Оклад – это чуть больше половины того, во что маркетолог обходится компании: по расчёту «В точку», человек с 100 000 ₽ на руки стоит бизнесу 170 000–180 000 ₽ в месяц вместе с НДФЛ, страховыми взносами, оплаченными отпусками и подписками на сервисы. Подряд за сопоставимые деньги закрывает не одного универсала, а несколько ролей: ведение одного рекламного канала стоит от 19 500 ₽ в месяц, а типовой месяц малого бизнеса – 40–80 тысяч ₽ работ плюс бюджет площадке. Ниже – как выбрать между штатом, частным специалистом и агентством, считая полную стоимость, а не цифру из вакансии.
Как выбрать за шесть шагов
- Посчитайте маржу с одного клиента и сколько клиентов нужно в месяц. Из маржи платится реклама, и она задаёт потолок цены клиента.
- Посчитайте часы. Если работы набирается меньше двадцати часов в неделю, штат не окупится никогда – вы оплачиваете простой, а не результат.
- Посчитайте компетенции. Одна-две – справится частный специалист. Больше двух – одним человеком их не закрыть, и вы всё равно доплатите подрядчикам.
- Разделите смету на две строки: работа исполнителя и деньги площадке. Сметы, в которых это смешано, между собой не сравниваются.
- Договоритесь заранее, по какой цифре принимаете решение. Обычно это цена клиента, а не число заявок и не охват.
- Начните с разовой задачи – аудита или стратегии. Постоянного человека берут, когда уже понятно, чем он будет занят каждый день.
Сколько стоит каждый вариант
Ниже цены «В точку» на сентябрь 2026 года и расчёт по штату из нашего разбора. Рекламный бюджет ни в одну из этих сумм не входит: он уходит площадке напрямую и считается отдельной строкой.
| Вариант | Во что обходится | Что за это получаете | Кому подходит |
|---|---|---|---|
| Собственник сам | работа 0 ₽, бюджет площадке от 25 000 ₽ в месяц | один канал и ваши вечера | одна услуга, один город, есть свободное время |
| Частный специалист | обычно ниже агентской позиции за тот же объём; вилка зависит от числа каналов и от того, входит ли аналитика с отчётом | руки на один-два канала, без управления направлением | задача уже поставлена, и есть кому её принимать |
| Штатный маркетолог | 170 000–180 000 ₽ в месяц при окладе 100 000 ₽ на руки | один человек с одной-двумя сильными компетенциями | работы стабильно хватает на полный день |
| Свой отдел из трёх ролей | 400 000–500 000 ₽ в месяц | трафик, контент и аналитика внутри компании | ежедневные запуски, широкий ассортимент |
| Подряд у агентства | 40–80 тысяч ₽ работ в месяц, ведение канала от 19 500 ₽ | стратег, специалист по рекламе, дизайнер и аналитик | каналов два и больше, нужен отчёт с цифрами |
| Разовая задача | аудит рекламной кампании от 8 000 ₽, настройка Яндекс Директа от 35 000 ₽ | закрытая работа без абонемента | проверить то, что уже идёт, или запустить один канал |
| Консультация и сопровождение | от 50 000 ₽ за разбор, от 150 000 ₽ за сопровождение | план на 4–6 недель или на квартал с еженедельными отчётами | решения принимает собственник, нужны чужая голова и порядок |
В агентской цене лежит работа команды: сборка семантики, объявления, правки внутри месяца, аналитика и отчёт. В окладе штатного маркетолога лежит его время – и время это вы покупаете целиком, независимо от того, сколько задач набралось в этом месяце. Разница между двумя способами считать и есть главный источник неверных сравнений.
Важно: рекламный бюджет – отдельная строка, и она не уменьшается от того, кого вы наняли. Ниже 25 000 ₽ в месяц на один канал кампания не набирает данных, по которым можно что-то решать, – это не маленький бюджет, а неизмеримый.
Ошибки, на которых теряют деньги
Первая – сравнивать оклад с чеком подрядчика. К сумме на руки добавляются НДФЛ 13% и взносы около 30%, отпуска и больничные съедают примерно полтора месяца в году, сверху идут подписки на сервисы аналитики, дизайна и рассылок. Сравнивать надо полную стоимость сотрудника с объёмом закрытых задач, иначе штат в расчёте всегда побеждает.
Вторая – брать человека «на всё сразу». Маркетолог-универсал обычно силён в чём-то одном: либо реклама, либо соцсети, либо аналитика. Остальное он отдаёт подрядчикам, и вы платите второй раз, уже не зная за что.
Третья – решать по числу заявок. У гончарной мастерской было 315 заявок по 387 ₽, из них 92 записались, то есть клиент обошёлся примерно в 1 325 ₽ при среднем чеке 16 470 ₽ – и только такая связка что-то значит. У автомойки 378 записей по 187 ₽ при чеке в разы меньше, и это тоже нормальный результат.
Четвёртая не видна в кабинете и стоит дороже остальных. Если вы в лицензируемой нише – клиника, стоматология, ветеринария, инъекционная косметология, финансовые услуги, – площадка запросит копию лицензии при модерации, а рекламу медицинских услуг сопровождают предупреждением о противопоказаниях; обещать гарантированный результат нельзя. Проверьте это до того, как исполнитель потратит первый рубль.
Сроки: через сколько виден результат
Разовая задача – это дни: бриф и доступы занимают 2–3 дня, исследование 5–7 дней, сборка кампаний ещё 5–10. Первые заявки у нас идут с третьей недели, но это ещё не результат, а признак, что кампания живая.
Предсказуемая цена заявки появляется к концу первого месяца, когда наберётся список мусорных запросов и площадок. Окупаемость раньше трёх месяцев не оценивают: 834 заявки по 475 ₽ в автошколе – цифра, набранная на дистанции, а не за две недели.
Штатный человек добавляет к этим срокам собственный: поиск, оформление, месяц-другой на погружение. Наём – это не способ ускориться, это способ получить постоянное присутствие, и стоит выбирать его именно за это. Накопительные каналы живут по своим часам: продвижение в поиске стоит от 25 000 ₽ в месяц, а первые сдвиги видны на третий-четвёртый месяц независимо от того, кто им занимается.
Когда штат действительно выгоднее
Порог понятный. Штатный маркетолог начинает оправдываться, когда направлений больше трёх, а рекламный бюджет стабильно выше 150 000 ₽ в месяц. Полноценный отдел из трёх ролей окупается примерно от 500 000 ₽ бюджета: там даже небольшая экономия на управлении каналами перекрывает стоимость сотрудника.
До этого порога чаще всего выигрывает гибрид, к которому мы и приходим с большинством клиентов: свой человек внутри отвечает за продукт, сроки и связь с производством, а внешняя команда – за каналы, креативы и аналитику. Такой сотрудник стоит дешевле полноценного маркетолога, потому что от него не требуется быть специалистом во всём.
Важно: при любом варианте доступы к рекламным кабинетам, счётчикам, домену и семантике должны быть оформлены на вас. Иначе при расставании вы платите заново за то, что уже оплатили, – и это самый обидный вид расходов на маркетинг.
Где заказать
- Своими силами. Дешевле всего по деньгам и дороже всего по времени собственника; годится для одной услуги и одного канала.
- Частный специалист. Ниже по цене, обычно один канал и без сквозного учёта заявок; многое зависит от того, кто ставит ему задачи.
- Штатный маркетолог. Полное погружение в продукт и быстрые мелкие правки, но одна-две компетенции на всю компанию.
- Сертифицированные агентства площадок. Работают по стандартам площадки, чаще берут проекты с бюджетом от 100 000 ₽.
- «В точку» – агентство полного цикла: смета собирается из позиций прайса под задачу, ведение канала от 19 500 ₽ в месяц, отчёт со звонком раз в месяц.
- Рейтинг подрядчиков – если сравниваете нескольких исполнителей, здесь они собраны по направлениям.
Отдавать задачу подрядчику стоит с того момента, когда каналов стало больше одного или бюджет перевалил за 50 000 ₽ в месяц: цена ошибки в структуре кампаний уже выше стоимости работы, и её проще купить, чем нанять.
Вопросы и ответы
Сколько стоит маркетолог в месяц
Штатный с окладом 100 000 ₽ на руки – 170 000–180 000 ₽ в месяц вместе с НДФЛ, взносами, отпусками и подписками. Подряд для малого бизнеса выходит в 40–80 тысяч ₽ работ в месяц плюс рекламный бюджет от 25 000 ₽ на канал. Сравнивать эти суммы можно только через объём закрытых задач: в первом случае вы покупаете время одного человека, во втором – работу нескольких.
Сколько стоит маркетолог на аутсорсе
Смета собирается из позиций прайса: ведение одного рекламного канала от 19 500 ₽ в месяц, исследование перед стартом от 15 000 ₽, отчётность со звонком от 10 000 ₽. Разовые работы считаются отдельно – настройка Яндекс Директа от 35 000 ₽, аудит рекламной кампании от 8 000 ₽. Рекламный бюджет во все эти цифры не входит и платится площадке напрямую.
Сколько брать за работу частному специалисту и сколько ему платить
Ориентир сверху задаёт прайс агентства за ту же позицию, ориентир снизу – стоимость часа самого специалиста. Вилка зависит от числа каналов, города и от того, входят ли в цену аналитика и ежемесячный отчёт. Если отчёта в цене нет, вы платите за действия, а не за результат, и через два-три месяца перестаёте понимать, за что именно.
Сколько платить маркетологу процент от продаж
Процент работает только там, где видно всю цепочку до оплаты: подключён учёт заявок, звонки считаются вместе с формами, и продажи не зависят от очереди на производстве. В остальных случаях он превращается в спор о том, чей это был клиент. Надёжнее фиксированная оплата работы плюс согласованная цель по цене клиента.
Сколько стоит консультация маркетолога
У нас разбор на 90 минут с планом на 4–6 недель стоит от 50 000 ₽, месяц сопровождения с четырьмя встречами – от 100 000 ₽, работа с диагностикой всех каналов и планом на квартал – от 150 000 ₽. Формат выбирают, когда решения принимает собственник и нужен не исполнитель, а взгляд со стороны. Точная цена зависит от числа каналов и объёма аналитики.
Нужен ли маркетолог малому бизнесу вообще
Нужен не человек, а регулярная работа: одна страница под одну услугу, один измеряемый канал и учёт каждого обращения. Пока это закрывается двадцатью часами в неделю, дешевле покупать задачи, а не время. Постоянный сотрудник появляется тогда, когда задач стало больше, чем успевает обработать один подрядчик.
Если хотите понять, во что обойдётся именно ваш случай, посмотрите отдел маркетинга на аутсорсе: разберём, сколько часов работы у вас реально набирается, какие каналы имеет смысл считать первыми, и покажем смету с ценой заявки до старта.
Бесплатный разбор: какой формат маркетинга вам подходит
Созвонимся на 30 минут, посмотрим ваши задачи, текущие каналы и объём работы, и честно скажем, что вам выгоднее - нанимать человека в штат, собрать команду на фрилансе или отдать всё агентству. Вы получите короткое заключение с расчётом по вашей ситуации и списком первых шагов, даже если работать с
Оставить заявку
