Заявка на строительство дома в проектах агентства «В точку» стоила от 892 до 11 890 ₽, а рабочий коридор для дома под ключ – 1 100–1 800 ₽: 127 обращений по 1 184 ₽ в Самаре, 147 по 1 145 ₽ на каркасниках, 128 по 1 745 ₽ на коттеджах. Верхняя граница – узкие форматы: дома из бруса в Нижнем Новгороде обошлись в 11 890 ₽ за обращение, и это не провал, если считать не заявку, а договор со средним чеком в несколько миллионов. Ниже – разбор по каждому кейсу: бюджет, канал, что вышло с ценой и почему.
Сколько стоит: тарифы коротко
Это цена наших работ по каналам, которые в домостроении реально приносят обращения. Рекламный бюджет площадок сюда не входит, он всегда идёт отдельной строкой и на старте обычно больше стоимости работ.
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Яндекс Директ, настройка и ведение | от 35 000 ₽/мес | Основной канал: человек уже ищет, кто построит ему дом |
| РСЯ и догоняющая реклама | от 25 000 ₽/мес | Вернуть тех, кто посчитал смету и ушёл думать до весны |
| SEO-продвижение сайта | 35 000–45 000 ₽/мес | Компаниям, которые строят в своём регионе не первый год |
| Таргет ВКонтакте (VK Реклама) | от 30 000 ₽/мес | Массовым форматам: каркас, газобетон, бани, дачные дома |
| Реклама на Авито | от 15 000 ₽/мес | Тем, у кого есть готовые проекты с понятной ценой за квадрат |
| Продвижение в Яндекс Картах | от 25 000 ₽/мес | Компании с офисом и шоурумом домокомплектов |
| Продвижение на 2ГИС | от 15 000 ₽/мес | То же самое, дешевле, но охват уже |
| Telegram Ads и посевы в каналах | от 30 000 ₽/мес | Дорогим индивидуальным проектам и загородным посёлкам |
| Сайт строительной компании: лендинг / с каталогом проектов / полного цикла | от 45 000 / 89 000 / 180 000 ₽ | Разово, до запуска рекламы |
| Аудит рекламной кампании | от 8 000 ₽ разово | Реклама идёт, но заявки дорогие и непонятно почему |
Рекламный бюджет считается отдельно от работ. На тесте в домостроении это 80 000–140 000 ₽ в месяц, рабочий бюджет – 140 000–350 000 ₽, максимальный охват в городе-миллионнике доходит до 800 000 ₽. Наши проекты укладывались в нижнюю половину этой вилки: 75 000 ₽ в месяц в Самаре, 100 000 ₽ на каркасниках, 150 000 ₽ на таргете в Нижнем Новгороде.
Цена заявки по нашим кейсам
Каждая цифра ниже – факт из разбора, ссылка ведёт на страницу с воронкой и расчётом. Кейсы собраны за 2024–2025 годы, все на сроке от четырёх до двенадцати месяцев.
| Направление | Заявок | Бюджет | Цена заявки |
|---|---|---|---|
| Строительство домов на Авито | 520 за 6 мес | ~77 300 ₽/мес | 892 ₽ |
| Фундаментные работы, Волгоград | 387 за 6 мес | – | 912 ₽ |
| Гаражи и навесы под ключ | 287 за 6 мес | – | 975 ₽ |
| Бани под ключ, Ижевск | 217 за 6 мес | – | 1 123 ₽ |
| Каркасные дома под ключ | 147 за 6 мес | 100 000 ₽/мес | 1 145 ₽ |
| Проектирование домов | 315 за 4 мес | 75 000 ₽/мес | 1 150 ₽ |
| Дома под ключ, Самара | 127 за 6 мес | 75 000 ₽/мес | 1 184 ₽ |
| Поиск: строительство домов | 934 за 12 мес | 118 000 ₽/мес | 1 516 ₽ |
| Коттеджи под ключ | 128 за 4 мес | 50 000 ₽/мес | 1 745 ₽ |
| Таргет ВКонтакте, Нижний Новгород | 468 за 6 мес | 150 000 ₽/мес | 1 923 ₽ |
| Дома из бруса, Нижний Новгород | 37 за 6 мес | 70 000 ₽/мес | 11 890 ₽ |
Закономерность читается с первого взгляда: чем меньше и понятнее работа, тем дешевле обращение. Фундамент, гараж и проект человек заказывает быстро и почти без сравнения подрядчиков, поэтому заявка укладывается в тысячу рублей. Дом целиком выбирают месяцами, а узкий формат вроде бруса в одном городе спрашивают единицы – отсюда и 11 890 ₽ при цене клика 70,7 ₽.
От чего зависит цена заявки
Первый множитель – формат и материал. Каркасный дом за 1 145 ₽ и дом из бруса за 11 890 ₽ – одна ниша и совершенно разная экономика: в первом случае клик стоил 25,1 ₽, во втором почти втрое дороже при вдесятеро меньшем спросе. Правками в объявлениях этот разрыв не закрывается, он заложен в размер аудитории.
Второй – город и конкуренция. В Самаре обращение на дом под ключ обошлось в 1 184 ₽ при плане до 1 500 ₽, а нормой для домостроения в крупных городах считается коридор 4 000–10 000 ₽ при цене клика 120–300 ₽. Разница объясняется не мастерством настройки, а тем, сколько компаний торгуется за один и тот же запрос.
Третий – сезон. Спрос собирается зимой и ранней весной, в мае доходит до пика и к августу падает почти вдвое, что видно и по нашим помесячным графикам, и по динамике запросов в Вордстате. Запуск в июле ради «проверить канал» даёт самые дорогие и самые нерепрезентативные цифры года.
Важно: дорогая заявка в стройке не приговор. В самарском проекте 127 обращений превратились в 78 консультаций и 18 договоров при среднем чеке 196 250 ₽ – 450 000 ₽ вложений вернулись выручкой 3 532 500 ₽ и ROMI 685%. При такой экономике окупается и обращение за 4 000 ₽.
Каналы: где заявка дешевле
Яндекс Директ на поиске. Запросы «построить дом из газобетона цена» и «строительство домов под ключ» задают люди с участком и деньгами, поэтому канал остаётся первым по приоритету. Кампании режем по материалу и площади: каркас, газобетон, кирпич, брус – это разные бюджеты и разные посадочные. В Самаре канал дал 127 заявок по 1 184 ₽, на каркасниках – 147 по 1 145 ₽.
РСЯ и догоняющая реклама. Между первым кликом и договором в домостроении проходят месяцы, и человек, посчитавший смету в марте, подписывает бумаги следующей весной. Сети возвращают его заметно дешевле, чем поиск приводит нового, поэтому в структуре бюджета на 200 000 ₽ мы отводим на сети и ретаргетинг 34 000 ₽. Без возврата на сайт бюджет на длинном цикле просто сгорает.
Авито. Здесь ищут подрядчика напрямую и пишут сразу, без долгого изучения сайта. Канал требует не денег, а дисциплины: реальные фото объектов, цена за квадрат в объявлении, ответ в переписке за полчаса. В нашем разборе 174 активных объявления дали 520 контактов по 892 ₽, причём стоимость контакта упала с 1 278 до 735 ₽ – на 42% за полгода.
Поиск и разборы технологий. Самая дешёвая заявка вдолгую и самая медленная на старте. Работают не страницы «строим дома в вашем городе», а сравнения материалов, разборы смет, ошибки фундамента, сроки и этапы. За 12 месяцев трафик вырос с 760 до 9 800 визитов, пришло 934 заявки, а цена обращения снизилась с 8 429 ₽ в первый месяц до 752 ₽ в двенадцатый.
Таргет ВКонтакте. Дом – визуальный товар, и лента хорошо тянет охват на массовые форматы: каркасники, дачные дома, бани. Аудиторию видно по признакам – семьи 30–55 лет, владельцы участков, подписчики групп посёлков. В Нижнем Новгороде канал дал 468 заявок по 1 923 ₽ при плане 2 500 ₽, и 210 из них запросили детальный расчёт.
Яндекс Карты и 2ГИС. Отдельный поток, который не пересекается с поисковым: человек ищет строителей рядом и звонит прямо из карточки, без перехода на сайт. Для стройки карточка ещё и проверка на реальность – перед договором на несколько миллионов смотрят адрес, фото объектов и отзывы. Рекламного бюджета канал почти не требует, но ограничен своим городом.
Telegram и ход стройки. Канал с еженедельной съёмкой объектов закрывает главный страх ниши – нарваться на недобросовестного подрядчика. Прямых заявок он даёт мало, зато поднимает конверсию платных каналов и кормит рекомендации. Считать его по цене обращения бессмысленно, он живёт в другой части воронки.
Отраслевые площадки и форумы. Сообщества по загородному строительству читают те, кто год выбирает технологию и уже понимает разницу между плитой и сваями. Обращений оттуда немного, и масштабировать канал нельзя, но приходят подготовленные люди, которые не торгуются по цене за квадрат. Это добор к основным каналам, а не замена им.
| Канал | Приоритет | Цена заявки | Результат | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|---|---|
| Яндекс Директ на поиске | 1 | 1 145–1 745 ₽ в наших проектах | 3–5 дней | горячий спрос, быстрый тест материала и формата | дорогой клик, много нецелевых по общим запросам |
| Авито | 1 | 892 ₽ | сразу | самое дешёвое обращение в нише | вы один из сотни, нужен ответ за минуты |
| РСЯ и догоняющая реклама | 1 | ниже поиска | 1–2 недели | держит человека весь цикл решения | без поиска сама по себе почти не работает |
| Поиск | 2 | 1 516 ₽ в среднем, 752 ₽ к 12-му месяцу | 3–4 месяца | самая дешёвая заявка вдолгую | долго, нужен сайт и контент |
| Таргет ВКонтакте | 2 | 1 923 ₽ | 2–4 недели | охват и визуал, массовые форматы | не годится для дорогих индивидуальных проектов |
| Яндекс Карты и 2ГИС | 2 | почти без бюджета | 1–2 недели | звонки из карточки, подтверждает реальность компании | только свой город, нужна работа с отзывами |
| Telegram и ход стройки | 3 | без рекламного бюджета | месяцы | снимает страх перед подрядчиком | долгий прогрев, эффект косвенный |
| Отраслевые площадки и форумы | 3 | без рекламного бюджета | месяцы | приходят подготовленные заказчики | мало обращений, не масштабируется |
Важно: сравнивать цену заявки между каналами можно только вместе с конверсией в договор. На Авито из контактов в сделку доходит около 6%, а обращение стоит 892 ₽ – значит, договор обходится примерно в 15 тысяч рублей привлечения при доме за 4 200 000 ₽.
Кейсы продвижения строительства домов
Восемь разборов по форматам и каналам – ищите похожее на своё, внутри каждого воронка и помесячный расчёт:
- Строительство домов под ключ, Самара – 127 заявок по 1 184 ₽ и 18 договоров, ROMI 685%
- Каркасные дома под ключ – 147 заявок по 1 145 ₽ при цене клика 25,1 ₽
- Коттеджи под ключ – 128 заявок по 1 745 ₽ за 4 месяца на бюджете 50 000 ₽ в месяц
- Дома из бруса, Нижний Новгород – 37 заявок по 11 890 ₽, самый узкий формат в нише
- Проектирование домов – 315 заявок по 1 150 ₽, ROMI 512%
- Фундаментные работы, Волгоград – 387 заявок по 912 ₽, ROMI 1140%
- Строительство домов на Авито – 520 контактов по 892 ₽, стоимость контакта снижена на 42%
- Поисковое продвижение строительной компании – 934 заявки, цена обращения с 8 429 до 752 ₽ за год
Где заказать
Честный список, у кого такую задачу заказывают – мы в нём тоже есть. Сравнивайте по смете на ваш город и формат домов, а не по обещаниям в презентации.
- «В точку» – агентство полного цикла, строительный маркетинг с расчётом до договора, а не до заявки
- Ingate – крупное рекламное агентство с практикой по недвижимости и большими бюджетами
- Kokoc Group – комплексное продвижение застройщиков и строительных компаний, от поиска до медийных размещений
- Demis Group – сильны в поисковом продвижении и семантике по материалам и районам
- Риалвеб – реклама и сквозная аналитика для федеральных игроков рынка
- eLama – сервис для самостоятельного ведения кампаний, если рекламу хочется держать внутри
Как читать рейтинги и списки подрядчиков, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит заявка на строительство дома?
По нашим кейсам – от 892 до 11 890 ₽. Массовые форматы держатся в коридоре 900–1 900 ₽: Авито 892 ₽, каркасные дома 1 145 ₽, дома под ключ 1 184 ₽, таргет ВКонтакте 1 923 ₽. Узкие направления дороже: дома из бруса в Нижнем Новгороде обошлись в 11 890 ₽ за обращение.
Почему в кейсах заявка 1 200 ₽, а подрядчики называют 4 000–10 000 ₽?
Потому что это разные города и разная конкуренция. Коридор 4 000–10 000 ₽ при цене клика 120–300 ₽ – это домостроение в миллионниках, где за один запрос торгуются десятки компаний. В областных центрах и на узких форматах вроде каркасников цена падает в разы, и наши 1 145–1 745 ₽ – именно такие проекты.
Какой бюджет нужен, чтобы получить первые заявки?
Разумный старт для областного центра – от 50 000 ₽ рекламного бюджета в месяц плюс работы по одному-двум каналам. Тестовый бюджет в домостроении – 80 000–140 000 ₽ в месяц, рабочий – 140 000–350 000 ₽. Наши проекты шли на 50 000–150 000 ₽ в месяц, и этого хватало на статистику по договорам за полгода.
Сколько заявок нужно на один договор?
В самарском проекте из 127 обращений вышло 78 консультаций и 18 договоров – примерно каждый седьмой. На Авито конверсия контакта в сделку около 6%, то есть на договор уходит порядка семнадцати обращений. Считать канал без этой цифры нельзя: дешёвая заявка с плохой доходимостью проигрывает дорогой с хорошей.
Какой канал даёт самую дешёвую заявку?
Быстрее и дешевле всех – Авито: 892 ₽ за контакт, и работать канал начинает сразу. Вдолгую дешевле поиск: к двенадцатому месяцу обращение стоило 752 ₽, но первые три-четыре месяца он почти не отдаёт трафик. Директ дороже обоих, зато позволяет резать кампании по материалу и приводить тех, кто выбирает подрядчика, а не самую низкую цену за квадрат.
Когда лучше запускать рекламу строительной компании?
Спрос собирается зимой и ранней весной, пик приходится на май, к августу поток сокращается почти вдвое. Идеальный момент для запуска – январь-февраль, чтобы к сезону кампании были обучены и цена обращения стабилизировалась. Подготовка занимает 7–14 рабочих дней, первые заявки приходят на третий-пятый день после старта.
Если нужен расчёт под ваш город и формат домов – со стоимостью заявки, прогнозом объёма и границей, за которой бюджет перестаёт окупаться, – это к строительному маркетингу.
Бесплатный разбор вашей воронки заявок
Посмотрим, откуда приходят обращения, где они теряются и сколько на самом деле стоит целевая заявка в вашей нише и вашем регионе. Вы получите короткое заключение с точками роста и понятным планом действий - без обязательств и продолжения работы с нами.
Оставить заявку
