Реклама строительства домов в Яндекс Директе обходится от 100 000 ₽ в месяц вместе с ведением, рабочий уровень – 150 000–400 000 ₽; клик в нише стоит 120–300 ₽, заявка – 4 000–10 000 ₽, а заключённый договор обходится в 120 000–350 000 ₽. В проектах агентства «В точку» выходило заметно дешевле: 127 заявок по 1 184 ₽ при клике 37,5 ₽ в Самаре на бюджете 75 000 ₽ в месяц и 147 заявок по 1 145 ₽ при клике 25,1 ₽ на каркасных домах. Разброс объясняется не качеством настройки, а форматом и городом: за фундаментом и проектом приходят часто и дёшево, за домом из бруса в одном регионе – редко и дорого.
Сколько стоит: тарифы коротко
Рекламный бюджет платится Яндексу, работа подрядчика идёт отдельной строкой. На старте бюджет обычно больше стоимости работ, и складывать их в одну сумму – главная причина, почему смета потом «внезапно» вырастает.
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Тестовый рекламный бюджет | 80 000–140 000 ₽/мес | Проверить нишу в своём городе, минимум три месяца |
| Рабочий рекламный бюджет | 140 000–350 000 ₽/мес | Загрузить бригады на сезон: технологии, площади, ретаргетинг |
| Максимальный охват | 350 000–800 000 ₽/мес | Несколько регионов, премиальные проекты, круглогодичная загрузка |
| Настройка и ведение Директа у нас | от 35 000 ₽/мес | Поиск и сети под ключ, с отчётом по стоимости обращения |
| Сети и догоняющая реклама отдельно | от 25 000 ₽/мес | Вернуть тех, кто посчитал смету и ушёл думать до весны |
| Ведение у фрилансера | 22 000–50 000 ₽/мес | Небольшой бюджет, но нецелевой трафик обычно не отсекается |
| Ведение в профильном агентстве | 50 000–110 000 ₽/мес | Оптимально для строительной компании в своём регионе |
| Ведение в крупном агентстве | 110 000–250 000 ₽/мес | Несколько регионов и премиум-сегмент |
| Аудит текущих кампаний | от 8 000 ₽ разово | Реклама идёт, заявки дорогие, причина непонятна |
| Сайт строительной компании: лендинг / каталог проектов / полного цикла | от 45 000 / 89 000 / 180 000 ₽ | Разово, до запуска рекламы |
Ниже 80 000 ₽ рекламного бюджета тест в домостроении не собирается: при клике в 120–300 ₽ вы просто не наберёте статистики, по которой можно принимать решение. Полная раскладка вилки – на странице сколько стоит реклама строительства домов.
Из чего складывается счёт за месяц
Вот как мы разносим бюджет в 200 000 ₽ для строительной компании. Доли не догма, но пропорция устойчивая: половина уходит на поиск, шестая часть – на возврат людей, которые уже были на сайте.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Поиск: дома под ключ | Основные запросы с самым высоким чеком договора | 68 000 ₽ | 34% |
| Поиск: технологии и проекты | Каркас, брус, газобетон – по технологиям и площадям | 46 000 ₽ | 23% |
| Сети и ретаргетинг | Решение вызревает год, без возврата на сайт бюджет сгорает | 34 000 ₽ | 17% |
| Ведение и оптимизация | Отсечение запросов про самострой и бригады шабашников | 38 000 ₽ | 19% |
| Аналитика и сквозная воронка | Год между кликом и договором требует нормального учёта | 14 000 ₽ | 7% |
Строка «ведение» здесь не про красивые отчёты, а про минус-слова. «Своими руками», «самостоятельно», «бригада», «шабашники», «вакансии», «работа» дают до трети нецелевых кликов – при клике в 200 ₽ это треть бюджета, вылетающая в тех, кто строить у вас не собирался.
Важно: аналитика в стройке не роскошь. От клика до подписи проходит до года: человек кликнул в марте, продал квартиру, съездил на объекты и подписал договор следующей весной. Компания, которая считает по формуле «потратили в этом месяце – получили в этом месяце», закроет канал ровно перед тем, как он начнёт приносить договоры.
Цена клика и цена заявки по нашим кейсам
Все проекты ниже – Яндекс Директ, сроки от четырёх до двенадцати месяцев, каждая ссылка ведёт на разбор с воронкой и помесячным расчётом. Клик колеблется втрое, заявка – в тринадцать раз, и это одна и та же ниша.
| Направление | Клик | Заявок | Цена заявки | Бюджет |
|---|---|---|---|---|
| Гаражи и навесы под ключ | 20,1 ₽ | 287 | 975 ₽ | 100 000 ₽/мес |
| Фундаментные работы, Волгоград | 23,6 ₽ | 387 | 912 ₽ | 65 000 ₽/мес |
| Бани под ключ, Ижевск | 23,7 ₽ | 217 | 1 123 ₽ | 75 000 ₽/мес |
| Каркасные дома под ключ | 25,1 ₽ | 147 | 1 145 ₽ | 100 000 ₽/мес |
| Коттеджи под ключ | 26,0 ₽ | 128 | 1 745 ₽ | 50 000 ₽/мес |
| Проектирование домов | 27,9 ₽ | 315 | 1 150 ₽ | 75 000 ₽/мес |
| Дома под ключ, Самара | 37,5 ₽ | 127 | 1 184 ₽ | 75 000 ₽/мес |
| Строительство бассейнов | 47,5 ₽ | 134 | 3 180 ₽ | 200 000 ₽/мес |
| Дома из бруса, Нижний Новгород | 70,7 ₽ | 37 | 11 890 ₽ | 70 000 ₽/мес |
Дешёвый клик сам по себе ничего не значит. На каркасных домах мы собрали 35 780 кликов и получили с них 147 заявок, в Самаре кликов было 9 540, а заявок 127 – конверсия сайта решает больше, чем ставка в аукционе. Из 127 самарских обращений вышло 78 консультаций и 18 договоров, средний чек 196 250 ₽, выручка 3 532 500 ₽ на 450 000 ₽ вложений и ROMI 685%.
Считать надо не заявку, а договор. При годовом цикле это выглядит так: 2 400 000 ₽ за год, 360 заявок, 144 расчёта (40%), 12 договоров (8%) – значит, один договор обошёлся в 200 000 ₽. При договоре на 4,6 млн ₽ это 4,3% от суммы, нормальный показатель для домостроения.
Каналы: с чем сравнивать Директ
Директ, поиск. Основной канал ниши: запросы вроде «построить дом из газобетона цена» задают люди с участком и деньгами. Кампании режем по материалу и площади – каркас, газобетон, кирпич, брус – потому что это разные бюджеты и разные посадочные страницы. В наших проектах поиск давал обращение за 1 145–1 745 ₽.
Директ, сети и догоняющая реклама. Между первым кликом и договором проходят месяцы, и человек, посчитавший смету в марте, возвращается осенью. Сети возвращают его дешевле, чем поиск приводит нового, поэтому в структуре бюджета на 200 000 ₽ мы отводим на них 34 000 ₽. Без поиска сети почти не работают, а без сетей поиск теряет половину результата.
Авито. Здесь ищут подрядчика напрямую и пишут сразу, без изучения сайта. Канал требует не денег, а дисциплины: реальные фото объектов, цена за квадрат в объявлении, ответ в переписке за полчаса. В нашем разборе 174 активных объявления дали 520 контактов по 892 ₽ – самое дешёвое обращение в нише.
Поисковое продвижение. Самая дешёвая заявка вдолгую и самая медленная на старте. Работают не страницы «строим дома в вашем городе», а сравнения материалов, разборы смет, ошибки фундамента, сроки и этапы. За 12 месяцев пришло 934 заявки, а цена обращения снизилась с 8 429 ₽ в первый месяц до 752 ₽ в двенадцатый.
Таргетированная реклама ВКонтакте. Дом – визуальный товар, и лента хорошо тянет охват на массовые форматы: каркасники, дачные дома, бани. Аудитория читается по признакам: семьи 30–55 лет, владельцы участков, подписчики групп посёлков. В Нижнем Новгороде канал дал 468 заявок по 1 923 ₽ при плане 2 500 ₽, и 210 из них запросили детальный расчёт.
Яндекс Карты и 2ГИС. Отдельный поток, который не пересекается с поисковым: человек ищет строителей рядом и звонит прямо из карточки. Для стройки карточка ещё и проверка на реальность – перед договором на несколько миллионов смотрят адрес, фото объектов и отзывы. Рекламного бюджета канал почти не требует, но ограничен своим городом.
Telegram и ход стройки. Канал с еженедельной съёмкой объектов закрывает главный страх ниши – нарваться на недобросовестного подрядчика. Прямых заявок он даёт мало, зато поднимает конверсию платных каналов и кормит рекомендации. Считать его по цене обращения бессмысленно, он живёт в другой части воронки.
Отраслевые площадки и форумы. Сообщества по загородному строительству читают те, кто год выбирает технологию и понимает разницу между плитой и сваями. Обращений оттуда немного, масштабировать канал нельзя, но приходят подготовленные люди, которые не торгуются по цене за квадрат. Это добор к основным каналам, а не замена им.
| Канал | Приоритет | Цена заявки | Результат | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|---|---|
| Директ, поиск | 1 | 1 145–1 745 ₽ в наших проектах | 3–5 дней | горячий спрос, быстрый тест материала и формата | дорогой клик, много нецелевых по общим запросам |
| Директ, сети и ретаргетинг | 1 | ниже поиска | 1–2 недели | держит человека весь цикл решения | без поиска сама по себе почти не работает |
| Авито | 1 | 892 ₽ | сразу | самое дешёвое обращение в нише | вы один из сотни, нужен ответ за минуты |
| Поисковое продвижение | 2 | 1 516 ₽ в среднем, 752 ₽ к 12-му месяцу | 3–4 месяца | самая дешёвая заявка вдолгую | долго, нужен сайт и материалы |
| ВКонтакте | 2 | 1 923 ₽ | 2–4 недели | охват и визуал, массовые форматы | не годится для дорогих индивидуальных проектов |
| Яндекс Карты и 2ГИС | 2 | почти без бюджета | 1–2 недели | звонки из карточки, подтверждает реальность компании | только свой город, нужна работа с отзывами |
| Telegram и ход стройки | 3 | без рекламного бюджета | месяцы | снимает страх перед подрядчиком | долгий прогрев, эффект косвенный |
| Отраслевые площадки и форумы | 3 | без рекламного бюджета | месяцы | приходят подготовленные заказчики | мало обращений, не масштабируется |
Важно: сравнивать каналы по цене заявки без конверсии в договор нельзя. Обращение за 4 000 ₽ окупается при чеке 196 250 ₽ и ROMI 685%, а обращение за 900 ₽ с плохой доходимостью до сделки не окупается вообще.
Кейсы продвижения строительства домов
Девять разборов в Яндекс Директе по форматам и городам – ищите похожее на своё, внутри каждого воронка и помесячный расчёт:
- Строительство домов под ключ, Самара – 127 заявок по 1 184 ₽ и 18 договоров, ROMI 685%
- Каркасные дома под ключ – 147 заявок по 1 145 ₽ при клике 25,1 ₽ и 35 780 кликах
- Коттеджи под ключ – 128 заявок по 1 745 ₽ и 12 договоров на бюджете 50 000 ₽ в месяц
- Дома из бруса, Нижний Новгород – 37 заявок по 11 890 ₽, клик 70,7 ₽, самый узкий формат в нише
- Проектирование домов – 315 заявок по 1 150 ₽ и 78 договоров, ROMI 512%
- Фундаментные работы, Волгоград – 387 заявок по 912 ₽ и 28 объектов, ROMI 1140%
- Бани под ключ, Ижевск – 217 заявок по 1 123 ₽ и 34 договора, ROMI 748%
- Гаражи и навесы под ключ – 287 заявок по 975 ₽ при самом дешёвом клике в подборке, 20,1 ₽
- Строительство бассейнов – 134 заявки по 3 180 ₽ на бюджете 200 000 ₽ в месяц
Где заказать
Список без принижения: у каждого своя сильная сторона. Сравнивайте по смете на ваш город и формат домов, а не по обещаниям в презентации.
- «В точку» – контекстная реклама для строительной компании с расчётом до договора, а не до заявки
- Ingate – крупное рекламное агентство с практикой по недвижимости и большими бюджетами
- Kokoc Group – комплексное продвижение застройщиков, от поиска до медийных размещений
- Demis Group – сильны в поисковом продвижении и семантике по материалам и районам
- Риалвеб – реклама и сквозная аналитика для федеральных игроков рынка
- eLama – сервис для самостоятельного ведения кампаний, если рекламу хочется держать внутри
- Фрилансер – 22 000–50 000 ₽ в месяц, подходит при небольшом бюджете и своём контроле
Как читать рейтинги и списки подрядчиков, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит реклама строительства домов в Яндекс Директе?
Вместе с ведением – от 100 000 ₽ в месяц, рабочий уровень 150 000–400 000 ₽. Тестовый рекламный бюджет в нише – 80 000–140 000 ₽ в месяц, рабочий – 140 000–350 000 ₽, максимальный охват в миллионнике доходит до 800 000 ₽. Работа подрядчика считается отдельно: у нас от 35 000 ₽ в месяц, по рынку ведение стоит 22 000–250 000 ₽ в зависимости от исполнителя.
Сколько стоит клик по запросам про строительство домов?
По рынку в крупных городах – 120–300 ₽. В наших проектах клик выходил дешевле: 20,1 ₽ на гаражах и навесах, 23,6 ₽ на фундаментах, 25,1 ₽ на каркасных домах, 37,5 ₽ на домах под ключ в Самаре. Дороже всего обошёлся узкий формат: 70,7 ₽ за клик на домах из бруса в Нижнем Новгороде.
Какой бюджет нужен на старте?
Разумный минимум для областного центра – 80 000 ₽ рекламного бюджета в месяц и не меньше трёх месяцев теста. Наши проекты шли на 50 000–200 000 ₽ в месяц, и этого хватало на статистику по договорам за полгода. Меньшим бюджетом запуститься можно, но при клике в 200 ₽ вы получите слишком мало данных, чтобы отличить плохую настройку от плохого сайта.
Через сколько пойдут заявки и когда окупится реклама?
Подготовка занимает 7–14 рабочих дней, первые обращения приходят на третий-пятый день, стабильный поток – через две-три недели. С окупаемостью сложнее: первые договоры приходят через полгода-год, потому что решение о доме вызревает месяцами. Оценивать канал раньше полного цикла бессмысленно, считать надо когортами.
Что дешевле: Директ или поисковое продвижение?
По цене обращения выигрывает поиск: 1 516 ₽ в среднем за год и 752 ₽ к двенадцатому месяцу против 4 000–10 000 ₽, которые в домостроении считаются рыночной нормой для контекста. Но поиск разгоняется три-четыре месяца и требует материалов на сайте, а Директ отдаёт поток на первой неделе. При договоре в несколько миллионов работают оба, и разумнее запускать их не по очереди, а параллельно.
Какие минус-слова обязательны в строительной тематике?
«Своими руками», «самостоятельно», «бригада», «шабашники», «вакансии», «работа» – эта группа даёт до трети нецелевых кликов. К ним добавляются запросы про материалы поштучно, про цены на работу мастеров и про обучение. Список нужно чистить каждую неделю по отчёту поисковых запросов, иначе он устаревает за сезон.
Почему заявок много, а договоров нет?
В стройке до договора доходит примерно каждый седьмой обратившийся: 127 заявок в самарском проекте превратились в 78 консультаций и 18 договоров. Теряется всё обычно на скорости ответа и на первом разговоре, когда человеку предлагают приехать в офис вместо вопросов про участок, бюджет и сроки. Пока обращения не собраны в CRM и не размечены по источникам, снижать цену заявки бессмысленно – вырастет только объём потерь.
Если нужен расчёт под ваш город и формат домов, со стоимостью клика, прогнозом объёма заявок и границей, за которой бюджет перестаёт окупаться, это к контекстной рекламе для строительной компании.
Бесплатный разбор рекламы вашей строительной компании
Посмотрим ваш рекламный кабинет и сайт, посчитаем реальную стоимость заявки и покажем, где сливается бюджет. Вы получите короткий разбор с понятными шагами - что отключить, что переделать, куда добавить, и никаких обязательств работать с нами.
Оставить заявку
