Заявка на онлайн-школу стоит от 148 до 9 000 ₽ по проектам агентства «В точку»: детские онлайн-курсы – 148 ₽, курсы Excel – 442 ₽, курсы интернет-маркетолога – 712 ₽, Data Science – 1 754 ₽, а в IT-школе с курсом за 118 000 ₽ заявка из контекстной рекламы обходится в 4 000–9 000 ₽. Из поиска дешевле почти вдесятеро: в нашем проекте школы программирования 942 заявки пришли по 1 098 ₽, а оплативший студент обошёлся в 8 142 ₽. Работа подрядчика начинается от 55 000 ₽ в месяц на поисковом продвижении и от 80 000 ₽ на контекстной рекламе, рекламный бюджет площадкам считается отдельно. Дальше – тарифы, восемь каналов с ценой заявки и разбор, почему цена студента важнее цены заявки.
Сколько стоит: тарифы коротко
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Сайт школы: одностраничный | от 45 000 ₽, запуск от 7 дней | Разово, под один курс и ближайший поток |
| Сайт: многостраничный, с программой по модулям | от 89 000 ₽ | Школе с несколькими курсами и форматами |
| Сайт с личным кабинетом и онлайн-оплатой | от 180 000 ₽ | Школе с платформой, рассрочкой и потоками |
| Поисковое продвижение сайта | от 55 000 ₽/мес, рабочий уровень 85 000–175 000 ₽ | Тем, кому нужен поток между запусками |
| Контекстная реклама с ведением | от 80 000 ₽/мес | Школам, у которых есть дата старта потока |
| Контекстная реклама бизнес-школы | от 120 000 ₽/мес | Программам с чеком в сотни тысяч |
| Рекламный бюджет площадкам, тест | 60 000–140 000 ₽/мес | Первые два месяца: одно-два направления |
| Рекламный бюджет, рабочий режим | 140 000–380 000 ₽/мес | Направления, уровни, детское, ретаргетинг |
Внутри месячной суммы – семантика по профессиям и форматам, тексты и креативы, настройка целей, ведение кампаний и отчёт по стоимости заявки. Две последние строки – не гонорар подрядчика, а деньги, которые уходят Яндексу, VK и Telegram. Если в коммерческом предложении они слиты в одну сумму, это первый вопрос, который стоит задать.
Важно: вилка тарифов растянута не из-за жадности, а из-за чека курса. Школа с курсом за 15 000 ₽ и школа с программой за 320 000 ₽ работают на разных бюджетах и с разной допустимой ценой заявки, и сравнивать их сметы между собой бессмысленно.
Цена заявки: разброс почти в сто раз
| Сегмент | Цена заявки | Объём | Проект |
|---|---|---|---|
| Регистрация на бесплатный вебинар по 1С | 11,6 ₽ | 198 регистраций за две недели | кейс |
| Детские онлайн-курсы, соцсети | 148 ₽ | 423 заявки | кейс |
| Курсы Excel | 442 ₽ | 542 заявки | кейс |
| Курсы SQL | 637 ₽ | ROMI 323% | кейс |
| Курсы интернет-маркетолога | 712 ₽ | 583 заявки, ROMI 567% | кейс |
| Курсы UX/UI-дизайна | 814 ₽ | 921 заявка, ROMI 1314% | кейс |
| Курсы Data Science | 1 754 ₽ | 287 заявок | кейс |
| IT-профессия, курс 118 000 ₽, контекст | 4 000–9 000 ₽ | оценка по нише | расчёт |
| Бизнес-школа, контекст | 8 000–18 000 ₽ | оценка по нише | расчёт |
Разброс объясняется двумя вещами, и ни одна из них не про качество настройки. Первая – что именно вы называете заявкой: регистрация на бесплатный вебинар и заявка на курс за сто тысяч отличаются в сотни раз, и подрядчиков по этой цифре без уточнения сравнивать нельзя.
Вторая – аукцион. Excel и SQL ищут люди с конкретным запросом, и там спокойно. В Data Science, программировании и бизнес-образовании в аукционе стоят федеральные платформы с бюджетами другого порядка, поэтому клик доходит до 400 ₽ в IT и до 700 ₽ в бизнес-школах.
Каналы продвижения онлайн-школы
Поиск в Яндекс Директе. Основа, когда до старта потока осталось несколько недель: человек уже решил учиться и выбирает школу. Работает связка «профессия × уровень × формат», а не общее «онлайн-курсы». Общие запросы выкуплены платформами, и локальной школе там делать нечего.
Сети и квиз. Клик дешевле, аудитория холоднее, прямая заявка на платный курс отсюда идёт плохо. Вход через квиз со сбором цели и уровня заметно снижает стоимость обращения, а из креативов лучше всего работают видеоотзывы выпускников, а не картинки с ноутбуком.
Поисковое продвижение и блог школы. Самый дешёвый канал в нише на дистанции: в проекте школы программирования 942 заявки обошлись по 1 098 ₽, а к одиннадцатому месяцу – по 534 ₽ против 4 000–9 000 ₽ в контексте. Трафик вырос с 620 до 8 800 визитов, 568 запросов вышли в топ‑10. Минус один: заметный рост начинается с третьего-четвёртого месяца, ближайший поток этим не наберёшь.
Бесплатный вебинар и таргет в соцсетях. Здесь дешевле всего вход в воронку, а не продажа: в проекте по курсам 1С 198 регистраций стоили по 11,6 ₽ при плане 100–150 ₽, а в детской онлайн-школе заявка вышла в 148 ₽. Дешёвая регистрация не значит дешёвого студента: между ней и оплатой стоят прогревающие письма, напоминания и живые менеджеры.
Telegram. Посевы в тематических каналах и Telegram Ads хорошо ложатся на узкие профессиональные аудитории – бухгалтеров, тестировщиков, аналитиков. Заявки дороже, чем из лид-форм, зато заметно теплее. Своей замеренной цены обращения по этому каналу в онлайн-образовании у нас нет, и придумывать её мы не будем.
Реклама у экспертов и авторов каналов. Работает там, где у курса есть узнаваемый преподаватель и понятный результат, который можно показать. Цена обращения тут не считается заранее и сильно зависит от площадки, поэтому канал берут вторым-третьим, когда основные уже дают предсказуемый поток.
Авито. Закрывает соседний спрос – «репетитор», «обучение с нуля», «подготовка». В проекте по репетиторству 178 объявлений дали 1 240 контактов по 214 ₽ за пять месяцев, а стоимость контакта упала на 42%. Секрет в дроблении: отдельное объявление под каждую связку «предмет × уровень × формат».
Выпускники и рекомендации. Единственный канал, который дешевле органики, и единственный, который нельзя докупить перед запуском. В IT-школах он держится на реальных историях трудоустройства, в детском направлении – на том, что родители спрашивают друг у друга.
| Канал | Приоритет | Цена заявки | Результат | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|---|---|
| Поиск в Директе | Первый | 442–1 754 ₽, в IT 4 000–9 000 ₽ | 287–921 заявка на проект | Горячий спрос, быстрый набор | Общие запросы выкуплены платформами |
| Сети и квиз | Второй | Внутри общей цены заявки | Обращение дешевле в разы | Дешёвый клик, объём | Холодный трафик, нужна чистка площадок |
| Поиск и блог | Первый | 1 098 ₽, к 11-му месяцу 534 ₽ | 942 заявки, трафик ×14,2 | Не выключается вместе с бюджетом | Рост с 3–4 месяца |
| Вебинар и таргет | Первый | 11,6–148 ₽ за регистрацию | 198 и 423 обращения | Самый дешёвый вход в воронку | Длинный путь до оплаты |
| Telegram | Второй | Своей цифры по нише нет | – | Узкие профессиональные аудитории | Ограниченный объём, ручные посевы |
| Эксперты и авторы каналов | Третий | Своей цифры по нише нет | – | Доверие переносится на курс | Цена известна только по факту |
| Авито | Второй | 214 ₽ за контакт | 1 240 контактов за 5 месяцев | Дёшево, быстрый старт | Спрос на репетитора, а не на школу |
| Выпускники | Первый | Бюджета нет | Единственный канал дешевле поиска | Бесплатно, максимум доверия | Не управляется и не ускоряется |
Прочерк означает ровно то, что написано: замера по этому каналу в онлайн-образовании у нас нет.
Почему цена студента важнее цены заявки
Заявка и оплативший студент – разные вещи, и между ними теряется большая часть потока. В проекте школы программирования до консультации дошёл 41% обратившихся, курс оплатили 33% из них: 942 заявки превратились в 127 студентов по 8 142 ₽ каждый. При курсе 118 000 ₽ это 6,9% от выручки – показатель, ради которого органику и держат.
В контекстной рекламе та же математика выглядит иначе. При бюджете 150 000 ₽, клике 235 ₽ и конверсии 4,2% выходит 27 заявок по 5 556 ₽, а при конверсии в договор 18% – пятеро студентов по 30 000 ₽ привлечения. Это уже около четверти чека, и считать такой канал по цене заявки – значит не увидеть проблему.
Важно: прайс и выручка – разные цифры. Курс за 118 000 ₽ почти никто не платит разом, продажи идут в рассрочку, банк берёт комиссию, и школа получает 95 000–105 000 ₽. Тридцать тысяч привлечения от этой суммы – уже около трети.
Дальше вступает отсев: до сорока процентов учеников бросают обучение на середине. Формально деньги уплачены, фактически школа получила человека, который не купит вторую ступень и не приведёт знакомых. Поэтому бюджет на наставников, проверку домашних заданий и поддержку окупается лучше, чем такой же бюджет на клики.
Кейсы продвижения онлайн-школ
- Школа программирования, поисковое продвижение – 942 заявки по 1 098 ₽ за 11 месяцев, 127 студентов по 8 142 ₽
- Детская онлайн-школа, соцсети – 423 заявки по 148 ₽ на курсы дополнительного образования
- Онлайн-курс 1С, вебинарная воронка – 198 регистраций по 11,6 ₽ при плане 100–150 ₽
- Бизнес-школа, поисковое продвижение – 634 заявки по 1 476 ₽ за 12 месяцев, трафик вырос в 12,7 раза
- Курсы дизайна, поисковое продвижение – 703 заявки по 797 ₽ за 10 месяцев, 448 запросов в топ‑10
- Курсы бухгалтеров, поисковое продвижение – 650 заявок по 862 ₽ за 10 месяцев, трафик вырос в 13,3 раза
- Курсы UX/UI-дизайна, контекстная реклама – 921 заявка по 814 ₽ и ROMI 1314%
- Курсы интернет-маркетолога – 583 заявки по 712 ₽ и ROMI 567%
Где заказать
Честный список тех, у кого такую задачу заказывают, – мы в нём тоже есть. Сравнивайте по смете на ваш запуск и по тому, до какой цифры подрядчик считает результат: до заявки или до оплатившего студента.
- «В точку» – агентство полного цикла, продвижение онлайн-школ и продюсирование экспертов с расчётом до цены студента и стратегией запуска
- Ingate – крупное агентство полного цикла, реклама и поисковое продвижение для больших рекламодателей
- Kokoc Group – холдинг с сильной контекстной рекламой и сквозной аналитикой
- Demis Group – массовое продвижение малого и среднего бизнеса, много типовых образовательных ниш
- «Ашманов и партнёры» – отраслевая экспертиза и аудит, разумный выбор, когда сначала надо понять, ваш ли это канал
- eLama – сервис для самостоятельного ведения кампаний, если рекламу хочется держать внутри школы
- Продюсерские центры – берут не трафик, а весь запуск с процентом от выручки, вариант для одиночного эксперта без своей команды
Как читать рейтинги и списки подрядчиков, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит продвижение онлайн-школы?
Работа подрядчика начинается от 55 000 ₽ в месяц на поисковом продвижении и от 80 000 ₽ на контекстной рекламе, для бизнес-школ – от 120 000 ₽. Рабочий уровень по поиску – 85 000–175 000 ₽ в месяц. Рекламный бюджет площадкам считается отдельно: на тест закладывают 60 000–140 000 ₽ в месяц, в рабочем режиме – 140 000–380 000 ₽.
Сколько стоит заявка на онлайн-курс?
По нашим проектам от 442 до 1 754 ₽ в массовых темах: Excel – 442 ₽, SQL – 637 ₽, интернет-маркетолог – 712 ₽, Data Science – 1 754 ₽. В IT-школах с курсом за сто тысяч и в бизнес-образовании счёт другой – 4 000–9 000 ₽ и 8 000–18 000 ₽ соответственно. Регистрация на бесплатный вебинар считается отдельно и стоила у нас 11,6 ₽.
Что дешевле: контекстная реклама или поисковое продвижение?
Органика в нашем проекте школы программирования давала заявку за 1 098 ₽ против 4 000–9 000 ₽ в контексте, к одиннадцатому месяцу – за 534 ₽. Разница почти десятикратная, и это редкий случай даже для нас. Контекст при этом нужен: он закрывает ближайший поток, пока поиск только разгоняется.
С чего начать, если бюджет небольшой?
С узких направлений и локального формата: там аукцион спокойнее, а платформы туда не заходят. Хорошо работают детское направление, корпоративное обучение и конкретные технологии вместо общего «курсы программирования». Параллельно стоит собрать бесплатный вебинар или пробный урок – это самый дешёвый вход в воронку.
Нужен ли онлайн-школе бесплатный вебинар?
Почти всегда да, если курс стоит дороже нескольких тысяч рублей. Вебинар снимает главный барьер – человеку надо познакомиться с преподавателем до того, как платить. Но сам по себе он не продаёт: работает связка «регистрация – напоминания – эфир – дозвон», и слабое звено в ней обычно не реклама.
Через сколько будут первые заявки?
Первые обычно приходят в первую неделю после запуска кампаний. Договоры в дорогих нишах подписывают через три-шесть недель: сумму в сто тысяч обдумывают долго и часто советуются с семьёй или работодателем. Чтобы оценить кампанию и начать оптимизировать, нужно 2–4 недели, раньше просто не набирается объём данных.
Как продвигать онлайн-школу без бюджета на рекламу?
Работают три вещи: блог и поисковое продвижение, живой канал автора и отзывы выпускников с реальными результатами. Все три накопительные, заметный трафик из поиска приходит с третьего-четвёртого месяца. Это не замена рекламе, а то, что удешевляет её потом: человек приходит уже знакомым с вами.
Если хотите понять, во сколько обойдётся заявка и студент именно в вашей теме, посмотрите продвижение онлайн-школ или напишите нам с описанием курса, чека и ближайшей даты старта. Посчитаем медиаплан на ваши цифры и покажем, какие каналы имеет смысл включать первыми.
Бесплатный разбор воронки онлайн-школы
Посмотрим ваш сайт, рекламу и путь ученика от первого касания до оплаты, найдём места, где вы теряете заявки и деньги. Пришлём короткий разбор с конкретными шагами - что чинить в первую очередь, а что можно отложить, без обязательств и договора.
Оставить заявку
