Минимального месячного бюджета Яндекс Директ не назначает – планку ставит не площадка, а аукцион и объём данных: в кампаниях «В точку» первая сумма, на которой цена заявки перестаёт скакать от недели к неделе, это 25 000 ₽ в месяц на один город и одно направление, и на ней автомойка собрала 378 записей по 187 ₽ за три месяца. Рабочий коридор для малого бизнеса – 25 000–75 000 ₽ в месяц: часовая мастерская на тех же 25 000 ₽ получила 412 обращений по 375 ₽ за пять месяцев, детская стоматология на 75 000 ₽ – 312 записей по 815 ₽ за шесть. Сумма внутри этого коридора зависит от трёх вещей: цены клика в вашей тематике, конверсии сайта в заявку и числа конкурентов, которые торгуются с вами за один и тот же запрос.
Как посчитать свой бюджет за десять минут
- Проверьте спрос. Соберите в Вордстате запросы, по которым вас реально ищут, и посмотрите частоту по своему региону. Если запросов в месяц десятки, а не тысячи, Директ не будет основным каналом – денег он съест мало, но и заявок принесёт мало.
- Назовите число заявок, которое нужно в месяц. Не «побольше», а цифру: столько-то записей, столько-то заказов.
- Посчитайте допустимую цену заявки. Берите маржу с клиента и конверсию из заявки в оплату: если с клиента остаётся 3 000 ₽, а покупает каждый третий обратившийся, заявка дороже 1 000 ₽ вас разоряет.
- Перемножьте: заявки × цена заявки = бюджет на клики. Это и есть сумма, которую вы отдаёте площадке, – всё остальное к ней добавляется.
- Сверьте с нижней планкой. Меньше 25 000 ₽ в месяц – кампания не наберёт статистики, и вы будете принимать решения по двум десяткам кликов.
- Умножьте на три месяца. Первый месяц вы покупаете не заявки, а данные: список мусорных запросов, площадок и работающих объявлений.
- Работу подрядчика впишите отдельной строкой. По нашему прайсу настройка Директа стоит от 35 000 ₽ разово, аудит уже работающей кампании – от 8 000 ₽, и рекламный бюджет в эти суммы не входит.
Из чего складывается сумма
Бюджет в Директе – это цена клика, умноженная на число кликов, а число кликов задаётся тем, как ваш сайт превращает их в заявки. Пока своих цифр нет, «В точку» считает медиаплан от ориентиров около 55 ₽ за клик и около 4% конверсии сайта в заявку – это примерно 1 400 ₽ за заявку вслепую. Это не прогноз, а способ прикинуть порядок суммы: после первого месяца ориентир выбрасывают и подставляют факт, и разница бывает в разы в обе стороны.
Второе – регион и конкуренция. В Москве и Петербурге за один и тот же запрос торгуются десятки рекламодателей, в областном центре – три-четыре, и клик там стоит совсем других денег. Сезон работает так же: в пик ставки поднимаются у всех сразу, и тот же бюджет приносит меньше заявок, чем месяц назад.
Третье – сайт. Реклама не лечит страницу без цен, без телефона на видном месте и с формой на семь полей: она только быстрее показывает, что с ней не так. Считайте бюджет с запасом на налоги на стороне площадки – итоговая сумма в счёте выше, чем то, что вы планировали потратить на клики.
Важно: деньги площадке и деньги подрядчику – две разные строки. Если в смете они слиты в одну, спрашивайте, сколько именно уйдёт на клики, – без этой цифры предложение не с чем сравнить.
Поиск, РСЯ и ретаргетинг: как делить деньги
Поиск – это горячий спрос: человек уже набрал «ремонт часов рядом» и выбирает исполнителя. Клик там дороже, заявка обычно тоже, но она ближе к покупке, и именно с поиска начинают, когда бюджет один и небольшой. На старте отдайте ему основную долю и не размазывайте остаток.
РСЯ – это показы на сайтах-партнёрах и в сервисах Яндекса, спрос там холоднее. Клик дешевле в разы, но и заявок с тысячи кликов меньше, поэтому РСЯ включают вторым шагом: когда по поиску уже понятно, какие запросы дают заказы, и есть что отдать автостратегиям. Первый месяц в РСЯ почти целиком уходит на чистку площадок – без неё бюджет утекает в мобильные игры и новостные помойки.
Ретаргетинг – самая дешёвая строка бюджета и почти всегда самая выгодная: вы показываете объявление тем, кто уже был на сайте и не оставил заявку. По нашему прайсу его настройка стоит от 15 000 ₽ разово, а денег на показы он требует меньше остальных кампаний, потому что аудитория маленькая. Запускать его имеет смысл с того момента, когда на сайт пришла хотя бы пара сотен человек.
Сколько нужно на тест и как долго он идёт
Тест – это не две недели и не «попробуем на десять тысяч». Считайте так, чтобы за месяц набиралось хотя бы сорок-пятьдесят заявок, иначе цена заявки будет случайной; автостратегиям для осмысленной работы нужно порядка десяти конверсий в неделю – это ориентир самого Яндекса. Первые обращения приходят на третий-седьмой день, предсказуемая цена – к третьей-четвёртой неделе, а разговор об окупаемости начинается с третьего месяца.
| Проект | Бюджет в месяц | Срок | Заявок | Цена заявки | Средний чек |
|---|---|---|---|---|---|
| Автомойка | 25 000 ₽ | 3 месяца | 378 записей | 187 ₽ | 850 ₽ |
| Часовая мастерская | 25 000 ₽ | 5 месяцев | 412 обращений | 375 ₽ | 6 625 ₽ |
| Ногтевая студия | 35 000 ₽ | 4 месяца | 315 заявок | 287 ₽ | 5 190 ₽ |
| Репетитор по математике | 60 000 ₽ | 10 месяцев | 412 заявок | 436 ₽ | LTV ученика 72 000 ₽ |
| Детская стоматология | 75 000 ₽ | 6 месяцев | 312 записей | 815 ₽ | 13 850 ₽ |
| Магазин детской одежды | 180 000 ₽ | 2,5 месяца | 568 заказов | 760 ₽ | – |
Сравните две верхние строки: бюджет одинаковый, а заявка стоит 187 и 375 ₽ при чеках 850 и 6 625 ₽. Одна и та же цифра в рублях означает разное, пока рядом не стоит средний чек – мастерской заявка за 375 ₽ выгоднее, чем мойке за 187 ₽. И ни один результат в таблице не получен за первый месяц: самый короткий срок здесь – два с половиной месяца, у магазина детской одежды, где из запланированных на период 540 000 ₽ израсходовали 432 000 ₽.
Почему заявка дорожает и как её удешевить
Самая частая причина – кампания без целей. Без настроенных целей в Метрике Директ оптимизируется по кликам, а кликов можно купить сколько угодно и как угодно дёшево. Вторая – отсутствие минус-слов: «купить» и «своими руками» в одном списке запросов означают, что половина бюджета уходит людям, которые ничего не закажут.
Третья причина дороже остальных и не видна в кабинете – модерация в лицензируемых нишах. Медицина и стоматология, психиатрия, ветеринария, инъекционная косметология, финансовые услуги и лекарства рекламируются только при наличии лицензии, и площадка запросит её копию при проверке. Рекламу медицинских услуг и препаратов сопровождают предупреждением о противопоказаниях и необходимости консультации специалиста, обещать излечение и гарантированный результат нельзя, а реклама алкоголя, табака, кальянов и вейпов в интернете запрещена законом вовсе: объявления снимут, а за нарушение штрафуют.
Снижают цену заявки скучными вещами, а не гениальными идеями: чисткой поисковых запросов и площадок раз в неделю, отдельными объявлениями под каждую услугу вместо одного на всё, ценой прямо в объявлении и посадочной страницей, которая отвечает на тот же вопрос, что и запрос. Бюджет увеличивают только после того, как цена клиента посчитана и держится стабильной хотя бы два месяца, и шагами по 20–30%, а не вдвое.
Где заказать
- «В точку» – агентство полного цикла, контекстная реклама со сметой от заявок и клиентов, а не от охвата
- Сертифицированные агентства Яндекса – работают по стандартам площадки, обычно берут проекты с бюджетом от 100 000 ₽
- Частные специалисты по Директу – дешевле на старте, чаще всего один канал и без сквозной аналитики
- Фрилансеры с бирж – самый дешёвый вариант и самый непредсказуемый по качеству
- Своими руками – реально для одной услуги и одного города, по шагам разбирали в статье как настроить Яндекс Директ самому
Как читать рейтинги подрядчиков и на что в них смотреть, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Какой минимальный бюджет нужен для Яндекс Директа?
Формального минимума на месяц площадка не устанавливает: счёт пополняется на небольшую сумму, и кампания запустится. Практический минимум задаёт статистика – в наших проектах это 25 000 ₽ в месяц на один город и одно направление. Ниже этой суммы вы не набираете данных и управляете кампанией вслепую.
Сколько стоит клик в Яндекс Директе?
Цену клика назначает аукцион, а не прайс: она разная для Москвы и областного центра, для поиска и РСЯ, для июля и для декабря. В медиапланах «В точку» до первых собственных цифр берёт ориентир около 55 ₽ за клик и потом заменяет его фактом по проекту. Узнать свою цифру можно только запуском: прогноз бюджета в кабинете даёт порядок суммы, но не обещание.
Сколько денег заложить на тест?
Два-три месяца, а не две недели, и столько, чтобы за месяц набиралось хотя бы сорок-пятьдесят заявок. При бюджете 25 000–35 000 ₽ в месяц это как раз наши цифры: 315 заявок за четыре месяца у ногтевой студии. Если такую сумму выделить нельзя, лучше подождать месяц и накопить, чем запускаться на десять тысяч.
Сколько стоит настройка Яндекс Директа отдельно от бюджета?
По нашему прайсу настройка Директа – от 35 000 ₽, РСЯ – от 25 000 ₽, ретаргетинг – от 15 000 ₽, аудит работающей кампании – от 8 000 ₽. Это разовые работы, рекламный бюджет платится площадке отдельно и в эти суммы не входит. Дальше идёт ежемесячное ведение, и его стоит обсуждать сразу, а не после запуска.
Через сколько после запуска пойдут заявки?
Первые обращения обычно на третий-седьмой день – это признак, что кампания живая, а не результат. Предсказуемая цена заявки появляется к третьей-четвёртой неделе, когда накопится список мусорных запросов и площадок. Оценивать окупаемость раньше трёх месяцев не стоит: в наших кейсах все сроки от трёх месяцев и выше.
Можно ли настроить Директ самому и сэкономить?
Можно, если у вас одна услуга, один город и есть время разбираться – мастер кампаний и готовые шаблоны для этого и сделаны. Экономия здесь не на гонораре, а на скорости: чужие ошибки вы оплатите бюджетом, а не счётом подрядчика. Проверить уже работающую кампанию помогает наш разбор, как проверить рекламу в Директе.
Отдавать Директ подрядчику имеет смысл с того момента, когда бюджет перевалил за 50 000 ₽ в месяц или направлений стало больше трёх: цена ошибки в структуре кампаний уже выше стоимости работы. Приходите за расчётом в контекстную рекламу – посмотрим спрос по вашим запросам и скажем, какой бюджет имеет смысл в вашем городе.
Бесплатный разбор рекламного бюджета
Посмотрим вашу нишу, спрос и конкурентов в Директе и посчитаем, с какой суммы в вашем случае реклама вообще имеет смысл. Вы получите понятный расчёт на месяц с прогнозом заявок и без обязательств с вами работать.
Оставить заявку
