Каркасные дома – ниша, где до трети рекламного бюджета уходит на людей, которые строить у вас и не собирались: запросы про чертежи, технологию и «своими руками» дают огромный трафик, а клик здесь стоит 110–260 ₽. У агентства «В точку» в Яндекс Директе получилось 147 заявок по 1 145 ₽ и 17 договоров за полгода при вложениях 600 000 ₽ и среднем чеке 2 150 000 ₽ – то есть договор обошёлся примерно в 35 300 ₽ при ROMI 923%. Рыночные ориентиры в каркасном домостроении заметно выше: заявка 3 500–8 000 ₽, заключённый договор 90 000–250 000 ₽, и разницу задаёт не ставка в аукционе, а то, ответил ли сайт на страх «каркасник холодный и горит».
Сколько стоит: тарифы коротко
Рекламный бюджет платится Яндексу, работа подрядчика идёт отдельной строкой. Сложить их в одну сумму – главная причина, по которой смета потом «неожиданно» вырастает вдвое.
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Тестовый рекламный бюджет | 70 000–130 000 ₽ в месяц | Типовые проекты в своём регионе, минимум три месяца до первых выводов |
| Рабочий рекламный бюджет | 130 000–300 000 ₽ в месяц | Кампании по площадям и комплектациям, догоняющая реклама, загрузка бригад на сезон |
| Максимальный охват | 300 000–700 000 ₽ в месяц | Несколько регионов, премиальные проекты, круглогодичная стройка |
| Ведение у фрилансера | 20 000–45 000 ₽ в месяц | Небольшой бюджет и свой контроль, но самостройщиков обычно не отсекают |
| Ведение в профильном агентстве | 45 000–100 000 ₽ в месяц | Компании в своём регионе: минус-слова, догоняющая реклама, аналитика |
| Ведение в крупном агентстве | 100 000–230 000 ₽ в месяц | Несколько регионов и дома от восьми миллионов |
| Сайт каркасного домостроения: лендинг / каталог с калькулятором / сеть филиалов | от 45 000 / 89 000 / 180 000 ₽ | Разово, до запуска рекламы |
Ниже 70 000 ₽ рекламного бюджета тест в каркасе не собирается: при клике в 200 ₽ вы просто не наберёте статистики, по которой можно отличить плохую настройку от плохой посадочной страницы. Полная раскладка вилки – на странице сколько стоит реклама каркасных домов.
Из чего складывается бюджет
Счёт за месяц держат три величины. Первая – цена клика, 110–260 ₽: каркас дешевле общих запросов про строительство домов, потому что человек уже выбрал технологию. Вторая – доля обращений с посещения сайта: именно она решает, превратятся 1 000 визитов в 5 заявок или в 25, и на неё влияет не дизайн, а наличие цены под ключ с составом работ. Третья – конкуренция в регионе: в миллионнике с десятком застройщиков ставка на «каркасный дом под ключ» выше, чем в области, а в дальних районах приходят заявки от людей без участка и без денег.
Вот как мы разносим бюджет в 170 000 ₽ для компании по каркасному домостроению. Доли не догма, но пропорция устойчивая: почти шестая часть уходит на возврат тех, кто уже был на сайте.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Поиск: каркасный дом под ключ | Основной запрос с самым высоким чеком договора | 58 000 ₽ | 34% |
| Поиск: проекты и площади | Дом 100 квадратов, одноэтажный, с мансардой | 40 000 ₽ | 24% |
| Сети и догоняющая реклама | Решение вызревает год, без возврата на сайт бюджет уходит впустую | 30 000 ₽ | 18% |
| Ведение и оптимизация | Отсечение самостройщиков и поиска бригад | 32 000 ₽ | 19% |
| Аналитика и сквозная воронка | Годовой лаг между кликом и договором | 10 000 ₽ | 6% |
Важно: строка «ведение» здесь не про красивые отчёты, а про минус-слова. «Своими руками», «самостоятельно», «чертежи», «технология», «калькулятор», «вакансии» – без плотного списка эта аудитория съедает до трети бюджета. В домостроении чистка поисковых запросов важнее, чем в любой другой нише.
Поиск, сети и догоняющая реклама: как делить и сколько ждать
Поиск в каркасе забирает около 58% бюджета и делится на две кампании: общий запрос про дом под ключ и конкретика по площадям и этажности. Вторая группа дешевле и конверсионнее – человек, который ищет «каркасный дом 100 м2 одноэтажный», уже прикинул смету и состав семьи. Разводить их по отдельным посадочным страницам выгоднее, чем вести весь трафик на главную.
Сети и догоняющая реклама без поиска почти не работают, а поиск без них теряет половину результата. Между первым кликом и подписью проходят месяцы: человек посчитал смету в марте, продал квартиру, съездил на два объекта и вернулся следующей весной. Удержать его в поле зрения стоит в разы дешевле, чем привлечь заново, но без собранной базы посетителей канал не запускается вовсе.
По срокам картина такая: подготовка 7–14 рабочих дней, первые обращения на третий-пятый день, стабильный поток через две-три недели, первые договоры – через полгода-год. Тест меньше трёх месяцев в этой нише ничего не доказывает. Про остальные каналы – Авито, поиск, ВКонтакте, карты – мы собрали отдельный разбор: как продвигать каркасные дома, там восемь каналов с ценой заявки по каждому.
Цена заявки по нашим кейсам и как её снизить
Все проекты ниже – Яндекс Директ, сроки от четырёх до двенадцати месяцев, внутри каждой страницы воронка и помесячный расчёт. Заявка колеблется в тринадцать раз, и это одна и та же отрасль.
| Направление | Заявок | Цена заявки | Бюджет |
|---|---|---|---|
| Каркасные дома под ключ | 147 | 1 145 ₽ | 600 000 ₽ за полгода |
| Фундаментные работы, Волгоград | 387 | 912 ₽ | 65 000 ₽/мес |
| Бани под ключ, Ижевск | 217 | 1 123 ₽ | 75 000 ₽/мес |
| Проектирование домов | 315 | 1 150 ₽ | 75 000 ₽/мес |
| Дома под ключ, Самара | 127 | 1 184 ₽ | 75 000 ₽/мес |
| Коттеджи под ключ | 128 | 1 745 ₽ | 50 000 ₽/мес |
| Модульные здания | 186 | 1 987 ₽ | – |
| Дома из бруса, Нижний Новгород | 37 | 11 890 ₽ | 70 000 ₽/мес |
Дороже заявка становится от четырёх вещей: демпинга домокомплектами «от 990 000», недоверия к технологии, сезонного роста ставок с февраля по май и обращений из дальних районов области. Дешевле – от типовых проектов с известной ценой под ключ, страниц с ответами на страхи об утеплении и пожарной безопасности, фотографий построенных объектов с адресами и расчёта ипотечного платежа прямо на сайте. Три миллиона пугают, тридцать тысяч в месяц – нет.
Важно: сравнивать заявку с заявкой бессмысленно, считать надо договор. За год при вложениях 2 040 000 ₽ типичная картина в нише – 386 заявок, 162 расчёта и 15 договоров, то есть договор по 136 000 ₽. При доме на 3,2 миллиона это 4,25% от суммы – примерно как комиссия риелтора.
Кейсы продвижения каркасных домов
Восемь разборов в Яндекс Директе по форматам и городам – ищите похожее на своё:
- Каркасные дома под ключ – 147 заявок по 1 145 ₽, 17 договоров и ROMI 923% при среднем чеке 2 150 000 ₽
- Строительство домов под ключ, Самара – 127 заявок по 1 184 ₽ и 18 договоров, ROMI 685%
- Коттеджи под ключ – 128 заявок по 1 745 ₽ и 12 договоров на бюджете 50 000 ₽ в месяц
- Проектирование домов – 315 заявок по 1 150 ₽ и 78 договоров, ROMI 512%
- Фундаментные работы, Волгоград – 387 заявок по 912 ₽ и 28 объектов, ROMI 1140%
- Бани под ключ, Ижевск – 217 заявок по 1 123 ₽ и 34 договора, ROMI 748%
- Модульные здания – 186 заявок по 1 987 ₽
- Дома из бруса, Нижний Новгород – 37 заявок по 11 890 ₽: пример того, как дорого обходится узкий формат в одном регионе
Где заказать
Подрядчиков по рекламе ищут редко: запрос «реклама каркасных домов» собирает 140 запросов в месяц по Вордстату, а «строительство каркасных домов реклама» – всего 37. Это не размер рынка, а всего лишь показатель того, что выбор чаще идёт по рекомендации, чем по поиску. Поэтому сравнивайте по смете на ваш город и формат домов, а не по позиции в выдаче.
- «В точку» – контекстная реклама для строительной компании с расчётом до договора, а не до заявки
- Ingate – крупное рекламное агентство с практикой по недвижимости и большими бюджетами
- Kokoc Group – комплексное продвижение застройщиков, от поиска до медийных размещений
- Demis Group – сильны в поисковом продвижении и семантике по материалам и районам
- Риалвеб – реклама и сквозная аналитика для федеральных игроков рынка
- eLama – сервис для самостоятельного ведения кампаний, если рекламу держите внутри
- Фрилансер – 20 000–45 000 ₽ в месяц, вариант при небольшом бюджете и своём контроле
Как читать списки и рейтинги подрядчиков, разбирали на странице рейтинга компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит реклама каркасных домов в Яндекс Директе?
Вместе с ведением – от 90 000 ₽ в месяц, рабочий уровень 140 000–350 000 ₽. Рекламный бюджет отдельно: тест 70 000–130 000 ₽, рабочий 130 000–300 000 ₽, максимальный охват до 700 000 ₽ в месяц. Работа подрядчика по рынку стоит от 20 000 ₽ у фрилансера до 230 000 ₽ в крупном агентстве.
Сколько стоит заявка на каркасный дом из контекста?
Рыночный ориентир – 3 500–8 000 ₽, заключённый договор 90 000–250 000 ₽. В нашем проекте вышло 147 заявок по 1 145 ₽, и это заметно ниже рынка за счёт кампаний по проектам и площадям. Разброс задают регион, сезон и то, насколько сайт снимает страхи о технологии.
Какой бюджет нужен на старте?
Разумный минимум для областного центра – 70 000 ₽ рекламного бюджета в месяц и не меньше трёх месяцев теста. Наши проекты в стройке шли на 50 000–200 000 ₽ в месяц, и этого хватало на статистику по договорам за полгода. Меньшей суммой запуститься можно, но выводов вы не получите.
Что дешевле – контекст или поисковое продвижение?
По цене обращения выигрывает поиск: в нашем проекте по каркасным домам заявка из органики стоила 1 722 ₽ в среднем за год и 845 ₽ в двенадцатый месяц при бюджете 98 000 ₽ в месяц. Но поиск разгоняется почти год, а Директ отдаёт поток на первой неделе. При договоре в два-три миллиона разумнее запускать их параллельно, а не по очереди.
Какие минус-слова обязательны в каркасе?
«Своими руками», «самостоятельно», «чертежи», «технология», «калькулятор», «вакансии», «бригада» – эта группа даёт основную массу нецелевых кликов. Отдельно чистятся запросы про обучение и про цены на работу мастеров. Список надо править каждую неделю по отчёту поисковых запросов, иначе он устаревает за сезон.
Почему заявки есть, а договоров нет?
Две причины. Первая – неснятые сомнения о технологии: «холодно зимой», «сгорит за час», «мыши в утеплителе». Вторая – разрыв между домокомплектом «от 990 000» в рекламе конкурентов и вашей ценой под ключ: человек видел одну сумму, а на замере слышит другую. В нашем проекте из 147 обращений до разговора дошли 105, и оба вопроса надо закрывать на сайте, до звонка менеджера.
Когда запускать рекламу?
Основной выбор подрядчика идёт с января по апрель – люди договариваются к сезону, и ставки в это время растут. Запускаться лучше в декабре-январе, чтобы кампании успели обучиться до пика. Планировать бюджет стоит минимум на полтора года: решение о доме вызревает медленно.
Если нужен расчёт под ваш город и формат домов – со стоимостью клика, прогнозом объёма заявок и границей, за которой бюджет перестаёт окупаться, – напишите нам. Подробнее об услуге на странице контекстной рекламы для строительной компании.
Бесплатный разбор рекламы каркасных домов
Посмотрим ваш сайт и текущую кампанию, соберём спрос по вашему региону и посчитаем, какая цена заявки реально достижима в вашей нише. Вы получите разбор с конкретными выводами - что мешает заявкам, где вы переплачиваете и с чего стоит начать, без обязательств и договора.
Оставить заявку
