Из 387 обращений на распашные шкафы в проекте агентства «В точку» до договора дошли 72 клиента – почти каждое пятое, и это при цене обращения 728 ₽, самой низкой среди всех наших шкафных проектов. Полгода по 40 000 ₽ в месяц на Яндекс Директ, 240 000 ₽ вложений и 2 736 000 ₽ выручки при среднем чеке 38 000 ₽ – ROMI 1150%. Работает эта арифметика по одной причине: человек, который набирает «распашной», уже отказался от купе и не сравнивает конструкции, а сравнивает исполнителей. Дальше – тарифы, восемь каналов с цифрами по каждому и то, что реально двигает стоимость заявки.
Сколько стоит: тарифы коротко
Ниже – деньги подрядчика: настройка, ведение, аналитика. Оплата за клики и за платное размещение объявлений уходит площадкам напрямую, и в смете это должны быть две отдельные строки, иначе два предложения невозможно сравнить между собой.
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Аудит рекламной кампании | от 8 000 ₽ | Реклама крутится, а замеры не окупаются |
| Аудит сайта, SEO-аудит | от 10 000 ₽ | Сайт делали давно и не под поиск |
| Реклама на Авито | от 15 000 ₽ | Цехам и частным мастерам без своего сайта |
| Ретаргетинг, ремаркетинг | от 15 000 ₽ | Тем, кто снял размеры и ушёл считать |
| Настройка рекламы в РСЯ | от 25 000 ₽ | Охвату по районам и новостройкам |
| Реклама в Яндекс Картах | от 25 000 ₽ | Производствам с шоурумом и образцами фасадов |
| Таргетированная реклама ВКонтакте | от 30 000 ₽ | Тем, у кого есть свои фото собранных шкафов |
| Настройка рекламы в Яндекс Директ | от 35 000 ₽ | Основной вариант: поиск плюс сети |
| SEO-продвижение сайта с каталогом | от 45 000 ₽/мес | Тем, кто готов ждать 2–3 месяца ради трафика без ежедневных доплат |
| Квиз-лендинг под замер | от 45 000 ₽, запуск от 7 дней | Небольшому цеху, чтобы стартовать с рекламой |
| Многостраничный сайт производства | от 89 000 ₽, 2–3 недели | Тем, кому нужны страницы под типы шкафов и портфолио |
В настройку входит сбор запросов и минус-слов, кампании на поиске и в сетях, цели в Метрике и правка ставок по факту. Ежемесячная сумма – это ведение: тесты предложений, чистка площадок, работа с сезоном и отчёт по цене заявки. Разовая настройка и ведение – разные строки договора, и подрядчик, у которого «всё включено» за одну цифру, кампании обычно не ведёт вовсе.
Важно: в нашем проекте по распашным шкафам рекламный бюджет был всего 40 000 ₽ в месяц. Дорогой канал тут не нужен – нужен точный запрос и быстрый ответ на заявку.
Каналы продвижения распашных шкафов на заказ
Поиск в Яндекс Директе. Основной канал ниши: спрос сформирован и измерим – по Яндекс Вордстату «распашные шкафы на заказ» собирают 1173 показа в месяц по России. В проекте «В точку» это дало 387 заявок по 728 ₽ за полгода при бюджете 40 000 ₽ в месяц. Заявки идут с первой недели, но канал выключается ровно в тот день, когда кончаются деньги на счёте.
РСЯ и ретаргетинг. Шкаф в спальню или гардеробную выбирают две-три недели: сначала меряют стену, потом считают деньги, потом советуются дома. Сети держат вас на виду всё это время и стоят дешевле поиска, а возвращать человека лучше всего конкретикой – фасадами, которые он уже смотрел, бесплатным замером, рассрочкой. Запускать ретаргетинг до того, как набрался трафик, бессмысленно – возвращать пока некого.
Авито. Самый дешёвый контакт в мебельных нишах: в проекте по изготовлению мебели на заказ агентство «В точку» получило 640 контактов по 498 ₽ при 138 активных объявлениях, а в проекте по шкафам-купе контакт вышел в 428 ₽ за 680 обращений. Своей цифры именно по распашным у нас нет, но механика та же: объявления разворачивают по типам шкафов и районам города, тексты уникализируют, переподачу ставят на расписание.
ВКонтакте и лид-формы. Здесь вас видят до того, как человек пошёл искать: переехал, стена в спальне пустая, до запроса ещё месяц. В кейсе производителя кухонь лид-форма с вопросами о бюджете и сроках дала 407 заявок по 589 ₽ за четыре месяца. Вопросы в форме отсекают «просто посмотреть» и приносят менеджеру готовую справку до первого звонка.
SEO. Самый медленный и самый выгодный канал на дистанции. В проекте по интернет-магазину мебели органика принесла 1 695 заявок по 821 ₽ за 12 месяцев при фиксированных 116 000 ₽ в месяц. В распашных шкафах органике есть за что зацепиться: вокруг основного запроса висят «шкаф распашной на заказ по размерам» – 176 показов, «двери для распашного шкафа на заказ» – 125, «встраиваемый распашной шкаф на заказ» – 124 по Вордстату, и под каждый нужна своя страница.
Геосервисы. Яндекс Карты и 2ГИС нужны тем, у кого есть зал с образцами: цвет эмали, фрезеровку фасада и наполнение выбирают руками, а не по фотографии на экране. Своей цифры по цене обращения из карт в этой нише у нас нет – канал приносит маршруты и звонки, и считать его надо по трафику в шоурум. Карточка с живыми фото собранных шкафов, ценами и отзывами обычно даёт первые звонки ещё до рекламного бюджета.
Партнёры: дизайнеры интерьера и ремонтные бригады. Распашной шкаф почти всегда встаёт в нишу, которую кто-то только что оштукатурил, и человек с плиткой в коридоре через месяц закажет корпусную мебель. Своей цифры по цене такой заявки у нас нет, но доходимость до договора здесь выше любого рекламного канала. Это не реклама, а работа с людьми, и строится она месяцами.
Маркетплейсы. Закрывают другой спрос: там ищут готовый шкаф в коробке, а не ваш цех. Всё, что требует замера, подгонки по высоте потолка и монтажа, на площадку не помещается и остаётся на сайте и в Авито. Разумная схема – вести оба направления и не тащить на маркетплейс то, что кормит собственное производство.
| Канал | Приоритет | Цена заявки | Результат | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|---|---|
| Поиск в Яндекс Директе | 1 | 728 ₽ | 387 заявок и 72 клиента за 6 месяцев | Готовый спрос, заявки с первой недели | Гаснет вместе с бюджетом |
| Авито | 1 | 498 ₽ за контакт | 640 контактов при 138 объявлениях | Самый дешёвый контакт в нише | Нужен объём объявлений и переподача |
| ВКонтакте, лид-формы | 2 | 589 ₽ | 407 заявок за 4 месяца | Отсев по бюджету прямо в форме | Спрос холодный, нужен прогрев |
| РСЯ и ретаргетинг | 2 | Считается внутри Директа | Возврат тех, кто ушёл считать деньги | Дешевле первого касания | Без трафика на входе не работает |
| SEO | 2 | 821 ₽ | 1 695 заявок за 12 месяцев | Не выключается вместе с бюджетом | Первые сдвиги на третий месяц |
| Геосервисы | 3 | Своей цифры в нише нет | Маршруты и звонки в шоурум | Дёшево при живой карточке | Бесполезно без зала с образцами |
| Партнёры и дизайнеры | 3 | Своей цифры в нише нет | Клиент приходит без торга | Высокая доходимость до договора | Строится месяцами, зависит от людей |
| Маркетплейсы | 4 | Считается в заказах, не в заявках | Продажи готовых шкафов | Свой трафик площадки | Замер и монтаж туда не помещаются |
Что двигает цену заявки
Слово «распашной» в запросе. Это главный фильтр ниши и причина, по которой заявка стоит 728 ₽, а не две тысячи. Человек уже сравнил конструкции и выбрал: общий запрос «шкаф» в эту цену не укладывается никогда – под ним и тумба за пять тысяч, и гардеробная за триста. В нашем проекте кампании развернули по месту установки – спальня, прихожая, гардеробная, детская, – а общие мебельные запросы отсекли.
Чек и то, что за ним стоит. Средний заказ в проекте – 38 000 ₽, и заявка за 728 ₽ здесь означает совсем другую экономику, чем та же сумма при чеке 22 233 ₽ у шкафов в прихожую. Цену обращения всегда смотрят в паре с чеком и долей рекламных расходов, а не отдельно.
| Проект | Заявки | Цена заявки | Канал |
|---|---|---|---|
| Распашные шкафы на заказ | 387 за 6 месяцев | 728 ₽ | Яндекс Директ |
| Шкафы-купе, Краснодар | 385 | 782 ₽ | Яндекс Директ |
| Встроенный шкаф на заказ | 325 | 1 120 ₽ | Яндекс Директ |
| Шкаф в прихожую на заказ | 187 за 4 месяца | 1 123 ₽ | Яндекс Директ |
| Шкафы-купе на заказ | 387 | 1 159 ₽ | Яндекс Директ |
| Магазин шкафов | 620 заказов | 1 350 ₽ | Яндекс Директ |
| Мебель по индивидуальным размерам | 312 | 2 150 ₽ | Яндекс Директ |
| Мебель на заказ, Авито | 640 контактов | 498 ₽ | Авито |
| Кухни на заказ, ВКонтакте | 407 за 4 месяца | 589 ₽ | VK Ads |
Предложение на входе. В проекте лучше всего отработали бесплатный замер с 3D-проектом и два аргумента против купе: «до потолка и точно в нишу – не как готовый» и «распашной вместимее купе, ничего не заедает». Рассрочку тоже стоит показывать, но её условия придётся расписать в самом объявлении: реклама рассрочки без срока, суммы и имени того, кто её даёт, снимается на модерации.
Скорость ответа. Шкаф заказывают у того, кто первым приехал мерить, а обращение уходит сразу в несколько цехов и живёт часы. Дешёвый контакт с Авито не превращается в договор, если ответ приходит на следующий день, поэтому регламент ответа фиксируем отдельным пунктом ещё до запуска рекламы.
Важно: 387 заявок и 72 подписанных договора – это соотношение, а не цена клика, превратило 240 000 ₽ вложений в 2 736 000 ₽ выручки.
Кейсы продвижения распашных шкафов на заказ
- Распашные шкафы на заказ – 387 заявок по 728 ₽, 72 новых клиента и ROMI 1150% при бюджете 40 000 ₽ в месяц
- Встроенный шкаф на заказ – 325 заявок по 1 120 ₽ на запросах про нишу и мансарду
- Магазин встроенных шкафов – 620 заявок по 2 300 ₽ в сегменте с длинным выбором
- Шкаф в прихожую на заказ – 187 заявок по 1 123 ₽, 48 договоров и ROMI 385%
- Шкафы-купе на заказ, Краснодар – 385 заявок по 782 ₽ в отдельно взятом городе
- Шкафы-купе на заказ – 387 заявок по 1 159 ₽, для сравнения соседней конструкции
- Магазин шкафов – 620 заказов по 1 350 ₽ на готовых моделях
- Мебель по индивидуальным размерам – 312 заявок по 2 150 ₽, самый дорогой сегмент из наших мебельных проектов
Где заказать
Честный список, у кого такую задачу заказывают, – мы в нём тоже есть. Сравнивайте по смете на ваш город и тип шкафов и по цифрам в кейсах, а не по обещаниям.
- «В точку» – продвижение шкафов на заказ: Директ, Авито и ВКонтакте в связке, целевая цена заявки фиксируется на старте, кейсы по шкафам с полными цифрами
- Kokoc Group – крупный рекламный холдинг, ведёт кампании на больших бюджетах и в нескольких регионах
- Ingate – агентство полного цикла, сильная сторона – аналитика и отчётность по каналам
- Demis Group – сетевое агентство с типовыми регламентами, подходит производствам с широким каталогом
- «Ашманов и партнёры» – глубокая экспертиза в SEO, разумный выбор, если нужен долгий органический трафик
- eLama – сервис для тех, кто хочет вести кампании силами своей команды
Как читать такие списки и на что смотреть при выборе подрядчика, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит реклама распашных шкафов на заказ?
Работа подрядчика начинается от 15 000 ₽ в месяц за ведение Авито, от 30 000 ₽ за таргетированную рекламу ВКонтакте, от 35 000 ₽ за настройку Яндекс Директа и от 45 000 ₽ в месяц за SEO сайта с каталогом. Сверху идёт рекламный бюджет, который вы платите площадкам напрямую. Аудит действующей рекламы стоит от 8 000 ₽ и чаще окупается быстрее, чем новая настройка с нуля.
Сколько стоит заявка на распашной шкаф?
В проекте «В точку» заявка обошлась в 728 ₽ через Яндекс Директ – это самая низкая цена среди наших шкафных проектов. Для сравнения: встроенные шкафы – 1 120 ₽, шкафы-купе – 1 159 ₽, мебель по индивидуальным размерам – 2 150 ₽. Контакт на Авито в мебельных нишах дешевле всех, 498 ₽, но контакт и заявка на замер это не одно и то же.
Какой бюджет нужен на старте?
В проекте по распашным шкафам хватило 40 000 ₽ в месяц на один канал – за полгода это 240 000 ₽ и 387 заявок. Меньшая сумма технически возможна, но кампании не наберут статистику, и первые решения придётся принимать по случайным цифрам. Разумнее запустить один канал на рабочем бюджете, чем три на голодном пайке.
Чем продвижение распашных шкафов отличается от шкафов-купе?
Тем, что выбор конструкции уже сделан до перехода на сайт, и спорить с человеком не нужно – ему нужны аргументы «почему у вас», а не «почему распашной». В объявлениях и на посадочной работают отстройки от купе: полный доступ к полке, отсутствие направляющих, точная подгонка в нишу и до потолка. По цифрам разница заметная: 728 ₽ против 1 159 ₽ за заявку в наших проектах.
Как рекламировать двери и фасады для распашного шкафа отдельно?
Это отдельный спрос: «двери для распашного шкафа на заказ» дают 125 показов в месяц по Вордстату, и приходят по ним не те, кто хочет шкаф целиком, а те, кто меняет фасады на старом корпусе. Такие запросы стоит вынести в свою кампанию и на свою страницу с ценами за квадратный метр фасада. Если смешать их с основными, средняя цена заявки перестанет быть управляемой.
Нужен ли отдельный сайт или хватит квиза?
Рабочая связка – квиз-лендинг плюс многостраничный сайт: квиз собирает заявку на замер, сайт закрывает вопросы про материалы, фурнитуру, сроки и производство. Лендинг стоит от 45 000 ₽ и запускается за неделю, многостраничный сайт – от 89 000 ₽ и 2–3 недели. Если планируете SEO, отдельные страницы нужны сразу: квиз в поиске не ранжируется.
Когда пойдут первые заявки и когда реклама окупится?
Первые обращения приходят на первой неделе после запуска, стабильный поток складывается примерно за месяц, предсказуемая экономика – ко второму-третьему. В проекте по распашным шкафам полгода работы превратили 240 000 ₽ вложений в 2 736 000 ₽ выручки. Если через три месяца при живом бюджете договоров нет, дело обычно в сроках изготовления, платном замере или скорости ответа на заявку.
Если хотите понять, во что обойдётся заявка именно в вашем городе и при вашем чеке, приходите за расчётом – посмотрим текущую рекламу, сравним с цифрами наших мебельных проектов и предложим порядок работ на первые три месяца: продвижение шкафов на заказ.
Бесплатный разбор рекламы мебели на заказ
Посмотрим ваш сайт и текущие каналы, посчитаем, во сколько реально обходится заявка и замер, и покажем, где вы теряете обращения. Пришлём короткий разбор с конкретными шагами - без обязательств и без звонков с продажей.
Оставить заявку
