Номер уровня в этой нише решает больше, чем сам язык: в проекте «В точку» реклама, собранная вокруг конкретного HSK и даты экзамена, принесла 439 заявок по 715 ₽ – это вдвое дешевле нижней границы контекста для языковых школ, где заявка по рынку стоит 1 400–3 200 ₽. Курс оплатили 108 человек при среднем чеке 26 850 ₽: 315 000 ₽ вложений вернулись выручкой 2,9 млн ₽ и ROMI 823% за семь месяцев. Контекстная реклама с ведением стоит от 38 000 ₽ в месяц, поисковое продвижение – от 40 000 ₽, сайт с тестом на уровень – от 45 000 ₽. Дальше – тарифы, восемь каналов с ценой заявки и то, чем подготовка к HSK отличается от рекламы курсов китайского вообще.
Сколько стоит: тарифы коротко
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Контекстная реклама вместе с ведением | от 38 000 ₽/мес | Школе, которой нужно набрать группу к ближайшему экзамену |
| Тестовый запуск контекста | 28 000–60 000 ₽/мес | Один город, один-два уровня HSK |
| Рабочий бюджет контекста | 60 000–150 000 ₽/мес | Все уровни, онлайн-формат и индивидуальные занятия |
| Максимальный охват | 150 000–320 000 ₽/мес | Сети школ и онлайн-направлению по всей России |
| Ведение у фрилансера | 13 000–30 000 ₽/мес | Один канал, без сквозной аналитики |
| Ведение у профильного агентства | 30 000–75 000 ₽/мес | Уровни, форматы, продления на следующий HSK |
| Ведение у крупного агентства | 75 000–170 000 ₽/мес | Крупным проектам с несколькими филиалами |
| Поисковое продвижение сайта | от 40 000 ₽/мес, рабочий уровень 60 000–100 000 ₽ | Школе, которая набирает круглый год |
| Сайт с тестом на уровень | от 45 000 ₽, запуск от 7 дней | Разово, до запуска рекламы |
Внутри месячной суммы видно, за что именно платят. В нашей разбивке бюджета языковой школы на 85 000 ₽ международные экзамены забирают 16 000 ₽, ведение и ретаргетинг – 17 000 ₽, аналитика с учётом продлений – 4 000 ₽. Рекламный бюджет площадкам и работа подрядчика – две разные строки, и если в смете они слиты в одну, это первый вопрос к исполнителю.
Кто ищет подготовку к HSK и когда
По Вордстату «подготовка к HSK» собирает 1131 показ в месяц по России – это и есть размер спроса. Слово «курсы» внутри него произносят редко: «курсы подготовки к HSK» – всего 97 показов, а самый частый вложенный запрос вообще не про обучение с преподавателем – «учебники для подготовки к hsk», 238 показов. Дальше идут «китайский подготовка к hsk» – 222, «подготовка к hsk 4» – 215, «подготовка к экзамену hsk» – 200 и «подготовка к hsk 1» – 152. Большинство в этой нише собирается готовиться самостоятельно, и без минус-слов бюджет уходит именно к ним.
Аудитория делится на две неравные части. В нашем проекте 65% обращений дали люди 18–35 лет – студенты, которые идут на гранты в КНР, и специалисты по внешнеэкономической деятельности; оставшиеся 35% – школьники 14–17 лет, поступающие в вузы с китайским. Это два разных объявления: первым важны уровень сертификата и дата экзамена, вторым – поступление и родительское решение об оплате.
Важно: уровни HSK 4 и HSK 1 ищут чаще остальных, но платят за них по-разному. HSK 1–2 – это короткий недорогой курс, а HSK 4–6 нужен для поступления и работы, и именно он вытягивает средний чек до 26 850 ₽.
Отдельный момент – документы. Образовательная деятельность организаций и предпринимателей с наёмными педагогами лицензируется, и модерация вправе запросить лицензию. Частный преподаватель, который ведёт занятия лично, работает без лицензии, но и называть себя школой или центром в объявлениях не может.
Каналы продвижения подготовки к HSK
Поиск в Яндекс Директе. Основной канал: человек уже выбрал экзамен и уровень и ищет, кто доведёт его до нужного результата к дате. В проекте «В точку» поиск дал 439 заявок по 715 ₽ за семь месяцев при плане до 1000 ₽, а поток вырос с 48 заявок в первый месяц до 75 к марту. Работают связки «HSK 4 × срок» и «интенсив HSK», а не общее «курсы китайского».
Квиз-лендинг с диагностикой уровня. Формально это не канал, а вход в воронку, но на цифры он влияет сильнее выбора площадки. Человек редко знает, какому уровню HSK соответствуют его знания: короткий тест показывает разрыв между текущим уровнем и нужным сертификатом. В языковом центре квиз-воронка вместе с поиском дала 1 140 заявок по 438 ₽ и окупаемость 831%.
РСЯ и ретаргетинг. Клик дешевле, аудитория холоднее, прямой записи почти нет. Работа канала – вернуть человека после диагностики: между пробным уроком и оплатой проходят недели, за которые он сравнивает школы и считает, успевает ли к сессии экзамена. Отдельной замеренной цены заявки по этому каналу в нише у нас нет.
Поисковое продвижение и статьи про уровни экзамена. Самый дешёвый канал на дистанции: в проекте языковой школы 976 обращений обошлись по 627 ₽, а к девятому месяцу заявка стоила 309 ₽. Разборы структуры HSK, требования вузов КНР к баллу и списки иероглифов по уровням собирают людей круглый год без рекламного бюджета. Заметный рост начинается с третьего-четвёртого месяца, ближайший набор этим не закроешь.
Telegram-каналы. Аудитория HSK читает то же, что и все, кто связан с Китаем: каналы про гранты, учёбу в КНР, релокацию и внешнеэкономическую деятельность. Нативное размещение приводит человека, который уже понимает, зачем ему сертификат и к какой дате. Своей замеренной цены заявки по каналу в нише у нас нет.
ВКонтакте. Здесь дешевле всего стоит вход в воронку, а не продажа курса. В проекте работали интересы «Изучение иностранных языков», «Китайская культура» и «Образование за рубежом», плюс таргетинг по подписчикам других школ китайского. Человек оставляет контакт ради бесплатного пробного урока, а до оплаты его доводит менеджер с результатом диагностики.
Яндекс Карты и Услуги. Канал для офлайн-школ: человек ищет, где готовят к HSK в его городе. По рынку заявка из карт и справочников для языковых школ стоит 280–700 ₽ – это самый дешёвый вход, но объём ограничен вашим городом. Для онлайн-школы смысла почти нет.
Партнёры и результаты учеников. Вузы с кафедрами китайского, агентства по грантам и компании внешнеэкономической деятельности приводят людей с конкретной датой и конкретным нужным уровнем. Сданные уровни выпускников – единственный аргумент в нише, который нельзя подделать. Канал не стоит денег, но и не докупается за неделю до старта потока.
| Канал | Приоритет | Цена заявки | Результат | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|---|---|
| Поиск в Директе | Первый | 715 ₽ по нашему кейсу | 439 заявок и 108 учеников за 7 месяцев | Горячий спрос, быстрый набор | Узкий объём, много запросов про самоподготовку |
| Квиз и пробный урок | Первый | 438 ₽ в языковом центре | 1 140 заявок, окупаемость 831% | Лёгкий первый шаг без обязательств | Нужен менеджер на разбор результата |
| РСЯ и ретаргетинг | Второй | Своей цифры по нише нет | Внутри общего бюджета кампании | Возвращает после диагностики | Холодный трафик, нужна чистка площадок |
| Поиск и статьи про уровни | Первый | 627 ₽, к 9-му месяцу 309 ₽ | 976 обращений за 9 месяцев | Не выключается вместе с бюджетом | Рост с 3–4 месяца |
| Telegram | Второй | Своей цифры по нише нет | Зависит от канала и посева | Готовая аудитория по Китаю и грантам | Ручной подбор, нет прогноза |
| ВКонтакте | Третий | Своей цифры по нише нет | Вход в воронку без обязательств | Дёшево на верхнем этапе | Длинный путь до оплаты |
| Яндекс Карты и Услуги | Третий | 280–700 ₽ по рынку | Тёплые обращения из своего города | Бесплатная карточка, отзывы | Только для очного формата |
| Партнёры и выпускники | Первый | Бюджета нет | Самые тёплые обращения | Высокое доверие, нулевая цена | Не управляется и не ускоряется |
Прочерк означает ровно то, что написано: замера по этому каналу именно в подготовке к HSK у нас нет.
Во что обходится ученик
Заявка и ученик – разные вещи, и бюджет планируют от второй цифры. В нашем проекте 315 000 ₽ рекламы дали 108 оплативших курс, то есть около 2 900 ₽ за ученика при среднем чеке 26 850 ₽ – примерно девятая часть того, что человек заплатит за подготовку. Для языковой школы в целом ученик обходится дороже – 4 500–11 000 ₽ по рынку, потому что там аукцион держат федеральные онлайн-платформы, а узкий экзаменационный запрос им неинтересен.
| Проект | Заявок | Цена заявки | Что дальше |
|---|---|---|---|
| Подготовка к HSK | 439 | 715 ₽ | 108 учеников за 7 месяцев, ROMI 823% |
| Подготовка к DELE | 435 | 715 ₽ | Испанский, та же цена заявки |
| Goethe-Zertifikat | 785 | 712 ₽ | Самый большой объём среди экзаменов |
| Duolingo English Test | 723 | 812 ₽ | Решение принимается быстрее |
| Подготовка к TOEFL | 423 | 1 125 ₽ | 98 студентов, ROMI 875% |
| IELTS, Ульяновск | 412 | 1 310 ₽ | Один город против федеральных школ |
| Языковая школа, поиск | 976 | 627 ₽ | Органика, 309 ₽ к девятому месяцу |
Разброс объясняется не качеством работы, а тем, кто и зачем сдаёт экзамен. HSK стоит на уровне DELE и Goethe-Zertifikat и заметно дешевле английских экзаменов: за TOEFL и IELTS конкурируют школы, работающие на поступление в зарубежные вузы, и аукцион там плотнее.
Кейсы продвижения подготовки к языковым экзаменам
- Подготовка к HSK, китайский – 439 заявок по 715 ₽, 108 учеников и ROMI 823% за 7 месяцев
- Подготовка к DELE – 435 заявок по 715 ₽
- Goethe-Zertifikat – 785 заявок по 712 ₽
- Duolingo English Test – 723 заявки по 812 ₽
- DELF и DALF – 385 заявок по 812 ₽
- Подготовка к TOEFL – 423 заявки по 1 125 ₽ и 98 студентов
- Подготовка к IELTS, Ульяновск – 412 заявок по 1 310 ₽ для локальной школы
- SEO языковой школы – 976 обращений по 627 ₽, к девятому месяцу 309 ₽
Где заказать
Честный список тех, у кого такую задачу заказывают, – мы в нём тоже есть. Сравнивайте по смете на ваш набор и по тому, до какой цифры подрядчик считает результат: до заявки или до ученика, оплатившего курс.
- «В точку» – агентство полного цикла, продвижение онлайн-школ с расчётом бюджета от цены ученика и даты экзамена
- Ingate – крупное агентство полного цикла, реклама и поисковое продвижение для больших рекламодателей
- Kokoc Group – холдинг с сильной контекстной рекламой и сквозной аналитикой
- Demis Group – массовое продвижение малого и среднего бизнеса, много типовых образовательных ниш
- «Ашманов и партнёры» – отраслевая экспертиза и аудит, разумный выбор, когда сначала нужно понять, ваш ли это канал
- eLama – сервис для самостоятельного ведения кампаний, если рекламу хочется держать внутри школы
- Частные специалисты – дешевле всего на старте, но обычно один канал и без аналитики
Как читать рейтинги и списки подрядчиков, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит реклама подготовки к HSK?
От 38 000 ₽ в месяц вместе с ведением. Тестовый запуск на один город и один-два уровня укладывается в 28 000–60 000 ₽, рабочий режим для всех уровней и онлайн-формата – 60 000–150 000 ₽. Работа профильного агентства внутри этой суммы обычно стоит 30 000–75 000 ₽, фрилансер берёт 13 000–30 000 ₽, но ведёт один канал.
Сколько стоит заявка и сколько – ученик?
В нашем проекте заявка обошлась в 715 ₽ при плане до 1000 ₽, а ученик – примерно в 2 900 ₽ при среднем чеке курса 26 850 ₽. Для языковых школ в целом рынок шире: 1 400–3 200 ₽ за заявку из контекста и 310–750 ₽ из поиска. Планировать надо от цены ученика: заявка сама по себе денег не приносит.
Что делать с теми, кто ищет учебники для подготовки к HSK?
Отсекать минус-словами: «учебник», «скачать», «бесплатно», «самостоятельно», «приложение», «иероглифы список», «стоимость экзамена», «регистрация». Это самый частый вложенный запрос в нише – 238 показов в месяц по Вордстату против 97 у «курсы подготовки к HSK», и без чистки на него уходит заметная часть бюджета. Список пополняется по поисковым запросам каждую неделю первого месяца.
На какой уровень давать рекламу – HSK 1 или HSK 4?
По Вордстату «подготовка к hsk 4» собирает 215 показов в месяц, «подготовка к hsk 1» – 152, и это разные покупатели. Первый уровень берут те, кто только начал, чек у такого курса низкий и путь до оплаты короткий; четвёртый и выше нужен для поступления и работы, там выше и чек, и требования к школе. Если бюджет один, начинать разумнее с HSK 3–5: там деньги и осознанный выбор.
Чем реклама подготовки к HSK отличается от рекламы курсов китайского?
У человека есть конкретная цель – сдать нужный уровень к дате экзамена, поэтому в объявлениях работают номер уровня, срок и результаты учеников, а не методика и «носитель языка». Общий запрос «курсы китайского» для школы с подготовкой к HSK почти всегда слитый бюджет: этот аукцион держат федеральные онлайн-школы. По нашему кейсу узкая связка дала заявку за 715 ₽ против 1 400–3 200 ₽ по рынку в контексте для языковых школ.
Нужна ли лицензия, чтобы рекламировать подготовку к HSK?
Организациям и предпринимателям с наёмными педагогами – да, образовательная деятельность лицензируется, и площадка вправе запросить документы при модерации. Частный преподаватель, который ведёт занятия лично, лицензии не имеет и не обязан её получать, но и называть себя школой или центром в объявлениях не может. Формулировки вроде «гарантируем HSK 5» лучше не использовать: подтвердить обещанный результат экзамена вы не сможете.
Если нужен расчёт под ваши уровни, формат занятий и ближайшую сессию экзамена, посмотрите кейс по подготовке к HSK с полными цифрами за семь месяцев и приходите за сметой в продвижение онлайн-школ.
Бесплатный разбор рекламы школы китайского
Посмотрим ваши текущие каналы, посадочные страницы и путь заявки, найдём, где сливается бюджет и где теряются ученики между заявкой и оплатой. Пришлём короткий разбор с понятными шагами - без презентаций и обязательств работать с нами.
Оставить заявку
