Заявка на офисные кресла в проектах агентства «В точку» обходится от 875 до 1 150 ₽, а заказ в интернет-магазине кресел – 970 ₽ при среднем чеке 16 000 ₽ и окупаемости 580%. В корпоративном сегменте цифры другие: мебель для переговорных – 2 950 ₽ за заявку, офисная мебель под ключ – 3 870 ₽. Работа подрядчика начинается от 35 000 ₽ за настройку Яндекс Директа, от 15 000 ₽ за товарный фид и от 45 000 ₽ в месяц за поисковое продвижение интернет-магазина, а рекламный бюджет уходит площадкам отдельно: в наших проектах по креслам это 140 000–150 000 ₽ в месяц. Дальше – тарифы, восемь каналов с ценой обращения по каждому и то, из чего складывается разброс.
Сколько стоит: тарифы коротко
Ниже – цена работы подрядчика. Деньги на клики, на платное размещение и на внутреннюю рекламу маркетплейсов вы платите площадкам, и это два разных кошелька, которые чаще всего путают при сравнении смет.
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Настройка рекламы в Яндекс Директ | от 35 000 ₽ | Магазинам с готовым спросом: кресло ищут по типу, механике качания и обивке |
| Настройка рекламы в РСЯ | от 25 000 ₽ | Тем, кому нужен охват и догон тех, кто ещё сравнивает модели |
| Создание товарного фида | от 15 000 ₽ | Каталогам от нескольких сотен позиций, без фида товарные кампании не собрать |
| Ретаргетинг, ремаркетинг | от 15 000 ₽ | Магазинам с брошенными корзинами и повторными закупками в офис |
| SEO-продвижение интернет-магазина | от 45 000 ₽/мес | Тем, кто готов ждать 3–4 месяца ради трафика, который не выключается с бюджетом |
| Ведение магазина на Авито | от 40 000 ₽/мес | Продавцам с большим складом и остатками моделей |
| Реклама на Авито | от 15 000 ₽ | Стокам, б/у креслам, распродаже прошлых коллекций |
| Таргетированная реклама ВКонтакте | от 30 000 ₽ | Локальным магазинам и производителям с сильными фотографиями |
| Реклама в Telegram Ads | от 30 000 ₽ | Тем, кто продаёт компаниям и ведёт свой канал |
| Продвижение на Wildberries | от 20 000 ₽ | Массовым моделям до 15 000 ₽ |
| Продвижение на OZON | от 25 000 ₽ | Тем, чьё кресло выбирают по карточке и отзывам |
| Продвижение на Яндекс.Маркете | от 30 000 ₽ | Магазинам, которых сравнивают по цене и сроку доставки |
| Реклама в Яндекс.Картах | от 25 000 ₽ | Салонам с залом, где кресло можно опробовать |
| Продвижение на 2ГИС | от 15 000 ₽ | Региональным продавцам с самовывозом |
| Разработка интернет-магазина мебели | от 89 000 ₽ | Тем, у кого нет каталога с фильтрами по нагрузке, механике и материалу |
| Аудит рекламной кампании | от 8 000 ₽ | Тем, у кого реклама крутится, но экономика не сходится |
В настройку входит сбор запросов и минус-слов, разбор каталога и выгрузка фида, кампании на поиске и в сетях, цели в Метрике и правка ставок по факту. Ежемесячная цена – это ведение: тесты предложений, чистка площадок, работа с корпоративными запросами и отчёт по цене заявки, а не просто «реклама включена».
Цена заявки: цифры из наших проектов
Это не прайс и не обещание, а порядок величин. Каждая строка – отдельный проект, полные цифры лежат на странице кейса.
| Проект | Результат | Цена обращения | Средний чек |
|---|---|---|---|
| Интернет-магазин офисных кресел | 680 заказов за 6 месяцев, выручка 10,88 млн ₽, ROMI 580% | 970 ₽ | 16 000 ₽ |
| Офисное кресло, контекст | 305 заявок через Яндекс Директ | 875 ₽ | – |
| Продвижение кресел | 325 заявок через Яндекс Директ | 1 150 ₽ | – |
| Магазин кресел | 915 заказов за 6 месяцев, выручка 13,725 млн ₽, ROMI 685% | 980 ₽ | 15 000 ₽ |
| Компьютерные кресла | 620 заказов за 6 месяцев, ROMI 933% | 1 371 ₽ | 14 000 ₽ |
| Магазин офисной мебели | 720 заказов за 6 месяцев, выручка 18 млн ₽, ROMI 540% | 1 380 ₽ | 25 000 ₽ |
| Мебель для переговорных | 210 заявок за 6 месяцев, выручка 11,55 млн ₽ | 2 950 ₽ | 55 000 ₽ |
Разброс объясняется чеком, а не качеством рекламы. В проекте по офисным креслам доля рекламных расходов держалась ниже 7,7% от выручки при конверсии сайта 1,4% и цене клика 17,5 ₽, а в переговорных при чеке 55 000 ₽ нормой была заявка почти за три тысячи. Ориентир простой: цена обращения укладывается в 5–10% среднего чека.
Важно: офисные кресла живут в двух воронках сразу. Один человек берёт одно кресло себе домой, другой закупает сорок штук в новый офис, и вторая заявка стоит в разы дороже, зато приносит корпоративный заказ – в нашем проекте по поисковому продвижению магазина мебели для офиса средний заказ был 180 000 ₽. Считать их одной цифрой бессмысленно.
Какие каналы работают
Поиск в Яндекс Директе. Основа: человек ищет «кресло руководителя», «эргономичное кресло с подголовником», конкретную модель или бренд и выбирает, у кого купить. Здесь же самый дорогой клик и самая жёсткая конкуренция. В кейсе интернет-магазина офисных кресел 48 000 кликов по 17,5 ₽ дали 680 заказов по 970 ₽ и выручку 10,88 млн ₽ при бюджете 140 000 ₽ в месяц.
Товарные кампании и РСЯ. Кресло выбирают глазами, и карточка с фотографией и ценой в выдаче работает лучше текстового объявления, но для этого нужен фид с нагрузкой, механикой, материалом обивки и габаритами. Сети и ретаргетинг догоняют тех, кто уже смотрел модель: цикл выбора здесь несколько дней, а не минут. В проекте по компьютерным креслам такая связка дала 620 заказов по 1 371 ₽ и ROMI 933% – самую высокую окупаемость среди наших кресельных проектов.
Поисковое продвижение. Самый медленный канал и самый выгодный на дистанции. В нашем проекте для интернет-магазина мебели для офиса 1 003 заявки из органики обошлись в среднем по 899 ₽ за одиннадцать месяцев: с 5 125 ₽ в первый месяц цена упала до 441 ₽ в одиннадцатый при фиксированном бюджете 82 000 ₽ в месяц. Трафик вырос в 13,2 раза, 572 запроса вышли в топ-10.
Авито. Недооценённый канал: сюда приходят с деньгами и готовностью забрать сегодня, а показ дешевле клика в поиске. В кейсе по офисной мебели 136 активных объявлений принесли 740 контактов по 352 ₽ за пять месяцев, а стоимость контакта упала на 42%. Канал живёт на объёме каталога, вручную такое количество объявлений не ведут.
Маркетплейсы. Wildberries, OZON и Яндекс.Маркет закрывают другой спрос: там ищут кресло вообще, а не ваш магазин. Своей цифры по цене заказа на площадках в этой нише у нас нет, размещение стоит от 20 000 до 30 000 ₽ в зависимости от площадки. Разумная схема – вести оба направления, отдав площадкам массовые модели и оставив себе дорогие и корпоративные отгрузки.
ВКонтакте. Канал для тех, кто ещё не начал искать: съёмка кресла в интерьере, разбор механик, «до и после» рабочего места. Ближайшая наша цифра – продвижение мебельной фабрики со средней ценой клика 11,3 ₽, а в проекте по корпусной мебели на заказ стоимость обращения удалось снизить в пять раз. Прямых заявок отсюда меньше, чем из поиска, зато канал догревает тех, кто выбирает неделями.
Telegram. Работает на корпоративного покупателя: закупщика, руководителя, администратора офиса. Своей цифры по креслам у нас нет, ближайший ориентир – канал по охране труда, где 960 целевых подписчиков обошлись в 40–99 ₽. Подписчик дешевле заявки в разы, но между подпиской и закупкой стоит прогрев, и оценивать канал по первой неделе бессмысленно.
Геосервисы. Яндекс.Карты и 2ГИС нужны тем, у кого есть зал: кресло за 30 000 ₽ редко покупают, ни разу в нём не посидев. Своей цифры по цене обращения в этой нише у нас нет, канал приносит маршруты и звонки, а не заявки на сайте, и оценивать его надо по трафику в шоурум. Размещение стоит от 15 000 ₽ на 2ГИС и от 25 000 ₽ в Яндекс.Картах.
| Канал | Приоритет | Цена заявки | Результат | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|---|---|
| Яндекс Директ, поиск | 1 | 875–1 150 ₽ | 680 заказов за 6 месяцев, ROMI 580% | Горячий спрос, заказы с первой недели | Самый дорогой клик в нише |
| Товарные кампании и РСЯ | 1 | 1 371 ₽ в проекте по компьютерным креслам | 620 заказов, ROMI 933% | Показывает цену и фото до клика | Без фида не собираются |
| Поисковое продвижение | 2 | 899 ₽ в среднем за 11 месяцев | 1 003 заявки, трафик в 13,2 раза | Заявка дешевеет каждый месяц | Первые сдвиги на третий-четвёртый месяц |
| Авито | 2 | 352 ₽ за контакт | 740 контактов за 5 месяцев, –42% | Аудитория с деньгами в руках | Нужен объём объявлений и автозагрузка |
| Маркетплейсы | 3 | Своей цифры по нише нет | Размещение от 20 000 ₽ | Готовый спрос и доставка площадки | Комиссия, возвраты, чужие правила |
| ВКонтакте | 3 | Клик 11,3 ₽ в смежном проекте | Обращение дешевле в 5 раз | Показывает кресло до того, как его ищут | Прямых заявок мало, нужен прогрев |
| Telegram | 4 | Подписчик 40–99 ₽ в смежной нише | 960 целевых подписчиков | Прямой выход на закупщика | Продажи идут отложенно |
| Геосервисы | 4 | Своей цифры по нише нет | Маршруты и звонки в шоурум | Позволяет опробовать кресло вживую | Объём ограничен городом |
Что делает заявку дешевле, а что дороже
Сценарий вместо категории. Запрос «кресло» дорогой и мусорный: под ним и стул за три тысячи, и кресло руководителя за шестьдесят. Заявки дают связки «кресло для работы за компьютером весь день», «кресло с нагрузкой до 150 кг», «кресло для переговорной», и именно они держали цену ниже плановой в наших проектах.
Корпоративный блок на сайте. Договор, счёт, отсрочка, закрывающие документы, участие в закупках по 44-ФЗ и 223-ФЗ – всё это должно быть видно на странице, а не выясняться в переписке. Без этого дорогая корпоративная заявка уходит к тому, у кого условия написаны прямо в карточке.
Порядок в каталоге. Фид без нагрузки, механики качания, материала обивки и габаритов ломает товарные кампании раньше, чем начнётся оптимизация ставок. Это самая частая причина, по которой первые недели уходят впустую.
Важно: цена заявки без доли рекламных расходов обманывает. В проекте по офисным креслам заказ за 970 ₽ был нормой, потому что доля расходов держалась ниже 7,7% от выручки, а в мебели для переговорных нормой была заявка за 2 950 ₽ – при чеке 55 000 ₽ она окупалась лучше.
Кейсы продвижения офисных кресел
- Интернет-магазин офисных кресел – 680 заказов по 970 ₽ за 6 месяцев, выручка 10,88 млн ₽, ROMI 580% при доле рекламных расходов ниже 7,7%.
- Офисное кресло, контекстная реклама – 305 заявок по 875 ₽ через Яндекс Директ, самая дешёвая заявка среди наших кресельных проектов.
- Продвижение кресел – 325 заявок по 1 150 ₽, отдельный проект с другой географией.
- Магазин кресел – 915 заказов по 980 ₽ за полгода, выручка 13,725 млн ₽ и ROMI 685% при среднем чеке 15 000 ₽.
- Компьютерные кресла – 620 заказов по 1 371 ₽ и ROMI 933%, лучшая окупаемость в подборке.
- Продвижение компьютерных кресел – 385 продаж по 2 100 ₽, сегмент игровых и премиальных моделей.
- Магазин офисной мебели – 720 заказов по 1 380 ₽ и выручка 18 млн ₽ при среднем чеке 25 000 ₽.
- Офисная мебель под ключ – 43 заявки по 3 870 ₽, самый дорогой и самый корпоративный сегмент.
Где заказать
Честный список, у кого такую задачу заказывают, – мы в нём тоже есть. Сравнивайте по смете на ваш ассортимент, город и долю корпоративных продаж, а не по обещаниям.
- «В точку» – продвижение мебельных компаний: контекст, поисковое продвижение, Авито и соцсети в связке, с фиксацией целевой цены заявки на старте и восемью кейсами по креслам и офисной мебели с полными цифрами.
- Kokoc Group – крупный рекламный холдинг, ведёт торговлю на больших бюджетах и в нескольких регионах.
- Ingate – агентство полного цикла, сильная аналитика и отчётность по каналам.
- Demis Group – сетевое агентство с типовыми регламентами, подходит магазинам с широким каталогом.
- «Ашманов и партнёры» – глубокая экспертиза в поисковом продвижении, разумный выбор, когда нужен долгий органический трафик.
- Частные специалисты – дешевле на старте, но каталог из сотен позиций и корпоративная воронка требуют ежедневной работы, и один человек этот объём обычно не тянет.
Как читать такие списки и рейтинги подрядчиков, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит продвижение офисных кресел в месяц?
Работа подрядчика начинается от 35 000 ₽ за настройку Яндекс Директа и от 45 000 ₽ в месяц за поисковое продвижение интернет-магазина, ведение магазина на Авито – от 40 000 ₽ в месяц. Сверх этого идёт рекламный бюджет площадкам: в наших проектах по креслам он составлял 140 000–150 000 ₽ в месяц. Итог зависит от размера каталога, числа регионов и того, есть ли корпоративное направление.
Сколько стоит заявка на офисное кресло?
По нашим проектам – от 875 до 1 150 ₽ за заявку и от 970 до 1 380 ₽ за оформленный заказ. В корпоративном сегменте дороже: 2 950 ₽ в мебели для переговорных и 3 870 ₽ в офисной мебели под ключ. Цифру двигают средний чек, конкуренция за конкретный тип кресла и доля закупок для компаний.
Какой бюджет нужен на старте?
В проектах, где мы получали предсказуемую экономику, рекламный бюджет был 140 000–150 000 ₽ в месяц на интернет-магазин с широким каталогом. Для одного города и узкого ассортимента хватит меньшего, но данных не наберётся на оптимизацию, и решения придётся принимать по случайным цифрам. Минимальный разумный срок – три месяца: первый уходит на обучение кампаний.
Стоит ли выходить на маркетплейсы?
Стоит, но как второе направление, а не вместо своего магазина. На площадках закрывают спрос на массовые модели до 15 000 ₽, а дорогие кресла и корпоративные отгрузки выгоднее вести у себя, где есть договор, отсрочка и закрывающие документы. Размещение стоит от 20 000 ₽ на Wildberries и от 30 000 ₽ на Яндекс.Маркете.
Что делать с корпоративными закупками?
Развести их с розницей на уровне сайта и рекламы: отдельная страница для компаний, отдельные кампании, отдельный расчёт цены заявки. В нашем проекте по поисковому продвижению магазина мебели для офиса средний заказ был 180 000 ₽, и такие обращения нельзя мерить той же меркой, что покупку одного кресла. Считать нужно не заявки, а сделки.
Когда пойдут первые заявки?
Первые обращения из контекстной рекламы приходят на первой неделе, стабильный поток формируется за три-четыре недели. На предсказуемую экономику выходят во второй-третий месяц, когда кампании отработали по накопленным данным. Поисковое продвижение живёт по другому календарю: в нашем проекте цена заявки опустилась ниже тысячи рублей только к шестому месяцу.
Если нужен расчёт под ваш каталог, город и долю корпоративных продаж, посмотрите, как мы это делаем: продвижение мебельных компаний. Там же лежат кейсы с полными цифрами по бюджету и выручке, чтобы можно было сравнить со своей экономикой.
Бесплатный разбор продвижения мебельного магазина
Посмотрим ваш сайт и рекламу, посчитаем, во сколько сейчас обходится один заказ, и покажем, где деньги уходят впустую. Вы получите короткий разбор с конкретными шагами – забирайте и внедряйте сами, никаких обязательств.
Оставить заявку
