Отклик кандидата в проектах агентства «В точку» стоит от 120 до 1 357 ₽: 120 ₽ – привлечение сотрудников в компанию-провайдера через соцсети, 373 ₽ – набор в клининг, 412 ₽ – отклик в кадровом агентстве, 688 ₽ – регистрация IT-специалиста, 1 357 ₽ – рабочие специальности с вахтой. Продвижение HR-бренда под ключ стоит от 149 000 ₽, поток кандидатов на конкретные вакансии – от 79 000 ₽, рекламный бюджет площадкам платится отдельно и в наших проектах шёл от 15 000 до 100 000 ₽ в месяц. Разброс объясняется не каналом, а позицией: комплектовщика склада в своём городе видно со всех сторон, а инженера по кибербезопасности приходится вытаскивать с текущего места, и каждый шаг к нему стоит дороже.
Сколько стоит: тарифы коротко
Две разные услуги под одной темой. Одна собирает отклики на открытые вакансии, вторая делает так, чтобы к вам шли сами. Рекламный бюджет площадок в эти цены не входит.
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Кадровая лидогенерация «Базис», от 20 рабочих дней | от 79 000 ₽ | Одна-две вакансии, тестовый запуск; прогноз 15–30 заявок |
| Кадровая лидогенерация «Стандарт», от 30 рабочих дней | от 159 000 ₽ | Три-пять вакансий, регулярный найм; прогноз 50–100 заявок |
| Кадровая лидогенерация «Индивидуальный», от 45 рабочих дней | от 299 000 ₽ | Без ограничений по вакансиям и регионам; прогноз 150 и больше заявок |
| HR-бренд «Базис», от 20 рабочих дней | от 149 000 ₽ | Аудит, интервью с пятью сотрудниками, ценностное предложение, карьерный раздел – без запуска рекламы |
| HR-бренд «Стандарт», от 30 рабочих дней | от 329 000 ₽ | Запуск в трёх соцсетях, контент-план на три месяца, амбассадоры, работа с отзывами |
| HR-бренд «Индивидуальный», от 45 рабочих дней | от 629 000 ₽ | Карьерная платформа, видео и фото, обучение команды, ведение полгода |
Если вакансию нужно закрыть в этом квартале, начинать надо с лидогенерации. HR-бренд первым откликом не отчитывается, он работает вдолгую. Состав работ по каждому тарифу – на страницах кадровой лидогенерации и продвижения HR-бренда.
Бренд работодателя и конкретная вакансия – это разные бюджеты
Продвижение вакансии измеряется откликами и вышедшими людьми, продвижение HR-бренда – тем, соглашаются ли кандидаты вообще с вами разговаривать. Первое можно запустить за две недели, второе становится заметно на горизонте полугода. Путаница между ними – главная причина, по которой компании разочаровываются в HR-маркетинге: заплатили за стратегию и контент, а ждали людей на склад.
Сам по себе спрос на тему в поиске крошечный: связку «HR-бренд и вакансии» в Яндексе набирают 20 раз в месяц по России. Подрядчика по запросу «продвижение вакансий компании» ищут 39 раз в месяц, и это число – не размер рынка найма, а всего лишь количество тех, кто прямо сейчас гуглит исполнителя. Реальный спрос на людей живёт не в поиске подрядчика, а в откликах на площадках и в соцсетях.
Важно: заявка не равна вышедшему сотруднику. В подборе персонала рабочих специальностей из 84 лидов до найма дошли 18 человек – и это рабочая воронка с ROMI 124%, а не провал.
Какие каналы работают
Таргет ВКонтакте. Канал номер один для линейного и массового найма: аудиторию собирают по точкам на карте вокруг объекта, по сообществам профессии и по тем, кто недавно обновлял резюме. В проекте для HR-агентства шесть вакансий в Петербурге при бюджете до 100 000 ₽ в месяц дали 277 лидов по 355 ₽ в первый месяц и 332 лида по 346 ₽ в третий. Работает не «мы дружная команда», а конкретика: сколько платят, где объект, какой график и кому звонить.
Джоб-сайты. hh.ru, Работа.ру и SuperJob – база, с которой начинают почти все: там сидит активный кандидат, который сам ищет работу. Цена отклика зависит от того, сколько работодателей в вашем городе бьются за ту же профессию, и в дефицитных специальностях платные форматы упираются в потолок – людей в базе просто нет. Отдельных наших замеров по джоб-сайтам нет, поэтому считайте по прайсу площадки и по количеству резюме, которые вообще подходят под вашу вакансию.
Авито Работа. Сюда приходят за работой «на завтра»: склад, доставка, производство, торговый зал. Отклики идут потоком и остывают быстрее всего – не ответили в течение получаса, человек договорился с другим. Канал требует не бюджета, а дежурства в переписке.
Яндекс Директ на поиске. Берёт тех, кто ищет работу словами, а не листает ленту. В кейсе кадрового агентства поиск принёс 321 отклик по 412 ₽ и 28 закрытых вакансий за полгода при ROMI 740%, а в аутплейсменте рабочего персонала – 185 обращений по 970 ₽ и 78 трудоустроенных за пять месяцев.
Карьерный раздел и поиск. Страница «Вакансии» из трёх строк – это выброшенный канал: под каждую профессию нужен свой текст с вилкой зарплаты, графиком и адресом. Такие страницы подбирают запросы вида «работа поваром в Саранске» бесплатно и годами, но первые позиции появляются не раньше третьего-четвёртого месяца.
Telegram. Городские и профессиональные каналы плюс бот, который принимает отклик без резюме и звонка. Объём небольшой, зато отклик приходит от человека, который уже прочитал условия, а не нажал кнопку на автомате.
Отзывы о работодателе. Кандидат перед выходом читает, что о вас пишут бывшие сотрудники, и здесь теряется больше людей, чем на любом другом шаге. В кейсе по репутации HR-бренда для «X5 Доставка» самой проблемной площадкой оказалось не отдельное сообщество, а Авито – там негатив копился незаметно.
Карты и локальная реклама. Для линейного персонала география решает больше, чем зарплата: люди ищут работу рядом с домом. Карточка компании с адресом, фото и отзывами плюс наружные носители у проходной работают на небольшой, но стабильный поток.
| Канал | Приоритет | Цена заявки | Результат | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|---|---|
| Таргет ВКонтакте | 1 | 346–688 ₽ в наших проектах | 3–7 дней | достаёт тех, кто активно работу не ищет | креативы выгорают, нужна регулярная замена |
| Авито Работа | 1 | без отдельного замера | сразу | смену закрывают за день | отклик остывает за час, нужен быстрый ответ |
| Джоб-сайты | 1 | зависит от конкуренции в городе | 1–2 недели | активный кандидат уже там | в дефицитных профессиях упирается в потолок |
| Яндекс Директ на поиске | 1 | 412–1 357 ₽ в наших проектах | 5–7 дней | человек ищет работу прямо сейчас | дорого на редких специальностях |
| Карьерный раздел и поиск | 2 | почти бесплатно после запуска | 3–4 месяца | держит поток без рекламного бюджета | долго, нужна страница под каждую профессию |
| Telegram | 2 | без отдельного замера | 2–4 недели | отклик от прочитавшего условия | мало объёма, качество зависит от канала |
| Отзывы о работодателе | 2 | без рекламного бюджета | 1–3 месяца | снимает отказ на последнем шаге | лечится только реальными изменениями внутри |
| Карты и локальная реклама | 3 | почти бесплатно | 1–2 недели | ищут работу рядом с домом | только свой город, небольшой объём |
Что двигает цену отклика
Дефицит профессии. Разница между 120 ₽ и 1 357 ₽ в наших проектах – это в первую очередь разница между «людей много, нужно до них докричаться» и «людей мало, и все уже работают». На редких специальностях дешёвых откликов не бывает ни в одном канале, и торговаться тут стоит не за цену клика, а за условия в объявлении.
Скорость ответа. Кандидат отзывается, пока у него есть настроение уйти с текущего места, и живёт это настроение часы, а не дни. Если перезванивают через сутки, половина бюджета уже потрачена впустую, и никакая оптимизация кампаний это не компенсирует.
Честность объявления. Вилка зарплаты, адрес и график в тексте режут количество откликов и поднимают их качество – а платите вы в итоге за вышедшего человека, а не за нажатие кнопки. В «В точку» мы считаем не только цену отклика, но и сколько из них дошло до собеседования, потому что сто нецелевых обращений съедают время рекрутера дороже, чем двадцать дорогих и подходящих.
Важно: в проекте по привлечению сотрудников через соцсети целью было «не менее 100 человек на собеседование в месяц», а не «столько-то откликов». Итог – 496 лидов по 120 ₽ при бюджете около 60 000 ₽, но считали именно дошедших.
Кейсы продвижения HR-бренда и вакансий
Шесть разборов по соседним задачам – ищите похожее на своё:
- Привлечение сотрудников через соцсети – 496 лидов по 120 ₽ при бюджете около 60 000 ₽
- Кадровое агентство – 321 отклик по 412 ₽ и 28 закрытых вакансий за полгода, ROMI 740%
- Аутплейсмент рабочего персонала – 185 обращений по 970 ₽ и 78 трудоустроенных за пять месяцев
- Подбор персонала рабочих специальностей – 84 лида по 1 357 ₽ и 18 нанятых кандидатов за два месяца
- HR-директор на аутсорсе – 285 заявок по 1 150 ₽ и 12 новых проектов, ROMI 870%
- Кадровый аудит – 189 заявок по 1 750 ₽ и 34 новых клиента за полгода
Где заказать
Честный список, у кого такую задачу решают – мы в нём тоже есть. Сравнивайте по смете на ваши вакансии и регионы, а не по обещаниям.
- «В точку» – продвижение HR-бренда и кадровая лидогенерация с фиксацией цены отклика и конверсии в собеседование
- hh.ru – крупнейший джоб-сайт: база резюме, платные форматы для вакансий и инструменты бренда работодателя
- Авито Работа – основной канал массового найма линейного персонала в рознице, логистике и на производстве
- Ancor – федеральное кадровое агентство: массовый подбор и аутстаффинг по классической модели оплаты за закрытие
- Get experts – подбор специалистов и руководителей среднего и высшего звена
- ЭКОПСИ – исследования и консалтинг по бренду работодателя, без рекламной части
Как читать рейтинги и списки подрядчиков, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит продвижение вакансий компании?
Поток кандидатов на вакансии – от 79 000 ₽ за тестовый запуск на одну-две позиции, от 159 000 ₽ за регулярный найм и от 299 000 ₽ без ограничений по вакансиям и регионам. Продвижение HR-бренда под ключ стоит от 149 000 до 629 000 ₽ в зависимости от глубины: аудит и карьерный раздел или полноценная карьерная платформа с видео и амбассадорами. Рекламный бюджет площадкам платится отдельно.
Сколько стоит один отклик кандидата?
В наших проектах – от 120 до 1 357 ₽: 120 ₽ в привлечении сотрудников через соцсети, 346–479 ₽ в таргете для HR-агентства, 412 ₽ в кадровом агентстве, 688 ₽ на IT-специалистах, 1 357 ₽ на рабочих специальностях с вахтой. Внутри одной профессии разброс тоже большой и зависит от города, графика и того, насколько ваша зарплата отличается от соседней.
Чем HR-бренд отличается от продвижения вакансий?
Продвижение вакансии – это реклама конкретной позиции, результат виден за неделю-другую и считается в откликах. HR-бренд – это то, почему человек вообще рассматривает вас как работодателя: ценностное предложение, контент, отзывы, амбассадоры. Второе не заменяет первое, но заметно удешевляет его: у известной компании тот же отклик стоит меньше.
Где размещать вакансии, если бюджет маленький?
Начните с двух каналов: джоб-сайт под вашу профессию и таргет ВКонтакте с геопривязкой к объекту. Параллельно приведите в порядок бесплатное – карточку на картах, карьерный раздел на сайте и ответы на отзывы бывших сотрудников. Такой набор не даёт объёма, но закрывает одну-две вакансии в месяц без постоянного рекламного бюджета.
Через сколько пойдут отклики?
Подготовка занимает от одной до двух недель, первые отклики из таргета и поиска приходят на третий-седьмой день, стабильный поток – через две-три недели. Карьерные страницы в поиске начинают работать с третьего-четвёртого месяца. HR-бренд честно оценивать не раньше чем через полгода, и мерить его нужно долей согласившихся на собеседование, а не количеством лайков.
Почему приходят отклики не той квалификации?
Чаще всего потому, что в объявлении нет отсекающих условий: вилки зарплаты, графика, требований к опыту и адреса. Мы в таких случаях меняем каналы и текст объявления, а не поднимаем бюджет – дешёвый нецелевой поток обходится дороже, чем небольшой и подходящий. Помогает и разделение кампаний по профессиям: у склада, производства и торгового зала разные слова и разные площадки.
Если нужен расчёт под ваши вакансии и регионы – со стоимостью отклика, прогнозом объёма и границей, за которой бюджет перестаёт окупаться, – это к кадровой лидогенерации.
Бесплатный разбор ваших вакансий и HR-бренда
Посмотрим ваши тексты вакансий, карточки компании на работных сайтах и отзывы сотрудников, а также прикинем, из каких каналов реально идут отклики в вашей нише. Пришлём короткий разбор с конкретными правками и планом на первый месяц - без обязательств и продолжения, если вам не подойдёт.
Оставить заявку
