Из 423 заявок, которые агентство «В точку» собрало для курса проджект-менеджмента, студентами стали 98 человек – примерно каждая четвёртая, и именно эта пропорция, а не ставка в аукционе, решает, окупится ли набор. Заявка обошлась в 1 285 ₽ при плане до 1 700 ₽, средний чек курса – 30 400 ₽, ROMI за шесть месяцев – 458% (кейс). Спрос при этом скромный: «курсы управления проектами» Вордстат показывает 1 955 раз в месяц по всей России, так что весь набор строится не на объёме трафика, а на точности попадания в человека, который уже решил менять должность.
Сколько стоит: тарифы коротко
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Аудит рекламной кампании | от 8 000 ₽ | Школе, у которой Директ крутится, но заявки дорожают |
| Стратегия запуска контекстной рекламы | от 15 000 ₽ | Перед первым набором: семантика, структура, медиаплан |
| Консультация по каналам, 1,5 часа | от 15 000 ₽ | Тем, кто ведёт рекламу сам и хочет проверить логику |
| Настройка рекламы в Яндекс Директ | от 35 000 ₽ | Основной вариант: поиск, объявления, цели в Метрике |
| Настройка рекламы в РСЯ | от 25 000 ₽ | Когда поиск выбран целиком и нужен объём |
| Ретаргетинг и ремаркетинг | от 15 000 ₽ | Тем, кто уже собрал трафик на страницу курса |
| Настройка рекламы в Промостраницах (Дзен) | от 25 000 ₽ | Продукту, который надо сначала объяснить |
| Рекламные кампании в социальных сетях | от 20 000 ₽ | Набору на бесплатный вебинар перед стартом потока |
| Реклама у экспертов и блогеров | от 30 000 ₽ | Курсам с менторами из известных компаний |
| SEO и сайт школы | от 15 000 ₽ в месяц | Тем, кому нужен поток между наборами |
| Рекламный бюджет площадке, тест | 30 000–50 000 ₽ в месяц | Первый месяц: проверить, идут ли заявки и почём |
| Рекламный бюджет площадке, рабочий режим | 65 000–80 000 ₽ в месяц | Ориентир по нашим проектам в образовании |
Цены агентства «В точку», полный список – на странице стоимости услуг контекстной рекламы. Две последние строки – это не гонорар подрядчика, а деньги, которые уходят площадке, и в смете они обязаны стоять отдельной строкой, иначе сравнивать предложения бессмысленно.
Разовая настройка не равна ведению. Набор на курс живёт волнами вокруг даты старта, между волнами кампанию переписывают под новый поток, и это отдельная позиция в договоре, а не бонус к первому счёту.
Почему заявка здесь дороже, чем в соседних IT-курсах
Управление проектами – самое дорогое направление среди управленческих: 1 285 ₽ за заявку против 975 ₽ у курсов бизнес-аналитика и 1 120 ₽ у курсов Product Manager. Причина не в конкуренции за ставку, а в том, что сама профессия размыта: под «управлением проектами» человек может понимать и PMBOK, и Agile-практики, и работу с подрядчиками на стройке. Объявление, которое не уточняет отрасль и методологию, собирает всех сразу и тем дорожает.
Вторая причина – длинный путь к решению. При среднем чеке 30 400 ₽ человек читает программу, считает деньги, советуется дома, сравнивает три школы, и всё это занимает недели. Поэтому заявка в этой нише почти никогда не приходит с первого касания, а цена первого клика ничего не объясняет.
Третья особенность – два непохожих покупателя. Частник ищет переход в новую должность и реагирует на карьерный сценарий, а вложенные запросы вроде «курс повышение квалификации управление проектами» и «курс управление программами проектов» приводят корпоративного заказчика, который выбирает поставщика обучения для отдела. У них разные посадочные страницы, разные офферы и разный цикл сделки, и смешивать их в одной кампании – верный способ испортить обе.
Важно: 423 заявки дали 98 студентов. Пока вы не поделили бюджет на число оплативших, цена заявки в 1 285 ₽ не значит ничего: при чеке 30 400 ₽ разница между конверсией в оплату 10% и 25% меняет экономику набора в два с половиной раза.
Каналы продвижения курсов управления проектами
Поиск в Яндекс Директе. Основа набора и первый канал, который включают: человек уже решил учиться и выбирает школу. Спрос узкий, зато предсказуемый, и в нашем проекте по проджект-менеджменту именно поиск дал заявку по 1 285 ₽ при плане до 1 700 ₽. Подходит всем, у кого есть дата старта ближайшего потока.
РСЯ. Даёт объём, которого не хватает на поиске: интересы «Карьера в IT», «Управление и менеджмент», «Бизнес-образование», плюс показы аудитории крупных онлайн-платформ. Аудитория холоднее, площадки мусорят, поэтому канал живёт только при еженедельной чистке площадок. Настройка идёт отдельной строкой от 25 000 ₽.
Ретаргетинг. В нише, где решение зреет неделями, это не дополнение, а обязательный элемент: он догоняет тех, кто открывал программу и ушёл считать. Стоит от 15 000 ₽ и бесполезен, пока на сайт не набран трафик, – запускать его первым не имеет смысла. Лучше всего работает на связке «страница курса – рассрочка – ближайшая дата старта».
Бесплатный вебинар и лид-формы в соцсетях. Вход в воронку стоит копейки: в проекте по курсам 1С регистрация на бесплатный вебинар обошлась в 11,6 ₽. Для управления проектами это способ собрать тех, кто про обучение ещё не думал, но между регистрацией и оплатой стоит доходимость до эфира, а её делают письма и менеджеры, а не реклама. Канал для школ с отлаженным отделом продаж, а не для одиночного эксперта.
Telegram. Каналы и чаты проджектов, скрам-мастеров и руководителей разработки – самая плотная профессиональная среда этой ниши. Заявки дороже, чем из лид-форм, но заметно теплее: человек приходит оттуда, где вашу тему обсуждают каждый день. Своей цифры по цене заявки из Telegram в этой нише у нас нет, посевы считаются по каждому каналу отдельно.
Промостраницы Дзена. Формат под длинный текст: «чем проджект отличается от продакта», «нужен ли PMP в России», «как перейти в управление из разработки». Прямых заявок мало, зато канал приводит людей, которые о смене профессии ещё не задумывались, и кормит ретаргетинг. Настройка – от 25 000 ₽.
SEO и блог школы. Рекламного бюджета не требует, но заметный трафик приходит с третьего-четвёртого месяца, поэтому ближайший набор он не спасёт. Школам с регулярными потоками канал окупается лучше, чем разовому запуску, и удешевляет рекламу потом: человек приходит уже знакомым с вами. Это единственный канал, который не выключается вместе с бюджетом.
Агрегаторы и каталоги курсов. Площадки-сравнивалки приводят людей на финальной стадии выбора, и заявка оттуда обычно дешевле рекламной. Минус в том, что вы стоите в одном списке с федеральными платформами, где решает цена и число отзывов, а условия размещения площадка меняет без вас. Разумно держать как дополнение, а не как основу набора.
| Канал | Приоритет | Цена заявки | Результат | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|---|---|
| Поиск в Директе | Первый | 1 285 ₽ | 423 заявки, 98 студентов за 6 месяцев | Горячий спрос, предсказуемость | Объём упирается в 1 955 показов спроса |
| РСЯ | Второй | Внутри общей цены заявки | Настройка от 25 000 ₽ | Объём сверх поиска | Мусорные площадки, холодный трафик |
| Ретаргетинг | Второй | Внутри общей цены заявки | Настройка от 15 000 ₽ | Дожимает тех, кто считал деньги | Не работает без трафика |
| Вебинар и лид-формы | Второй | Регистрация от 11,6 ₽ | Дешёвый вход в воронку | Собирает тех, кто ещё не искал курс | Длинный путь до оплаты |
| Telegram | Третий | Своей цифры по нише нет | Зависит от канала и посева | Плотная профессиональная среда | Ручной подбор, дороже лид-форм |
| Промостраницы | Третий | Отдельно не считаем | Настройка от 25 000 ₽ | Объясняет размытую профессию | Прямых заявок мало |
| SEO и блог | Третий | Рекламного бюджета нет | Рост с 3–4 месяца | Не выключается с бюджетом | Долго, не спасает ближайший набор |
| Агрегаторы курсов | Третий | Своей цифры по нише нет | Зависит от площадки | Люди на финальном выборе | Сравнение по цене, правила меняет площадка |
Что решает после заявки: оффер, документы, скорость
Выигрывают офферы про конкретный переход, а не про знакомство с профессией: «из тимлида или аналитика – в руководителя проектов», разбор реальных проектов с менторами, помощь с резюме и собеседованиями. Формулировка «с нуля» приводит холодных новичков, которые не готовы платить за переподготовку, – в управленческих направлениях она стабильно даёт дорогие нецелевые обращения.
Рассрочка снимает финансовый барьер лучше скидки. При чеке в 30 тысяч решение упирается не в стоимость курса, а в разовый платёж, и возможность платить частями меняет исход сильнее, чем минус десять процентов от цены.
Скорость ответа решает не меньше. Заявка на обучение живёт часы: человек оставляет её в трёх школах подряд, и записывает та, что перезвонила первой. То же с датой старта – поток заявок, собранный за полтора месяца до начала занятий, успевает остыть.
Важно: образовательная деятельность в России лицензируется, и Яндекс Директ проверяет такие объявления отдельной модерацией, запрашивая подтверждающие документы. Лицензия нужна организациям и ИП с наёмными преподавателями; ИП, который учит лично и без работников, обходится без неё. Вопрос закрывают до запуска, а не в день старта потока: снятые объявления – это не только простой, но и потерянная статистика кампании.
Кейсы продвижения курсов управления проектами
- Курсы Project-менеджера – 423 заявки по 1 285 ₽ за 6 месяцев, 98 студентов, ROMI 458%
- Курсы Product Manager – 312 заявок по 1 120 ₽, соседняя аудитория с тем же мотивом перехода
- Курсы Product Manager для действующих специалистов – 287 заявок по 1 156 ₽
- Курсы бизнес-аналитика – 412 заявок по 975 ₽, самая дешёвая заявка среди управленческих направлений
- Курсы QA Automation – 423 заявки по 1 125 ₽
- Курсы DevOps – 412 заявок по 1 150 ₽
- Курсы Data Science – 287 заявок по 1 754 ₽, ориентир для самых дорогих IT-тем
- Курсы интернет-маркетолога – 583 заявки по 712 ₽, направление с широким спросом
Где заказать
Честный список, у кого такую задачу заказывают, – мы в нём тоже есть. Сравнивайте по смете на ваш ближайший набор и по тому, до какой цифры подрядчик готов считать результат: до заявки, до дошедшего на вебинар или до оплатившего студента.
- «В точку» – продвижение онлайн-школ и продюсирование экспертов с расчётом до цены оплатившего студента
- Ingate – крупное агентство полного цикла, реклама и поисковое продвижение для больших рекламодателей
- Kokoc Group – холдинг с сильной контекстной рекламой и сквозной аналитикой
- Demis Group – массовое продвижение малого и среднего бизнеса, много типовых образовательных ниш
- «Ашманов и партнёры» – отраслевая экспертиза и аудит, разумный выбор, когда сначала надо понять, ваш ли это канал
- eLama – сервис для самостоятельного ведения рекламы, если кампании хочется держать внутри
- Продюсерские центры – берут весь запуск с процентом от выручки, вариант для эксперта без своей команды
Как читать такие списки и рейтинги подрядчиков, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит продвижение курсов управления проектами?
Настройка рекламы в Яндекс Директе у «В точку» стоит от 35 000 ₽, отдельная кампания в РСЯ – от 25 000 ₽, ретаргетинг – от 15 000 ₽, SEO и сайт школы – от 15 000 ₽ в месяц. Сверх работы подрядчика идёт рекламный бюджет площадке: ориентир по нашим проектам в образовании – 65 000–80 000 ₽ в месяц в рабочем режиме. Точная сумма зависит от числа направлений, географии и того, есть ли готовая посадочная страница под каждый курс.
Сколько стоит заявка на курс управления проектами?
По нашему проекту – 1 285 ₽ при плане до 1 700 ₽. Это дороже, чем в курсах бизнес-аналитика (975 ₽) и продакт-менеджмента (1 120 ₽), и заметно дороже, чем в интернет-маркетинге (712 ₽). Регистрация на бесплатный вебинар считается отдельно и стоит на порядок меньше, поэтому сравнивать подрядчиков без уточнения, что именно они называют заявкой, бесполезно.
Какой бюджет нужен на старте?
Для теста хватит 30 000–50 000 ₽ в месяц: на этих деньгах видно, идут ли заявки и по какой цене, но выводы будут грубыми. Рабочий режим по нашим проектам в образовании – 65 000–80 000 ₽ в месяц. В узкой теме меньший бюджет опасен тем, что кампаниям не на чем оптимизироваться, и вы платите за шум.
Чем реклама фундаментального курса отличается от рекламы коротких «основ управления проектами»?
Длиной решения и аудиторией. Короткий курс основ покупают быстро и часто «для себя», его продают ценой, датой старта и понятным результатом за несколько недель. Фундаментальный курс с чеком в десятки тысяч выбирают неделями, и там работают карьерный сценарий, менторы с именами и рассрочка – поэтому кампании под эти два продукта разводят и считают отдельно.
Нужна ли лицензия, чтобы рекламировать курсы?
Образовательная деятельность лицензируется, и при модерации площадки вправе запросить документы. Лицензия нужна организациям и ИП, у которых преподают наёмные педагоги; ИП, обучающий лично и без работников, под требование не попадает. Документы стоит подготовить до запуска, иначе объявления снимут в самый неподходящий момент – перед стартом потока.
Как продвигать курсы повышения квалификации для корпоративных заказчиков?
Это отдельная воронка: решение принимает не ученик, а руководитель отдела или HR, и заявка приходит не «запишите меня», а «пришлите программу и коммерческое предложение». Здесь работают поиск по запросам вида «обучение управлению программами проектов для компании», LinkedIn-подобные профессиональные среды и Telegram-каналы руководителей, а посадочная страница должна содержать форматы для группы, договор и закрывающие документы. Цикл сделки длиннее, зато чек кратно выше, чем в рознице.
Если хотите понять, во сколько обойдётся заявка и студент именно в вашей программе, посмотрите продвижение онлайн-школ и продюсирование экспертов или напишите нам с описанием курса и ближайшей датой старта. Посчитаем медиаплан на ваши цифры и покажем, какие каналы имеет смысл включать первыми.
Бесплатный разбор продвижения вашего курса
Посмотрим ваш сайт, текущие каналы и то, как вы объясняете ценность курса, а затем соберём короткий план: где искать аудиторию и что поправить в первую очередь. Вы получите конкретные шаги и оценку, каких результатов ждать, без обязательств и давления.
Оставить заявку
