Сколько стоит реклама подбора персонала в Яндекс Директе

Директ в подборе персонала окупается не заявкой, а первой закрытой вакансией: у петербургского кадрового агентства в проекте «В точку» 321 отклик по 412 ₽ и 28 закрытых вакансий при вложениях 420 000 ₽ дали ROMI 740% – это около 15 000 ₽ рекламы на вакансию при среднем чеке услуги 111 000 ₽. Сама реклама считается двумя строками: разовая настройка Яндекс Директа – от 35 000 ₽, ведение – 20 000–30 000 ₽ в месяц, а рекламный бюджет уходит Яндексу отдельно и в наших кадровых проектах держался на 55 000–100 000 ₽ в месяц.

Сколько стоит: тарифы коротко

Настройка и ведение – разные строки, и ни одна не включает рекламный бюджет. Настройка делается один раз: запросы, минус-слова, объявления, цели. Ведение – еженедельная работа с живым аукционом, и в этой нише без него особенно тяжело: список открытых вакансий у заказчиков меняется каждый месяц, а вместе с ним и семантика.

Из чего складывается бюджет

Сумма в кабинете – это цена клика, умноженная на число кликов, а цена заявки – цена клика, делённая на конверсию вашей страницы. По нашей оценке рынка в этой нише заявка от работодателя стоит 1 500–5 000 ₽, отклик кандидата – 200–800 ₽, а закрытая вакансия обходится в 3 000–15 000 ₽ рекламы. Арифметика видна на кампании по откликам: при клике 30 ₽ и конверсии страницы 7% бюджет 40 000 ₽ даёт 1 333 клика и около 93 откликов, то есть 430 ₽ за отклик.

Третий множитель – конкуренция в регионе и то, кого именно вы ищете. В промышленном городе по запросам вроде «подбор рабочего персонала» в аукционе стоят и федеральные аутстаффинговые компании, и местные агентства, и сами заводы с собственным отделом найма. Подставить свои цифры можно в калькуляторе бюджета Директа.

Важно: до половины бюджета в этой нише уходит на звонки соискателей, если кампании не разведены. Запрос «подбор персонала» одинаково формулируют и директор завода, и человек, который ищет работу грузчиком, клик у них стоит поровну, а ценность несопоставима. Минус-слова «вакансии», «работа», «зарплата», «резюме» – первое, что делается ещё до запуска.

Поиск, РСЯ и ретаргетинг: на что делить деньги

Вот как раскладывается смета 120 000 ₽ в месяц в нашей схеме для кадрового агентства – два контура ведутся параллельно и считаются отдельно.

Поиск даёт основной объём заявок от бизнеса: обращение возникает в момент, когда смена не вышла, и выигрывает не самый дешёвый подрядчик, а тот, кого нашли за пять минут. РСЯ и догоняющая реклама работают в паузе между запросом сметы и подписанием: смету смотрит снабженец, потом бухгалтерия, потом юрист, и вернуть такого человека сетями дешевле, чем привести поиском нового. Про остальные каналы – Авито, карты, таргет, тендеры – отдельный разбор в гайде как продвигать подбор рабочего персонала.

Бюджеты и цена заявки в наших проектах

Ниже – кадровые проекты «В точку» с цифрами со страниц кейсов: рекламный бюджет на площадку, срок, число заявок и во сколько обошлось обращение.

Закономерность простая: чем ближе услуга к разовому документу, тем дешевле обращение и тем ниже отдача, а чем крупнее договор – тем дороже заявка, но выше возврат. Самая дорогая заявка не значит худший проект: в кадровом аудите обращение стоило 1 750 ₽ и дало 487% возврата, а в подборе рабочих 1 357 ₽ – 124%, потому что за два месяца проект успел только выйти на окупаемость. Есть и ещё один наш проект в этой нише – в аутстаффинге рабочего персонала средняя стоимость обращения за два месяца составила 1 279 ₽.

Минимальный бюджет на тест и сроки

Разумный тест – 55 000–70 000 ₽ рекламного бюджета в месяц плюс гонорар за ведение, и это ровно тот уровень, на котором работали пермский и екатеринбургский проекты. Меньше 50 000 ₽ в B2B-нише с заявкой за полторы тысячи брать бессмысленно: за месяц наберётся десяток обращений, автостратегии не обучатся, а вывод будет «Директ не работает».

По срокам ориентир такой: первые обращения идут на третий-седьмой день, стабильный поток – через две-три недели. Оценивать канал раньше полутора-двух месяцев нельзя, потому что заявка успевает пройти согласование у заказчика дольше, чем длится короткий тест. В пермском проекте 84 лида и 18 нанятых кандидатов набрались за два месяца при бюджете 55 000 ₽ – то есть около 6 100 ₽ рекламы на одного вышедшего человека.

От чего заявка дорожает и как её удешевить

Дороже всего обходится общая семантика: на «подбор персонала» и «кадровое агентство» приходит вся страна сразу, включая соискателей. Дешевеет заявка там, где кампании разбиты по специальностям и отраслям – сварщики, токари, склад, клининг, – и где оффер адресован только бизнесу: вывод бригады за сутки, документы и налоги на стороне агентства, бесплатная замена, если сотрудник ушёл в первый месяц. Второй рычаг – посадочная страница: у заказчика она про сроки и ответственность, у кандидата – про зарплату, вахту и проживание, и общий лендинг проигрывает обеим.

Важно: сам подбор персонала лицензии не требует, но частному агентству занятости, которое предоставляет труд работников заказчику, нужна аккредитация Роструда по статье 18.1 закона «О занятости населения». В объявлениях о вакансиях запрещены требования по полу, возрасту и другим признакам, не связанным с деловыми качествами: за это штрафуют по КоАП, а площадки снимают такие объявления на модерации. Вся интернет-реклама маркируется – токен erid и отчётность в ЕРИР обязательны.

Кейсы продвижения подбора персонала

• Подбор персонала рабочих специальностей, Пермь – 84 лида по 1 357 ₽ при плане до 1 500 ₽ и 18 нанятых кандидатов
• Кадровое агентство, Санкт-Петербург – самая дешёвая заявка в нише, 412 ₽, и 28 закрытых вакансий за полгода
• Аутсорсинг персонала, Санкт-Петербург – 387 заявок по 1 152 ₽ и рост штата клиента на 43%
• HR-директор на аутсорсе, Екатеринбург – 285 заявок по 1 150 ₽ и 12 новых проектов при среднем чеке 266 000 ₽
• Кадровое делопроизводство на аутсорсе – 423 заявки по 1 285 ₽ и 78 новых клиентов
• Кадровый аудит – 189 заявок по 1 750 ₽ и 34 новых клиента при возврате 487%
• Аутстаффинг рабочего персонала в Яндекс Директе – стоимость обращения снизилась почти вдвое, до 1 279 ₽ в среднем за период

Где заказать

Сравнивать исполнителей стоит по смете на ваши категории персонала и регионы, а не по обещанному охвату. Ниже – те, к кому с Директом в кадровой нише приходят чаще всего, мы в списке тоже есть.

• «В точку» – агентство полного цикла, контекстная реклама со сметой от закрытых вакансий и подписанных договоров, а не от кликов
• Комплето – промышленный маркетинг и услуги с длинным циклом сделки
• Ingate – крупное агентство с практикой по корпоративным клиентам и большими бюджетами
• Demis Group – массовое продвижение и работа с большой семантикой
• Риалвеб – реклама и сквозная аналитика для федеральных игроков
• Сертифицированные агентства Яндекса – работают по стандартам площадки, обычно с порогом бюджета
• eLama – сервис для самостоятельного ведения, если рекламу держите внутри
• Частные специалисты по Директу – дешевле всего на старте, но чаще без аналитики и без работы с посадочной

Как читать рейтинги и списки подрядчиков, разбирали на странице рейтингов компаний.

Вопросы и ответы