Цена обращения в подборе сотрудников почти не зависит от того, что именно вы продаёте, а выручка с этого обращения – зависит в разы: в проектах агентства «В точку» заявка стоила 1 150 ₽ на услуге HR-директора на аутсорсе, 1 152 ₽ в аутсорсинге персонала и 1 750 ₽ в кадровом аудите, а средний чек по этим же проектам разошёлся с 39 100 до 266 000 ₽. Работы по одному каналу стоят от 25 000 до 80 000 ₽, рекламный бюджет площадкам платится отдельно и в наших проектах держался на 30 000–100 000 ₽ в месяц. Поэтому первым решением здесь становится не ставка и не канал, а то, какую именно услугу вы ставите в объявление: от неё зависит, окупится обращение за 1 200 ₽ с одной сделки или с десяти.
Сколько стоит: тарифы коротко
Цены наших работ по направлениям, которые в этой нише приносят обращения от компаний и отклики от кандидатов. Рекламный бюджет площадок в эти суммы не входит.
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Поиск сотрудников через контекстную рекламу | от 30 000 ₽ в месяц | Основной канал: позиция горит, заказчик ищет подрядчика сегодня |
| Поиск сотрудников через таргетированную рекламу | от 30 000 ₽ в месяц | Выход в регион и работа с кандидатами, которые вакансии не смотрят |
| Поиск сотрудников через SMM | от 35 000 ₽ в месяц | Когда нужен постоянный поток откликов без разовых всплесков |
| Поиск сотрудников через Авито | от 50 000 ₽ в месяц | Линейным позициям: склад, доставка, розница, производство |
| Поиск и привлечение линейного персонала | от 40 000 ₽ в месяц | Массовый набор, где считают не заявки, а вышедших на смену |
| Кадровая лидогенерация, ведение | от 25 000 ₽ в месяц | Когда каналы уже настроены и нужен только поток |
| Кадровая лидогенерация под ключ, «Базис» / «Стандарт» / «Индивидуальный» | от 79 000 / 159 000 / 299 000 ₽ | Одна-две вакансии, регулярный найм, поток без ограничений по регионам |
| Продвижение HR-бренда | от 25 000 ₽ в месяц | Компаниям, которым отказывают на последнем шаге |
| Брендирование страницы на hh | от 40 000 ₽ | Тем, у кого основной поток откликов идёт с работных сайтов |
| Разработка HR-сайта | от 80 000 ₽ | Когда вакансий много и общий лендинг уже не тянет |
| Формирование портрета соискателя | от 5 000 ₽ | Стартовая работа перед запуском любого канала |
| Разработка стратегии HR-маркетинга | от 20 000 ₽ | Если каналов больше двух и нужен один план на всех |
В месячную сумму входят семантика и минус-слова, объявления, настройка целей в Метрике, еженедельная оптимизация и отчёт по стоимости обращения. Разовые работы считаются отдельно – портрет соискателя, сайт, брендирование страницы на площадке делаются один раз и дальше только дорабатываются. Полный перечень с ценами лежит на странице стоимости услуг по HR-маркетингу, состав пакетов – на странице кадровой лидогенерации.
Спрос есть у услуги, а не у подрядчика
По данным Яндекс Вордстата «подбор сотрудников» собирает 4 476 показов в месяц по России – это и есть размер спроса в нише. Внутри него сидят очень разные люди: «подбор сотрудников на работу» ищут 709 раз, «сервис подбора сотрудников» – 488, «подбор новых сотрудников» – 270, а «методы подбора сотрудников» – 513 раз, и последнее почти целиком учебный запрос, который никогда не станет заявкой. Из четырёх с половиной тысяч показов покупательских примерно половина, и это первое, что режется минус-словами.
Запрос «продвижение вакансий», по которому подрядчика ищут 719 раз в месяц, к размеру рынка отношения не имеет: так формулируют те, кто прямо сейчас выбирает исполнителя. Вложенные к нему ещё меньше – «авито продвижение вакансии» 81 показ, «проект продвижение вакансии» 41, «продвижение сайта вакансии» 35. Семантику для рекламы собирают по услуге, а не по словам про её продвижение.
Важно: услуги по подбору сотрудников лицензии не требуют, но частному агентству занятости, которое предоставляет труд работников заказчику, нужна аккредитация Роструда по статье 18.1 закона «О занятости населения». В самих объявлениях о вакансиях запрещены требования по полу, возрасту и другим признакам, не связанным с деловыми качествами: площадки снимают такие тексты на модерации, а за публикацию штрафуют по КоАП.
Какие каналы работают
Яндекс Директ на поиске. Главный канал для обращений от компаний: запрос появляется в момент, когда позиция уже горит, и выигрывает не самый дешёвый подрядчик, а тот, до кого дозвонились первым. В кейсе кадрового агентства поиск дал 321 отклик по 412 ₽ и 28 закрытых вакансий за шесть месяцев, в HR-директоре на аутсорсе – 285 заявок по 1 150 ₽ и 12 новых проектов. Цена обращения по всем нашим проектам в нише укладывается в коридор 412–1 750 ₽.
РСЯ и догоняющая реклама. Подбор согласовывают дольше, чем выбирают: руководитель сравнивает вашу цену со стоимостью своего рекрутера, потом подключается бухгалтерия с вопросом про документы. Сети возвращают того, кто уже смотрел расчёт, и лучше всего отрабатывают именно в этой паузе – сами по себе, без поиска, дают мало.
Поисковое продвижение. Самый дешёвый канал вдолгую и самый медленный на старте. В SEO для кадрового агентства 468 запросов вышли в топ-10, трафик вырос в 13,5 раза, а из органики пришли 658 заявок по 1 125 ₽ за десять месяцев. Работают не страницы «о компании», а отдельные разделы под каждую позицию – бухгалтер, менеджер по продажам, оператор станка, повар.
Авито. Компании ищут подрядчика прямо в разделе услуг, а рядом лежит огромный поток соискателей – это два разных кабинета и два разных бюджета. Канал требует не столько денег, сколько режима: реальные фото, прозрачная цена за закрытие позиции и ответ в переписке в течение получаса.
Таргет ВКонтакте. Прямого спроса в соцсетях нет, зато аудиторию собирают по должностям, сообществам и геометкам вокруг объекта. На кандидатах это считается отдельно и обычно дешевле: в привлечении сотрудников через соцсети пришли 496 лидов по 120 ₽, а в подборе для агропредприятия – 714 человек за десять месяцев.
Отдельный контур на кандидатов. Если вы продаёте закрытие вакансий, без него заявка от заказчика превращается в невыполненный договор. В рекрутинге рабочих на вахту 1 468 откликов пришли по 81 ₽, и все вакансии закрылись за два месяца – ровно потому, что под каждую позицию сделали свою страницу вместо общего лендинга.
Работные сайты и оформление страницы компании. hh.ru, Работа.ру и SuperJob – база, с которой начинают почти все: там уже сидит человек, который сам ищет работу. Отдельных наших замеров по этим площадкам нет, поэтому считайте по их прайсу и по количеству резюме, реально подходящих под вашу вакансию; брендирование страницы у нас стоит от 40 000 ₽.
Яндекс Карты и 2ГИС. Компания, которая выбирает между тремя подрядчиками, обязательно откроет карточку – адрес, фото, отзывы. Заявок отсюда немного, но это проверка на реальность перед подписанием договора, и проваливают её чаще, чем кажется.
| Канал | Приоритет | Цена заявки | Результат | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|---|---|
| Яндекс Директ на поиске | 1 | 412–1 750 ₽ в наших проектах | 5–7 дней | заказчик приходит, когда позиция горит | половина спроса нецелевая, нужна жёсткая минусовка |
| РСЯ и догоняющая реклама | 1 | ниже поиска | 1–2 недели | возвращает тех, кто ушёл согласовывать | без поиска почти не работает |
| Поисковое продвижение | 1 | 1 125 ₽ за десять месяцев | 3–4 месяца | самый дешёвый канал вдолгую | долго, нужна страница под каждую позицию |
| Авито | 1 | без отдельного замера | сразу | компании ищут подрядчика прямо в разделе услуг | нужен ответ за полчаса, риск блокировок |
| Таргет ВКонтакте | 2 | 120 ₽ за отклик кандидата | 3–7 дней | достаёт тех, кто вакансии не смотрит | спрос не сформирован, креативы выгорают |
| Отдельный контур на кандидатов | 1 | 81 ₽ за отклик | 2–3 дня | закрывает вакансии, а не только приводит заказы | своя страница под каждую позицию |
| Работные сайты | 1 | по прайсу площадки | 1–2 недели | активный кандидат уже там | в дефицитных профессиях упирается в потолок |
| Яндекс Карты и 2ГИС | 2 | почти без рекламного бюджета | 1–2 недели | доверие и проверка перед договором | только свой город, нужна работа с отзывами |
Что двигает цену заявки и когда она окупается
Считать надо не заявку, а сделку, и здесь разброс огромный. В кадровом аудите обращение стоило 1 750 ₽ при среднем чеке 103 500 ₽, в аутсорсинге персонала – 1 152 ₽ при чеке 39 100 ₽, а у HR-директора на аутсорсе – 1 150 ₽ при чеке 266 000 ₽ и ROMI 870%. Одна и та же цена обращения означает совершенно разную экономику, и поэтому первым в рекламу ставят не самую массовую услугу, а самую дорогую из тех, что вы умеете продавать.
Второе, что двигает цену, – редкость позиции. Отклик на вахту в наших проектах обходился в 81 ₽, а лид от предприятия, которому эти люди нужны, – в 1 357 ₽; на редких специальностях дешёвых откликов не бывает ни в одном канале, и торговаться там стоит за условия в объявлении, а не за ставку.
Важно: заявка не равна закрытой вакансии. В подборе персонала рабочих специальностей из 84 лидов до найма дошли 18 человек – и это рабочая воронка с ROMI 124%, а не провал.
Разумный старт – 55 000–70 000 ₽ рекламного бюджета в месяц плюс работы по одному-двум каналам. Первые обращения приходят на пятый-седьмой день, стабильный поток – через две-три недели, а судить о канале раньше полутора-двух месяцев бессмысленно: в этой нише заявка успевает пройти согласование у заказчика дольше, чем длится короткий тест.
Кейсы продвижения подбора сотрудников
Семь разборов по направлениям внутри ниши – ищите похожее на своё:
- Кадровое агентство, Санкт-Петербург – 321 отклик по 412 ₽ и 28 закрытых вакансий за шесть месяцев, средний чек 111 000 ₽
- Подбор персонала рабочих специальностей – 84 лида по 1 357 ₽ и 18 нанятых за два месяца, ROMI 124%
- HR-директор на аутсорсе – 285 заявок по 1 150 ₽ и 12 новых проектов, ROMI 870%
- Аутсорсинг персонала – 387 заявок по 1 152 ₽ за шесть месяцев, ROMI 782%
- Кадровое делопроизводство на аутсорсе – 423 заявки по 1 285 ₽ за шесть месяцев
- Кадровый аудит – 189 заявок по 1 750 ₽ и 34 новых клиента, средний чек 103 500 ₽
- Аутплейсмент рабочего персонала – 185 обращений по 970 ₽ и 78 трудоустроенных за пять месяцев
Где заказать
Честный список, у кого такую задачу решают, – мы в нём тоже есть. Сравнивайте по смете на ваши позиции и регионы, а не по обещаниям.
- «В точку» – кадровая лидогенерация и HR-маркетинг с расчётом до закрытой вакансии, а не до заявки
- hh.ru – крупнейший работный сайт: база резюме, платные форматы и инструменты бренда работодателя
- Авито Работа – основной канал массового найма в рознице, логистике и на производстве
- Ancor – федеральное кадровое агентство: массовый подбор и аутстаффинг по классической модели оплаты за закрытие
- Get experts – подбор специалистов и руководителей среднего и высшего звена
- ЭКОПСИ – исследования и консалтинг по бренду работодателя, без рекламной части
- eLama – сервис для самостоятельного ведения кампаний, если рекламу держите внутри
Как читать рейтинги и списки подрядчиков, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит продвижение услуг по подбору сотрудников?
Работы по одному каналу – от 25 000 до 80 000 ₽: контекст и таргет от 30 000 ₽, SMM от 35 000 ₽, Авито от 50 000 ₽, разработка HR-сайта от 80 000 ₽. Кадровая лидогенерация под ключ идёт пакетами от 79 000, 159 000 и 299 000 ₽ в зависимости от числа позиций и регионов. Рекламный бюджет площадкам платится отдельно и в наших проектах держался на 30 000–100 000 ₽ в месяц.
Сколько стоит одна заявка от компании?
По нашим проектам – от 412 до 1 750 ₽: 412 ₽ в кадровом агентстве, 970 ₽ в аутплейсменте, 1 150 ₽ у HR-директора на аутсорсе, 1 152 ₽ в аутсорсинге персонала, 1 285 ₽ в кадровом делопроизводстве, 1 357 ₽ в подборе рабочих специальностей, 1 750 ₽ в кадровом аудите. Разброс внутри одной ниши зависит от региона, уровня позиции и от того, насколько срочно клиенту нужны люди.
Чем сервис подбора сотрудников отличается в рекламе от агентства?
Сервису продают скорость и самообслуживание, агентству – ответственность за результат, и объявления у них разные. Сервисы выигрывают на запросах вида «сервис подбора сотрудников» и «подбор сотрудников на работу», где человек хочет быстро и сам, а агентства – на запросах про конкретную позицию и отрасль. Смешивать оба сообщения в одной кампании не стоит: аудитория одна, а возражения противоположные.
Как отсечь соискателей и получать обращения только от компаний?
Минус-слова на «работа», «вакансии», «зарплата», «резюме», «методы» и «реферат» плюс офферы, адресованные только бизнесу: закрытие позиции за срок, документы и налоги на стороне исполнителя, бесплатная замена. Помогает и разделение кампаний по категориям персонала – у склада, офиса и производства разные формулировки. Без этого заметная часть бюджета уходит на звонки людей, которые ищут работу, и на студентов, изучающих методы подбора.
Стоит ли продвигать вакансии на Авито?
Стоит, если позиции линейные и человек нужен на смену: там ищут работу «на завтра» и отклик остывает за час. Запрос «авито продвижение вакансии» набирают 81 раз в месяц по России по данным Яндекс Вордстата – это немного, но сам канал живёт не поиском подрядчика, а внутренним трафиком площадки. Решают не деньги, а дежурство в переписке и честный текст с вилкой зарплаты и адресом.
Что даёт продвижение сайта с вакансиями?
Отдельные страницы под каждую позицию подбирают запросы вида «работа поваром в Саранске» бесплатно и годами, но первые места появляются не раньше третьего-четвёртого месяца. В нашем SEO-проекте для кадрового агентства 468 запросов вышли в топ-10, трафик вырос в 13,5 раза, и органика дала 658 заявок по 1 125 ₽ за десять месяцев. Страница «Вакансии» из трёх строк такого не даёт – нужен раздел с текстом, зарплатой и графиком по каждой позиции.
Если нужен расчёт под ваши позиции и регионы – со стоимостью обращения, прогнозом объёма и границей, за которой бюджет перестаёт окупаться, – это к кадровой лидогенерации.
Бесплатный разбор воронки найма
Посмотрим ваши текущие каналы, посадочную страницу и путь кандидата от отклика до выхода на работу, посчитаем реальную стоимость закрытой вакансии. Пришлём короткий разбор с точками потерь и понятным планом, что менять в первую очередь - без обязательств и давления.
Оставить заявку
