Сколько стоит реклама тренажёрного зала в Яндекс Директе

Проданный абонемент из Яндекс Директа обходится тренажёрному залу в 3 800–8 000 ₽ при месячной карте около 3 400 ₽ – канал уходит в минус ровно тогда, когда зал рекламирует месячный абонемент вместо годового, и это, а не ставки в аукционе, решает исход. В проекте агентства «В точку» зал в Ростове-на-Дону вложил в рекламу 300 000 ₽ за четыре месяца и получил 374 заявки по 785 ₽ и 112 абонементов при среднем чеке 22 557 ₽, 2 526 400 ₽ выручки и ROMI 742%, то есть платящий клиент вышел примерно в 2 680 ₽.

Сколько стоит: тарифы коротко

Две строки в этой таблице платятся разным людям: работа идёт агентству, бюджет – Яндексу напрямую. Внутри рабочей сметы на 70 000 ₽ больше всего уходит на поисковые кампании по залу и абонементам – 26 000 ₽, дальше 14 000 ₽ на отдельную кампанию по годовым картам, 12 000 ₽ на георекламу и запросы «зал рядом», 14 000 ₽ на ведение с ретаргетингом и 4 000 ₽ на аналитику с коллтрекингом. Такой разбор сметы по нише мы держим отдельной страницей и обновляем, когда меняется аукцион.

Из чего складывается бюджет

Первый множитель – цена клика. В нише тренажёрных залов она держится в диапазоне 55–130 ₽ по нашей оценке для рынка: разброс дают город, район и то, сколько сетевых клубов рядом греют аукцион. Радиус конкуренции здесь всего два-три километра, поэтому в спальном районе клик дешевле, чем в центре миллионника, иногда вдвое.

Второй множитель – конверсия сайта в заявку. Простой расчёт по рыночным ориентирам: 60 000 ₽ бюджета при клике 78 ₽ дают около 769 переходов, при конверсии 4,8% это 37 заявок, то есть заявка примерно за 1 622 ₽. Дальше вступает конверсия заявки в оплату: при 32% получается двенадцать абонементов, по пять тысяч привлечения на каждый. Подставить свои цифры можно в калькулятор бюджета Директа, а сравнить нишу с соседними – в таблице цен клика.

Третий множитель – регион и формат зала. Один зал с абонементом и вводным занятием укладывается в нижнюю границу, зал с групповыми программами, персональным тренингом и детской секцией уходит в верхнюю: каждому направлению нужна своя страница, своя кампания и свои минус-слова. Вот как это выглядело в наших проектах по нише.

В пересчёте на месяц это 35 000–75 000 ₽ рекламного бюджета – ровно та вилка, из которой стоит исходить при планировании. Заявка у нас выходила дешевле рыночной вилки для контекста в этой нише, которая начинается от 1 200 ₽, но сравнивать честно надо не цену заявки, а цену купленного абонемента.

Поиск, РСЯ и ретаргетинг: куда делить бюджет

Поиск – основа кампании в зале, потому что спрос здесь уже сформирован: человек набирает «тренажёрный зал рядом» или «абонемент цена» и выбирает между тремя клубами в своём районе. На эту часть в смете уходит больше трети денег, и она же даёт первые записи в первую неделю. Отдельной кампанией стоит вынести годовые и квартальные карты – именно они окупают привлечение, а общий баннер про «абонемент» приводит тех, кто купит месяц и уйдёт.

Рекламная сеть Яндекса в зале работает иначе: клик там дешевле, но человек ещё не решился, и заявка приходит холоднее. Брать её имеет смысл под конкретный повод – набор в группу, открытие нового направления, акцию на годовую карту, – а не как постоянный фон. Мерить РСЯ надо отдельно от поиска, иначе дешёвые клики размывают общую цену заявки и скрывают, что продаж с них нет.

Ретаргетинг в нише самый недооценённый: человек сходил на вводное занятие, посмотрел цены и пропал, а решение о карте он принимает две-три недели. В рабочей смете на ведение и ретаргетинг заложено 14 000 ₽ из 70 000, и эти деньги возвращают тех, кто уже был в зале, дешевле любого нового клика.

Важно: месячный абонемент за 3 400 ₽ не окупает контекстную заявку, которая по рынку стоит 1 200–2 800 ₽. Из абонемента надо вычесть аренду, зарплаты и коммунальные платежи – залу остаётся около полутора тысяч с человека, поэтому привлечение отбивается не раньше четвёртого месяца, а половина новичков бросает тренировки в первые два.

Сколько нужно на тест и через сколько пойдут заявки

На тест закладывайте 25 000–55 000 ₽ бюджета площадке плюс работу агентства от 35 000 ₽. Меньше – заявки будут, но статистики, по которой что-то улучшать, не наберётся: при цене заявки около полутора тысяч тридцать тысяч бюджета дают два десятка обращений, и это ещё не выборка. Один месяц теста в зале показывает экономику целиком, потому что решение о покупке здесь короткое.

По срокам: первые заявки приходят на третий-седьмой день после запуска, стабильный поток – через две-четыре недели, пока кампании обучаются. Продажи идут почти сразу за заявками, зал выбирают быстро и по расположению. А вот вывод об окупаемости раньше третьего месяца делать нельзя: до этого вы видите только первые платежи, а не срок жизни клиента.

Почему заявка дорожает и как её удешевить

Главный пожиратель бюджета в этой нише – информационные запросы. Люди массово ищут, что делать в зале и как составить программу, и без минус-слов эти клики уходят молча. Обязательный минимум: «дома», «упражнения», «программа тренировок», «вакансия», «тренер обучение», «бесплатно».

Второе – общая кампания на всех. Мужчины и женщины выбирают зал по разным признакам: одним важны свободные веса и зона силовых, другим – групповые программы, раздевалка и ощущение, что их не будут разглядывать. Это две кампании и две посадочные страницы, и обе выигрывают у одного баннера по цене заявки.

Третье – сезон. Январь самый сильный и самый дорогой месяц года, второй подъём в сентябре, летом клики дешевеют вместе со спросом. Готовить январскую кампанию надо с осени, а не первого числа, когда ставки уже разогнаны.

Важно: сам тренажёрный зал лицензии не требует, но массаж, физиотерапия, приём диетолога или врача – это медицинская деятельность. Директ запрашивает лицензию на модерации, в объявлении и на посадочной странице нужна пометка о противопоказаниях и необходимости консультации специалиста, а обещания вроде «минус 10 кг за месяц» снимают как недостоверные. Проще вынести медицинские услуги на отдельную страницу и не смешивать их с абонементами.

Про карты, поисковое продвижение, ВКонтакте и остальные каналы мы собрали отдельный разбор – как продвигать тренажёрный зал.

Кейсы продвижения тренажёрных залов

• Тренажёрный зал в Ростове-на-Дону – 374 заявки по 785 ₽ и 112 абонементов при среднем чеке 22 557 ₽
• Реклама фитнес-клуба – 543 заявки по 712 ₽ и 312 новых абонементов за шесть месяцев
• Кроссфит-зал в Нижнем Новгороде – 287 заявок по 732 ₽ и 86 купленных абонементов
• Студия пилатеса в Нижнем Новгороде – 487 заявок по 385 ₽, самая дешёвая заявка среди наших залов
• Персональный тренер в Пензе – 347 заявок по 723 ₽ и 86 записавшихся
• Аквааэробика в Воронеже – 287 заявок по 714 ₽ в смежном направлении

Где заказать

Запрос «реклама тренажерного зала» набирают всего 150 раз в месяц по Вордстату: подрядчика по рекламе ищут редко, поэтому выбирают по кейсам и рекомендациям, а не по первой строке выдачи.

• «В точку» – агентство полного цикла, настройка и ведение контекстной рекламы с расчётом не только заявок, но и проданных абонементов
• Профильные студии по спорту – знают расписание, направления и сезон, вариант для зала с несколькими форматами
• Крупные агентства полного цикла – нужны сетям, где считают несколько площадок и районов сразу
• Частные специалисты – настройка и ведение по минимальной цене, этого хватает одиночному залу на старте
• Свой маркетолог – дешевле по деньгам, но кампании требуют еженедельного внимания, а не разовой настройки

Как читать рейтинги и списки подрядчиков, разбирали на странице рейтингов компаний.

Вопросы и ответы