Клик у аллерголога стоит около 32 ₽ против медианы 75 ₽ по всей медицине – и дешевизна здесь обманчива, потому что весной вместе с пациентами в кампанию заходят покупатели таблеток и капель (таблица цен клика по нишам). В проекте агентства «В точку» для клиники в Краснодаре 287 заявок обошлись в 894 ₽ при плане до 1 200 ₽, пациентами стал 81 человек, а вложенные 258 000 ₽ вернулись выручкой 1 579 500 ₽ и ROMI 512%. Дальше – тарифы, из чего складывается месячная сумма, как делить деньги между поиском, РСЯ и ретаргетингом, сколько нужно на тест и что снимают на медицинской модерации.
Сколько стоит: тарифы коротко
Смета складывается из двух частей, и они не заменяют друг друга: деньги Яндексу за клики и оплата работы того, кто ведёт кампании. Про первую строку забывают чаще всего – именно из-за неё два коммерческих предложения оказываются несравнимыми.
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Контекст под ключ в аллергологии | от 25 000 ₽/мес вместе с ведением | Кабинет аллерголога в своём городе |
| Рабочий уровень под ключ | 45 000 – 120 000 ₽/мес | Приём, пробы, анализы, детский аллерголог |
| Ведение у частного специалиста | 8 000 – 18 000 ₽/мес | Одна клиника, две-три кампании |
| Ведение в профильном агентстве | 18 000 – 45 000 ₽/мес | Сезон, АСИТ, медицинская модерация |
| Ведение в крупном агентстве | 45 000 – 110 000 ₽/мес | Сеть клиник, детская аллергология |
| Бюджет площадке: тест | 15 000 – 40 000 ₽/мес | Приём аллерголога в своём городе |
| Бюджет площадке: рабочий уровень | 40 000 – 100 000 ₽/мес | Аллергопробы, анализы, дети, АСИТ, ретаргетинг |
| Бюджет площадке: масштаб | 100 000 – 220 000 ₽/мес | Сеть клиник, программы лечения |
Настройка делается один раз, ведение – работа каждую неделю: чистка запросов, ставки, перекладывание денег между направлениями. В аллергологии второе весит больше обычного, потому что состав запросов меняется прямо по ходу сезона цветения.
Из чего складывается бюджет
Сумма в месяц – это три множителя: цена клика, доля посетителей, которые оставляют заявку, и плотность конкурентов в городе. По нашему расчёту клик в нише держится около 32 ₽ при конверсии страницы 3,6%, и арифметика получается такая: 40 000 ₽ на клики дают примерно 1 250 переходов, из них выходит 45 записей, то есть 889 ₽ за запись. Дальше считается пациент: если им становится 28% записавшихся, привлечение обходится около 3 180 ₽ – примерно пятая часть первого этапа обследования и лечения.
Рабочий бюджет 50 000 ₽ мы обычно раскладываем так: поиск по аллергологу – 18 000 ₽, аллергопробы и анализы – 11 000 ₽, АСИТ и поллиноз – 8 000 ₽, ретаргетинг – 3 000 ₽, ведение и оптимизация – 8 000 ₽, аналитика – 2 000 ₽. Последние две тысячи срезают первыми, и зря: без них не видно, какая кампания приводит человека на пробы, а какая – на разовую консультацию по телефону.
Конкуренция в регионе двигает вилку сильнее всего. В миллионнике по «аллергопробам» торгуются частные центры и лаборатории сразу, а в областном городе главный конкурент – бесплатный приём в поликлинике, и объявление соревнуется не с ценой, а с очередью.
Важно: «таблетки», «капли», «спрей», «купить», «аптека» – пять минус-слов, без которых весенний бюджет аллергологической кампании горит быстрее всего. Человек, который ищет, чем закапать нос сегодня, кликает охотно и к врачу не записывается.
Поиск, РСЯ и ретаргетинг: кто за что отвечает
Поиск даёт почти весь объём и первые обращения на первой же неделе после модерации, потому что запрос уже сформулирован: «аллерголог платный приём», «кожные аллергопробы цена», «АСИТ терапия». Делить кампании правильнее не по врачам, а по поводам – консультация, диагностика, курс терапии: у каждого свой текст объявления и своя цена записи.
РСЯ своего спроса не создаёт, но в этой нише у неё есть отдельная работа – ловить тех, кто ещё не связал свои симптомы с аллергологом: сыпь у ребёнка, круглогодичный насморк, реакция на кошку. Объявление в сетях должно вести на приём с пробами, а не обещать «избавление от аллергии навсегда» – второе не пройдёт модерацию, и правильно.
Ретаргетинг здесь недооценивают чаще всего, потому что он работает на другом конце года. Весной человек хочет, чтобы насморк прошёл сегодня, а аллерген-специфическую терапию начинают вне сезона, осенью и зимой: клиника, которая весной собрала контакты и в октябре напомнила про АСИТ, получает долгих пациентов почти без новых трат. Карты, свой сайт в поиске, врачебные агрегаторы и статьи про поллиноз в эту статью не помещаются – они разобраны с ценой заявки по каждому в гайде как продвигать центр аллергологии.
Минимальный тест, срок и лицензия
На тест хватает 15 000 – 40 000 ₽ в месяц на приём аллерголога в своём городе. Первые обращения идут в первую-вторую неделю, стабильный поток – через месяц-полтора, а судить об окупаемости честно можно на горизонте четырёх-шести месяцев: краснодарский проект шёл шесть месяцев, с марта по август, и по одному месяцу сезонной ниши выводов не делают.
Рекламировать приём аллерголога можно только при действующей лицензии на медицинскую деятельность: площадка запрашивает её скан и гарантийное письмо до запуска, а саму лицензию стоит выложить на сайт отдельной страницей. Пометка о наличии противопоказаний и необходимости консультации специалиста обязательна и в объявлении, и на посадочной странице.
Важно: нельзя гарантировать излечение и обещать результат, нельзя публиковать благодарности пациентов и истории выздоровления, нельзя внушать здоровому человеку мысль о болезни. Снятое объявление стоит недели, а реклама медуслуг без лицензии и без пометки о противопоказаниях – денег: отвечает клиника, штрафует ФАС. Вся интернет-реклама дополнительно маркируется через ОРД с отчётностью в ЕРИР.
Бюджеты и цена заявки по нашим кейсам
Все семь проектов – контекстная реклама, суммы, сроки и число пациентов взяты со страниц кейсов.
| Проект | Вложено за проект | Заявок | Цена заявки | Стали пациентами | Срок |
|---|---|---|---|---|---|
| Аллергология, Краснодар | 258 000 ₽ | 287 | 894 ₽ | 81 | 6 месяцев |
| ЛОР-клиника | 360 000 ₽ | 537 | 865 ₽ | 189 | 6 месяцев |
| Дерматология | 420 000 ₽ | 534 | 387 ₽ | 189 | 6 месяцев |
| Неврология | 360 000 ₽ | 347 | 1 150 ₽ | 194 | 6 месяцев |
| Медицинская лаборатория | 390 000 ₽ | 478 | 834 ₽ | 189 | 6 месяцев |
| Урология, Волгоград | 210 000 ₽ | 287 | 786 ₽ | 112 | 6 месяцев |
| УЗИ-диагностика, Ростов | 140 000 ₽ | 423 | 287 ₽ | 168 | 4 месяца |
Столбцы считаются по-разному и напрямую друг из друга не выводятся: «вложено» – вся сумма проекта, цена заявки на странице кейса посчитана отдельно. Зато видно другое: аллергология даёт не самую дешёвую заявку и не самое большое число пациентов, и держится она на среднем чеке 19 500 ₽ и на том, что пациент с АСИТ возвращается годами. Краснодарский бюджет – 43 000 ₽ в месяц, и это рабочий уровень, а не потолок.
Почему заявка дорожает и как её снижают
Дорожает она из-за трёх вещей: аптечных запросов в кампании, одного объявления сразу на приём, пробы и АСИТ, и оценки результата по числу звонков вместо числа дошедших. Последнее обходится дороже всего – деньги перекладывают туда, где много дешёвых обращений и мало записей на диагностику.
Снижают цену структурой, а не прибавкой бюджета: отдельные кампании под приём, под пробы и под детского аллерголога, минус-слова по препаратам до начала сезона, ретаргетинг на тех, кто читал страницу диагностики. И отдельно – посадочная страница: цена панели аллергенов, возможность сдать пробы в день приёма, запись без звонка в регистратуру. В краснодарском проекте из 287 заявок до клиники дошли 189 человек, а пациентами стал 81 – то есть пациент обошёлся примерно в 3 190 ₽. Свои цифры можно подставить в калькулятор бюджета Директа.
Кейсы продвижения аллергологии
Похожее на своё ищите по типу услуги и готовности пациента – цена заявки зависит от них сильнее, чем от города.
- Реклама аллергологии в Краснодаре – 287 заявок по 894 ₽ и 81 новый пациент за шесть месяцев, две трети аудитории – взрослые 25–55 лет, треть – родители
- Реклама ЛОР-клиники – 537 заявок по 865 ₽ и 189 пациентов, та же сезонность и та же путаница с самолечением
- Реклама клиники дерматологии – 534 заявки по 387 ₽, смежный профиль по кожным проявлениям аллергии
- Реклама медицинской лаборатории – 478 заявок по 834 ₽, спрос на анализы на аллергены живёт здесь же
- Реклама УЗИ-диагностики в Ростове – 423 заявки по 287 ₽ за четыре месяца, самый дешёвый вход в клинику через обследование
- Реклама неврологической клиники – 347 заявок по 1 150 ₽ и 194 пациента, курсовое лечение как основа окупаемости
- Реклама урологии для клиники «МедЭксперт» – 287 заявок по 786 ₽, узкий профиль в небольшом бюджете
Где заказать
Подрядчика в этой нише поиском почти не ищут: «реклама клиники аллергологии» набирает 0 запросов в месяц по Вордстату, точная фраза «сколько стоит реклама центра аллергологии в Яндекс Директе» – тоже 0. Это частота запросов про исполнителя, а не размер спроса на лечение аллергии, поэтому сравнивать приходится не по месту в выдаче, а по смете на ваши направления.
- «В точку» – рекламное агентство полного цикла, ведём контекстную рекламу и продвижение медицинских услуг, считаем до цены записи, приёма и пациента на терапии
- Частный специалист по Директу – 8 000 – 18 000 ₽ за ведение, разумный старт для кабинета аллерголога, но аптечный трафик в кампании часто остаётся
- Профильное медицинское агентство – 18 000 – 45 000 ₽ в месяц, знает формулировки, которые проходят модерацию, и умеет вести сезонные кампании
- Крупное агентство – 45 000 – 110 000 ₽ в месяц, имеет смысл сетям клиник и детским центрам с потоком из области
- Сертифицированные агентства Яндекса – работают по стандартам площадки, обычно с порогом бюджета
- Свой специалист в штате – вариант для центра, где кампаний много и работа идёт круглый год
Как читать рейтинги и по каким критериям сравнивать подрядчиков, разобрали на странице рейтинга компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит реклама центра аллергологии в Яндекс Директе?
Контекст под ключ в этой нише начинается от 25 000 ₽ в месяц вместе с ведением, рабочий уровень – 45 000 – 120 000 ₽. Ведение считают отдельно: 8 000 – 18 000 ₽ у частного специалиста, 18 000 – 45 000 ₽ в профильном агентстве, 45 000 – 110 000 ₽ в крупном. Рекламный бюджет платится Яндексу сверх этого – 15 000 – 40 000 ₽ на тест, 40 000 – 100 000 ₽ на рабочем уровне и до 220 000 ₽ при масштабировании на сеть.
Какой минимальный бюджет нужен на тест и когда пойдут заявки?
15 000 – 40 000 ₽ в месяц на приём аллерголога в своём городе – на этом объёме уже видно статистику по запросам и посадочным страницам. Первые обращения приходят в первую-вторую неделю после запуска, стабильный поток – через месяц-полтора. Выводы об окупаемости делают на четырёх-шести месяцах, потому что в сезонной нише один месяц ничего не показывает.
Сколько стоит запись и сколько – пациент?
По нашему расчёту запись держится около 889 ₽ при клике 32 ₽ и конверсии страницы 3,6%, в краснодарском проекте заявка вышла в 894 ₽ при плане до 1 200 ₽. Пациент дороже: им становится примерно 28% записавшихся, и привлечение обходится около 3 180 ₽. При среднем чеке 19 500 ₽ это окупается уже на первом обследовании.
Нужна ли лицензия, чтобы рекламировать аллерголога?
Да, без действующей лицензии на медицинскую деятельность кампании не пройдут модерацию: площадка запрашивает скан и гарантийное письмо до запуска. В объявлениях нельзя гарантировать излечение, использовать благодарности пациентов и внушать здоровому человеку мысль о болезни, а пометка о противопоказаниях и необходимости консультации специалиста обязательна. Лицензию стоит выложить на сайт отдельной страницей – это снимает вопросы и у модерации, и у пациента.
Как отсечь тех, кто ищет таблетки от аллергии?
Минус-словами «таблетки», «капли», «спрей», «купить», «аптека» и списком торговых названий препаратов, причём поставить их надо до начала цветения, а не когда бюджет уже уехал. Весной аптечные запросы растут в десятки раз и стоят дешевле врачебных, поэтому автоматика охотно тратит деньги именно на них. Проверять список поисковых фраз в сезон приходится каждую неделю, а не раз в месяц.
Когда запускать рекламу – весной или осенью?
Весной идёт объём: пик поллиноза с марта по июнь даёт максимум записей на приём и пробы. Осенью и зимой запускают другое – курсы АСИТ, которые начинают вне сезона, и здесь работает ретаргетинг по тем, кто оставлял контакты весной. Клиника, которая держит рекламу круглый год, платит в среднем дешевле той, что включается в апреле на разогретый аукцион.
Если нужен расчёт под вашу клинику – по городу, набору направлений и наличию своей лаборатории, с бюджетом, прогнозом цены записи и стоимости пациента, – посмотрим сайт и запросы вокруг вас и покажем смету. Это к контекстной рекламе.
Бесплатный разбор рекламы вашего центра аллергологии
Посмотрим ваш Директ или прикинем расклад с нуля: соберём спрос по городу, оценим реальную конкуренцию и посчитаем, какой бюджет нужен под план по записям. Пришлём короткий разбор с цифрами и приоритетами - без обязательств и без давления на сделку.
Оставить заявку
