Заказ в магазине шкафов по проектам агентства «В точку» стоит от 1 350 до 3 765 ₽, а заявка на замер в проектах «на заказ» – от 728 до 2 322 ₽. Работа подрядчика начинается от 35 000 ₽ за настройку Яндекс Директа и от 45 000 ₽ в месяц за SEO интернет-магазина, а бюджет на клики вы платите площадкам отдельно: в наших шкафных проектах он держался в коридоре 120 000–200 000 ₽ в месяц. Разброс объясняется не качеством рекламы, а чеком и типом товара: готовый корпусный шкаф с чеком 25 000 ₽ даёт заказ вдвое дешевле, чем шкаф-купе с чеком 48 000 ₽, и обе цифры для ниши нормальные. Дальше – тарифы, восемь каналов с цифрами по каждому и то, что реально двигает цену заказа.
Сколько стоит: тарифы коротко
Всё, что ниже, – это работа подрядчика: настройка, ведение, аналитика. Деньги за клики и за платные размещения на Авито уходят площадкам напрямую, и это две разные строки в смете, которые чаще всего сливают в одну при сравнении предложений.
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Аудит рекламной кампании | от 8 000 ₽ | Реклама крутится, а замеры не окупаются |
| Аудит сайта, SEO-аудит | от 10 000 ₽ | Сайт делали давно и не под поиск |
| Реклама на Авито | от 15 000 ₽ | Цехам и салонам с готовыми моделями в наличии |
| Создание товарного фида | от 15 000 ₽ | Каталогам от нескольких сотен позиций |
| Ретаргетинг, ремаркетинг | от 15 000 ₽ | Тем, кто померил нишу и ушёл советоваться с женой |
| Настройка рекламы в РСЯ | от 25 000 ₽ | Охвату по районам с новостройками и ремонтом |
| Реклама в Яндекс Картах | от 25 000 ₽ | Салонам с шоурумом и образцами фасадов |
| Таргетированная реклама ВКонтакте | от 30 000 ₽ | Тем, у кого есть фото своих шкафов в интерьере |
| Настройка рекламы в Яндекс Директ | от 35 000 ₽ | Основной вариант: поиск плюс сети |
| Ведение магазина на Авито | от 40 000 ₽ | Каталогам от сотни объявлений с переподачей |
| SEO-продвижение интернет-магазина | от 45 000 ₽/мес | Тем, кто готов ждать 2–3 месяца ради трафика, который не выключается с бюджетом |
| Разработка интернет-магазина мебели | от 89 000 ₽ | Тем, у кого нет фильтра по размерам и нормальных карточек |
В настройку входит сбор запросов и минус-слов, кампании на поиске и в сетях, цели в Метрике и правка ставок по факту. Ежемесячная сумма – это уже ведение: тесты предложений, чистка площадок, работа с сезоном и отчёт по цене заказа. Разовая настройка и ведение – разные строки договора, и подрядчик, у которого «всё включено» за одну цифру, обычно кампании не ведёт вовсе.
Важно: гонорар агентства и рекламный бюджет – два разных кошелька. Если в предложении они слиты в одну сумму, сравнить его с другим предложением уже невозможно.
Каналы продвижения магазина шкафов
Поиск в Яндекс Директе. Основной канал: человек уже знает, что ему нужен шкаф, и выбирает тип, ширину и срок. Запросы здесь с цифрами – «шкаф-купе 2 метра», «встроенный шкаф в нишу», – и по ним в кейсе магазина шкафов вышло 620 заказов по 1 350 ₽ за полгода при средней цене клика 16 ₽. Общий запрос «шкаф» в эту цифру не укладывается никогда: под ним и тумба за пять тысяч, и гардеробная за триста.
Товарные кампании и фид. Каталог на несколько сотен позиций руками не отработать: объявления собираются из выгрузки, где есть габариты, цвет фасада, тип дверей и остаток. Шкаф выбирают по сантиметрам, и карточка без размеров теряет человека раньше, чем он посмотрит цену. Каталог приводят в порядок до запуска, иначе первые недели уходят на разбор поломок за ваш бюджет.
РСЯ и ретаргетинг. Между «померил нишу» и «подписал договор» проходит две-три недели, за которые человек объедет пять салонов. Сети держат вас на виду всё это время и стоят дешевле поиска. Работают конкретные модели, которые уже смотрели, и предложения вроде бесплатного замера, рассрочки или подъёма на этаж.
SEO интернет-магазина. Самый медленный и самый выгодный канал на дистанции. В проекте по интернет-магазину мебели органика дала 1 695 заявок по 821 ₽ за 12 месяцев при фиксированных 116 000 ₽ в месяц, трафик вырос в 10,2 раза, а цена заявки упала с 3 867 ₽ в первый месяц до 417 ₽ в двенадцатый. Первые три месяца канал выглядит убыточным – это арифметика органики, а не провал подрядчика.
Авито. Самый дешёвый контакт в нише: в проекте по изготовлению шкафов-купе агентство «В точку» получило 680 контактов по 428 ₽ за четыре месяца на 136 активных объявлениях, а стоимость контакта за это время упала на 39%. Расходы на площадку держались около 72 800 ₽ в месяц при среднем чеке заказчика 78 000 ₽ за шкаф-купе 2,5 метра. Канал живёт на объёме и регламенте: объявления разворачивают по моделям и районам, тексты уникализируют, переподачу ставят на расписание.
Геосервисы. Яндекс Карты и 2ГИС нужны салону с залом: фасад, кромку и наполнение выбирают руками. Своей цифры по цене обращения в шкафах у нас нет – канал даёт маршруты и звонки, и считают его по трафику в зал. Карточка с живыми фото, ценами и отзывами обычно приносит первые звонки ещё до рекламного бюджета.
ВКонтакте. Шкафы покупают глазами, и здесь работают фото готовых интерьеров и акции, а не витрина с ценами. В кейсе мебельной фабрики бюджет 27 864 ₽ дал 250 108 охвата и 2 465 переходов – около 11,3 ₽ за переход – на связке «скидка плюс бесплатный 3D-проект». Прямых заказов отсюда меньше, чем из поиска, зато канал догревает тех, кто ещё выбирает.
Маркетплейсы. Закрывают другой спрос: там ищут товар, а не ваш салон. Уходит компактное и коробочное – узкие шкафы, стеллажи, шкафы для прихожей в готовых размерах, – а всё, что требует замера, монтажа и подгонки под нишу, остаётся на сайте. Разумная схема – вести оба направления и не переносить на площадку позиции, которые кормят собственный магазин.
| Канал | Приоритет | Цена заявки | Результат | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|---|---|
| Поиск в Директе | 1 | 1 350–3 765 ₽ | 320–620 заказов за 6 месяцев | Готовый спрос, заказы с первой недели | Дорогой клик, общий запрос разоряет |
| Товарные кампании | 1 | Считается внутри Директа | Охват всего каталога без ручной сборки | Работают на сотнях позиций | Нужен фид с габаритами и остатками |
| РСЯ и ретаргетинг | 2 | Считается внутри Директа | Возврат тех, кто ушёл мерить нишу | Дешевле первого касания | Без трафика на входе не работает |
| SEO | 2 | 821 ₽ | 1 695 заявок за 12 месяцев | Трафик не выключается с бюджетом | Первые сдвиги через 2–3 месяца |
| Авито | 2 | 428 ₽ | 680 контактов за 4 месяца | Самый дешёвый контакт в нише | Нужен объём объявлений и переподача |
| Геосервисы | 3 | Своей цифры нет, считается по визитам | Звонки и маршруты в салон | Дёшево при живой карточке | Бесполезно без шоурума |
| ВКонтакте | 3 | 11,3 ₽ за переход | 250 108 охвата, 2 465 переходов | Формирует выбор заранее | Прямых заказов мало, результат отложен |
| Маркетплейсы | 4 | Считается в заказах, не в заявках | Продажи готовых моделей | Свой трафик площадки | Комиссия, чужие правила, ценовые войны |
Что двигает цену заказа
Тип шкафа и чек. Готовый корпусный шкаф с чеком 25 000 ₽ даёт заказ за 1 350 ₽, шкаф-купе с чеком 48 000 ₽ – за 2 800 ₽, и обе цифры в порядке. Поэтому цену заказа смотрят в паре с чеком и долей рекламных расходов, а не отдельно.
| Проект | Результат | Цена обращения | Средний чек | Бюджет в месяц | ROMI |
|---|---|---|---|---|---|
| Магазин шкафов | 620 заказов за 6 мес | 1 350 ₽ | 25 000 ₽ | 120 000 ₽ | 580% |
| Встроенные шкафы | 620 заявок на замер за 6 мес | 2 322 ₽ | 75 000 ₽ | 180 000 ₽ | 580% |
| Шкафы-купе | 320 заказов за 6 мес | 2 800 ₽ | 48 000 ₽ | 200 000 ₽ | 512% |
| Шкафы-кровати | 510 заказов за 6 мес | 3 765 ₽ | 35 000 ₽ | 200 000 ₽ | 480% |
| Шкафы-купе на Авито | 680 контактов за 4 мес | 428 ₽ | 78 000 ₽ | 72 800 ₽ | Считаем контакты |
Показатель, по которому судят. В проекте с встроенными шкафами заявка стоила 2 322 ₽ – дороже, чем в магазине готовых шкафов, – но при конверсии в продажу 15% и чеке 75 000 ₽ это дало 46,5 млн ₽ выручки и долю рекламных расходов ниже 10%. Смотреть надо на возврат, а не на цену обращения.
Размеры в заголовках и карточках. Ширина, глубина, высота, количество дверей и глубина ниши – это то, чем человек ищет, и это же отсекает нецелевые клики. В шкафах-купе средняя цена клика вышла 26,6 ₽ против 16 ₽ в готовых шкафах, и половина этой разницы лечится не ставками, а точностью страницы.
Скорость ответа на замер. Шкаф заказывают у того, кто первым приехал мерить. Дешёвый контакт с Авито не доходит до сделки, если ответ приходит через день, поэтому в проектах мы отдельно фиксируем регламент ответа.
Важно: рабочие бюджеты в наших шкафных проектах начинались от 120 000 ₽ в месяц. Меньше запускать технически можно, но кампании не наберут статистику, и решения придётся принимать по случайным цифрам.
Кейсы продвижения магазина шкафов
- Магазин шкафов – 620 заказов по 1 350 ₽ и 15,5 млн ₽ выручки на самом скромном бюджете, 120 000 ₽ в месяц
- Встроенные шкафы – 620 заявок на замер по 2 322 ₽ и 46,5 млн ₽ выручки при чеке 75 000 ₽
- Шкафы-купе – 320 заказов по 2 800 ₽ и ROMI 512% при самом высоком чеке в подборке
- Шкафы-кровати – 510 заказов по 3 765 ₽ и доля рекламных расходов 11,2% при плане 15%
- Шкафы-купе на заказ, Краснодар – 385 заявок по 782 ₽, самая дешёвая заявка среди наших проектов на заказ
- Распашные шкафы на заказ – 387 заявок по 728 ₽ в сегменте без дверей-купе
- Встроенный шкаф на заказ – 325 заявок по 1 120 ₽ на запросах про нишу и мансарду
- Шкаф в прихожую на заказ – 187 заявок по 1 123 ₽ в узком сегменте с небольшим спросом
Где заказать
Честный список, у кого такую задачу заказывают, – мы в нём тоже есть. Сравнивайте по смете на вашу задачу и по цифрам в кейсах, а не по обещаниям.
- «В точку» – продвижение мебельного магазина: контекст, SEO, Авито и геосервисы в связке, с фиксацией целевой цены заказа по каждому типу шкафов на старте
- Kokoc Group – крупный рекламный холдинг, ведёт торговые проекты на больших бюджетах и в нескольких регионах
- Ingate – агентство полного цикла, сильная аналитика и отчётность по каналам
- Demis Group – сетевое агентство с типовыми регламентами, подходит магазинам с большим каталогом
- «Ашманов и партнёры» – глубокая экспертиза в SEO, разумный выбор при длинном цикле сделки
Как читать такие списки и на что смотреть при выборе подрядчика, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит продвижение магазина шкафов в месяц?
Работа подрядчика начинается от 35 000 ₽ за настройку Яндекс Директа, от 15 000 ₽ за товарный фид или Авито и от 45 000 ₽ в месяц за SEO интернет-магазина. Сверх этого идёт рекламный бюджет, который вы платите площадкам напрямую. Итоговая сумма зависит от числа типов шкафов, городов и площадок, поэтому смету считают после разбора каталога.
Какой бюджет нужен на старте?
В проектах «В точку» рабочие бюджеты начинались от 120 000 ₽ в месяц – столько уходило в кейсе магазина шкафов, где заказ обошёлся в 1 350 ₽. Сегменты с высоким чеком шли на 180 000–200 000 ₽ в месяц. Стартовать с меньшей суммой можно, но данных на оптимизацию не хватит.
Почему заявка на шкаф-купе дороже, чем на готовый шкаф?
Потому что дороже клик и длиннее выбор: 26,6 ₽ за клик против 16 ₽, конверсия 0,7% против 1,38%. Но чек тоже другой – 48 000 ₽ против 25 000 ₽, и ROMI в обоих проектах оказался сопоставимым: 512% и 580%. Дорогая заявка сама по себе не проблема, проблема – дорогая заявка при низком чеке.
Работает ли Авито для магазина шкафов?
Работает, и контакт там дешевле, чем в любом другом канале ниши: 428 ₽ в нашем проекте по изготовлению шкафов-купе. Но канал живёт на объёме – в кейсе это 136 активных объявлений с уникальными текстами и переподачей по расписанию. Вручную такой каталог не ведут, нужны автозагрузка и регламент ответа.
Что выбрать: контекст или SEO?
Это разные задачи, а не альтернативы. Контекст даёт заказы с первой недели и выключается вместе с бюджетом, SEO разгоняется 2–3 месяца, зато к концу года приносит заявки по 417 ₽ без ежедневных доплат за клики. Нормальная схема – запускать контекст сразу, а SEO вести параллельно как задел на год.
Через сколько окупается реклама магазина шкафов?
Первые заказы идут на первой-второй неделе, предсказуемая экономика складывается ко второму-третьему месяцу. По полугодовым кейсам в нише ROMI выходил на 480–580%, но это результат полного цикла, а не первого месяца. Если через три месяца при живом бюджете сделок нет, дело обычно в сроках изготовления, цене замера или скорости ответа на заявку.
Если нужен расчёт под ваш ассортимент, чек и город, посмотрите, как мы это делаем: продвижение мебельного магазина. Там же кейсы с полными цифрами по шкафам-купе, встроенным шкафам и шкафам-кроватям, чтобы было с чем сравнить свою экономику.
Бесплатный разбор продвижения мебельного магазина
Посмотрим ваш сайт и текущую рекламу, соберём список запросов, по которым вас ищут, и покажем, какие каналы в вашем городе дают заказы дешевле остальных. Вы получите короткий разбор с приоритетами на ближайшие месяцы – без обязательств и без необходимости что-то у нас заказывать.
Оставить заявку
