Каркасный дом продают не ценой, а снятым страхом: в проекте агентства «В точку» страницы с ответами про утепление, горючесть и срок службы дали 683 заявки по 1 722 ₽ за год при фиксированном бюджете 98 000 ₽ в месяц. Та же ниша в контекстной рекламе отдаёт заявку за 4 600–10 700 ₽: аукцион перегрет домокомплектами «от 990 000», хотя продаёте вы дом под ключ за 3 200 000 ₽. Отсюда рабочая схема – контекст закрывает сезон, поиск снимает цену на дистанции, площадки добирают тёплый спрос.
Сколько стоит: тарифы коротко
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Контекстная реклама, фрилансер | 20 000–45 000 ₽ в месяц за работу | Один город, проверка спроса, ставки в лоб на «каркасный дом цена» |
| Контекстная реклама, агентство | 45 000–110 000 ₽ в месяц за работу | Кампании по проектам и площадям, отстройка от домокомплектов |
| Рекламный бюджет в контексте | Тест 70 000–130 000 ₽, рабочий 130 000–300 000 ₽, максимум 300 000–700 000 ₽ в месяц | Это деньги площадке, а не подрядчику: считаются отдельно от работы |
| Поисковое продвижение, агентство | 70 000–160 000 ₽ в месяц | Компаниям, которые строят не один сезон: дёшево с седьмого месяца |
| Поиск по вилке ниши | Эконом 45 000–80 000 ₽, рынок 80 000–160 000 ₽, премиум 160 000–350 000 ₽ | Выбор глубины: от технической правки до каталога проектов и объектов |
| Авито | 77 300 ₽ в месяц на продвижение объявлений в нашем проекте | Быстрый поток обращений там, где человек уже выбирает подрядчика |
| Сайт каркасного домостроения | от 45 000 ₽ | Каталог проектов, цена под ключ, расчёт ипотеки, заявка на замер |
Внутри цены за работу в поиске – не «позиции», а конкретные страницы. В смете нашего проекта на 98 000 ₽ каталог проектов занял 32 000 ₽, разделы про технологию и этапы – 24 000 ₽, построенные объекты – 20 000 ₽, цены и комплектации – 14 000 ₽, техническая работа – 8 000 ₽. Если подрядчик не может разложить смету по страницам, он продаёт вам отчёт, а не заявки.
Восемь каналов и что работает в каждом
Поиск (SEO) – главный канал на длинной дистанции. Человек читает про теплопотери, пароизоляцию и срок службы и приходит без страхов. В нашем проекте заявка стоила 10 889 ₽ в первый месяц и 845 ₽ в двенадцатый при неизменном бюджете.
Контекстная реклама в Яндекс Директе даёт заявки с первой недели, и этим ценна перед сезоном. Платите вы за перегретый аукцион: конкуренты торгуют домокомплектами, а вы домом под ключ. Обязательные минус-слова – «своими руками», «самостоятельно», «чертежи», «технология», «калькулятор», «вакансии», информационного трафика здесь особенно много.
Авито работает как витрина подрядчика: человек уже выбирает, с кем строить. В нашем проекте по домам под ключ 174 объявления дали 520 контактов по 892 ₽ за полгода, а стоимость контакта упала с 1 278 до 735 ₽. Решает скорость ответа – регламент был пятнадцать минут.
Каталоги типовых проектов – площадки, где выкладывают планировки с ценой. Спрос тёплый, заявка стоит 900–2 200 ₽, но конкуренция идёт по цене за квадрат. Помогает публиковать цену под ключ с составом работ, а не «от 35 000 за м²».
Таргетированная реклама во ВКонтакте ловит тех, кто ещё не ищет. В проекте застройщика в Нижнем Новгороде сегментация по спросу и конкурентам дала 468 заявок по 1 923 ₽ за полгода при плане 2 500 ₽, и 210 из них попросили детальный расчёт.
Геосервисы – Яндекс Карты и 2ГИС – короткий и очень готовый спрос: человек ищет строителей рядом. Канал упирается в размер города, поэтому его считают не объёмом, а звонками из карточки. Для компании с офисом и шоурумом это почти бесплатный дополнительный поток.
Telegram годится для локальных каналов о загородной жизни и посёлках. Прямых заявок мало, зато аудитория возвращается и читает отчёты со стройки. Оценивать канал по числу заявок в первый месяц здесь бессмысленно.
Догоняющая реклама (ретаргетинг) обязательна при годовом цикле решения. Удержать в поле зрения того, кто уже прочитал про утепление, стоит в разы дешевле, чем привлечь его заново. Без собранной базы посетителей канал не запускается вовсе.
| Канал | Приоритет | Цена заявки | Результат | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|---|---|
| Поиск (SEO) | 1 | 850–2 000 ₽ | 683 заявки за 12 месяцев | Дешевеет с каждым месяцем, снимает страхи до звонка | Разгон почти год |
| Контекстная реклама | 1 | 4 600–10 700 ₽ | 147 заявок и 17 договоров за 6 месяцев | Заявки с первой недели, управляемый объём | Перегретый аукцион, часть отваливается на цене |
| Авито | 2 | 892 ₽ за контакт | 520 контактов за 6 месяцев | Человек уже выбирает подрядчика | Считаются контакты, а не квалифицированные заявки |
| Каталоги проектов | 2 | 900–2 200 ₽ | Зависит от площадки и региона | Готовый спрос на типовые проекты | Сравнение по цене за квадрат |
| ВКонтакте | 2 | 1 923 ₽ | 468 заявок за 6 месяцев | Сегменты по владельцам участков и конкурентам | Спрос не сформирован, нужен сильный оффер |
| Яндекс Карты, 2ГИС | 3 | Зависит от города и числа конкурентов | Звонки из карточки в своём городе | Самый близкий к покупке трафик | Объём упирается в город |
| Telegram | 3 | Зависит от охвата канала | Подписка и отложенный спрос | Локальные каналы о загородной жизни | Прямых заявок мало |
| Догоняющая реклама | 3 | Считается внутри бюджета канала | Возврат тех, кто уже читал про технологию | Дешевле повторного привлечения | Без базы посетителей не работает |
Что двигает цену заявки вверх и вниз
Дороже становится от четырёх вещей: демпинг домокомплектами «от 990 000», недоверие к технологии, сезонный рост ставок с февраля по май и заявки из дальних районов области без готовности строить. Дешевле – от типовых проектов с известной ценой под ключ, страниц с ответами на страхи, фотографий построенных объектов с адресами и расчёта ипотечного платежа прямо на сайте. Три миллиона пугают, тридцать тысяч в месяц – нет.
Важно: каркасное домостроение теряет клиентов не на цене, а на сомнениях. «Холодно зимой», «сгорит за час», «мыши в утеплителе» – с этим набором приходит каждый второй, и менеджер тратит первый разговор на разубеждение.
Считаем не заявку, а договор
Стоимость заявки без доходимости не говорит ничего. При доходимости около 6% договор из поиска обходится в 28 700 ₽, а из контекста – в 119 050 ₽ при том же чеке 3 200 000 ₽. Маржа каркасника 18–22%, то есть 580 000–700 000 ₽ с дома: поиск съедает 4,5% этой маржи, контекст – 19%.
Важно: в первый месяц поиска заявка стоила 10 889 ₽ – дороже контекстной. С контекстом она сравнялась к четвёртому месяцу и стала в разы дешевле к восьмому. Кто закрывает проект на третьем месяце, оплачивает только разгон.
Кейсы продвижения каркасных домов и загородной стройки
- Каркасные дома под ключ – 147 заявок по 1 145 ₽ за 6 месяцев, 17 договоров при среднем чеке 2 150 000 ₽.
- Строительство домов под ключ – 127 заявок по 1 184 ₽.
- Строительство коттеджей – 128 заявок по 1 745 ₽.
- Проектирование домов – 315 заявок по 1 150 ₽.
- Фундаментные работы – 387 заявок по 912 ₽.
- Бани под ключ в Ижевске – 217 заявок по 1 123 ₽.
- Модульные здания – 186 заявок по 1 987 ₽.
- Дома из бруса в Нижнем Новгороде – 37 заявок по 11 890 ₽: пример того, как дорого обходится узкий спрос.
Где заказать
Фрилансер-директолог берёт 20 000–45 000 ₽ в месяц и обычно работает со ставками: быстро, дёшево, но со страхами клиента и посадочными страницами не разбирается. Агентство широкого профиля закрывает несколько каналов сразу, однако специфику каркаса – цену под ключ против домокомплекта – придётся объяснять самому. Свой маркетолог в штате оправдан от двух-трёх бригад и постоянного потока объектов.
Биржи готовых заявок дают объём в сезон, но заявку там параллельно получают ещё несколько подрядчиков, и доходимость падает. Агентство «В точку» специализируется на нишах с длинным циклом и большим чеком: продвижение строительных компаний мы считаем в заявках, договорах и доле привлечения в марже. Сравнить подрядчиков между собой помогает наш рейтинг компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит заявка на каркасный дом?
От 850 до 2 000 ₽ из органического поиска на длинной дистанции, 4 600–10 700 ₽ из контекстной рекламы и 900–2 200 ₽ с каталогов проектов. В нашем проекте средняя заявка за год вышла 1 722 ₽. Разброс задают регион, сезон и то, насколько сайт отвечает на страхи о технологии.
Что выгоднее – контекст или поиск?
Поиск дешевле в разы, но выходит на объём почти год. Контекст даёт заявки сразу и подходит, когда бригады нужно загрузить к весне. Разумный порядок – запустить контекст и параллельно вести поиск, чтобы к следующему сезону снять зависимость от аукциона.
Когда включать рекламу?
Основной выбор подрядчика идёт с января по апрель: люди договариваются к сезону, ставки в это время растут. Поиск работает круглый год и как раз в межсезонье набирает позиции. Планировать бюджет стоит минимум на полтора года.
Какой бюджет нужен на старте?
Тестовый период в контексте укладывается в 70 000–130 000 ₽ рекламного бюджета в месяц плюс работа подрядчика. Рабочий режим – 130 000–300 000 ₽ в месяц. В поиске бюджета на площадку нет вообще, там оплачивается только работа, 70 000–160 000 ₽ в месяц.
Почему заявки не доходят до договора?
Две причины: неснятые страхи о технологии и разница между ценой домокомплекта и домом под ключ. Человек видел «от 990 000», а на замере слышит три миллиона – и уходит. Оба вопроса надо закрывать на сайте, до звонка менеджера.
Как считать окупаемость?
От маржи и по кварталу, а не по месяцу: заявка, доходимость, чек под ключ, маржа. При марже 18–22% дом приносит 580 000–700 000 ₽, и один договор окупает несколько месяцев работы. Стоимость заявки сама по себе ничего не доказывает.
Если нужно посчитать порядок цифр под ваш город, объём бригад и цену под ключ, напишите нам: разложим бюджет по каналам и покажем, на каком месяце поиск догонит контекст. Подробнее об услуге – на странице продвижения строительных компаний.
Бесплатный разбор продвижения вашей строительной компании
Посмотрим ваш сайт и рекламу, посчитаем реальную цену заявки по каналам и найдём места, где вы теряете заказчиков. Вы получите короткий план на ближайшие месяцы - с чего начать, что усилить, а что отключить, чтобы не сливать бюджет. Без обязательств и без договора.
Оставить заявку
