«Курсы подготовки к Гёте-сертификату» в такой формулировке не ищет почти никто – 0 показов в месяц по России в Яндекс Вордстате, – а заявки в нише идут: в проекте агентства «В точку» их набралось 785 по 712 ₽ за семь месяцев при ROMI 1123%. Спрос здесь живёт в латинице и в уровнях, а средний чек курса 36 237 ₽ разрешает платить за обращение столько, сколько в общих языковых курсах платить нельзя. Работа подрядчика начинается от 35 000 ₽ за настройку контекстной рекламы и от 38 000 ₽ в месяц за ведение, поисковое продвижение – от 40 000 ₽ в месяц, рекламный бюджет площадкам идёт отдельной строкой. Дальше – тарифы, восемь каналов с ценой заявки и то, как считать не заявку, а оплатившего студента.
Сколько стоит: тарифы коротко
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Аудит рекламных кампаний | от 8 000 ₽ | Центрам, у которых реклама идёт, но заявки дорожают |
| Консультация по каналам, 1,5 часа | от 15 000 ₽ | Тем, кто ведёт кампании сам и хочет проверить логику |
| Настройка контекстной рекламы | от 35 000 ₽ | Основной вариант: поиск, объявления, цели в Метрике |
| Отдельная кампания в РСЯ | от 25 000 ₽ | Когда поиск по уровням выбран целиком и нужен объём |
| Ведение контекстной рекламы | от 38 000 ₽/мес | Тем, кто набирает группы к каждой дате экзамена |
| Поисковое продвижение сайта | от 40 000 ₽/мес | Центрам с постоянным набором, а не разовым запуском |
| Ведение соцсетей под ключ | от 45 600 ₽/мес | Школам, где решают преподаватель и результаты выпускников |
| Сайт центра: посадочная страница | от 45 000 ₽ | Разово, до запуска рекламы |
| Сайт многостраничный, с уровнями и тестом | от 89 000 ₽ | Центру с несколькими языками и форматами |
| Сайт с личным кабинетом и онлайн-оплатой | от 180 000 ₽ | Онлайн-направлению и сети филиалов |
| Рекламный бюджет площадкам, тест | 30 000–50 000 ₽/мес | Первый месяц: проверить, идут ли заявки и почём |
| Рекламный бюджет, рабочий режим | 65 000–80 000 ₽/мес | Ориентир по нашим проектам в образовании |
Внутри месячной суммы – семантика по уровням и целям поездки, тексты и креативы, настройка целей и коллтрекинга, ведение кампаний и отчёт по заявкам. Две последние строки – не гонорар подрядчика, а деньги, которые уходят Яндексу, VK и Авито; если в смете они слиты с работой в одну сумму, это первый вопрос к подрядчику. В кейсе по Goethe-Zertifikat бюджет держали на уровне 80 000 ₽ в месяц, а план по заявке ставили до 850 ₽.
Важно: ниша не ищется по-русски. Человек, который платит 36 237 ₽ за курс, набирает «goethe zertifikat b1», «сдать goethe», «подготовка к b2» – и кампания, собранная только на кириллице, физически не увидит своего покупателя.
Каналы продвижения подготовки к Гёте-сертификату
Поиск в Яндекс Директе. Главный канал: у человека есть дата экзамена, нужный уровень и причина – учёба, работа или переезд. В кейсе по подготовке к Goethe-Zertifikat поиск дал 785 заявок по 712 ₽ за семь месяцев и 189 новых студентов. Кампании дробят по связке «уровень × цель», а не по общему «курсы немецкого»: общий запрос приводит тех, кто хочет учить язык вообще, а не сдавать экзамен.
РСЯ и квиз на определение уровня. Клик дешевле, аудитория холоднее, поэтому прямая заявка на курс отсюда идёт плохо. Спасает вход через короткий тест: человек отвечает про уровень и цель поездки и только потом оставляет контакт – в проекте по Goethe-Zertifikat связка квиз-лендинга с многостраничным сайтом была основным форматом. Канал живёт только при еженедельной чистке площадок.
Поисковое продвижение и блог. Самый дешёвый канал вдолгую: в проекте языковой школы 976 обращений из органики обошлись по 627 ₽, а к девятому месяцу заявка стоила 309 ₽ против рыночной вилки 1 400–3 200 ₽ в контексте. Разборы уровней, примеры заданий и статьи про то, где сейчас можно сдать экзамен, собирают ровно тех, кто готовится. Минус один: заметный рост начинается с третьего-четвёртого месяца.
ВКонтакте и лид-формы. Здесь дёшево покупается вход в воронку, а не курс. В нашем проекте онлайн-курса 198 регистраций на вебинар стоили по 11,6 ₽; для центра подготовки аналог – бесплатный пробный тест уровня с разбором результата. Дешёвая регистрация не равна дешёвому студенту: между ней и оплатой стоят напоминания, доходимость до эфира и живой администратор.
Telegram. Посевы в каналах об эмиграции, учёбе в Германии и Австрии, работе в Европе ложатся на аудиторию, которая уже обсуждает визы и сертификаты. Заявки дороже, чем из лид-форм, но заметно теплее: человек приходит из среды, где ваша тема – часть повседневного разговора. Своей замеренной цены заявки по этому каналу в нише у нас нет, и придумывать её мы не будем.
Авито. Работает на соседнем спросе – «репетитор немецкого», «немецкий для экзамена». В проекте по репетиторству 178 объявлений дали 1 240 контактов по 214 ₽ за пять месяцев, а цена контакта упала с 302 до 174 ₽. Секрет в дроблении: отдельное объявление под каждую связку «уровень × формат × район».
Геосервисы. Очный центр ищут в Яндекс Картах и 2ГИС, и карточка с расписанием групп, ценами и фото преподавателей приносит записи почти без бюджета. Привести её в порядок стоит до любой платной рекламы. Для чисто онлайн-формата канал бесполезен, и замера по нише у нас тоже нет.
Отзывы и сообщества уезжающих. В подготовке к экзамену решает не обещание, а сданный сертификат: баллы выпускников, их уровни и даты сдачи. Размещение у профильного эксперта начинается от 30 000 ₽, но без выпускников, которых можно показать, деньги уйдут впустую. Канал нельзя докупить за месяц до набора.
| Канал | Приоритет | Цена заявки | Результат | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|---|---|
| Поиск в Директе | Первый | 712 ₽ | 785 заявок, 189 студентов за 7 месяцев | Горячий спрос, ясная цель | Кириллица почти не ищется |
| РСЯ и квиз | Второй | Внутри общей цены заявки | Настройка от 25 000 ₽ | Дешёвый клик, объём | Холодный трафик, чистка площадок |
| Поиск и блог | Первый | 627 ₽, к 9-му месяцу 309 ₽ | 976 обращений из органики | Не выключается с бюджетом | Рост с 3–4 месяца |
| ВКонтакте и лид-формы | Второй | Регистрация 11,6 ₽ | 198 регистраций за две недели | Дешёвый вход в воронку | Длинный путь до оплаты |
| Telegram | Третий | Своей цифры по нише нет | Зависит от канала и посева | Аудитория уезжающих | Ручной подбор, дороже лид-форм |
| Авито | Второй | 214 ₽ за контакт | 1 240 контактов за 5 месяцев | Дёшево, быстрый старт | Спрос на репетитора, а не на центр |
| Геосервисы | Первый | Своей цифры по нише нет | Записи почти без бюджета | Самый готовый трафик | Только для очного формата |
| Отзывы и эксперты | Третий | Размещение от 30 000 ₽ | Замера по нише нет | Снимает недоверие к результату | Не управляется, нужны выпускники |
Прочерк означает ровно то, что написано: замера по этому каналу в нише у нас нет.
Заявка, студент и деньги
Заявка и студент – разные вещи. В проекте по Goethe-Zertifikat из 785 обращений на курс записались 189: часть приходит на бесплатное тестирование, узнаёт свой уровень и берёт паузу до следующей даты экзамена. При бюджете 80 000 ₽ в месяц и семи месяцах работы это около 3 000 ₽ привлечения на одного оплатившего студента.
| Проект | Заявок | Цена заявки | Что дальше |
|---|---|---|---|
| Подготовка к Goethe-Zertifikat | 785 | 712 ₽ | 189 студентов, чек 36 237 ₽, ROMI 1123% |
| Подготовка к ОГЭ по английскому | 582 | 715 ₽ | Школьный экзамен, платят родители |
| Подготовка к IELTS, Ульяновск | 412 | 1 310 ₽ | Бюджет 90 000 ₽ в месяц, 6 месяцев |
| Языковая школа, поисковое продвижение | 976 | 627 ₽ | К девятому месяцу заявка 309 ₽ |
| Курсы английского, Новосибирск | 1 140 | 438 ₽ | Конверсия в договор 19%, ROMI 831% |
Читать это нужно рядом с чеком. Курс подготовки к Гёте-сертификату в нашем проекте стоил 36 237 ₽ – почти вдвое дороже курса интернет-маркетолога и автошколы, где чек около 20 тысяч. Именно чек, а не аукцион, разрешает здесь заявку за 700–1 300 ₽: то, что в общих языковых курсах было бы перерасходом, тут окупается с первого же оплатившего.
Важно: цена заявки без цены студента не значит ничего. Обращение за 712 ₽ при конверсии в оплату 24% дешевле обращения за 400 ₽ при конверсии 5%, поэтому подрядчиков сравнивают по цене оплатившего, а не по цене лида в отчёте.
Дата экзамена, сезон и модерация
У этой ниши есть то, чего нет у обычных языковых курсов: жёсткий дедлайн. Человек регистрируется на сессию и понимает, что до неё осталось два-три месяца, поэтому кампании ведут в такт с датами экзаменов, а не ровным потоком по году. Отдельная связка «интенсив перед экзаменом» в нашем проекте ловила именно горящих – тех, кто уже заплатил за регистрацию и не может перенести.
Второй пик – общий для образования август-сентябрь и январь. Поисковое продвижение под него запускают за три-четыре месяца, потому что страницам нужно время на выход в выдачу, а летом рекламу не выключают, а переводят на интенсивы и наборы с отложенным стартом.
Отдельно про документы. Образовательная деятельность в России лицензируется, и Яндекс Директ проверяет такие объявления строже обычного: на модерации запрашивают лицензию, если по закону она у вас должна быть, а обещания вроде «гарантируем сдачу экзамена» снимают как недостоверные. Если центр работает как ИП без наёмных преподавателей, лицензия не нужна, но подтвердить это площадке всё равно придётся – закрывать вопрос надо до запуска, а не в день старта потока.
Кейсы продвижения подготовки к языковым сертификатам
- Подготовка к Goethe-Zertifikat – 785 заявок по 712 ₽ и 189 студентов за семь месяцев, ROMI 1123%
- Подготовка к IELTS, Ульяновск – 412 заявок по 1 310 ₽ при бюджете 90 000 ₽ в месяц
- Подготовка к ОГЭ по английскому – 582 заявки по 715 ₽ через контекстную рекламу
- Подготовка к МЦКО по русскому – 452 заявки по 875 ₽
- Репетитор по литературе, Казань – 920 заявок по 652 ₽
- Подготовка к творческим вузам – 381 заявка по 892 ₽
- Языковая школа, поисковое продвижение – 976 обращений по 627 ₽ за девять месяцев
- Репетиторский центр, поисковое продвижение – 785 заявок по 596 ₽, 474 запроса в топ‑10
Где заказать
Честный список тех, у кого такую задачу заказывают, – мы в нём тоже есть. По рыночной вилке ведение кампаний у фрилансера стоит 13 000–30 000 ₽, у профильного агентства 30 000–75 000 ₽, у крупного – 75 000–170 000 ₽; сравнивайте не по этой строке, а по смете на ваш ближайший экзамен и по тому, до какой цифры подрядчик считает результат.
- «В точку» – агентство контекстной рекламы: набор на подготовку к экзаменам с расчётом до цены оплатившего студента
- Ingate – крупное агентство полного цикла, реклама и поисковое продвижение для больших рекламодателей
- Kokoc Group – холдинг с сильной контекстной рекламой и сквозной аналитикой
- Demis Group – массовое продвижение малого и среднего бизнеса, много типовых образовательных ниш
- «Ашманов и партнёры» – отраслевая экспертиза и аудит: разумный выбор, когда сначала надо понять, ваш ли это канал
- eLama – сервис для самостоятельного ведения кампаний, если рекламу хочется держать внутри центра
- Частные специалисты – дешевле всего на старте, но обычно один канал и без аналитики
Как читать рейтинги и списки подрядчиков, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит продвижение курсов подготовки к Гёте-сертификату?
Настройка контекстной рекламы – от 35 000 ₽ разово, ведение – от 38 000 ₽ в месяц, поисковое продвижение – от 40 000 ₽ в месяц, аудит работающих кампаний – от 8 000 ₽. Сверх этого идёт рекламный бюджет площадкам: в наших образовательных проектах рабочий режим – 65 000–80 000 ₽ в месяц, в кейсе по Goethe-Zertifikat он был 80 000 ₽. Точная сумма зависит от числа уровней, формата занятий и того, есть ли готовая посадочная страница.
Сколько стоит заявка и сколько – студент?
В нашем проекте по подготовке к Goethe-Zertifikat заявка стоила 712 ₽ при плане до 850 ₽, а 189 студентов при бюджете 80 000 ₽ в месяц за семь месяцев дали около 3 000 ₽ привлечения на оплатившего. По соседним экзаменационным нишам заявка держится в коридоре 715–1 310 ₽. Из органики дешевле: 627 ₽ в языковой школе и 309 ₽ к девятому месяцу.
Какие запросы собирать, если по-русски нишу почти не ищут?
Основной объём даёт латиница и уровни: «goethe zertifikat b1», «сдать goethe», «подготовка к b2», «репетитор goethe-zertifikat». Следом идут запросы по цели поездки – учёба, работа, переезд, au-pair – и по формату: интенсив, онлайн, пробный экзамен. Русское написание «курсы подготовки к Гёте-сертификату» даёт 0 показов в месяц по Вордстату, а запрос «курсы подготовки к гёте» с его 14 показами ищет подрядчика по рекламе, а не сам курс.
Нужна ли лицензия, чтобы рекламировать подготовку к экзамену?
Если центр ведёт образовательные программы как организация или ИП с наёмными преподавателями, лицензия на образовательную деятельность нужна по закону, и Яндекс Директ запрашивает её на модерации. ИП, который преподаёт лично, работает без лицензии, но подтвердить статус площадке всё равно придётся. Обещания гарантированной сдачи экзамена снимают независимо от документов, поэтому результат в объявлениях формулируют через доведение до нужного уровня.
Что лучше: контекстная реклама или поисковое продвижение?
Они закрывают разные задачи. Контекст даёт заявки со второго-седьмого дня и нужен, когда группу набирают к конкретной дате экзамена. Поиск дешевле вдолгую – 627 ₽ против рыночных 1 400–3 200 ₽ в контексте, – но заметный рост идёт с третьего-четвёртого месяца, и ближайший набор им не спасти.
Когда запускать рекламу перед экзаменом?
За два-три месяца до даты сессии: кампаниям нужно время на обучение, а человеку – на пробное тестирование и решение о формате. Запуск за три недели означает конкуренцию за тех, кто уже записался в другой центр. Первые обращения приходят в течение недели, оплата курса – после пробного занятия и определения уровня.
Если нужен расчёт под ваш формат, уровни и ближайшую дату экзамена, пришлите ссылку на сайт центра и мы посчитаем медиаплан на ваши цифры, а не на средние по рынку: настройка и ведение контекстной рекламы.
Бесплатный разбор продвижения языковых курсов
Изучим ваш сайт, рекламные кабинеты и путь заявки от клика до записи на пробное занятие, посчитаем реальную цену клиента по каждому каналу и покажем, где уходят деньги. Вы получите разбор с конкретными точками роста и планом на ближайший сезон набора - без обязательств и попыток что-то продать.
Оставить заявку
