Что получилось
Ветеринария – редкая медицинская тематика, где клик в Директе стоит 35 – 90 ₽, а не три сотни, и при этом заявка в 700 – 1 800 ₽ почти равна среднему чеку приёма в 3 800 ₽. В екатеринбургском проекте «В точку» это выглядело так: 423 заявки по 875 ₽ за четыре месяца при бюджете 110 000 ₽ в месяц, 187 новых клиентов и ROMI 345%, то есть из обратившихся до кабинета дошёл почти каждый второй. Сам запуск обходится клинике от 45 000 ₽ в месяц вместе с ведением, рабочий уровень – 60 000 – 130 000 ₽.
Сколько стоит: тарифы коротко
В первых трёх строках рекламный бюджет уже внутри суммы, в последних трёх – только работа подрядчика. Вилки взяты с нашего разбора цены рекламы ветеринарной клиники.
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Тест, один-два месяца | 35 000 – 60 000 ₽ в месяц | Новая клиника: проверить спрос в своём районе на срочных запросах |
| Рабочий бюджет | 60 000 – 130 000 ₽ в месяц | Все направления, круглосуточная помощь, специалисты, ретаргетинг |
| Сеть клиник | 130 000 – 300 000 ₽ в месяц | Несколько филиалов, хирургия, конкуренция в миллионнике |
| Ведение у частного специалиста | 10 000 – 25 000 ₽ в месяц | Один кабинет без хирургии и ночных смен |
| Ведение в профильном агентстве | 25 000 – 55 000 ₽ в месяц | Клиника полного цикла с одним адресом |
| Ведение в крупном агентстве | 55 000 – 120 000 ₽ в месяц | Сеть филиалов, полный цикл с аналитикой звонков |
Ведение не должно съедать больше четверти расхода: при бюджете 70 000 ₽ разумная доля работы подрядчика – около 16 000 ₽, всё остальное уходит в клики и аналитику.
Из чего складывается бюджет
Первая переменная – цена клика. В ветеринарии она заметно ниже, чем в человеческой медицине: по нашей таблице цен клика средний клик в нише – 58 ₽ при вилке 35 – 90 ₽. Дороже всего ночные и экстренные показы, но именно они приводят готовых клиентов.
Вторая – конверсия сайта в заявку. Расчёт на бюджете 70 000 ₽ при типичных для ниши по рынку показателях выглядит так: 54 000 ₽ уходит в клики, при средней цене 58 ₽ это около 931 клика, при конверсии 6,8% – 63 заявки, то есть 1 111 ₽ за обращение. Свои цифры удобно подставить в калькулятор бюджета Директа.
Третья – конкуренция в регионе и радиус. Владельцы не возят питомцев через город, поэтому гео-таргетинг на свой район работает лучше, чем в любой другой медицинской нише, а в миллионнике с сетевыми клиниками в аукционе ставки заметно выше районных.
Сама смета на 70 000 ₽ делится примерно так: 26 000 ₽ – поиск по срочной помощи, 16 000 ₽ – поиск по услугам и специалистам, 8 000 ₽ – сети и ретаргетинг, 16 000 ₽ – ведение, 4 000 ₽ – аналитика и коллтрекинг. Коллтрекинг здесь не роскошь: владельцы с больным животным почти всегда звонят, а не заполняют форму.
Важно: при доходимости 72% состоявшийся приём обходится в 1 543 ₽ при чеке 3 800 ₽. На одном визите запас почти нулевой, но питомец наблюдается в клинике годами – оценивать Директ по первому приёму значит закрыть работающий канал.
Поиск, сети и ретаргетинг: как делить бюджет
Поиск забирает около 60% сметы и делится надвое. Срочные запросы – «ветклиника круглосуточно рядом», «вызов ветврача на дом» – дороже, зато решение принимается за минуты. Плановые – стерилизация, вакцинация, УЗИ, чистка зубов – дают предсказуемый поток в будни, когда экстренных обращений мало, и их стоит вести отдельными кампаниями с ценой прямо в объявлении.
Сети и ретаргетинг – это около 11% бюджета, и отказываться от них не надо даже при коротком цикле. Владелец смотрит цену стерилизации, уходит сравнивать с двумя соседними клиниками и возвращается через день-два; возврат обходится в разы дешевле первого клика.
Минимальный тест – 35 000 – 60 000 ₽ и один-два месяца. Цикл здесь короткий, первые записи идут в первые дни, но экономику видно только когда накопится статистика по доходимости и повторным визитам. Всё, что за пределами Директа – карты, поиск по симптомам, Авито, отзывы, – разобрано в гайде про продвижение ветеринарной клиники.
Сколько стоила заявка в наших проектах
Ниже – бюджеты и цена обращения по нашим проектам в зоотематике. Две последние строки не про Директ, они нужны для сравнения каналов.
| Проект | Бюджет | Срок | Заявок | Цена заявки | Что дальше |
|---|---|---|---|---|---|
| Ветклиника, Екатеринбург | 110 000 ₽ в месяц | 4 месяца | 423 | 875 ₽ | 187 новых клиентов, ROMI 345% |
| Зоогостиница, Новосибирск | до 50 000 ₽ в месяц | 6 месяцев | 342 | 975 ₽ | 118 новых клиентов, ROMI 584% |
| Питомник элитных кошек | 60 000 ₽ в месяц | 6 месяцев | 237 | 1 150 ₽ | 71 проданный котёнок |
| Зоотакси, Пермь | 35 000 ₽ в месяц | 7 месяцев | 583 заказа | 375 ₽ | ROMI 585% |
| Ветклиника, поиск | 74 000 ₽ в месяц | 10 месяцев | 995 | 744 ₽ | к десятому месяцу 361 ₽ |
| Ветклиника, Авито | 60 000 ₽ в месяц | 5 месяцев | 1 120 контактов | 268 ₽ | 160 активных объявлений |
Цена заявки растёт от четырёх вещей: круглосуточного режима, хирургии и сложных случаев с дорогими запросами, нескольких филиалов со своим гео-таргетингом и невысокого чека приёма, который не оставляет места для дорогого привлечения. Снижают её привязкой кампаний к своему району, разведением срочных и плановых услуг, ретаргетингом и честным прайсом на посадочной странице. Самый недооценённый рычаг – доля вернувшихся владельцев: если она ниже половины, увеличение бюджета просто быстрее прогонит людей мимо кассы.
Лицензия и закон: что проверяют на модерации
Лечение животных в перечень лицензируемых видов деятельности по закону №99-ФЗ не входит – отдельная лицензия на приём питомцев ветклинике не нужна, и этим ниша отличается от человеческой медицины. А вот аптека при клинике и продажа ветеринарных препаратов – это фармацевтическая деятельность в сфере обращения лекарственных средств для ветеринарного применения, она лицензируется Россельхознадзором, и объявления про продажу препаратов без лицензии на модерации снимут.
Закон «О рекламе» действует и здесь. По статье 5 нельзя гарантировать результат лечения и называть клинику лучшей без подтверждения, а реклама самих ветеринарных препаратов подпадает под статью 24: нужно предупреждение о противопоказаниях и необходимости консультации специалиста, рецептурные препараты рекламировать широкой аудитории нельзя вовсе. Маркировку рекламы с токеном Директ проставляет сам.
Важно: объявление, снятое на модерации, стоит клинике не только денег. Кампания теряет накопленную статистику, и цену клика приходится отыгрывать заново – в нише с коротким циклом это прямая потеря ночных обращений.
Кейсы продвижения ветклиник и зообизнеса
- Контекстная реклама для ветклиники в Екатеринбурге – 423 заявки по 875 ₽ за четыре месяца, ROMI 345%.
- Реклама зоогостиницы в Новосибирске – 342 заявки по 975 ₽ и 118 новых клиентов.
- Реклама питомника элитных кошек – 237 заявок по 1 150 ₽, продан 71 котёнок.
- Реклама зоотакси в Перми – 583 заказа по 375 ₽ при бюджете 35 000 ₽ в месяц.
- Контекстная реклама интернет-зоомагазина – 1 280 заказов по 630 ₽ за полгода.
- Зоомагазин в конкуренции с маркетплейсами – 7 200 заказов при доле рекламных расходов 12,9%.
- Умные товары для животных – стоимость обращения снижена втрое за месяц.
Где заказать
Частный специалист берёт 10 000 – 25 000 ₽ в месяц за ведение. Для кабинета в спальном районе без хирургии и ночных смен этого достаточно: кампаний немного, гео узкое.
Профильное агентство просит 25 000 – 55 000 ₽ и оправдано, когда есть хирургия, круглосуточный приём и коллтрекинг – кто-то должен разводить срочные и плановые кампании и слушать звонки. Крупное агентство (55 000 – 120 000 ₽) нужно сети филиалов и клиникам с редкой специализацией.
«В точку» ведёт контекстную рекламу ветклиник и зообизнеса и считает результат по дошедшим владельцам, а не по кликам. Сравнить подрядчиков по открытым цифрам можно в рейтинге компаний – заодно видно, что исполнителя здесь ищут не поиском: формулировку «реклама ветклиники директ» по Вордстату не набирают вовсе, подрядчика в нише находят по рекомендации.
Вопросы и ответы
Сколько стоит реклама ветклиники в Яндекс Директе в месяц?
От 45 000 ₽ в месяц вместе с ведением, рабочий уровень – 60 000 – 130 000 ₽. Сеть филиалов в миллионнике выходит в 130 000 – 300 000 ₽. Точная сумма зависит от города, круглосуточного режима и того, есть ли хирургия.
С каким бюджетом можно попробовать?
С 35 000 – 60 000 ₽ в месяц и одним-двумя месяцами работы. Стартовать лучше только со срочных запросов и своего района: так быстрее видна экономика. Расширять географию и добавлять плановые услуги имеет смысл, когда цена обращения на срочных запросах уже понятна.
Какие запросы приводят клиентов?
Срочные и локальные: «ветклиника круглосуточно рядом», «вызов ветврача на дом», «стерилизация кошки цена». География и срочность решают больше, чем текст объявления. Плановые услуги с понятной ценой дают ровный поток в будни.
Нужна ли лицензия, чтобы рекламировать ветклинику?
На сам приём животных – нет, ветеринарная деятельность не входит в перечень лицензируемых по закону №99-ФЗ. Лицензия Россельхознадзора нужна, если при клинике есть аптека или вы рекламируете продажу ветпрепаратов. Реклама самих препаратов дополнительно требует предупреждения о противопоказаниях.
Что дешевле – Директ или продвижение в поиске?
В ветеринарии разрыв минимальный, и это нетипично для медицины: в нашем проекте заявка из органики вышла в 744 ₽ против рыночных 700 – 1 800 ₽ в контексте. Но органика разгоняется месяцами, а запись клинике нужна сегодня. Разумная схема – включить Директ сразу и параллельно вести сайт под поиск.
Через сколько пойдут первые записи?
Первые обращения обычно приходят в течение недели после запуска: цикл принятия решения здесь измеряется минутами. Полная картина складывается к концу второго месяца, когда видно доходимость до приёма. А окупаемость честно считается через полгода – по доле владельцев, которые вернулись со вторым визитом.
Если нужен расчёт под ваш город, режим работы и набор услуг, мы посчитаем бюджет на тест, прикинем цену обращения и стоимость состоявшегося приёма – напишите нам через страницу контекстной рекламы.
Бесплатный разбор рекламы вашей ветклиники
Посмотрим ваш сайт и текущие кампании, соберём семантику по вашему городу и посчитаем, какой бюджет нужен для потока заявок и во сколько обойдётся обращение. Вы получите разбор с конкретными выводами и планом действий - решать, работать с нами или самим, только вам.
Оставить заявку
