Клиент склада платит не один раз, а каждый месяц: в проекте агентства «В точку» для складского комплекса «УралЛогистик» в Екатеринбурге один привлечённый клиент принёс 59 400 ₽ при цене обращения 1 120 ₽. За полгода 415 заявок превратились в 68 договоров, 480 000 ₽ рекламного бюджета вернулись выручкой 4 038 400 ₽, а загрузка комплекса выросла с 60 до 85%. Работа подрядчика по одному каналу стоит от 20 000 до 90 000 ₽ в месяц, деньги на клики вы платите площадкам отдельно – рабочий объём в этой нише 80 000–250 000 ₽. Дальше – тарифы, восемь каналов с ценой обращения по каждому и главная ловушка ниши: половину бюджета здесь легко отдать людям, которые ищут работу на складе, а не склад.
Сколько стоит: тарифы коротко
В таблице только работа подрядчика: семантика, кампании, аналитика, ведение. Рекламный бюджет площадкам и платные размещения на Авито – отдельная строка сметы, и именно её чаще всего сливают с гонораром, когда сравнивают два предложения.
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Контекстная реклама, тариф «Поддержка» | 20 000 – 25 000 ₽ в месяц | Один склад в своём городе, спрос уже собран |
| Контекстная реклама, тариф «Старт» | 25 000 – 30 000 ₽ в месяц | Город с областью, отдельные кампании на хранение, кросс-докинг и фулфилмент |
| Контекстная реклама, тариф «Развитие» | 20% от бюджета | Операторам со складами в нескольких городах |
| Геосервисы, реклама в Яндекс Картах | от 25 000 ₽ | Карточка склада в Картах и 2ГИС |
| Ведение Авито | от 20 000 ₽ в месяц | Складам, которые берут разовое и сезонное хранение |
| Поисковое продвижение, базовый тариф | от 35 000 ₽ в месяц | Регионам, где выдачу не держат федеральные операторы |
| Поисковое продвижение, рыночный тариф | 50 000 – 90 000 ₽ в месяц | Москве и Петербургу |
| Аудит контекстной рекламы | от 25 000 ₽ разово | Реклама крутится, а паллетоместа пустуют |
| Рекламный бюджет в Директе | 80 000 ₽ в месяц | Столько было в нашем проекте по складским услугам |
Внутри месячной суммы – семантика с минус-словами, разделение кампаний по услугам, цели в Метрике, работа со ставками и отчёт по цене обращения. Отдельная работа, без которой в этой нише не обойтись, – учёт договоров и срока хранения: подрядчик, который отчитывается только заявками, показывает вам половину картины.
Важно: гонорар агентства и деньги на клики – два разных кошелька. Если в коммерческом предложении они слиты в одну сумму, сравнить его с другим предложением уже нельзя.
Спрос: 7 579 показов на всю страну, и часть из них не про вас
По Яндекс Вордстату «складские услуги» набирают 7 579 показов в месяц по всей России – это весь прямой спрос на услугу в стране, и делится он между всеми операторами сразу. Вложенные формулировки показывают, что людям нужно на самом деле: «услуги складского хранения» – 449, «оказание складских услуг» – 410, «транспортно складские услуги» – 318, «договор складские услуги» – 328 показов. Последний запрос набирают те, кто уже выбрал склад и ищет форму договора, а не подрядчика.
Ещё 364 показа приходятся на «услуги грузчиков и складские услуги» – это стык двух разных бизнесов и один из источников мусорного трафика. Отдельно стоит запрос «продвижение складских услуг» с 15 показами в месяц: столько людей ищут подрядчика по рекламе, и размером рынка это число, конечно, не является.
Каналы продвижения складских услуг
Поиск в Яндекс Директе. Основной канал и единственный, который даёт заявки на первой неделе. Работают не «складские услуги», а конкретные услуги: ответственное хранение, кросс-докинг, распределительный центр, хранение с доставкой. В проекте по складским услугам это дало 415 заявок по 1 120 ₽ при плане до 1 500 ₽. Без минус-слов канал разоряется молча: «работа», «вакансии», «кладовщик», «грузчик на склад» уводят бюджет к соискателям, а «аренда склада помещение» – к тем, кому нужны квадратные метры, а не услуга.
Отдельная кампания на селлеров и фулфилмент. Продавцы маркетплейсов решают быстрее корпоративных клиентов и приходят с регулярными поставками. В проекте по фулфилменту для маркетплейсов обращение стоило 785 ₽: 514 заявок дали 108 новых клиентов, 400 тыс. ₽ вложений вернулись 2,28 млн ₽ выручки. Смешивать этот сегмент с общим хранением в одной кампании не стоит – у них разный язык и разная скорость решения.
Сети и догоняющая реклама. Переезд товара на чужой склад – решение на недели: сравнивают тарифы, считают паллетоместа, согласовывают с бухгалтерией. Сети держат склад на виду всё это время и обходятся дешевле поиска. Лучше всего возвращают тех, кто открывал калькулятор стоимости хранения и ушёл считать объём.
Поисковое продвижение сайта. Самый медленный канал и самый выгодный на дистанции. В складской логистике органика дала 699 заявок по 1 339 ₽ за год, в ответственном хранении – 569 по 1 315 ₽, у владельцев складских комплексов – 769 по 1 030 ₽. Первые два-три месяца канал выглядит убыточным, и это арифметика органики, а не провал подрядчика.
Авито. Площадка закрывает разовое и сезонное хранение, которое в Директе стоит дорого. В проекте по ответственному хранению агентство «В точку» получило 560 контактов по 468 ₽ за пять месяцев со 106 активных объявлений, стоимость контакта за это время снизилась на 42%. Канал живёт на объёме и регламенте: объявления разворачивают по районам и типам груза, переподачу ставят на расписание.
Яндекс Карты. Логист смотрит на карту раньше, чем на сайт: важны подъезд для фуры, количество ворот, режим приёмки. Карточка с фото рампы, схемой заезда и живыми отзывами приносит звонки ещё до рекламного бюджета. Своей цифры по цене обращения из геосервисов в этой нише у нас нет – канал считают по звонкам и построенным маршрутам.
2ГИС. Второй геосервис, дешевле Карт и с более узким охватом, но в городах-миллионниках им пользуются активнее, чем принято думать. Для регионального склада это часто вторая по объёму точка входа после Директа, особенно у промышленных клиентов.
Смежный спрос перевозок и погрузки. Компания, которая ищет машину и бригаду, завтра будет искать, где держать груз. В услугах грузчиков обращение стоило 715 ₽ при ROMI 783%, в грузоперевозках – 512 ₽. Это самый дешёвый вход в нишу, но заявка приходит холоднее и требует своего предложения на посадочной.
| Канал | Приоритет | Цена заявки | Результат | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|---|---|
| Поиск в Директе | 1 | 1 120 ₽ | 415 заявок и 68 клиентов за 6 месяцев | Готовый спрос, заявки с первой недели | Соискатели и арендаторы помещений съедают бюджет |
| Фулфилмент и селлеры | 1 | 785 ₽ | 514 заявок, 108 клиентов | Быстрое решение, регулярные отгрузки | Нужны отдельные кампании и свой оффер |
| Сети и догоняющая реклама | 2 | Считается внутри Директа | Возврат тех, кто считал объём хранения | Дешевле первого касания | Без трафика на входе не работает |
| Поисковое продвижение | 2 | 1 030 – 1 339 ₽ | 699 заявок за год в складской логистике | Трафик не выключается вместе с бюджетом | Первые сдвиги через 2–3 месяца |
| Авито | 2 | 468 ₽ за контакт | 560 контактов, 106 объявлений | Дешёвый контакт, разовое хранение | Нужен объём и переподача по расписанию |
| Яндекс Карты | 2 | Своей цифры нет, считают по звонкам | Звонки и маршруты на склад | Дёшево при живой карточке | Не заменяет поиск в B2B |
| 2ГИС | 3 | Своей цифры нет, считают по звонкам | Второй поток из геосервисов | Дешевле Карт | Охват уже, в столицах слабее |
| Смежный спрос перевозок | 3 | 512 – 715 ₽ | 437 и 487 заявок за полгода | Самое дешёвое обращение | Заявка холоднее, длиннее путь до договора |
Что двигает цену клиента
Договор, а не заявка. В нашем проекте из 415 обращений договор подписали 68 компаний, и каждая принесла в среднем 59 400 ₽ – на этом фоне обращение за 1 120 ₽ и обращение за 1 500 ₽ различаются несущественно. По рынку заявка в нише держится в вилке 900–1 800 ₽, а клиент обходится в 5 000–10 000 ₽ при ежемесячном счёте от 40 000 ₽.
Прозрачность учёта. Компания, отдающая товар чужому складу, боится пересортов, потерь и сорванных отгрузок, и низкой ценой за паллетоместо этот страх не снимается. Система учёта с личным кабинетом, страхование груза, видео склада и приглашение на экскурсию превращают заявку в договор чаще, чем скидка на первый месяц. В екатеринбургском проекте скидка как раз сработала слабее аргумента про онлайн-доступ к остаткам.
Что вы храните. Обычные складские услуги не лицензируются, но хранение лекарств, алкоголя и опасных грузов требует отдельных лицензий и разрешений, и площадки спрашивают их на модерации. Обещать в объявлении то, на что нет документов, дороже, чем кажется: кампанию снимут, а бюджет уже потрачен на клики.
Важно: пустые паллетоместа съедают деньги каждый день, но догонять загрузку демпингом – худший выход. Придут клиенты на один сезон, а в этой нише выигрывает тот, у кого договоры продлеваются.
Кейсы продвижения складских услуг
- Складские услуги в Екатеринбурге – 415 заявок по 1 120 ₽, 68 новых клиентов и ROMI 742% при бюджете 80 000 ₽ в месяц
- Фулфилмент для маркетплейсов – 514 заявок по 785 ₽ и 108 клиентов, ROMI 470%
- Ответственное хранение на Авито – 560 контактов по 468 ₽ со 106 активных объявлений
- Поиск для складской логистики – 699 заявок из органики по 1 339 ₽ за год
- Поиск для владельца складского комплекса – 769 заявок по 1 030 ₽ за 11 месяцев
- Хранение вещей, аренда боксов – 285 заявок по 735 ₽ и ROMI 512%
- Складское оборудование – 187 заявок по 1 149 ₽ и 12,3 млн ₽ выручки
- Оптовые поставки стройматериалов – 237 заявок по 1 158 ₽, ROMI 321%, близкий по длине цикла B2B
Где заказать
Короткий список тех, кто берёт такие задачи. Сравнивайте по смете на ваш склад и по цифрам в кейсах, а не по обещаниям.
- «В точку» – контекстная реклама в связке с геосервисами и Авито, с отдельным учётом цены заявки и цены подписанного договора
- Kokoc Group – крупный рекламный холдинг, ведёт проекты на больших бюджетах и сразу в нескольких регионах
- Ingate – агентство полного цикла, сильная аналитика и отчётность по каналам
- Demis Group – сетевое агентство с типовыми регламентами, подходит операторам с одинаковыми площадками в разных городах
- «Ашманов и партнёры» – глубокая экспертиза в органике, разумный выбор при ставке на поисковое продвижение
- Локальные подрядчики по геосервисам – дешевле, но обычно закрывают только карточки в Картах и 2ГИС
Как читать такие списки и на что смотреть при выборе подрядчика, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит продвижение складских услуг в месяц?
Работа подрядчика по контекстной рекламе начинается от 20 000 – 25 000 ₽ в месяц за один склад в одном городе, геосервисы – от 25 000 ₽, ведение Авито – от 20 000 ₽, поисковое продвижение – от 35 000 ₽. Сверх этого идёт рекламный бюджет, который вы платите площадкам напрямую. Итоговая смета зависит от числа услуг, городов и от того, берёте ли вы фулфилмент для маркетплейсов.
Какой бюджет на клики нужен складу на старте?
В нашем екатеринбургском проекте бюджет был 80 000 ₽ в месяц, и это дало 415 заявок за полгода. По рынку рабочая вилка в нише – 80 000 – 250 000 ₽ в месяц, запуск на тест возможен и от 50 000 ₽, но на меньшей сумме оптимизировать будет почти не на чем.
Как отсечь тех, кто ищет работу на складе?
Минус-словами «работа», «вакансии», «кладовщик», «грузчик на склад работа» и регулярным разбором отчёта по поисковым запросам в первые недели. Отдельно вычищают «аренду склада помещение»: это соседний спрос на квадратные метры, а не на услугу хранения. Списки удобно собирать через наш сервис минус-слов, но раз в месяц их всё равно придётся пополнять руками.
Выгодны ли продавцы маркетплейсов как клиенты?
Да, и это самый быстрый сегмент: в проекте по фулфилменту 514 заявок по 785 ₽ дали 108 клиентов. Селлеры решают за дни, а не за месяцы, приходят с регулярными поставками и отгрузками и хорошо реагируют на онлайн-доступ к остаткам. Минус один – они чувствительнее к цене за заказ и чаще сравнивают тарифы.
Что писать в объявлении, кроме цены за паллетоместо?
Срок ответа на расчёт, режим приёмки, класс склада, наличие системы учёта с личным кабинетом и страхование груза. В екатеринбургском проекте оффер с конкретным сроком расчёта сработал сильнее скидки на первый месяц: он снимал страх «будем неделю ждать ответа». Цена важна, но выбирают по надёжности.
Через сколько окупается реклама складских услуг?
Первые заявки приходят в первую неделю, предсказуемая экономика складывается ко второму-третьему месяцу. В складских и логистических проектах ROMI за полгода выходил на 321–785%, но это результат полного цикла, а не первого месяца. Если при живом бюджете через три месяца площади не заполняются, дело обычно не в рекламе, а в тарифах, сроке ответа на заявку или условиях договора.
Если нужен расчёт под ваш склад, набор услуг и город, посмотрите, как мы ведём контекстную рекламу – там же кейсы с полными цифрами по хранению, фулфилменту и логистике, чтобы было с чем сравнить свою экономику.
Бесплатный разбор продвижения склада
Посмотрим ваш сайт и текущие каналы, посчитаем реальную цену заявки и покажем, где вы переплачиваете за нецелевой трафик. Вы получите короткий план на ближайшие месяцы - без обязательств и без необходимости что-то у нас заказывать.
Оставить заявку
