В детских товарах исход решает календарь, а не ставки: весь результат кейса со школьной формой – 842 заказа по 427 ₽ – агентство «В точку» собрало за три месяца сезона при бюджете 120 000 ₽ в месяц, потому что в июле и августе родители покупают, а в мае не покупают ни за какие деньги. Настройка Директа стоит от 35 000 ₽ разово, ведение – от 20 000 ₽ в месяц, рекламный бюджет площадке в наших проектах по детским товарам шёл от 100 000 до 550 000 ₽ в месяц, а заказ обходился от 350 до 1 380 ₽ в зависимости от категории и чека. Дальше – тарифы, бюджеты по кейсам и то, из чего эта цена складывается у вас.
Сколько стоит: тарифы коротко
Цены ниже – это работа подрядчика. Клики вы оплачиваете Яндексу напрямую, и это две разные строки в смете, которые чаще всего и путают при сравнении предложений.
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Настройка рекламы в Яндекс Директ | от 35 000 ₽ разово | Запуск с нуля: семантика по категориям и возрастам, поиск, товарные кампании, цели в Метрике |
| Настройка рекламы в РСЯ | от 25 000 ₽ разово | Магазинам, у которых поисковый спрос по категории уже выбран целиком |
| Создание товарного фида | от 15 000 ₽ | Каталогам от нескольких сотен позиций: без фида товарные кампании не собрать |
| Настройка и ведение одним пакетом, до 500 запросов | от 23 500 ₽ в месяц | Магазину с двумя-тремя категориями и одним регионом |
| Ведение, пакет «Поддержка» | 20 000–25 000 ₽ в месяц + бюджет | Рекламный бюджет 10–30 тыс. ₽: поиск, сети, ретаргетинг, отчётность |
| Ведение, пакет «Старт» | 25 000–30 000 ₽ в месяц + бюджет | Рекламный бюджет 30–150 тыс. ₽: несколько категорий и регионов сразу |
| Ведение, пакет «Развитие» | 20% от бюджета, но не менее 30 000 ₽ в месяц | Каталогам с бюджетом от 150 тыс. ₽ в месяц |
| Ретаргетинг и ремаркетинг | от 15 000 ₽ | Магазинам с брошенными корзинами и повторными покупками |
| Стратегия запуска | от 15 000 ₽ | Тем, у кого есть свой специалист и нужен только медиаплан |
| Аудит рекламной кампании | от 8 000 ₽ | Когда Директ уже крутится, а экономика не сходится |
Разовая настройка и ежемесячное ведение считаются отдельно не для красоты сметы. Настройка делается один раз, а ведение – это еженедельная работа со ставками и минус-словами, и в детских товарах без неё нельзя: аукцион по школьным запросам в августе и в мае живёт по разным законам.
Из чего складывается бюджет
Считать надо от конца, а не от начала. Вы берёте план по заказам, умножаете на цену заказа, которую готовы платить, – и получаете бюджет на клики: сто заказов по 760 ₽ – это примерно 76 000 ₽ в месяц площадке, плюс гонорар за ведение сверху. Дальше остаётся проверить, выдержит ли эту цену ваша маржа.
Цена клика в нише не постоянная величина, и главный множитель здесь – сезон. В кейсе школьной формы пик пришёлся на июль и август, и в эти недели аукцион разгоняют федеральные сети и маркетплейсы со своими бюджетами – тот же клик в мае стоит принципиально дешевле. Частоту спроса по своим категориям видно в Вордстате: там сразу заметно, где у вас август, а где декабрь.
Второй множитель – то, что происходит после клика. Товарные кампании собираются из фида, и фид без возрастов, весов, размеров и остатков ломает их раньше, чем начнётся оптимизация ставок. Третий множитель – география: региональному бренду хватает своего города, а каталогу на всю Россию приходится платить за аукцион в Москве.
Бюджеты и цена заказа по нашим кейсам
Это не прайс и не обещание, а порядок величин. Каждая строка – отдельный проект, полные цифры лежат на странице кейса.
| Категория | Бюджет площадке | Заказов | Цена заказа | Срок |
|---|---|---|---|---|
| Школьные товары | 250 000 ₽ в месяц | 2 350 | 350 ₽ | 4 месяца |
| Детские коляски | план по цене заказа до 600 ₽ | 842 | 356 ₽ | полгода |
| Развивающие игрушки | 450 000 ₽ в месяц | 3 420 | 395 ₽ | 4 месяца |
| Школьная форма | 120 000 ₽ в месяц | 842 | 427 ₽ | 3 месяца |
| Конструкторы | 550 000 ₽ в месяц | 1 243 | 442 ₽ | месяц |
| Доставка детского питания | 100 000 ₽ в месяц | 712 подписок | 680 ₽ | полгода |
| Детская одежда | 180 000 ₽ в месяц | 568 | 760 ₽ | 3 месяца |
| Магазин игрушек | 150 000 ₽ в месяц | 1 280 | 875 ₽ | полгода |
| Товары для новорождённых | 400 000 ₽ в месяц | 2 150 | 1 116 ₽ | полгода |
| Детская мебель | 180 000 ₽ в месяц | 920 | 1 300 ₽ | полгода |
| Автокресла | 150 000 ₽ в месяц | 530 | 1 380 ₽ | полгода |
Важно: цену заказа нельзя читать в отрыве от чека. Заказ за 1 380 ₽ в автокреслах при среднем чеке 15 000 ₽ выгоднее, чем заказ за 395 ₽ в игрушках при чеке 4 200 ₽: в первом случае реклама забирает около девяти процентов выручки, во втором – почти десять. Единственная цифра, по которой видно, работает канал или нет, – доля рекламных расходов: в наших магазинных проектах план держали на уровне не выше 10%, в автокреслах – не выше 15%.
Поиск, РСЯ и ретаргетинг: что за что отвечает
Поиск даёт объём и деньги. Родитель набирает «коляска три в одном», «автокресло от 9 до 36 кг», «школьный рюкзак для девочки» – это человек, который уже решил купить и выбирает, у кого. Сюда же относятся товарные кампании: они собираются из фида и в каталогах на несколько сотен позиций вытягивают основную часть заказов, потому что показывают конкретную модель с ценой и картинкой.
РСЯ нужна там, где поискового спроса физически мало или он уже выбран целиком. Клик в сетях дешевле, но без еженедельной чистки площадок бюджет утекает в мобильные игры, а детская тематика в этом смысле особенно щедра на мусорный трафик. Отдельно считать заказы из сетей смысла нет: поиск, сети и ретаргетинг работают связкой, и разносить результат по инструментам было бы подгонкой цифр.
Ретаргетинг в детских товарах – самый недооценённый инструмент. Мама положила кроватку в корзину, ушла советоваться с мужем и вернулась через четыре дня; в наших проектах похожие аудитории строились на покупателях с чеком выше среднего, и вместе с догоном брошенных корзин это давало ROMI 783% в автокреслах и 1 770% в детской мебели. Настройка стоит от 15 000 ₽ и включается, когда уже есть что накапливать.
Минимальный бюджет на тест и срок
Рабочий минимум по нашим кейсам – 100 000 ₽ в месяц площадке: именно с таким бюджетом шла доставка детского питания и получила 712 подписок по 680 ₽ за полгода. Меньше технически возможно, но данных не хватит на оптимизацию, и решения придётся принимать по случайным цифрам. Тест короче месяца бессмысленен: кампании учатся, а родитель выбирает не в один вечер.
Первые заказы приходят на первой-второй неделе, предсказуемая экономика складывается ко второму-третьему месяцу. Запускаться надо за три-четыре недели до пика, а не в пик: под школу – в конце июля, под Новый год – в начале ноября. В межсезонье Директ не выключают, а переводят на категории, которые продаются круглый год: питание, подгузники, базовая одежда.
От чего цена заказа растёт и как её снижают
Растёт она от трёх вещей: широкой географии без разделения по регионам, фида, в котором нет возрастов и остатков, и карточки с текстом поставщика, который слово в слово повторяется ещё у сотни магазинов. Родитель покупает не игрушку, а спокойствие, и сертификаты, материалы и возрастные ограничения в карточке снимают половину сомнений до корзины.
Снижают её накоплением данных и чисткой. В проекте по товарам для новорождённых агентство «В точку» за полгода довело цену заказа с 1 420 до 980 ₽ при плане до 1 500 ₽, а число заказов выросло с 220 до 460 в месяц – итоговая средняя по проекту вышла 1 116 ₽, то есть первый месяц был худшим, а не типичным. Про остальные каналы – маркетплейсы, SEO, соцсети и Авито – мы разбирали отдельно в статье о том, как продвигать детские товары.
Важно: в этой нише покупатель приходит не один раз. Ребёнок растёт, и та же мама возвращается за следующим размером и следующей ступенью автокресла. Считать окупаемость Директа по первому заказу – значит недосчитать половину денег, ради которых канал и запускали.
Кейсы продвижения детских товаров
- Школьные товары – 2 350 заказов по 350 ₽ за четыре месяца сезона, ROMI 722,5%.
- Детские коляски – 842 заказа по 356 ₽ при плане не дороже 600 ₽.
- Развивающие игрушки – 3 420 заказов по 395 ₽ и выручка 14,3 млн ₽ при бюджете 450 000 ₽ в месяц.
- Школьная форма – 842 заказа по 427 ₽ и ROMI 1 022% за три месяца пикового сезона.
- Детская одежда – 568 заказов по 760 ₽ у регионального бренда при плане до 950 ₽.
- Магазин игрушек – 1 280 заказов по 875 ₽ за полгода, ROMI 665%.
- Детская мебель – 920 заказов по 1 300 ₽ при среднем чеке 22 000 ₽.
- Автокресла – 530 заказов по 1 380 ₽ и ROMI 783% при бюджете 150 000 ₽ в месяц.
Где заказать
Сравнивать стоит по смете на ваш каталог, категории и регионы, а не по обещанному охвату. Ниже – честный список тех, к кому с рекламой детских товаров приходят, мы в нём тоже есть.
- «В точку» – контекстная реклама со сметой от заказов и доли рекламных расходов, с фиксацией целевой цены заказа на старте и кейсами по коляскам, игрушкам, мебели и автокреслам.
- Kokoc Group – крупный холдинг, ведёт торговлю на больших бюджетах и в нескольких регионах сразу.
- Ingate – агентство полного цикла, сильная аналитика и отчётность по каналам.
- Demis Group – сетевое агентство с типовыми регламентами, подходит магазинам с широким каталогом.
- Сертифицированные агентства Яндекса – работают по стандартам площадки, обычно с минимальным бюджетом от 100 000 ₽.
- eLama – сервис для самостоятельного ведения кампаний, если рекламу хочется держать силами штатного маркетолога.
- Частные специалисты по Директу – дешевле всего на старте, но обычно без фида, аналитики и работы с каталогом.
Как читать рейтинги и списки подрядчиков, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит настройка Яндекс Директа для магазина детских товаров?
Разовая настройка по нашему прайсу – от 35 000 ₽, отдельная кампания в РСЯ – от 25 000 ₽, товарный фид – от 15 000 ₽, стратегия запуска без ведения – от 15 000 ₽. Ведение считается пакетами: 20 000–25 000 ₽ в месяц за «Поддержку», 25 000–30 000 ₽ за «Старт» и 20% от бюджета, но не менее 30 000 ₽, за «Развитие». Настройку и ведение можно взять одним пакетом от 23 500 ₽ в месяц, если категорий две-три и запросов до пятисот.
Какой рекламный бюджет нужен магазину детских товаров в месяц?
По нашим проектам он шёл от 100 000 ₽ в доставке детского питания до 550 000 ₽ в магазине конструкторов с широким каталогом. Для одного магазина с двумя-тремя категориями и одним регионом разумный старт – 100 000–180 000 ₽ площадке плюс гонорар за ведение. Бюджет уходит Яндексу напрямую и в стоимость работ агентства не входит.
Сколько стоит заказ из Директа в детских товарах?
В проектах «В точку» – от 350 ₽ в школьных товарах до 1 380 ₽ в автокреслах. Массовые категории с чеком до пяти тысяч держатся в диапазоне 350–875 ₽, крупные покупки – мебель, автокресла, товары для новорождённых – в диапазоне 1 100–1 400 ₽. Ориентироваться надо не на саму цифру, а на её отношение к чеку и марже.
Через сколько после запуска пойдут заказы?
Первые – на первой-второй неделе, стабильный поток – через две-четыре недели, когда кампании доучатся и накопится статистика по минус-словам. Предсказуемая экономика складывается ко второму-третьему месяцу: в проекте по товарам для новорождённых цена заказа за полгода упала с 1 420 до 980 ₽. Поэтому под школьный сезон запускаются в конце июля, а не в середине августа.
Можно ли конкурировать с маркетплейсами в Директе?
Можно, но не ценой. В кейсе школьной формы магазин выходил против федеральных сетей в самый дорогой месяц и получил 842 заказа по 427 ₽ за счёт того, чего у маркетплейса нет: своих тканей по ГОСТу, примерки и понятного срока. Выигрывает не тот, кто дешевле, а тот, у кого в объявлении и карточке есть ответ на сомнение родителя.
Нужен ли товарный фид и что будет без него?
Нужен, если в каталоге больше нескольких десятков позиций: товарные кампании и смарт-баннеры собираются именно из него, и в наших магазинных проектах они шли связкой с поиском. Без фида остаётся только поиск по ключам, то есть вы теряете формат, который показывает конкретную модель с ценой. Фид без возрастов, весов, размеров и актуальных остатков хуже, чем его отсутствие: кампании обучатся на неверных данных, и первые недели уйдут впустую.
Если нужен расчёт под ваш каталог, чек и регионы, приходите за сметой в контекстную рекламу – посмотрим спрос по вашим категориям, прикинем цену заказа и скажем, какой бюджет успеет отработать к вашему сезону.
---
Что стоит знать о цифрах: все они взяты со страниц кейсов и услуг на сайте. Показы, клики, цену клика и конверсию сайта я не приводил – в тексте только заказы, цена заказа, бюджеты, средние чеки, ROMI и доля рекламных расходов. По коляскам на странице кейса нет месячного бюджета, поэтому в таблице там стоит план по цене заказа, а не выдуманная сумма. Объём основной части – около 1 150 слов без учёта раздела вопросов.
Бесплатный разбор рекламы вашего магазина детских товаров
Посмотрим спрос по вашим категориям в Вордстате, проверим фид и текущие кампании, если они есть, и посчитаем, какая цена заказа выдержит ваш чек и маржу. Пришлём смету и медиаплан под ваш сезон – без обязательств и без звонков с давлением.
Оставить заявку
