Директ в загородном отдыхе окупается не заявками, а закрытыми датами календаря: в проекте агентства «В точку» по глэмпингу реклама дала 487 заявок по 735 ₽ и 93% загрузки в сезон за шесть месяцев. Бронь при этом стоит втрое дороже заявки – 2 800–6 500 ₽ в глэмпинге и 2 600–6 000 ₽ на базе отдыха, потому что до заезда доходит меньше половины обращений. Ведение кампаний обходится от 30 000 ₽ в месяц для глэмпинга и от 35 000 ₽ для базы отдыха, рабочий бюджет площадке – 45 000–110 000 ₽ и 55 000–130 000 ₽ соответственно. Дальше – из чего складывается эта сумма, сколько нужно на тест и почему одна и та же реклама в июле и в сентябре стоит разных денег.
Сколько стоит: тарифы коротко
Все варианты в одной таблице: слева бюджет площадке, справа – кому такой уровень имеет смысл. Ведение агентства считается отдельно, его строки внизу.
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Тест на глэмпинге | 20 000–45 000 ₽ бюджета + ведение от 30 000 ₽ | Один формат и свой регион, экономика видна за три недели |
| Рабочий бюджет, глэмпинг | 45 000–110 000 ₽ в месяц + ведение | Типы модулей, поводы для заезда, ретаргетинг |
| Максимальный охват, глэмпинг | 110 000–240 000 ₽ в месяц + ведение | Соседние регионы и федеральный спрос |
| Тест на базе отдыха | 25 000–55 000 ₽ бюджета + ведение от 35 000 ₽ | Основные форматы размещения, экономика видна за месяц |
| Рабочий бюджет, база отдыха | 55 000–130 000 ₽ в месяц + ведение | Домики, бани, корпоративы, свадьбы на природе |
| Максимальный охват, база отдыха | 130 000–280 000 ₽ в месяц + ведение | Несколько регионов сразу |
| Ведение: фрилансер | 10 000–28 000 ₽ в месяц | Один объект и один канал, без работы с загрузкой по дням |
| Ведение: профильное агентство | 24 000–70 000 ₽ в месяц | Сезонность, будни, корпоративы – рабочий вариант для объекта |
| Ведение: крупное агентство | 60 000–150 000 ₽ в месяц | Сетевые проекты и несколько площадок |
Вилки взяты с наших страниц про цену рекламы глэмпинга и цену рекламы базы отдыха. Разница между двумя форматами не в наценке агентства, а в числе кампаний: у базы отдыха их больше, потому что кроме проживания она продаёт бани, мангальные зоны, корпоративы и свадьбы.
Из чего складывается бюджет
Бюджет Директа – это три множителя: цена клика, доля посетителей, которые оставляют заявку, и конкуренция в вашем радиусе. Клик в глэмпингах стоит 70–150 ₽, в базах отдыха 60–140 ₽, и разброс внутри вилки задаёт не ниша, а близость к городу-миллионнику: в радиусе часа езды от него за один и тот же запрос торгуются полтора десятка объектов.
Второй множитель решает больше первого. В расчётах на наших страницах по нише мы берём конверсию сайта в заявку 5,4–5,8% – при ней 60 000 ₽ на клики дают около 37 заявок по 1 622 ₽. Уроните конверсию вдвое плохими фотографиями или отсутствием календаря свободных дат – и та же реклама выдаст заявку за три с лишним тысячи, не изменившись ни одной ставкой.
Третий множитель – сезон. Годовая выручка глэмпинга делается за пять месяцев, и в пик спроса ставки поднимают все соседи разом, а в мае и сентябре аукцион почти пустой. Поэтому бюджет планируют не ровными долями по месяцам, а от календаря загрузки.
| Проект | Срок | Заявок | Цена заявки | Бюджет на заявки, наш расчёт |
|---|---|---|---|---|
| Реклама глэмпинга | 6 месяцев | 487 | 735 ₽ | около 358 000 ₽, то есть ~60 000 ₽ в месяц |
| База отдыха с экотуризмом | 6 месяцев | 435 бронирований | 1 250 ₽ | около 544 000 ₽, то есть ~91 000 ₽ в месяц |
| Туры выходного дня, Ростов-на-Дону | 5 месяцев | 435 | 387 ₽ | около 168 000 ₽, то есть ~34 000 ₽ в месяц |
| Рыболовные и охотничьи туры | 6 месяцев | 217 | 1 735 ₽ | около 376 000 ₽, то есть ~63 000 ₽ в месяц |
| Прокат квадроциклов | 6 месяцев | 435 | 785 ₽ | около 341 000 ₽, то есть ~57 000 ₽ в месяц |
Бюджет в последнем столбце – наш расчёт из двух чисел кейса, заявок и цены заявки; на страницах проектов он отдельной строкой не стоит. Видно главное: рабочий уровень для одного объекта – это шестьдесят-девяносто тысяч в месяц на клики, а не двести и не пятнадцать.
Важно: заявка не равна заезду. До приезда доходит 42–45% обращений, поэтому в расчётах по нише бронь выходит в 3 529–3 846 ₽ при заявке около 1 600 ₽. Считать окупаемость нужно от состоявшегося заезда, иначе цифры в отчёте выглядят вдвое лучше, чем касса.
Поиск, РСЯ и ретаргетинг
Поиск – основа бюджета и источник почти всех заявок в наших проектах по нише. Работают не общие слова, а запросы с поводом и форматом: «глэмпинг с чаном», «домик с баней на сутки», «база отдыха для корпоратива». В смете глэмпинга на поиск уходит около 37% денег, ещё 23% – на отдельные кампании по поводам: романтический уикенд, отдых с детьми, встреча с друзьями.
Сети Директа в загородном отдыхе нужны как догоняющий канал, а не как замена поиску. Человек выбирает место неделями и всей семьёй, возвращается к сайту по пять-шесть раз, сравнивает с соседями – показы по интересам «Путешествия» и «Отдых с детьми» добирают тех, кого поиск уже не ловит. Обращения отсюда холоднее поисковых, зато контакт дешевле.
Ретаргетинг здесь дешевле всего остального и держит примерно пятую часть сметы вместе с ведением: человек, который уже смотрел ваши домики и цены, стоит в разы меньше нового посетителя, а именно он и бронирует. Отдельная аудитория – гости прошлого сезона: им показывают зимние заезды и спеццены на будни. Про остальные каналы – геосервисы, площадки бронирования, Авито, ВКонтакте – подробно написано в гайде по продвижению глэмпинга и базы отдыха.
Сколько нужно на тест и когда будут брони
Минимальный честный тест – 20 000–45 000 ₽ бюджета для глэмпинга и 25 000–55 000 ₽ для базы отдыха, плюс ведение. Меньше нет смысла: заявок наберётся столько, что по ним нельзя отличить дорогую кампанию от неудачной недели. За три недели на глэмпинге и за месяц на базе отдыха видно главное – цену клика в вашем радиусе, цену заявки и конверсию сайта.
Заявки идут с первой недели, заезды – позже. Летние выходные бронируют за месяц-полтора, новогодние каникулы – с ноября, поэтому первые деньги в кассе появляются через одну-четыре недели после старта. Отсюда главная ошибка первого запуска: кампании поднимают в июне, когда ближайшие свободные даты уже разобраны у всех соседей.
Важно: реклама июльских выходных, которые заполнятся и без неё, – это оплата броней, которые вы получили бы бесплатно. Деньги Директ приносит на будних заездах, в мае и сентябре и на корпоративах: там конкуренции почти нет, а объект всё равно простаивает.
От чего растёт цена заявки и как её снижают
Цену заявки вверх тянут четыре вещи: агрегаторы бронирования, которые держат верх воронки и берут 15–20% комиссии, резкая сезонность, погода и разброс качества – гости боятся, что реальные домики окажутся хуже фотографий. Ни одну из них нельзя убрать ставками в кабинете.
Вниз её тянут длина заезда и допродажи. Заезд на две-три ночи приносит выручку нескольких суток на одну и ту же заявку, а баня, мангал, рыбалка и прокат добавляют до трети к стоимости проживания без единого рубля на привлечение. Отсюда и разница в наших цифрах: заявка за 735 ₽ на глэмпинге и 11 379 ₽ на корпоративном выезде – одинаково рабочие результаты, просто за ними стоят разные по размеру заезды.
Практический порядок работ такой: сначала фотографии и календарь свободных дат, потом отдельные кампании на будни и межсезонье, и только потом тонкая настройка ставок. В «В точку» мы считаем не количество заявок, а загрузку по дням недели – это единственная цифра, которая честно показывает, окупилась реклама или просто перекупила то, что и так бы продалось.
Кейсы продвижения глэмпингов и баз отдыха
- Реклама глэмпинга – 487 заявок по 735 ₽ за 6 месяцев, загрузка в сезон 93%, ROMI 542%.
- База отдыха с экотуризмом – 435 бронирований по 1 250 ₽ за 6 месяцев, 124 новых клиента.
- Корпоративный отдых, Уфа – 87 заявок по 11 379 ₽ за 5 месяцев и 19 новых клиентов: самый длинный цикл согласования в нише.
- Туры выходного дня, Ростов-на-Дону – 435 заявок по 387 ₽ и 118 проданных туров за 5 месяцев.
- Рыболовные и охотничьи туры – 217 заявок по 1 735 ₽ за 6 месяцев, 58 новых клиентов.
- Аренда беседок, Тверь – 452 заявки по 315 ₽ за 4 месяца и 203 бронирования: самый короткий цикл принятия решения.
- Прокат квадроциклов – 435 заявок по 785 ₽ за 6 месяцев, ROMI 870%: типичная допуслуга при базе отдыха.
- Баня и сауна, Санкт-Петербург – 487 заявок по 389 ₽ за 5 месяцев.
Где заказать
Запрос «реклама базы отдыха» собирает 174 запроса в месяц по Вордстату – это люди, которые ищут подрядчика, а не гостей, и по этой цифре нельзя судить ни о спросе на отдых, ни о качестве исполнителей. Сравнивайте по смете на ваш формат и ваш сезон.
- «В точку» – агентство полного цикла, контекстная реклама загородного отдыха с расчётом от стоимости заезда и загрузки по дням недели
- Ingate – крупное агентство полного цикла, комплексные проекты для сетевых клиентов
- Kokoc Group – холдинг с сильной контекстной рекламой и сквозной аналитикой
- Demis Group – массовое продвижение малого и среднего бизнеса, много типовых ниш
- eLama – сервис для самостоятельного ведения кампаний, если хочется держать рекламу внутри
- Локальный подрядчик – дешевле по смете, подходит одному объекту и одному каналу, но сезонность придётся держать самому
Как читать рейтинги и списки подрядчиков, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит реклама базы отдыха в месяц?
Ведение – от 35 000 ₽ в месяц, бюджет площадке сверх этого: 25 000–55 000 ₽ на тесте и 55 000–130 000 ₽ на рабочем уровне. Для глэмпинга цифры ниже: от 30 000 ₽ за ведение и 20 000–110 000 ₽ бюджета. В наших проектах по нише рабочий уровень получился около 60 000–91 000 ₽ в месяц на клики, но конкретная сумма зависит от числа домиков, размера ближайшего города и того, сколько соседних объектов уже стоит в выдаче рядом с вами.
Какой минимальный бюджет нужен, чтобы понять, работает реклама или нет?
20 000–45 000 ₽ для глэмпинга и 25 000–55 000 ₽ для базы отдыха плюс ведение. Этого хватает, чтобы за три-четыре недели увидеть цену клика в вашем радиусе, цену заявки и конверсию сайта. Меньшие суммы дают слишком мало заявок, чтобы отличить дорогую нишу от неудачной недели с дождями.
Сколько стоит бронь, а не заявка?
По расчётам на наших страницах ниши – 2 800–6 500 ₽ в глэмпинге и 2 600–6 000 ₽ на базе отдыха, потому что до заезда доходит 42–45% обращений. При ночи за 11 000 ₽ и заезде на две ночи это около 17% выручки с брони, при сутках 14 000 ₽ и заезде на два-три дня – около 10%. Второй вариант дешевле комиссии агрегаторов бронирования.
Что дешевле: Директ или поисковое продвижение?
Директ даёт брони с первой недели, органика – со второго месяца, но заметно дешевле: в наших проектах заявка из поиска стоила 619 ₽ на глэмпинге и 569 ₽ на базе отдыха, а к девятому-десятому месяцу опускалась до 275–299 ₽. Обычная схема – запустить Директ под ближайший сезон и параллельно вести поисковое продвижение под следующий. Для сезонного бизнеса органика ценна ещё и тем, что не требует бюджета зимой.
Стоит ли уходить с площадок бронирования, если запустили Директ?
Нет. Разумнее оставить агрегаторы на пиковые даты, где они заполняют календарь сами, а свой канал растить под будни, межсезонье и повторные заезды – там комиссия в 15–20% была бы чистой потерей. Полностью своя реклама обходится дешевле комиссии только при условии, что она приводит гостей на даты, которые иначе простояли бы.
Как заполнить будни и межсезонье?
Отдельными кампаниями: корпоративные выезды и тимбилдинги в будни, отдых с детьми в учебные дни, спеццены на заезды с понедельника по четверг, зимние заезды с баней. Конкуренции за такие запросы почти нет, а клики стоят дешевле пиковых. Плюс работа с базой тех, кто уже приезжал: письмо гостям прошлого сезона стоит ноль рублей и заполняет будни лучше любой скидки.
Если нужен расчёт под ваш объект, число домиков и календарь загрузки, это к контекстной рекламе – посмотрим спрос по вашему направлению, цену клика в вашем радиусе и посчитаем, сколько броней нужно, чтобы закрыть будни и межсезонье.
Бесплатный разбор рекламы вашего глэмпинга
Посмотрим ваш кабинет Директа и посадочные страницы, найдём, где сливается бюджет и почему заявки не превращаются в брони. Пришлём короткий разбор с конкретными шагами - без обязательств и без звонков с уговорами.
Оставить заявку
