Сколько стоит реклама аквааэробики в бассейне в Яндекс Директе

Одна дорожка держит 8–15 человек, а сеансов в расписании три-четыре в неделю, поэтому в аквааэробике бюджет Яндекс Директа упирается в число мест раньше, чем в деньги. В воронежском проекте агентства «В точку» 210 000 ₽ рекламного бюджета дали 287 заявок по 714 ₽, 98 клиентов и ROMI 485% – то есть один записавшийся обошёлся около 2 140 ₽, а клиентом стала каждая третья заявка. Работа подрядчика по Директу стоит 15 000 – 90 000 ₽ в месяц, рекламный бюджет площадке платится отдельно и на тест начинается с 35 000 ₽.

Сколько стоит: тарифы коротко

В счёте за Директ всегда две разные суммы: деньги, которые уходят Яндексу за клики, и оплата того, кто кампании собирает и ведёт. Их путают чаще всего, и клуб потом удивляется итогу.

Внутри рабочей сметы на 130 000 ₽ у клуба с бассейном поиск по абонементам занимает 46 000 ₽, поиск по направлениям – 28 000 ₽, персональные тренировки – 18 000 ₽, ведение и возврат тех, кто был на пробном, – 30 000 ₽, аналитика и коллтрекинг – 8 000 ₽. Аквааэробика в такой смете не отдельная кампания, а часть блока направлений: отдельным бюджетом её тянут только в бассейнах без клуба.

Из чего складывается бюджет

Считается всё от трёх величин: цены клика, доли посетителей сайта, которые оставляют заявку, и конкуренции в городе. Клик в фитнесе с бассейном держится в диапазоне 70 – 180 ₽, а заявка из контекста по нише обходится в 1 800 – 4 000 ₽ – это рыночный ориентир, и он выше того, что вышло у нас.

Поделите цену заявки на цену клика, и станет видно устройство сметы: на одну запись уходит от двадцати до сорока переходов, то есть страница с расписанием должна конвертить 2,5 – 5%. Если конверсия вдвое ниже, вы платите вдвое больше при той же ставке, и никакая оптимизация ставок этого не вытянет.

Третья величина – город. В Воронеже с его числом бассейнов заявка вышла в 714 ₽, в городах-миллионниках с пятью крупными водными комплексами в аукционе ставка выше, а в райцентре с одной чашей Директ вообще может не набрать объёма: искать «бассейн рядом» там просто некому.

Поиск, РСЯ и ретаргетинг: куда уходят деньги

Поиск – основа: человек уже решил заниматься и выбирает, куда идти. Собирают его не на слово «аквааэробика», а на связки «бассейн рядом», «фитнес с бассейном», «групповые занятия для похудения», «занятия в воде для спины» – спроса там в разы больше, а приходит человек всё равно в воду.

РСЯ в этой нише работает иначе: она не ищет готового покупателя, а показывает воду тем, кто про аквааэробику ещё не думал. Главный барьер новичка снимается картинкой, а не текстом – в бассейне тела не видно, и сети это показывают лучше поиска. Ставки здесь ниже, но заявка слабее: её греют, а не принимают.

Ретаргетинг в аквааэробике дешевле всего остального и почти всегда недоиспользован. Возвращают двух типов людей: тех, кто смотрел расписание и не записался, и тех, кто был на пробном сеансе и не купил абонемент. Вторая группа – это половина выручки направления, потому что решение здесь принимают после воды, а не до неё.

Остальные каналы – карты, ВКонтакте, Авито, своя база – разобраны в гайде по продвижению аквааэробики: заявка из карт и справочников стоит 350 – 850 ₽, и дешевле Директа она почти всегда.

Минимальный бюджет на тест и срок

На честный тест нужно 35 000 – 90 000 ₽ бюджета плюс ведение, и месяц времени. Меньшая сумма даёт заявки, но не даёт статистики: чтобы понять, сколько заявок доходит до воды и сколько покупает абонемент, нужно 30 – 50 обращений, а не пять. Первые заявки приходят в первые дни после запуска, продажи – в течение одной-двух недель: человек сначала идёт на пробный сеанс и решает после него.

К сроку прибавьте модерацию. Сама аквааэробика – физкультурно-оздоровительная услуга, лицензия на неё не нужна. Но как только в объявлении появляются слова «лечебная», «реабилитация», «ЛФК» или лечение конкретных болезней, это уже медицинская деятельность: Яндекс запросит лицензию, а в рекламе понадобится пометка о противопоказаниях и необходимости консультации специалиста.

Важно: обещания вроде «минус 5 кг за месяц» или «вылечим спину» модерация снимает, а за нарушение требований к рекламе штрафуют. Безопасная формулировка описывает формат и нагрузку – «нагрузка есть, а колени не болят», – а не результат на весах. Про справку от врача для допуска в бассейн лучше писать сразу: она отсекает тех, кто всё равно не дойдёт.

Цена заявки: от чего растёт и как её снижают

Вода стоит дороже суши, и это видно по нашим проектам: в бассейнах заявка держится в диапазоне 712 – 875 ₽, а в «сухих» групповых направлениях падает до 385 ₽ в пилатесе и 372 ₽ в йоге. Причина в экономике: содержание чаши заложено в абонемент, абонемент дороже, и весь аукцион в нише идёт по более высоким ставкам.

Дорожает заявка от трёх вещей. Первая – январь: вся ниша заливает бюджет в одни и те же две недели, и клик стоит вдвое дороже, а конверсия растёт куда скромнее, так что летний абонемент выходит клубу дешевле январского. Вторая – мусорный трафик: «упражнения», «инвентарь», «видео», «дома», «бесплатно», «тренер обучение» нужно вычищать минус-словами, иначе вы оплачиваете тех, кто собрался заниматься сам.

Третья – география. Аквааэробику выбирают близко к дому, поэтому кампании режут по районам, а не по городу целиком, и ставку поднимают только там, где до чаши двадцать минут. Отдельная дисциплина – календарь: когда бассейн встаёт на профилактику, рекламу выключают за две-три недели, иначе вы платите за заявки, которые некуда принять.

Снижается цена заявки не ставками, а страницей и расписанием: отдельная страница направления с ценой абонемента, сеансами по дням и лицами тренеров даёт больше, чем перебор стратегий. И считать окупаемость по первому абонементу бессмысленно: при продлеваемости 30 – 40% по рынку второй сезон стоит ноль рублей привлечения, а группа с фиксированным расписанием и знакомыми лицами разбегается реже тренажёрного зала.

Кейсы продвижения аквааэробики и бассейнов

• Аквааэробика, Воронеж – 287 заявок по 714 ₽ и 98 клиентов на Яндекс Директе.
• Детский бассейн – 352 заявки по 875 ₽, самая дорогая заявка среди водных проектов.
• Школа плавания для детей – 487 заявок по 715 ₽ и 118 клиентов.
• Фитнес-клуб, контекстная реклама – 543 заявки по 712 ₽ и 312 клиентов.
• Тренажёрный зал, Ростов-на-Дону – 374 заявки по 785 ₽.
• Фитнес-клуб, поисковое продвижение – 868 заявок по 829 ₽ за десять месяцев, к десятому месяцу 404 ₽.
• Студия пилатеса, Нижний Новгород – 487 заявок по 385 ₽ в женском групповом направлении.
• Йога-студия, Ростов-на-Дону – 287 заявок по 372 ₽.

Где заказать

Смотреть стоит не на презентацию, а на смету под ваше расписание и на то, понимает ли исполнитель, что мест в группе конечное число.

• «В точку» – агентство полного цикла, комплексное продвижение с расчётом заявок и абонементов, есть свой проект по аквааэробике.
• Профильные спортивные агентства, 35 000 – 90 000 ₽ в месяц – знают сезонность, направления и продления, рабочий вариант для клуба с бассейном.
• Крупные агентства, 90 000 – 220 000 ₽ в месяц – сети и премиальный сегмент, своя аналитика и медийные форматы.
• Частные специалисты, 15 000 – 35 000 ₽ в месяц – поиск, район и простой лендинг, этого достаточно одному бассейну.
• Свой маркетолог в штате – удобно, когда направлений несколько, но Директ он обычно ведёт вторым делом.

Как читать рейтинги и списки исполнителей, разобрано на странице рейтинга компаний.

Вопросы и ответы