Из 894 заявок на прививку в проекте агентства «В точку» до кабинета дошли 670 человек – три четверти, и именно доходимость, а не ставка, решает экономику Директа в этой нише: заявка обошлась в 287 ₽ при среднем чеке 9 924 ₽, потому что записываются сразу на семью и на курс. Рабочий бюджет здесь 90 000 – 200 000 ₽ в месяц вместе с ведением, а на тест хватает 50 000 ₽; краснодарская клиника шла на 80 000 ₽ в месяц и за полгода получила 358 новых пациентов при ROMI 742%, то есть 480 000 ₽ вложений дали пациента примерно за 1 341 ₽.
Сколько стоит: тарифы коротко
В Директе всегда две сметы, и они складываются: деньги Яндексу за клики и оплата тому, кто ведёт кампании. Вилка внутри ниши зависит не от числа кабинетов, а от того, сколько поводов вы рекламируете одновременно – грипп, клещевой энцефалит, плановый детский календарь и прививки для поездок ведут себя как четыре разные кампании с разным аукционом.
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Рекламный бюджет: тест | 50 000 – 90 000 ₽/мес | один город, один сезонный повод, прививочный кабинет внутри клиники |
| Рекламный бюджет: рабочий | 90 000 – 200 000 ₽/мес | детская и взрослая вакцинация, ретаргетинг, межсезонье |
| Рекламный бюджет: максимальный охват | 200 000 – 500 000 ₽/мес | сеть филиалов, все поводы сразу, пик сезона прививок |
| Ведение: частный специалист | 15 000 – 35 000 ₽/мес | две-три кампании, один адрес |
| Ведение: профильное агентство | 35 000 – 80 000 ₽/мес | сезонные и календарные кампании, медицинская модерация |
| Ведение: крупное агентство | 80 000 – 180 000 ₽/мес | сети клиник и города-миллионники |
| Минимум на тест | от 50 000 ₽ на 1–2 месяца | проверить спрос, первые обращения на 1–2 неделе |
Вилки взяты со страниц про рекламу медицинского центра и продвижение вакцинации по всем каналам. Наши реальные бюджеты в этой нише ближе к нижней границе: краснодарский проект уложился в 80 000 ₽ в месяц вместе с ведением.
Из чего складывается бюджет
Сумма собирается из трёх величин: цена клика, доля обращений от посетителей сайта и конкуренция в вашем городе. Ориентиры по соседним медицинским нишам на наших страницах такие: клик в медосмотрах стоит 10 – 25 ₽, в аллергологии – 20 – 45 ₽, у многопрофильного медцентра – 60 – 160 ₽. Вакцинация живёт ближе к медосмотрам, чем к приёму узкого специалиста: запросы массовые, клик дешёвый, а чек вытягивает не цена укола, а число прививок в одной записи.
Дальше арифметика, в которую надо подставить свои числа: 60 000 ₽ на клики при цене клика 30 ₽ – это около 2 000 переходов, и если заявкой становится каждый тридцатый, выходит примерно 67 обращений по 900 ₽. Это не замер, а прикидка: доля обращений зависит от сайта, и проверяется она только тестом.
Конкуренция в регионе двигает смету сильнее размера бюджета. В миллионнике за «прививка от гриппа» бьются федеральные сети клиник и лаборатории, в областном центре тот же запрос стоит заметно дешевле, а вокруг филиала почти всегда дешевле любого общего запроса.
Спрос в Директе здесь измеряется названиями прививок и поводов, а не словом «вакцинация»: и вопрос «сколько стоит реклама вакцинации в частной клинике в Яндекс Директе», и запрос «реклама вакцинации директ» дают 0 запросов в месяц по Вордстату. Первое число – это размер спроса на саму услугу в такой формулировке, второе – поиск подрядчика; ни то ни другое размером рынка не является, собирать надо «прививка от гриппа», «вакцинация детей», «поставить прививку» плюс город.
Поиск, РСЯ и ретаргетинг
Поиск – основной канал и почти весь бюджет. Намерение горячее, а объявление выигрывает не текстом, а тремя вещами: наличием нужной вакцины, осмотром врача в тот же визит и адресом ближайшего кабинета. Кампании разводятся по поводам, а не по услуге целиком – иначе сезонная кампания на грипп выжигает бюджет плановой детской вакцинации в октябре.
РСЯ подключают вторым шагом. Она даёт дешёвые клики и дорогие заявки, потому что в сети много людей, читающих про побочные эффекты и совместимость вакцин, а не выбирающих кабинет. Смысл появляется на детском календаре и прививках для поездок, где решение обдумывают неделями.
Ретаргетинг в вакцинации окупается лучше среднего по медицине: родитель редко записывается с первого захода, а вернувшийся человек стоит дешевле нового клика. Что делать с картами, агрегаторами врачей, статьями про календарь и таргетом, разобрано в гайде как продвигать вакцинацию в частной клинике – там вся картина по каналам.
Минимальный тест и сроки
На проверку спроса хватает 50 000 ₽ на один-два месяца, и запускаться лучше за три-четыре недели до сезонного пика, а не в его середине. Первые обращения приходят на первой-второй неделе, дальше цена заявки ещё месяц ползёт вниз за счёт минус-слов и отсечения информационных запросов.
Важно: реклама вакцинации не окупается за один сезон, если клиника не ведёт базу. Человек, который поставил прививку и не получил напоминание о второй дозе и о следующем сезоне, – это оплаченный дважды клиент.
Полугодовой горизонт нужен не для заявок, а для счёта пациентов: в краснодарском проекте 894 заявки превратились в 358 новых пациентов и 3 552 800 ₽ выручки, и увидеть это раньше пятого месяца было нельзя.
От чего цена заявки растёт и как её снижают
Вверх цену тянут четыре вещи: узкое окно сезона, дешёвые разовые прививки в объявлениях, медицинская модерация и информационный трафик про побочные эффекты. Вниз – связка «осмотр врача плюс прививка» вместо голой цены укола, гео-радиус вокруг адреса, отдельная кампания на плановый календарь в межсезонье и посадочная страница, где сразу видны наличие вакцин, цена с осмотром и часы работы кабинета.
| Проект | Бюджет | Срок | Заявок | Цена заявки |
|---|---|---|---|---|
| Вакцинация, Краснодар | 80 000 ₽/мес, 480 000 ₽ за проект | 6 месяцев | 894 | 287 ₽ |
| Медосмотры и справки | 75 000 ₽/мес | 6 месяцев | 487 | 388 ₽ |
| Детская стоматология | 75 000 ₽/мес | 6 месяцев | 312 | 815 ₽ |
| Медицинская лаборатория | 65 000 ₽/мес | 6 месяцев | 478 | 834 ₽ |
| ЛОР-клиника | 60 000 ₽/мес | 6 месяцев | 537 | 865 ₽ |
| Лечение аллергии, Краснодар | 43 000 ₽/мес | 6 месяцев | 287 | 894 ₽ |
Пять нижних строк – не вакцинация, а соседняя медицина: они показывают коридор, в котором вообще живёт медицинский Директ. Вакцинация стоит в нём ниже всех, и причина не в мастерстве настройки, а в том, что запрос массовый, а решение короткое.
Лицензия и модерация: чего нельзя писать в объявлении
Вакцинация – лицензируемая работа, и она должна быть прямо указана в приложении к лицензии на медицинскую деятельность. При модерации медицинской тематики Яндекс Директ запрашивает скан лицензии с приложением, реквизиты в ней должны совпадать с юрлицом рекламодателя, а сам документ – лежать на сайте в открытом доступе, а не «по запросу».
Закон «О рекламе», статья 24, требует сопровождать рекламу медицинских услуг предупреждением о противопоказаниях и необходимости консультации специалиста: в интернет-рекламе это не менее 5% рекламной площади. Нельзя гарантировать безопасность и отсутствие побочных эффектов, ссылаться на конкретные случаи и утверждать, что здоровый человек нуждается в препарате – каждая такая формулировка снимает объявление и даёт повод для штрафа.
Важно: рекламировать можно услугу вакцинации, но не конкретную вакцину. Большинство вакцин – рецептурные препараты, а их реклама разрешена только в специализированных изданиях и на мероприятиях для медработников. Название вакцины в заголовке объявления – самая частая причина снятой кампании в этой нише.
Кейсы рекламы вакцинации и смежной медицины
- Вакцинация, Краснодар – 894 заявки по 287 ₽ при плане до 400 ₽, 358 новых пациентов и ROMI 742%
- Прививочный центр, поисковое продвижение – 807 заявок из органики по 647 ₽ на бюджете 58 000 ₽ в месяц, для сравнения контекста с поиском
- Медосмотры и справки – 487 заявок по 388 ₽ и 189 новых клиентов, ближайшая к вакцинации массовая услуга
- Детская стоматология – 312 заявок по 815 ₽ и 243 новых пациента на родительской аудитории
- Лечение аллергии, Краснодар – 287 заявок по 894 ₽ на бюджете 43 000 ₽ в месяц, сезонная кампания
- ЛОР-клиника – 537 заявок по 865 ₽, пример прохождения медицинской модерации
- Неврологическая клиника – 347 заявок по 1 150 ₽, верхняя граница коридора в медицине
Где заказать
- «В точку» – рекламное агентство полного цикла, контекстная реклама с расчётом цены заявки и дошедшего пациента по каждому адресу клиники
- Ashmanov и партнёры – большое агентство с опытом в зарегулированных тематиках
- Kokoc Group – группа компаний с отдельным медицинским направлением, вариант для сетей клиник
- Demis Group – массовое агентство с типовыми пакетами, рабочий вариант при ограниченном бюджете
- Частный специалист по Директу – 15 000 – 35 000 ₽ за ведение, разумный старт для одного кабинета
- Штатный маркетолог клиники – дешевле по деньгам, но медицинскую модерацию и сезонные кампании обычно приходится осваивать с нуля
Как читать рейтинги и не покупать место в списке за деньги, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Какой бюджет нужен клинике на старте?
На тест хватает 50 000 ₽ на один-два месяца, рабочий рекламный бюджет – 90 000 – 200 000 ₽ в месяц вместе с ведением. Наш краснодарский проект по вакцинации шёл на 80 000 ₽ в месяц и за полгода стоил 480 000 ₽. Запускаться выгоднее за три-четыре недели до сезонного пика, а не в его середине.
Сколько стоит заявка на прививку из Директа?
В нашем проекте – 287 ₽ при плане клиники до 400 ₽. Для сравнения, в соседней медицине заявка держится в коридоре 388 – 1 150 ₽ по нашим кейсам, и вакцинация в этом коридоре самая дешёвая. Считать при этом надо не заявку, а дошедшего: из 894 обращений на процедуру пришли 670 человек.
Нужна ли лицензия, чтобы рекламировать вакцинацию?
Да, и вакцинация должна быть указана в приложении к лицензии на медицинскую деятельность, а не просто «медицинские услуги». Скан с приложением запрашивают на модерации, без него кампанию не выпустят. Лицензию заодно выкладывают на сайт: этого требуют и площадки, и поиск.
Можно ли указывать в объявлении название вакцины?
В массовой рекламе – нет, большинство вакцин отпускается по рецепту. Рекламируйте услугу и осмотр врача перед прививкой, а наличие конкретных препаратов указывайте на сайте и в карточке организации – это информация об услуге, а не реклама лекарства.
Что делать с рекламой в межсезонье?
Разводить кампании по поводам: сезонная профилактика осенью, клещевой энцефалит к весне, прививки для поездок летом, плановый детский календарь круглый год. В краснодарском проекте именно отдельная кампания на календарь давала ровный фон заявок, когда спрос на грипп падал.
Что нужно от клиники до запуска?
Лицензия с приложением, актуальный список вакцин в наличии с ценами, врач, который вычитает тексты про совместимость и противопоказания, доступы к сайту и аналитике. Отдельно – коллтрекинг: значительная часть записей на прививку идёт звонком, и без него этот поток в отчёте просто не появится.
Если нужен расчёт под ваш город, сезон и набор вакцин, посмотрим сайт, текущие кампании и спрос вокруг адреса клиники, а потом покажем бюджет и прогноз цены заявки – это к контекстной рекламе.
Бесплатный разбор рекламы вакцинации для вашей клиники
Посмотрим ваши текущие кампании или соберём прогноз с нуля: семантика по вакцинации, ставки в вашем городе, реальная стоимость обращения и слабые места посадочных страниц. Пришлём разбор в виде понятного документа с конкретными шагами - без обязательств и без навязчивых звонков.
Оставить заявку
