осени до подачи документов |
| Рекламный бюджет в пик сезона | 130 000–300 000 ₽/мес | Онлайн-набор по стране плюс весенняя паника родителей |
Внутри месячной суммы – семантика по колледжам, специальностям и форматам, минус-слова, тексты объявлений, посадочная страница, настройка целей и коллтрекинга, ведение кампаний и отчёт по цене заявки. Три последние строки – не гонорар подрядчика, а деньги, которые уходят Яндексу и VK. В нашем проекте рабочий бюджет держался на 45 000 ₽ в месяц: спрос ограничен числом девятиклассников в городе, и заливать его деньгами бессмысленно.
Каналы продвижения подготовки к поступлению в колледж
Поиск в Яндекс Директе. Основной канал: семья уже решила не идти в 10-й класс и ищет, кто поможет вытянуть аттестат. Связка поиска и сетей дала 485 заявок по 712 ₽ при плане до 1 000 ₽. Выигрывало обещание «поднимем средний балл аттестата – пройдёте по конкурсу», а не общее «репетиторы ОГЭ»: второе приводило людей, которым нужна тройка в четверти, а не поступление.
РСЯ и ретаргетинг. Клик дешевле, аудитория холоднее, прямой записи почти нет. Решение в семье вызревает неделями: сравнивают колледжи, считают платное отделение, спорят, не рано ли ребёнку уходить после девятого. Отдельной замеренной цены заявки по сетям у нас нет – она считается вместе с поиском.
Поисковое продвижение. Самый дешёвый канал на дистанции: в проекте по подготовке к экзаменам 890 заявок из органики обошлись по 546 ₽, а к девятому месяцу заявка стоила 265 ₽. Проходные баллы колледжей прошлого года, списки специальностей, сроки подачи документов – это ищут круглый год, включая июль, когда контекст уже выключен. Минус один: заметный рост начинается с третьего-четвёртого месяца, осенний набор этим не закрыть.
ВКонтакте. Здесь дёшево стоит вход в воронку, а не оплата курса. В кейсе репетитора по русскому и обществознанию 58 заявок обошлись по 689 ₽ при цене клиента 5 000 ₽. Родительские чаты 9-х классов и сообщества школ работают лучше таргетинга по интересам: мама пишет в личку, ничего при этом не обещая.
Авито и Яндекс Услуги. Сюда приходят с деньгами в руках и коротким горизонтом. В проекте по репетиторству 1 240 контактов обошлись по 214 ₽ за пять месяцев при 178 активных объявлениях. Секрет в дроблении: отдельное объявление под каждую связку «предмет × класс × район», а не одно общее про центр.
Telegram. Чаты родителей класса, каналы про поступление после 9-го и локальные сообщества района дают тёплые обращения, потому что там уже обсуждают проходные баллы и общежития. Хорошо заходит посев с бесплатной консультацией как поводом написать. Своей замеренной цены заявки по этому каналу в нише у нас нет, и придумывать её мы не будем.
Яндекс Карты и 2ГИС. Канал для очного формата и мини-групп: родитель выбирает центр, до которого ребёнок доедет после школы сам. Карточка с расписанием, фотографиями кабинетов и отзывами прошлогодних выпускников собирает звонки круглый год и не дорожает в сентябре. Для чисто онлайн-подготовки канал бесполезен.
Школы, классные руководители и дни открытых дверей. Учитель, который ведёт девятый класс, и сами колледжи на днях открытых дверей приводят больше людей, чем любая кампания. Здесь решает один измеримый аргумент – доля выпускников центра, поступивших на бюджет. Канал не стоит денег, но и не докупается за месяц до подачи документов.
| Канал | Приоритет | Цена заявки | Результат | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|---|---|
| Поиск в Директе | Первый | 712 ₽ по нашему кейсу | 485 заявок за 7 месяцев | Горячий спрос, быстрый набор групп | Аукцион перегрет весной |
| РСЯ и ретаргетинг | Второй | Внутри общей цены заявки | 118 учеников вместе с поиском | Дешёвый клик, дожимает думающую семью | Холодный трафик, нужна чистка площадок |
| Поисковое продвижение | Первый | 546 ₽, к 9-му месяцу 265 ₽ | 890 заявок из органики | Не выключается вместе с бюджетом | Рост с 3–4 месяца |
| ВКонтакте | Второй | 689 ₽ | 58 заявок, цена клиента 5 000 ₽ | Родители сидят в тех же чатах | До оплаты доходит малая часть заявок |
| Авито и Яндекс Услуги | Второй | 214 ₽ за контакт | 1 240 контактов за 5 месяцев | Дёшево, быстрый старт | Сравнивают по цене с частниками |
| Telegram | Второй | Своей цифры по нише нет | Зависит от чата и посева | Готовая аудитория родителей класса | Ручной подбор, нет прогноза |
| Яндекс Карты и 2ГИС | Второй | Считается бюджетом карточки | Звонки от живущих рядом | Работает круглый год, дёшево | Только для очного формата |
| Школы и дни открытых дверей | Первый | Бюджета нет | Самые лояльные ученики | Бесплатно, высокое доверие | Не управляется и не ускоряется |
Во что обходится ученик
Заявка и ученик – разные вещи. В проекте «В точку» 315 000 ₽ за семь месяцев превратились в 320 консультаций и 118 записавшихся, то есть привлечение одного ученика стоило около 2 670 ₽ при среднем чеке курса 25 500 ₽ и выручке 2 999 400 ₽. Это заметно ниже рыночного ориентира 4 500–10 000 ₽ за пришедшего ученика, и именно от доли чека, а не от цены лида, считается бюджет.
| Проект | Заявок | Цена заявки | Что дальше |
|---|---|---|---|
| Подготовка к поступлению в колледж | 485 | 712 ₽ | 118 учеников за 7 месяцев, ROMI 854% |
| Профориентация подростков | 583 | 712 ₽ | 118 клиентов, ROMI 893% |
| Подготовка к ОГЭ по математике | 617 | 648 ₽ | 143 ученика за 8 месяцев, ROMI 965% |
| Подготовка к ОГЭ по русскому языку | 582 | 712 ₽ | 137 учеников, ROMI 852% |
| Подготовка к ВПР, 5–9 класс | 483 | 712 ₽ | 112 учеников за 6 месяцев |
| Подготовка к поступлению в вуз | 412 | 735 ₽ | 115 студентов, ROMI 852% |
Разброс объясняется не качеством работы, а шириной спроса и ценой продукта. Подготовка к поступлению покупается на весь учебный год, поэтому заявка по 712 ₽ окупается легче, чем заявка по 300 ₽ на разовое занятие по одному предмету.
Важно: цена заявки без цены ученика ничего не значит. Заявка за 712 ₽ при чеке 25 500 ₽ – это 2,8% чека, а записавшийся ученик обходится примерно в десятую часть того, что семья заплатит за курс.
Спрос узкий, а сезон начинается осенью
По Вордстату «подготовку к поступлению в колледж» в России ищут 404 раза в месяц. Внутри спрос сразу дробится по направлениям: музыкальный колледж – 50 показов, медицинский – 42, художественный – 33, архитектурный – 27. Это разные кампании с разными объявлениями: тому, кто готовится к творческому просмотру, бессмысленно показывать курс по подтягиванию аттестата.
Сезон устроен жёстче, чем в вузовской подготовке. Наш проект шёл с ноября по май, и клиент пришёл вовремя: центр только открылся, набор шёл медленно, а основная масса родителей спохватывается в мае, когда до подачи документов остаются недели и аттестат менять уже поздно. Ранний старт кампании осенью и был тем, что дало полный набор групп.
Вторая беда ниши – справочный трафик. Подросток ищет «ответы ОГЭ», «решебник» и «как поступить в колледж без экзаменов», чтобы обойтись без курсов. Без минус-слов «бесплатно», «скачать», «ответы», «ГДЗ», «вакансия», «колледж дистанционно» половина бюджета уходит на тех, кто ничего не купит.
Важно: «подготовка к поступлению в вуз после колледжа» – 41 показ в месяц, и это уже не девятиклассник, а выпускник колледжа, который идёт в вуз по внутренним экзаменам. Одним объявлением две эти аудитории не закрываются.
Лицензия и обещания, из-за которых снимают объявления
Подготовительные курсы – образовательная деятельность, и она лицензируется. Организации и предприниматели с наёмными педагогами обязаны получить лицензию; предприниматель, который учит лично и один, по закону об образовании работает без неё. Яндекс Директ и VK Реклама запрашивают лицензию при модерации образовательных объявлений, и без готового документа кампания просто не выйдет в показы – это касается и подготовки в медицинский колледж, хотя медицинской деятельностью она не является.
Второе – формулировки. Закон о рекламе запрещает недостоверные обещания, поэтому «гарантируем поступление на бюджет» и «100% поступление» модерация снимает, а долю поступивших придётся подтверждать документами. Безопасная схема – говорить о процессе и измеримом результате занятий: пробные экзамены, динамика среднего балла, статистика прошлогоднего выпуска с указанием года. Плюс общее требование – маркировка интернет-рекламы: токен от оператора рекламных данных и пометка «реклама».
Кейсы продвижения подготовки к поступлению в колледж
- Подготовка к поступлению в колледж – 485 заявок по 712 ₽ и 118 учеников за 7 месяцев
- Профориентация подростков – 583 заявки по 712 ₽, ROMI 893%
- Подготовка к ОГЭ по математике – 617 заявок по 648 ₽ и 143 ученика
- Подготовка к ОГЭ по русскому языку – 582 заявки по 712 ₽ и 137 учеников
- Подготовка к ОГЭ по английскому – 582 заявки по 715 ₽, ROMI 895%
- Подготовка к ВПР, 5–9 класс – 483 заявки по 712 ₽ за 6 месяцев
- Подготовка к поступлению в вуз – 412 заявок по 735 ₽ и 115 студентов
- Подготовка портфолио для дизайна и архитектуры – 485 заявок по 715 ₽
Где заказать
Честный список тех, у кого такую задачу заказывают, – мы в нём тоже есть. Сравнивайте по смете на ваш набор и по тому, до какой цифры подрядчик считает результат: до заявки или до ученика, который пришёл в группу.
- «В точку» – агентство полного цикла, продвижение курсов подготовки к экзаменам и поступлению с расчётом бюджета от цены ученика и календаря приёмной кампании
- Ingate – крупное агентство полного цикла, реклама и поисковое продвижение для больших рекламодателей
- Kokoc Group – холдинг с сильной контекстной рекламой и сквозной аналитикой
- Demis Group – массовое продвижение малого и среднего бизнеса, много типовых образовательных ниш
- «Ашманов и партнёры» – отраслевая экспертиза и аудит, разумный выбор, когда сначала нужно понять, ваш ли это канал
- eLama – сервис для самостоятельного ведения кампаний, если рекламу хочется держать в своих руках
- Частные специалисты – дешевле всего на старте, но обычно один канал и без аналитики
Как читать рейтинги и списки подрядчиков, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит реклама подготовки к поступлению в колледж?
Настройка Яндекс Директа – от 35 000 ₽ разово, отдельная кампания в РСЯ – от 25 000 ₽, ретаргетинг – от 15 000 ₽. Ведение в рабочем режиме обходится в 60 000–140 000 ₽ в месяц, если направлений несколько. Рекламный бюджет площадкам считается отдельно: на тест закладывают 20 000–45 000 ₽ в месяц, в рабочем режиме – 45 000–130 000 ₽; наш проект шёл на 45 000 ₽ в месяц.
Сколько стоит заявка и сколько – ученик?
В проекте «В точку» заявка стоила 712 ₽ при плане до 1 000 ₽, а ученик – около 2 670 ₽ при среднем чеке курса 25 500 ₽. На подготовке к ОГЭ по математике заявка выходила в 648 ₽, а ученик примерно в 2 800 ₽. Рыночная вилка шире: 1 400–3 200 ₽ за заявку из контекста и 4 500–10 000 ₽ за пришедшего ученика, поэтому бюджет планируют от цены ученика, а не лида.
Чем отличается продвижение подготовки в медицинский, музыкальный и художественный колледж?
Это отдельные кампании, а не одна общая. По Вордстату музыкальный профиль ищут 50 раз в месяц, медицинский – 42, художественный – 33, архитектурный – 27: спрос маленький, зато запрос точный, и человек уже знает, куда поступает. Творческим направлениям нужен разговор о просмотрах и портфолио, медицинскому – о биологии, химии и проходном балле, и общее объявление про «подготовку в колледж» проигрывает обоим.
Когда запускать рекламу, чтобы набрать группы?
Оптимально – осенью, за учебный год до подачи документов: наш проект стартовал в ноябре и отработал семь месяцев до мая. Основная масса родителей приходит в апреле-мае, но к этому моменту средний балл аттестата уже почти сформирован и работать с ним поздно. Весенний всплеск стоит использовать не для набора в текущий год, а для записи на осенний старт и на профориентацию.
Нужна ли лицензия, чтобы рекламировать подготовительные курсы?
Организации и предприниматели, у которых преподают наёмные педагоги, ведут лицензируемую образовательную деятельность, и площадки просят лицензию при модерации. Предприниматель, который преподаёт лично и без работников, по закону об образовании работает без лицензии, но модератору это придётся пояснять. Отдельно проверьте формулировки: гарантии поступления и «100% результат» снимают, а долю поступивших нужно подтверждать документами.
Как конкурировать с бесплатными подготовительными курсами при самих колледжах?
Не ценой, а тем, чего курсы при колледже не дают: выбором учебного заведения и специальности. Бесплатные курсы готовят к одному конкретному колледжу, а семья на этапе поиска ещё не решила, куда идти, – поэтому бесплатная профориентация с разбором шансов и стратегии поступления работала в нашем проекте как основной мягкий вход. Второй аргумент – работа со средним баллом аттестата, за который в колледже при конкурсе аттестатов отвечать некому.
Если нужен расчёт под ваши направления, колледжи и ближайший набор, посмотрите кейс по подготовке к поступлению в колледж с полными цифрами и приходите за сметой в продвижение курсов подготовки к экзаменам и поступлению.
Бесплатный разбор привлечения учеников
Посмотрим ваш сайт и рекламу, посчитаем, во что реально обходится одна заявка по каждому каналу, и покажем, где вы теряете обращения. Вы получите короткий список из 3-5 конкретных шагов на ближайший набор - без обязательств и без договора.
Оставить заявку
