Заказ в магазине мебели по проектам агентства «В точку» стоит от 1 300 до 3 200 ₽: детская мебель уходит дешевле всего, спальни и гостиные дороже. Работа подрядчика начинается от 35 000 ₽ за настройку Яндекс Директа и от 45 000 ₽ за SEO интернет-магазина, а бюджет на клики вы платите площадкам отдельно – в девяти наших мебельных проектах он шёл от 120 000 до 250 000 ₽ в месяц. Разброс объясняется чеком и категорией, а не качеством рекламы: при чеке 22 000 ₽ заказ выходит вдвое дешевле, чем при чеке 35 000 ₽, и обе цифры для ниши нормальные. Дальше – тарифы, восемь каналов с цифрами по каждому и то, что реально двигает цену заказа.
Сколько стоит: тарифы коротко
Всё, что ниже, – это работа подрядчика: настройка, ведение, аналитика. Деньги на клики, на внутреннюю рекламу маркетплейсов и на платные размещения Авито уходят площадкам напрямую, и это два разных кошелька, которые чаще всего путают при сравнении смет.
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Настройка рекламы в Яндекс Директ | от 35 000 ₽ | Магазинам с готовым спросом: диван, шкаф или матрас ищут по типу и размеру |
| Создание товарного фида | от 15 000 ₽ | Каталогам от нескольких сотен позиций, без фида товарные кампании не собрать |
| Настройка рекламы в РСЯ | от 25 000 ₽ | Тем, кому нужен охват и догон тех, кто уже смотрел карточку |
| Ретаргетинг, ремаркетинг | от 15 000 ₽ | Магазинам с брошенными корзинами и выбором длиной в две-три недели |
| SEO-продвижение интернет-магазина | от 45 000 ₽ | Ежемесячная работа для тех, кто готов ждать 2–3 месяца ради трафика, который не выключается с бюджетом |
| Реклама на Авито | от 15 000 ₽ | Магазинам с наличием на складе и самовывозом |
| Ведение магазина на Авито | от 40 000 ₽ | Каталогам от сотни объявлений, где нужна регулярная переподача |
| Реклама в Яндекс Картах | от 25 000 ₽ | Салонам с шоурумом: мебель едут смотреть и трогать |
| Продвижение на 2ГИС | от 15 000 ₽ | Тем же салонам вторым геосервисом, особенно в регионах |
| Продвижение на Яндекс.Маркет | от 30 000 ₽ | Готовой мебели с понятными габаритами и быстрой доставкой |
| Продвижение на OZON | от 25 000 ₽ | Компактной мебели: тумбы, стеллажи, стулья, кресла-мешки |
| Продвижение на Wildberries | от 20 000 ₽ | Мелочи и текстилю параллельно своему магазину |
| Таргетированная реклама ВКонтакте | от 30 000 ₽ | Мебели, которую выбирают глазами: фото проектов, акции, 3D-визуализации |
| Аудит рекламной кампании | от 8 000 ₽ | Тем, у кого реклама крутится, но экономика не сходится |
| Аудит сайта, SEO-аудит | от 10 000 ₽ | Перед стартом, если магазин делали давно и без SEO |
| Разработка интернет-магазина мебели | от 89 000 ₽ | Тем, у кого нет фильтра по размерам и нормальных карточек; версия с 1С и фидами – от 180 000 ₽ |
Цена заказа в мебели: цифры из наших проектов
Это не прайс и не обещание, а порядок величин: каждая строка – отдельный проект, помесячная динамика и графики лежат на странице кейса. Сравнивать строки между собой бесполезно, сравнивать со своим чеком – обязательно.
| Категория | Заказов | Цена заказа | Средний чек | Бюджет в месяц |
|---|---|---|---|---|
| Детская мебель | 920 за 6 месяцев | 1 300 ₽ | 22 000 ₽ | 180 000 ₽ |
| Шкафы | 620 за 6 месяцев | 1 350 ₽ | 25 000 ₽ | 120 000 ₽ |
| Матрасы | 710 за 6 месяцев | 1 380 ₽ | 22 000 ₽ | 150 000 ₽ |
| Офисная мебель | 720 за 6 месяцев | 1 380 ₽ | 25 000 ₽ | 150 000 ₽ |
| Мебель-трансформер | 520 за 6 месяцев | 1 846 ₽ | 35 000 ₽ | 180 000 ₽ |
| Шкафы-купе | 320 за 6 месяцев | 2 800 ₽ | 48 000 ₽ | 200 000 ₽ |
| Мебель для гостиной | 512 за 6 месяцев | 2 847 ₽ | 24 000 ₽ | 220 000 ₽ |
| Диваны | 520 за 6 месяцев | 2 852 ₽ | 35 000 ₽ | 180 000 ₽ |
| Мебель для спальни | 520 за 6 месяцев | 3 200 ₽ | 35 000 ₽ | 250 000 ₽ |
Важно: заказ за 1 300 ₽ и заказ за 2 800 ₽ могут означать одинаково здоровую экономику. В детской мебели каждый рубль рекламы вернул 18,7 рубля выручки, в шкафах-купе ROMI вышел на 512% при чеке 48 000 ₽ – смотреть надо на возврат, а не на цену обращения.
Какие каналы работают
Поиск в Яндекс Директе. Основной канал: человек уже решил, что покупает диван или шкаф, и выбирает магазин, размер и срок доставки. Запросы здесь конкретные – «угловой диван с ящиком для белья», «шкаф-купе 2 метра», – и по ним заказ обходится в 1 300–3 200 ₽ по девяти проектам «В точку». Общий запрос «мебель» в эту цифру не укладывается никогда: под ним и тумба за 5 тысяч, и кухня за 300.
Товарные кампании и фид. Каталог мебели на тысячу позиций руками не отработать: объявления собираются из выгрузки, где есть габариты, цвет, материал и остаток. Кривые габариты ломают такие кампании раньше, чем начнётся оптимизация ставок, потому что мебель выбирают по сантиметрам и человек уходит с карточки, где размера нет. Каталог приводят в порядок до запуска, иначе первые недели уходят на разбор поломок за ваш бюджет.
Ретаргетинг и РСЯ. Диван выбирают неделями: человек мерит комнату, советуется дома, сравнивает пять магазинов. Без догона вы платите за этот выбор дважды, а конкурент забирает покупателя на втором касании. Настройка стоит от 15 000 ₽ и лучше всего работает по конкретным моделям, которые смотрели, и по офферам вроде рассрочки, бесплатной сборки или подъёма на этаж.
SEO интернет-магазина. Самый медленный и самый выгодный канал на дистанции. В нашем кейсе с интернет-магазином мебели органика дала 1 695 заявок по 821 ₽ за год, трафик вырос в 10,2 раза, а 1 080 запросов вышли в топ-10 при фиксированном бюджете 116 000 ₽ в месяц. В офисной мебели – 1 003 заявки по 899 ₽ по той же схеме: страницы под сочетания «тип + параметр», где маркетплейсов почти нет.
Авито. Самый дешёвый контакт из всего, что мы считали в мебели: в кейсе по продаже офисной мебели 740 контактов по 352 ₽ на 136 активных объявлениях и бюджете около 52 100 ₽ в месяц. В изготовлении мебели на заказ – 640 контактов по 498 ₽ на 138 объявлениях. Канал живёт на объёме и регламенте: объявления разворачивают по категориям и районам, тексты уникализируют, переподачу ставят на расписание.
Геосервисы. Яндекс.Карты и 2ГИС – для магазина с залом, куда едут смотреть и садиться. Своей цифры по цене обращения в мебели у нас нет, потому что канал считается вместе с офлайн-визитами, но карточка с актуальными фото зала, ценами и отзывами обычно даёт первые звонки без рекламного бюджета. Платное размещение начинается от 25 000 ₽ в Картах и от 15 000 ₽ в 2ГИС.
Маркетплейсы. Закрывают другой спрос: там ищут товар, а не ваш магазин. Хорошо уходит всё компактное и коробочное – тумбы, стеллажи, стулья, кресла-мешки, – а крупная мебель с замером, подъёмом и сборкой остаётся на сайте. Разумная схема – вести оба направления и не переносить на площадку позиции, которые кормят собственный магазин.
Соцсети и ВКонтакте. Мебель покупают глазами, и этот канал работает на фото готовых интерьеров и акциях, а не на витрине с ценами. В кейсе мебельной фабрики бюджет 27 864 ₽ дал 250 108 охвата и 2 465 переходов по 11,3 ₽ за клик – при связке «минус 15% на кухни + бесплатный 3D-проект». Прямых заказов отсюда меньше, чем из поиска, зато канал догревает тех, кто ещё выбирает.
| Канал | Приоритет | Цена заявки | Результат | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|---|---|
| Поиск в Директе | 1 | 1 300–3 200 ₽ | 320–920 заказов за полгода | Готовый спрос, заказы с первой недели | Дорогой клик, общий запрос «мебель» разоряет |
| Товарные кампании | 1 | Считается внутри Директа | Охват всего каталога без ручной сборки | Работают на тысячах позиций | Нужен фид с габаритами и живыми остатками |
| Ретаргетинг и РСЯ | 2 | Считается внутри Директа | Возврат тех, кто ушёл мерить комнату | Дешевле первого касания | Без трафика на входе не работает |
| SEO | 2 | 821–899 ₽ | 1 695 заявок за 12 месяцев | Трафик не выключается с бюджетом | Первые сдвиги через 2–3 месяца |
| Авито | 2 | 352–498 ₽ | 740 контактов за период кейса | Самый дешёвый контакт в нише | Много нецелевых обращений, нужна переподача |
| Геосервисы | 3 | Своей цифры нет, считается с визитами в зал | Звонки и маршруты в салон | Дёшево при живой карточке | Бесполезно без шоурума |
| Маркетплейсы | 3 | Считается в заказах, не в заявках | Продажи компактной мебели | Свой трафик площадки | Комиссия, чужие правила, ценовые войны |
| ВКонтакте | 4 | 11,3 ₽ за клик | 250 108 охвата, 2 465 переходов | Формирует выбор заранее | Прямых заказов мало, результат отложен |
Что делает заказ дешевле, а что дороже
Категория и средний чек. Детская мебель с чеком 22 000 ₽ даёт заказ за 1 300 ₽, спальня с чеком 35 000 ₽ – за 3 200 ₽, и обе цифры в порядке. Поэтому цену заказа всегда смотрят в паре с чеком и долей рекламных расходов, а не отдельно.
Показатель, по которому считают. В кейсе с диванами доля рекламных расходов держалась ниже 6% при плане 15%, а каждый рубль рекламы принёс 5,8 рубля выручки – это и есть сигнал, что канал работает. Цена заказа сама по себе не говорит ни о чём: она растёт вместе с чеком и падает вместе с ним.
Размеры и карточка товара. Мебель выбирают по сантиметрам, и запросы содержат цифры: в нашем SEO-проекте основной трафик пошёл со страниц под сочетания «тип + параметр», собранных из 3 840 кластеризованных запросов. Ширина, глубина, высота и размер спального места в заголовках и характеристиках влияют на цену заказа сильнее, чем тонкая настройка ставок.
Скорость ответа. Мебель выбирают у нескольких компаний одновременно, и продаёт тот, кто ответил первым. В проекте на Авито клиенту дали регламент: отвечать в течение 15 минут – без этого дешёвый контакт просто не доходит до сделки.
Важно: рабочие бюджеты в наших мебельных проектах начинались от 120 000 ₽ в месяц. Меньше запускать технически можно, но кампании не наберут статистику для оптимизации, и решения придётся принимать по случайным цифрам.
Кейсы продвижения магазина мебели
- Детская мебель – 920 заказов по 1 300 ₽ и ROMI 1770%, самый высокий возврат в подборке
- Шкафы – 620 заказов по 1 350 ₽ на самом скромном бюджете, 120 000 ₽ в месяц
- Матрасы – 710 заказов по 1 380 ₽ и ROMI 590% при чеке 22 000 ₽
- Офисная мебель – 720 заказов по 1 380 ₽ и ROMI 540% в корпоративном сегменте
- Мебель-трансформер – 520 заказов по 1 846 ₽ при чеке 35 000 ₽
- Шкафы-купе – 320 заказов по 2 800 ₽ и ROMI 512% при самом высоком чеке, 48 000 ₽
- Диваны – 520 заказов по 2 852 ₽, выручка 18,2 млн ₽ и доля рекламных расходов ниже 6%
- Модульные диваны – 185 заказов по 4 570 ₽ и ROMI 948%: мало сделок, но самый дорогой заказ окупается
Где заказать
Честный список, у кого такую задачу заказывают, – мы в нём тоже есть. Сравнивайте по смете на вашу задачу и по цифрам в кейсах, а не по обещаниям.
- «В точку» – продвижение мебельного магазина: контекст, SEO, Авито и геосервисы в связке, с фиксацией целевой цены заказа по каждой категории на старте
- Kokoc Group – крупный рекламный холдинг, ведёт торговые проекты на больших бюджетах и в нескольких регионах
- Ingate – агентство полного цикла, сильная аналитика и отчётность по каналам
- Demis Group – сетевое агентство с типовыми регламентами, подходит магазинам с большим каталогом
- «Ашманов и партнёры» – глубокая экспертиза в SEO, разумный выбор при длинном цикле сделки
Как читать такие списки и на что смотреть в рейтингах подрядчиков, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит продвижение магазина мебели в месяц?
Работа подрядчика начинается от 35 000 ₽ за настройку Яндекс Директа, от 15 000 ₽ за товарный фид и от 45 000 ₽ за SEO интернет-магазина. Сверх этого идёт бюджет на клики, который вы платите площадкам напрямую. Итоговая сумма зависит от числа категорий, городов и площадок, поэтому смету считают после разбора каталога.
Какой бюджет нужен на старте?
В проектах «В точку» рабочие бюджеты начинались от 120 000 ₽ в месяц – столько уходило в кейсе со шкафами, где заказ обошёлся в 1 350 ₽. Категории с высоким чеком шли на 180 000–250 000 ₽ в месяц. Стартовать с меньшей суммой можно, но данных на оптимизацию не хватит.
Что лучше для мебельного магазина: контекст или SEO?
Это разные задачи, а не альтернативы. Контекст даёт заказы с первой недели и выключается вместе с бюджетом, SEO разгоняется 2–3 месяца, зато потом приносит заявки по 821 ₽ без ежедневных доплат за клики. Нормальная схема – запускать контекст сразу, а SEO вести параллельно как задел на год.
Работает ли Авито для магазина мебели?
Работает, и контакт там дешевле, чем в любом другом канале ниши: 352 ₽ в проекте с офисной мебелью и 498 ₽ в изготовлении на заказ. Но канал живёт на объёме: в обоих кейсах речь про 136–138 активных объявлений с уникальными текстами и переподачей по расписанию. Вручную такой каталог не ведут, нужна автозагрузка и регламент ответа.
Как конкурировать с маркетплейсами?
Не по запросам вроде «купить диван» – там магазину не выиграть. Работают конкретные сочетания параметров и размеров: угловой диван с ящиком для белья, кровать с подъёмным механизмом, шкаф в нишу 180 см. Именно на таких страницах в нашем SEO-проекте пошёл основной трафик, потому что маркетплейсов в этой выдаче почти нет.
Через сколько окупается реклама мебельного магазина?
Первые заказы идут на первой-второй неделе, предсказуемая экономика складывается ко второму-третьему месяцу. По полугодовым кейсам в нише ROMI выходил на 485–1770%, но это результат работы на полном цикле, а не первого месяца. Если через три месяца при живом бюджете сделок нет, дело обычно в сроках изготовления, наличии или скорости ответа на заявку.
Если нужен расчёт под ваш ассортимент, чек и город, посмотрите, как мы это делаем: продвижение мебельного магазина. Там же кейсы с полными цифрами по диванам, шкафам, матрасам и детской мебели, чтобы было с чем сравнить свою экономику.
Бесплатный разбор продвижения мебельного магазина
Посмотрим ваш сайт и текущие каналы, посчитаем, сколько сейчас реально стоит заказ и где вы теряете покупателей между кликом и замером. Пришлю короткий разбор с приоритетами - что чинить в первую очередь, а что можно не трогать; никаких обязательств и продолжения не требуется.
Оставить заявку
