Имени экзамена в поиске практически нет: у запроса «подготовку к DELF и DALF» 0 запросов в месяц по Вордстату, и продавать курс по названию сертификата бесполезно – спрос ловится на французском языке и на причине, ради которой сертификат нужен. В проекте агентства «В точку» 385 заявок по 812 ₽ дали 92 студента и 2 785 600 ₽ выручки при 315 000 ₽ вложений – ROMI 785% за семь месяцев, при плановом потолке цены заявки в 1 000 ₽. Рынок шире наших цифр: по нашему разбору цены заявки в языковой нише контекстная реклама приводит обращение за 1 400–3 200 ₽, поиск – за 310–750 ₽, карты и справочники – за 280–700 ₽. Работа агентства начинается от 38 000 ₽ в месяц на контексте и от 40 000 ₽ на поисковом продвижении, рекламный бюджет площадкам считается отдельной строкой. Дальше – тарифы, восемь каналов с ценой заявки и то, чем аудитория DELF и DALF отличается от остальных языковых курсов.
Сколько стоит: тарифы коротко
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Контекстная реклама: настройка и ведение | от 38 000 ₽/мес | Центру, которому студенты нужны к ближайшей сессии экзамена |
| Ведение контекста у профильного агентства, по рынку | 30 000–75 000 ₽/мес | Когда уровней несколько: A2, B1, B2, C1 |
| Поисковое продвижение сайта | от 40 000 ₽/мес | Тем, кто набирает группы круглый год, а не разово |
| Поисковое продвижение, рабочая смета | 68 000 ₽/мес | Школе с несколькими языками и филиалом |
| Квиз-лендинг с тестом уровня | от 45 000 ₽, запуск от 7 дней | Разово, до запуска рекламы |
| Многостраничный сайт с уровнями и расписанием | от 89 000 ₽ | Нескольким форматам подготовки сразу |
| Сайт с личным кабинетом и онлайн-оплатой | от 180 000 ₽ | Центру, который принимает оплату из разных стран |
| Рекламный бюджет площадкам | 45 000 ₽/мес в нашем проекте по DELF/DALF | Ориентир для одного экзамена и одного языка |
Внутри месячной суммы – семантика по уровням и мотивам, минус-слова, тексты объявлений, посадочная страница с тестом уровня, настройка целей и ведение с отчётом по цене заявки. Последняя строка – не гонорар подрядчика, а деньги, которые уходят рекламным площадкам. Если в смете они слиты с работой в одну цифру, это первый вопрос к подрядчику.
Спроса по названию экзамена нет – что покупать вместо него
Ноль по Вордстату у «подготовки к DELF и DALF» означает ровно одно: кампанию нельзя построить на аббревиатуре. Второй ноль – у запроса «продвижение курсов французского», но это запрос на подрядчика по рекламе, и размером рынка он не является никогда. Живой спрос сидит в соседних словах: французский язык, репетитор французского, уровень B2, учёба во Франции, переезд в Квебек, – и объявление должно попадать в эту формулировку, а сертификат появляться уже на посадочной странице.
Отсюда сегментация. В нашем проекте 65% обращений дали студенты и молодые специалисты 20–35 лет, которые планируют учёбу или работу во франкоговорящих странах, и 35% – релоканты 30–45 лет, которым диплом нужен для визы, гражданства или профессии. Это две разные посадочные страницы: первым важны сроки, уровень и поступление, вторым – документы и подтверждение квалификации.
Уровни тоже стоит разводить на отдельные кампании. DELF закрывает A1–B2, DALF – C1 и C2, и человек, которому нужен B2 для университета, и человек, которому нужен C1 для работы, ищут по-разному, платят по-разному и готовы ждать разное время. Плюс у французской линейки есть особенность, которой нет у IELTS и TOEFL: диплом бессрочный, и это сильный аргумент на странице, но он же убирает мотив «пересдать через два года».
Важно: образовательная деятельность лицензируется по закону «Об образовании в РФ», и на модерации Яндекс Директ запрашивает копию лицензии у организаций и у ИП, которые нанимают преподавателей. ИП, ведущий занятия лично, лицензии не получает, но и подаёт себя как репетитора, а не как школу. Обещание «гарантируем сдачу экзамена» снимут; гарантию возврата денег или повторного курса с чёткими условиями пропустят. Любая реклама в интернете требует пометки и токена в едином реестре.
Каналы продвижения курсов DELF и DALF
Поиск в Яндекс Директе. Основной канал для тех, кто уже выбрал экзамен и ищет, кто доведёт до нужного уровня. В кейсе по DELF и DALF при бюджете 45 000 ₽ в месяц вышло 385 заявок по 812 ₽ – на 19% ниже планового потолка. Работают связки «экзамен × уровень × цель», а общее «французский язык» из кампаний вычищается: этот аукцион держат федеральные онлайн-школы.
РСЯ и ретаргетинг. Аудитория холоднее, прямой записи почти нет, зато решение здесь зреет неделями: человек сверяет требования вуза или консульства, считает, успевает ли к ближайшей сессии, сравнивает форматы. Отдельной замеренной цены заявки по сетям у нас нет – в проекте она считалась вместе с поиском.
Квиз-лендинг с тестом уровня. Формально не канал, а вход в воронку, но двигает цифры сильнее выбора площадки. Оффером в проекте была бесплатная консультация с тестом уровня, и до пробного занятия дошли 280 человек из 385 оставивших заявку. В языковом центре с английским квиз-воронка вместе с Директом дала 1 140 заявок по 438 ₽ и окупаемость 831% – это соседняя ниша, но механика та же.
Поисковое продвижение и статьи про формат экзамена. Самый дешёвый канал на дистанции. В проекте языковой школы 976 обращений обошлись по 627 ₽ при бюджете 68 000 ₽ в месяц, а к девятому месяцу заявка стоила 309 ₽. Разборы структуры экзамена, шкала уровней, списки документов для Campus France собирают людей круглый год, но заметный рост начинается с третьего-четвёртого месяца.
Яндекс Карты и Услуги. Канал для очного центра и преподавателя, который принимает лично: карточка с расписанием, ценами и фото приносит записи почти без бюджета. По нашему разбору цены заявки в языковой нише обращение отсюда стоит 280–700 ₽. Своей замеренной цифры именно по DELF и DALF у нас здесь нет.
Telegram-каналы и чаты. Те, кто сдаёт DELF и DALF, читают каналы про учёбу во Франции, переезд в Квебек, визы и признание дипломов. Нативное размещение приводит человека, который уже понимает, зачем ему сертификат и к какой дате. Замера по этому каналу в нише у нас нет, и придумывать его мы не будем.
ВКонтакте. Здесь дёшево стоит вход в воронку, а не продажа курса: пробное задание, разбор ошибок, чек-лист по формату экзамена. Человек оставляет контакт без обязательств, а до оплаты его доводят менеджер и результат теста уровня. Своей цифры по французской подготовке тоже нет.
Авито и агрегаторы репетиторов. Работают на соседнем спросе – «репетитор французского», «французский с нуля». В проекте репетитора 178 активных объявлений дали 1 240 контактов по 214 ₽ при бюджете 53 100 ₽ в месяц. Это другая ниша, но принцип переносится: отдельное объявление под каждую связку «язык × уровень × формат».
| Канал | Приоритет | Цена заявки | Результат | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|---|---|
| Поиск в Директе | Первый | 812 ₽ по нашему кейсу | 385 заявок за 7 месяцев | Горячий спрос, быстрый набор | Объём узкий, общий аукцион занят платформами |
| РСЯ и ретаргетинг | Второй | Внутри общей цены заявки | 92 студента вместе с поиском | Дешёвый клик, дожимает думающих | Холодный трафик, нужна чистка площадок |
| Квиз с тестом уровня | Первый | 438 ₽ в языковом центре (английский) | 280 из 385 дошли до пробного | Лёгкий первый шаг без обязательств | Нужен менеджер на разбор результата |
| Поиск и статьи | Первый | 627 ₽, к 9-му месяцу 309 ₽ | 976 обращений в проекте языковой школы | Не выключается вместе с бюджетом | Рост с 3–4 месяца |
| Яндекс Карты и Услуги | Второй | 280–700 ₽ по рынку | Записи почти без бюджета | Самый готовый трафик у очного центра | Объём ограничен районом |
| Telegram | Второй | Своей цифры по нише нет | Зависит от канала и посева | Готовая аудитория по переезду и учёбе | Ручной подбор, нет прогноза |
| ВКонтакте | Третий | Своей цифры по нише нет | Вход в воронку без обязательств | Дёшево на верхнем этапе | Длинный путь до оплаты |
| Авито и агрегаторы | Третий | 214 ₽ за контакт в проекте репетитора | 1 240 контактов при 178 объявлениях | Дёшево, быстрый старт | Спрос на репетитора, а не на экзамен |
Прочерк означает ровно то, что написано: замера по этому каналу в подготовке к DELF и DALF у нас нет.
Во что обходится студент
Заявка и студент – разные вещи, и планировать бюджет надо от второго. В проекте «В точку» 315 000 ₽ вложений дали 92 студента, то есть привлечение одного обошлось примерно в 3 424 ₽ при среднем чеке курса 30 278 ₽ – около 11% от чека. Воронка внутри проекта короткая: 385 заявок, 280 пробных занятий, 92 записи на курс.
Для сравнения с рынком: по нашему разбору цены заявки в языковой нише ученик из поиска выходит в 2 090 ₽, а из контекста – в 7 667 ₽ при конверсии заявки в договор около 30%. Наш французский результат лежит между этими границами, и это нормальный ориентир для планирования, а не рекорд.
| Проект | Заявок | Цена заявки | Что дальше |
|---|---|---|---|
| DELF/DALF, французский | 385 | 812 ₽ | 92 студента за 7 месяцев, ROMI 785%, чек 30 278 ₽ |
| DELE, испанский | 435 | 715 ₽ | 98 студентов, чек 45 900 ₽ – самый высокий среди экзаменов |
| Goethe-Zertifikat, немецкий | 785 | 712 ₽ | 189 студентов, ROMI 1123% |
| HSK, китайский | 439 | 715 ₽ | 108 учеников, чек 26 850 ₽ |
| TOEFL | 423 | 1 125 ₽ | 98 студентов, аукцион плотнее |
| IELTS, языковая школа | 412 | 1 310 ₽ | Один город против федеральных школ |
Важно: одна цена заявки без цены студента и среднего чека не говорит ни о чём. Заявка на DELF и DALF стоит 812 ₽ – столько же, сколько на Duolingo English Test, но чек французского курса 30 278 ₽ против 25 000 ₽, и окупаемость получается разная. Именно на сравнении подрядчиков по одной цифре из коммерческого предложения ломается выбор.
Кейсы продвижения курсов подготовки к языковым экзаменам
- Подготовка к DELF и DALF, французский – 385 заявок по 812 ₽, 92 студента и ROMI 785% за семь месяцев
- Подготовка к DELE, испанский – 435 заявок по 715 ₽ и средний чек 45 900 ₽
- Goethe-Zertifikat, немецкий – 785 заявок по 712 ₽ и 189 новых студентов
- Duolingo English Test – 723 заявки по 812 ₽ и 165 студентов за шесть месяцев
- Подготовка к HSK, китайский – 439 заявок по 715 ₽ при бюджете 315 000 ₽ за проект
- Подготовка к TOEFL – 423 заявки по 1 125 ₽ и выручка 5 118 500 ₽
- Подготовка к IELTS – 412 заявок за шесть месяцев по 1 310 ₽
- Языковая школа, поисковое продвижение – 976 обращений по 627 ₽, к девятому месяцу 309 ₽
Прикиньте свой бюджет
Цены заявки – из таблицы этой статьи: наши проекты и рынок. Итог зависит от города, сезона и сайта, точный расчёт сделаем под вашу задачу.
Где заказать
Список тех, у кого такую задачу обычно заказывают, – мы в нём тоже есть. Сравнивать честнее всего по смете на ваш набор уровней и по тому, до какой цифры подрядчик считает результат: до заявки или до студента, оплатившего курс.
- «В точку» – агентство полного цикла, продвижение онлайн-школ с расчётом бюджета от цены студента и даты сессии экзамена
- Ingate – крупное агентство полного цикла, реклама и поисковое продвижение для больших рекламодателей
- Kokoc Group – холдинг с сильной контекстной рекламой и сквозной аналитикой
- Demis Group – массовое продвижение малого и среднего бизнеса, много типовых образовательных ниш
- «Ашманов и партнёры» – отраслевая экспертиза и аудит, разумный выбор, когда сначала нужно понять, ваш ли это канал
- eLama – сервис для самостоятельного ведения кампаний, если рекламу хочется держать внутри школы
- Частные специалисты – дешевле всего на старте, но обычно один канал и без аналитики
Как читать рейтинги и списки подрядчиков, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит реклама курсов подготовки к DELF и DALF?
Работа агентства – от 38 000 ₽ в месяц на контекстной рекламе и от 40 000 ₽ на поисковом продвижении; по рынку профильное агентство ведёт контекст за 30 000–75 000 ₽ в месяц, крупное – за 75 000–170 000 ₽. Рекламный бюджет площадкам считается отдельно: в нашем проекте по DELF и DALF это 45 000 ₽ в месяц. Квиз-лендинг с тестом уровня – разовые от 45 000 ₽ и от 7 дней на запуск.
Сколько стоит заявка и сколько – студент?
В проекте «В точку» заявка обошлась в 812 ₽ при плане до 1 000 ₽, а студент – примерно в 3 424 ₽ при среднем чеке курса 30 278 ₽. Для сравнения: на DELE заявка стоила 715 ₽, на Goethe-Zertifikat – 712 ₽, на TOEFL – 1 125 ₽, на IELTS – 1 310 ₽. Рыночный ориентир по нише шире – 1 400–3 200 ₽ за заявку из контекста, поэтому смотреть надо на цену студента, а не на цену обращения.
Почему по запросу «подготовка к DELF и DALF» ноль показов?
Потому что люди ищут язык и цель, а не аббревиатуру: «курсы французского», «репетитор французского B2», «французский для учёбы во Франции». Название экзамена всплывает уже на сайте, когда человек читает, как устроена подготовка. Кампании строятся на связках «язык × уровень × цель», а страница объясняет, какой именно диплом закроет его задачу.
Какие уровни выгоднее рекламировать?
B1 и B2 самые массовые: их просят вузы, работодатели и миграционные процедуры, и объём запросов там выше. C1 и C2 по линии DALF дают больший чек, но аудитория заметно уже – подтверждение квалификации и научная среда. Разумно вести уровни отдельными кампаниями и смотреть не на цену заявки, а на выручку с каждого уровня.
Нужна ли лицензия, чтобы рекламировать подготовку к экзамену?
Организациям и ИП с наёмными преподавателями – да, образовательная деятельность лицензируется, и площадки просят копию лицензии на модерации. ИП, который ведёт занятия сам, лицензию не получает, но и представляется репетитором, а не школой. Формулировки проверяйте заранее: «гарантируем сдачу» снимут, гарантию повторного курса или возврата денег с условиями пропустят.
Когда запускать рекламу перед сессией экзамена?
За два-три месяца до даты: человеку нужно время на тест уровня, сам курс и запись в аккредитованный центр, а кампаниям – на обучение. Наш проект шёл семь месяцев подряд, с октября по апрель, под весенние и летние сессии. Первые обращения приходят в течение недели после запуска, оплата курса – после бесплатной консультации и теста.
Хватит ли лендинга или нужен сайт?
Для контекстной рекламы хватит квиз-лендинга с тестом уровня – в проекте по DELF и DALF работала связка квиз-лендинга и многостраничного сайта центра. Для поискового продвижения нужен многостраничник: страницы под уровни, форматы, расписание и разборы формата экзамена. Без сайта поисковый канал невозможен в принципе, а он самый дешёвый на дистанции.
Если нужен расчёт под ваш набор уровней, географию студентов и ближайшую дату сессии, посмотрите кейс по DELF и DALF с полными цифрами за семь месяцев и приходите за сметой в продвижение онлайн-школ.
Бесплатный разбор продвижения курсов DELF и DALF
Посмотрим ваш сайт, рекламу и заявки, посчитаем реальную стоимость обращения по каналам и покажем, где деньги уходят впустую. Пришлём короткий план на 2-3 шага - что запустить первым, чтобы заявки стали дешевле, без обязательств и договоров.
Оставить заявку
