Своя реклама в суши дешевле агрегатора с первого же заказа: посредники берут по рынку 25–35% от чека, то есть 375–525 ₽ при среднем чеке 1 500 ₽, а заказ из Яндекс Директа в проекте агентства «В точку» обошёлся в 370 ₽ при 2 350 заказах за полгода. Настройка Директа стоит у нас от 35 000 ₽ разово, ведение – 20 000–30 000 ₽ в месяц, а рекламный бюджет уходит Яндексу отдельной строкой: по нашему разбору цен тест в этой нише начинается с 30 000–80 000 ₽ в месяц, рабочий уровень – 80 000–250 000 ₽. Дальше – тарифы, из чего складывается сумма, сколько нужно на тест и почему в суши цену заказа нельзя считать по первой покупке.
Сколько стоит: тарифы коротко
Ниже – цена работы подрядчика. Деньги, которые уходят Яндексу за клики, в эти суммы не входят: это второй кошелёк, и именно про него забывают, когда сравнивают два предложения.
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Настройка рекламы в Яндекс Директ | от 35 000 ₽ разово | Запуск с нуля: запросы по сетам и роллам, зоны доставки, минус-слова, цели в Метрике |
| Настройка кампаний в РСЯ | от 25 000 ₽ разово | Кухне, у которой поисковый спрос в своём районе уже выбран целиком |
| Ведение, пакет «Поддержка» | 20 000–25 000 ₽/мес + бюджет | Рекламный бюджет 10–30 тыс. ₽: одна кухня и один-два района |
| Ведение, пакет «Старт» | 25 000–30 000 ₽/мес + бюджет | Рекламный бюджет 30–150 тыс. ₽: доставка по городу, сеты и разовые заказы сразу |
| Ведение, пакет «Развитие» | 20% от бюджета, но не менее 30 000 ₽/мес | Сетям кухонь с бюджетом от 150 тыс. ₽ в месяц |
| Ретаргетинг и ремаркетинг | от 15 000 ₽ | Возврату тех, кто собрал два сета в корзине и закрыл вкладку |
| Стратегия запуска | от 15 000 ₽ | Если есть свой специалист и нужен только план с медиапланом |
| Аудит рекламной кампании | от 8 000 ₽ | Директ крутится, а заказы дорогие и непонятно почему |
| Медийная реклама | от 30 000 ₽ | Новой кухне, о которой в районе ещё никто не слышал |
Настройка и ведение – две разные строки сметы. Настройка делается один раз, ведение – это еженедельная работа с запущенными кампаниями: чистка запросов, ставки по часам, перераспределение денег между сетами и заказами на одного. В доставке без второй части первая обесценивается за месяц, потому что аукцион вечером в пятницу живёт своей жизнью.
Из чего складывается бюджет
Сумма в месяц – это три множителя: цена клика, доля посетителей, которые доводят корзину до оформления, и конкуренция в вашем районе. По нашему разбору на странице цены рекламы доставки суши клик здесь стоит 20–50 ₽, заказ – 300–500 ₽ при чеке 1 200–2 500 ₽, а расчёт строится от конверсии сайта 8,4%. Если у вас она заметно ниже, дело почти никогда не в ставках, а в фото сетов, весе и составе, которых на карточке не хватает.
Суши отличаются от соседних ниш доставки тем, что корзину на 1 500 ₽ собирают дольше и обычно советуются с теми, кто будет ужинать рядом. Поэтому дорогой чек здесь не подарок: он же удлиняет раздумье и поднимает комиссию агрегаторов, с которыми вы делите одного и того же клиента. Конкуренция при этом упирается не в город, а в район – вы бьётесь за вечерний спрос с теми доставками, до которых курьер доезжает так же быстро.
Третья часть сметы, о которой вспоминают последней, – аналитика. На нашей странице цен рабочий бюджет 150 000 ₽ в месяц разложен так:
| Статья | Сумма | Доля |
|---|---|---|
| Поиск: доставка суши и роллов | 55 000 ₽ | 37% |
| Сеты и акции | 30 000 ₽ | 20% |
| Районы доставки | 20 000 ₽ | 13% |
| Ретаргетинг и повторные заказы | 19 000 ₽ | 13% |
| Ведение и оптимизация | 20 000 ₽ | 13% |
| Аналитика | 6 000 ₽ | 4% |
Последние четыре процента и решают, узнаете вы цену заказа по каждой кампании или будете спорить о ней вслепую.
Важно: запросы «суши рецепт», «как сделать роллы дома» и «рис для суши купить» заказов не приносят, а без минус-слов съедают до 15% бюджета. В доставке суши это самая дорогая ошибка настройки: информационного спроса в нише больше, чем покупательского.
Поиск, РСЯ и ретаргетинг: кто за что отвечает
Поиск – единственный инструмент, который даёт заказы в тот же вечер. «Доставка суши», «роллы с доставкой», «сет роллов на компанию» – это люди с готовым решением, и кампании правильнее делить не по видам роллов, а по поводам: ужин на двоих, сет на компанию, пятничный вечер, ночной заказ. Сеты выносят в отдельную кампанию с отдельными ставками – там доля рекламы в выручке падает ниже 15%, тогда как на первом заказе она в среднем равна четверти чека.
РСЯ своего спроса не создаёт и в отрыве от поиска почти бесполезна. Её роль в суши больше, чем в фастфуде: между «открыл меню» и «оформил» проходят часы, а иногда и дни, и сети удерживают вас в поле зрения ровно в эту паузу. Подключать их имеет смысл после того, как поиск набрал статистику, иначе вы платите за охват аудитории, которую ещё не научились доводить до корзины.
Ретаргетинг – самый дешёвый источник заказов в нише и самый недооценённый. Человек собрал два сета, отвлёкся и ушёл; напоминание с бонусом возвращает его дешевле, чем поиск приводит нового. Ставить догоняющую рекламу разумно ещё и через две-три недели после покупки – это средний интервал между заказами у постоянного клиента доставки суши.
Остальные каналы – карты, 2ГИС, агрегаторы, соцсети, свой бот – в эту статью не помещаются: они разобраны с ценой заказа по каждому в гайде как продвигать доставку суши и роллов.
Бюджеты и цена заказа по нашим проектам
Цифры ниже – со страниц кейсов, рекламный бюджет указан за весь срок работы.
| Проект | Рекламный бюджет | Заказов | Цена заказа | Средний чек | Срок |
|---|---|---|---|---|---|
| Доставка суши | 1 500 000 ₽ | 2 350 | 370 ₽ | 1 500 ₽ | 6 месяцев |
| Доставка домашней еды | 720 000 ₽ | 1 280 | 285 ₽ | 750 ₽ | 6 месяцев |
| Доставка пиццы | 900 000 ₽ | 1 860 | 315 ₽ | 990 ₽ | 6 месяцев |
| Бургер-доставка | 1 200 000 ₽ | 1 860 | 349 ₽ | 750 ₽ | 6 месяцев |
| Доставка еды по городу | 3 900 000 ₽ | 5 120 | 385 ₽ | 750 ₽ | 6 месяцев |
| Доставка веганской еды | 510 000 ₽ | 420 | 780 ₽ | 2 700 ₽ | 6 месяцев |
Закономерность читается сразу: чем дороже корзина, тем дороже заказ. Дешёвая домашняя еда с чеком 750 ₽ дала заказ по 285 ₽, суши с чеком вдвое выше – 370 ₽, а веганские рационы с чеком 2 700 ₽ – уже 780 ₽. Минимальный тест, на котором вообще видно экономику, начинается по нашему разбору цен с 30 000–80 000 ₽ в месяц на одну кухню, а срок – не меньше двух-трёх месяцев: интервал между заказами у постоянного клиента две-три недели, и раньше повторные покупки в статистику просто не попадут.
Почему заказ дорожает и как его удешевить
Дорожает заказ обычно по трём причинам: слишком широкая география, единый текст объявления на все часы и поводы и оценка результата по первой покупке. В нашем проекте доставки суши первый заказ обходился в четверть чека, а сеты для компаний уводили долю рекламы ниже 15% – поэтому сеты и получили отдельную кампанию с отдельными ставками. Это и есть основной рычаг в нише: не прибавка к бюджету, а перераспределение денег в пользу дорогой корзины.
Второй рычаг – повторные заказы. По расчёту на нашей странице цен доля рекламы в выручке клиента падает с 25% на первой покупке до 12% на второй, и именно там, а не на старте, экономика доставки суши и сходится. Отсюда бонус за следующий заказ, флаер в пакете и напоминание в вечерние часы часто дают больше, чем расширение поиска.
Третий рычаг скучный, но самый быстрый – геотаргетинг строго по адресам, куда реально доезжает курьер, и минус-слова против рецептов и продуктов для домашних роллов. Демпинг в ответ на «сет 1 кг за 999 ₽» у соседа работает хуже всего: он приводит клиентов, которые уйдут к следующей акции.
Важно: при чеке 1 500 ₽ и цене заказа 370 ₽ первая покупка почти не приносит прибыли. Реклама в суши окупается на втором и третьем заказе, поэтому считать её по первому чеку – значит закрыть кампанию, которая уже начала работать.
Кейсы продвижения доставки суши
Ищите похожее на своё по чеку и ширине зоны доставки – цена заказа зависит от них сильнее, чем от города.
- Реклама доставки суши – 2 350 заказов по 370 ₽ за шесть месяцев, ROMI 235% при среднем чеке 1 500 ₽
- Паназиатский ресторан – 835 заказов по 372 ₽ из Яндекс Директа
- Доставка пиццы – 1 860 заказов по 315 ₽, ROMI 420%
- Бургер-доставка – 1 860 заказов по 349 ₽, ROMI 685%
- Доставка домашней еды – 1 280 заказов по 285 ₽, ROMI 680%
- Доставка еды по городу – 5 120 заказов по 385 ₽ за шесть месяцев
- Доставка веганской еды – 420 заказов по 780 ₽ при среднем чеке 2 700 ₽
- Доставка свежей рыбы – 418 подписчиков и 96 заявок при бюджете 50 000 ₽
Где заказать
Подрядчика в этой нише почти не ищут поиском: «реклама доставки суши» набирает 46 запросов в месяц по Вордстату, а точная фраза «сколько стоит реклама доставки суши и роллов в Яндекс Директе» – ноль. Сравнивать поэтому приходится не по месту в выдаче, а по смете на вашу зону доставки и чек.
- «В точку» – агентство полного цикла, профильная услуга – реклама доставки суши, считаем до цены заказа и доли повторных покупок
- Узкий подрядчик по контексту – быстро запускает Директ и дешевле на старте, но сайт, карты и аналитику придётся закрывать кем-то ещё
- Сертифицированные агентства Яндекса – работают по стандартам площадки, обычно с порогом бюджета
- Фрилансер-директолог – по нашему разбору цен 12 000–30 000 ₽ в месяц, вариант для одной кухни, если есть кому проверять минус-слова
- Сервисы самостоятельного ведения рекламы – если кампании хочется держать внутри и есть кому ими заниматься
- Свой маркетолог в штате – имеет смысл сети кухонь, где объём работы постоянный
Как читать рейтинги и по каким критериям сравнивать подрядчиков, разобрали на странице рейтинга компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит настройка Яндекс Директа для доставки суши?
Разовая настройка по нашему прайсу – от 35 000 ₽, отдельная кампания в РСЯ – от 25 000 ₽, стратегия запуска без ведения – от 15 000 ₽. Ведение считается пакетами: 20 000–25 000 ₽ в месяц за «Поддержку», 25 000–30 000 ₽ за «Старт» и 20% от бюджета, но не менее 30 000 ₽, за «Развитие». Рекламный бюджет платится Яндексу отдельно и в эти суммы не входит.
Какой бюджет нужен на тест?
По нашему разбору цен рекламы доставки суши тестовый уровень – 30 000–80 000 ₽ в месяц на одну кухню и её зону доставки, рабочий – 80 000–250 000 ₽, масштаб на сеть кухонь и весь город – 250 000–600 000 ₽. Меньше запускать можно, но за месяц не накопится статистики по повторным заказам, а вся экономика ниши держится на них.
Сколько стоит один заказ суши из Директа?
По рынку – 300–500 ₽ при чеке 1 200–2 500 ₽. В нашем проекте доставки суши заказ обошёлся в 370 ₽ при среднем чеке 1 500 ₽ и ROMI 235%; в соседних нишах доставки цена заказа держалась от 285 до 780 ₽ и зависела в первую очередь от размера корзины.
Что выгоднее – Директ или агрегаторы?
Агрегаторы дают поток с первого дня без настройки, но по рынку берут 25–35% с заказа: на чеке 1 500 ₽ это 375–525 ₽, и платить это придётся за второй и десятый заказ того же человека. Заказ из Директа в нашем проекте стоил 370 ₽ один раз, дальше клиент возвращается уже своим каналом. Разумно не уходить с агрегаторов резко, а строить свою рекламу рядом и переводить туда постоянных.
Через сколько после запуска пойдут заказы?
Первые – в тот же вечер: спрос немедленный, человек уже решил, что ужин будет из роллов. Стабильный поток появляется через две-три недели, когда кампании доучатся и накопятся минус-слова. Честный горизонт для расчёта окупаемости – полгода: все наши проекты в доставке считались на шести месяцах.
Какие запросы приводят заказы, а какие сливают бюджет?
Приводят «доставка суши», «роллы с доставкой», «суши рядом» и всё, что связано с сетами на компанию, – это готовое решение. Сливают бюджет рецепты, «как сделать роллы дома», нори и рис для суши: без минус-слов такие запросы забирают до 15% денег. Отдельная история – брендовые запросы: своё название приходится защищать, но чужой товарный знак в объявлениях использовать нельзя.
Если нужен расчёт под вашу зону доставки, меню и чек – с бюджетом, прогнозом числа заказов и границей, за которой реклама перестаёт окупаться, – приходите за сметой в контекстную рекламу.
Бесплатный разбор рекламы вашей доставки
Посмотрим ваш сайт, кампании и меню, посчитаем, какая цена заказа реально достижима в вашем городе, и покажем, где вы сейчас теряете деньги. Пришлём короткий разбор с конкретными шагами - без обязательств и без звонков с уговорами.
Оставить заявку
