Как продвигать франшизы и готовый бизнес: каналы и цена заявки

Заявка на покупку готового бизнеса в проектах агентства «В точку» стоила от 1 120 до 4 975 ₽, на франшизу – от 647 до 2 450 ₽, а рабочая середина по нише держится в диапазоне 1 100–1 800 ₽. Основной канал здесь один: в шести проектах по франшизам и готовому бизнесу 2 540 000 ₽ рекламного бюджета в Яндекс Директе дали 1 864 заявки и 160 клиентов. Работа подрядчика начинается от 25 000 ₽ за настройку кампании и от 35 000 ₽ в месяц за ведение, упаковка франшизы считается отдельно – от 150 000 ₽ за пакет. Ниже тарифы, разбор каналов и цифры из проектов, чтобы было с чем сравнить свою воронку.

Сколько стоит: тарифы коротко

Цены наших работ по направлениям, которые в продаже франшизы и готового бизнеса действительно приводят покупателей. Рекламный бюджет площадок сюда не входит, разовая упаковка и ежемесячное ведение – разные строки в договоре.

В месячную сумму входит семантика с минус-словами, объявления и креативы, цели в Метрике, работа со ставками и отчёт по стоимости заявки. Половина работы в этой нише происходит до рекламы: без финансовой модели, презентации и внятного описания объекта трафик упирается в менеджера, которому нечего показать.

Каналы продвижения: что приводит покупателя

Яндекс Директ на поиске. Канал номер один и по объёму, и по скорости: «купить готовый бизнес», «франшиза с окупаемостью год», «продажа действующего кафе» задают люди, которые уже решили не начинать с нуля. В проекте по покупке готового бизнеса 600 000 ₽ бюджета за полгода дали 15 630 кликов, 428 заявок по 1 379 ₽ и 37 клиентов при выручке 7 338 000 ₽.

РСЯ и догоняющая реклама. Бизнес не покупают в день первого визита: человек считает окупаемость, ездит смотреть точку, советуется с семьёй и возвращается через месяц. Сети держат вас на виду всё это время и стоят заметно дешевле поиска. Пока своего трафика мало, включать их бессмысленно – догонять некого.

Поисковое продвижение. Самый выгодный канал на дистанции: покупатель неделями читает про паушальный взнос, роялти, проверку выручки и договор концессии, и все эти запросы можно занять. В проекте по SEO для продавца франшиз трафик вырос с 420 до 5 600 визитов за десять месяцев, а цена заявки упала с 5 231 до 507 ₽ при средней по проекту 1 046 ₽.

Авито. Раздел готового бизнеса на площадке смотрят те, кто ищет конкретный объект в своём городе и с понятной ценой. Канал требует не столько бюджета, сколько дисциплины: настоящие фото точки, выручка и расходы в описании, ответ в переписке в течение получаса. Своей цифры по цене заявки в этой нише у нас нет, работы по площадке считаем отдельной строкой от 15 000 ₽ в месяц.

Каталоги франшиз и площадки продажи бизнеса. Franshiza.ru, БиБосс и агрегаторы объявлений продают аудиторию, которая уже пришла выбирать, но продают её всем сразу: ваша карточка стоит рядом с сорока похожими. Работает как добавка к своим каналам и почти никогда как основа потока – цена контакта там не ваша переменная, вы на неё не влияете.

Таргетированная реклама ВКонтакте. Единственный канал, где вас увидят до того, как начали искать, и лучший для форматов с понятной картинкой: кофейни, массажные студии, детские центры. В проекте по франшизам студий массажа он принёс 1 248 заявок по 983 ₽, в франшизе по остеклению балконов – 60 обращений по 1 300 ₽.

Telegram. Посевы в предпринимательских и инвестиционных каналах попадают в аудиторию, у которой есть свободные деньги и привычка читать длинные разборы. Здесь заходит не объявление, а расчёт экономики точки с цифрами и честным списком рисков. Своей цены заявки по этому каналу в нише у нас нет: результат сильно зависит от тематики канала и считается по переходам в переписку.

Брокеры, выставки и личный бренд. Действующий партнёр или довольный покупатель приводит следующего почти бесплатно, выставки дают плотный контакт с готовыми покупателями, а видео с точек и разговор с владельцем снимают главное возражение – «а не пустышка ли это». Это работа отдела развития, а не рекламная кампания, и в смете она отдельная строка.

Важно: дорогая заявка не равна плохому каналу. В кейсе по продаже готового бизнеса 200 000 ₽ бюджета дали всего 41 обращение по 4 975 ₽ и одну сделку – но эта сделка принесла 990 000 ₽, то есть 395% возврата на рекламные вложения.

Цена заявки и путь до сделки

Это не прайс и не обещание, а порядок величин: каждая строка – отдельный проект, полные воронки лежат на страницах кейсов.

Заявка – ещё не деньги, и между ней и договором стоит долгий разговор: проверка выручки, встреча, поездка на объект. В проектах «В точку» конверсия из обращения в клиента держалась от 2% в холодной продаже готового бизнеса до 22% в оценке бизнеса, а рекламных денег на одного клиента уходило от 5 100 до 35 000 ₽. Считать канал по цене заявки без второй цифры бессмысленно: дорогие обращения нередко окупаются лучше дешёвых.

Что делает заявку дешевле и дороже

Сумма вложений прямо в объявлении. Главный отсекающий фильтр ниши – деньги на входе. Объявление без цифры собирает тех, кто мечтает открыть дело без бюджета, и менеджер тратит на них недели. Указанный порог режет объём заявок, но почти всегда снижает стоимость сделки.

Сегментация вместо одной общей кампании. В продвижении франшизы ремонта квартир аудиторию разделили на предпринимателей и действующих прорабов – разные тексты, разные страхи, разные деньги. Это дало 266 заявок по 647 ₽, самую низкую цену среди наших проектов ниши.

Расчёт вместо формы «оставьте заявку». В кейсе по сопровождению франшиз прямую форму заменили на бесплатный чек-лист по запуску, и 112 обращений по 2 450 ₽ превратились в 23 клиента. Калькулятор окупаемости работает так же: человек считает сам и приходит с вопросами по делу.

Важно: первые заявки приходят через 3–7 дней после запуска рекламы, но окупаемость видна не раньше второго-третьего месяца. Цикл сделки здесь длиннее, чем в обычных услугах, и выключить канал через месяц «потому что не продали» – самая дорогая ошибка в нише.

Кейсы продвижения франшиз и готового бизнеса

• Покупка готового бизнеса – 428 заявок по 1 379 ₽ и 37 клиентов при бюджете 600 000 ₽, возврат вложений 1123%.
• Бизнес под ключ – 538 заявок по 1 152 ₽ и 8 109 000 ₽ выручки за счёт 23 560 кликов из поиска.
• Открытие бизнеса под ключ – 435 заявок по 1 120 ₽, до разговора дошли 254 человека, клиентами стали 38.
• Услуги бизнес-брокера – 235 заявок по 1 750 ₽ и 158 дошедших до диалога при бюджете 420 000 ₽.
• Оценка бизнеса в Санкт-Петербурге – 187 заявок по 1 152 ₽ и 41 клиент, самая высокая конверсия в нише.
• Продажа франшизы через контекст – 187 заявок по 1 134 ₽ и 11 проданных франшиз за полгода.
• Франшиза ремонта квартир – 266 заявок за два месяца по 647 ₽ благодаря делению аудитории.
• SEO для продавца франшиз – 650 заявок за десять месяцев, цена снижена с 5 231 до 507 ₽.

Где заказать

Честный список, у кого такую задачу заказывают, – мы в нём тоже есть. Сравнивайте по смете на ваш формат и по тому, кто готов зафиксировать целевую цену заявки на старте.

• «В точку» – упаковка и продвижение франшизы: контекст, таргет и поиск в связке, документы и финансовая модель на нашей стороне, кейсы с полными воронками.
• Kokoc Group – крупный рекламный холдинг, ведёт большие бюджеты и работу сразу в нескольких регионах.
• Ingate – агентство полного цикла, сильная аналитика и отчётность по каналам.
• «Ашманов и партнёры» – глубокая экспертиза в поиске, разумный выбор, когда нужен долгий органический трафик.
• Franshiza.ru и БиБосс – каталоги франшиз со своими рекламными пакетами и брокерами, быстрый выход к готовой аудитории.
• Бизнес-брокеры – берут комиссию с продажи объекта, ведут сделку целиком, но потоком заявок обычно не занимаются.
• Профильные упаковщики франшиз – делают документы, стандарты и финансовую модель, рекламу чаще отдают на сторону.
• Свой отдел развития – дешевле на дистанции, когда поток уже стабильный и его надо только удерживать.

Как читать такие списки и на что смотреть в рейтингах подрядчиков, разбирали на странице рейтингов компаний.

Вопросы и ответы