Кадровое агентство продаёт не заявку, а закрытую вакансию, и одна закрытая вакансия приходится здесь примерно на одиннадцать обращений: в проекте агентства «В точку» для петербургского агентства 321 заявка по 412 ₽ превратилась в 28 закрытых вакансий за шесть месяцев. Бюджет в том проекте был 70 000 ₽ в месяц, средний чек услуги – 111 000 ₽, и 420 000 ₽ вложений вернулись выручкой 3 108 000 ₽, то есть около 15 000 ₽ вложений на одну закрытую вакансию. Работы подрядчика по одному каналу стоят от 15 000 до 45 000 ₽ в месяц, рекламный бюджет площадкам платится отдельно. Дальше – тарифы, каналы и то, что двигает цену обращения в этой нише.
Сколько стоит: тарифы коротко
Цены наших работ по направлениям, которые в кадровом подборе действительно приносят обращения от бизнеса. Рекламный бюджет площадок сюда не входит.
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Яндекс Директ, настройка и ведение | от 35 000 ₽/мес | Основной канал: у заказчика открыта вакансия и люди нужны сейчас |
| Реклама в РСЯ и догоняющая | от 25 000 ₽/мес | Догнать тех, кто запросил условия и ушёл согласовывать |
| SEO-продвижение сайта | 35 000–45 000 ₽/мес | Агентствам с несколькими специализациями и городами |
| Реклама на Авито | от 15 000 ₽/мес | Массовым и линейным позициям, где человек нужен на этой неделе |
| Таргет ВКонтакте (VK Реклама) | от 30 000 ₽/мес | Выходу в регион, где о вас ещё не знают |
| Кадровая лидогенерация под ключ | от 79 000 / 159 000 / 299 000 ₽ | Когда нужен поток не заказчиков, а самих кандидатов |
| Продвижение в Яндекс Картах | от 25 000 ₽/мес | Агентствам с офисом и своей базой кандидатов в городе |
| Продвижение на 2ГИС | от 15 000 ₽/мес | То же самое, дешевле, но охват уже |
| Комплексный маркетинг «Базис» / «Стандарт» / «Индивидуальный» | от 25 000 / 50 000 / 100 000 ₽ в месяц | Когда каналов больше двух и нужен один ответственный |
| Аудит рекламной кампании | от 8 000 ₽ разово | Реклама идёт, но звонят одни соискатели |
В месячную сумму входит семантика, минус-слова, объявления, настройка целей в Метрике, еженедельная оптимизация и отчёт по стоимости обращения. Рекламный бюджет всегда отдельной строкой: в кейсе кадрового агентства в Петербурге он был 70 000 ₽ в месяц, в кадровом делопроизводстве на аутсорсе – 90 000 ₽.
Почему заявка и клиент здесь – разные деньги
Спрос на услугу большой и притом размытый: по Вордстату «кадровое агентство» собирает 33 362 запроса в месяц по России, а внутри сидят «кадровое агентство москва» (2 916), «кадровое агентство персонал кадров» (2 645) и «кадровое агентство по подбору» (1 983). Проблема не в объёме, а в том, что одними и теми же словами ищут и директор по персоналу, и человек, которому нужна работа, и без жёсткой минусовки бюджет уходит на звонки соискателей.
Второе отличие от соседних услуг – закрытие зависит не только от заказчика. В петербургском проекте из 321 заявки до предметного разговора дошло 195 обращений, а вакансий закрыли 28: на каждом шаге может отказаться и компания, и кандидат, которого вы уже нашли. Поэтому в кадровом подборе считают не цену обращения, а сколько стоит закрытая вакансия против среднего чека.
Важно: подбор персонала лицензии не требует, но частному агентству занятости, которое предоставляет труд работников заказчику, нужна аккредитация Роструда по статье 18.1 закона «О занятости населения». В объявлениях о вакансиях запрещены требования по полу, возрасту и другим признакам, не связанным с деловыми качествами: за это штрафуют по КоАП, а площадки снимают такие объявления на модерации. Резюме кандидатов – персональные данные, поэтому политика обработки и согласия нужны до запуска рекламы, а не после первой жалобы.
Какие каналы работают
Яндекс Директ на поиске. Канал номер один для заказчиков: обращение возникает в момент, когда позиция открыта и своими силами её не закрыли. В проекте кадрового агентства план по цене заявки был до 550 ₽, а вышло 412 ₽ – это самая низкая стоимость обращения из всех наших проектов по подбору. Дешёвой заявка становится только после чистки запросов: в аутстаффинге рабочего персонала средняя цена обращения за два месяца составила 1 279 ₽ ровно по этой причине.
РСЯ и догоняющая реклама. Договор на подбор редко подписывают в день первого касания: условия смотрит руководитель отдела, потом финансист, потом юрист. Сети возвращают того, кто уже запрашивал условия, дешевле, чем поиск приводит нового, и лучше всего отрабатывают именно в паузе между запросом и решением.
Поисковое продвижение. Самый дешёвый канал вдолгую и самый медленный на старте. В SEO-проекте для кадрового агентства 468 запросов вышли в топ-10, из них 152 в топ-3, трафик вырос в 13,5 раза, и за десять месяцев пришли 658 заявок по 1125 ₽ – причём с 5 692 ₽ в первый месяц цена опустилась до 544 ₽ к десятому. Работают не страницы «о компании», а отдельные разделы под каждую специализацию: IT, продажи, производство, рабочие профессии.
Авито. Здесь ищут человека на конкретную позицию и на близкий срок, и поток почти не пересекается с поиском. В соседней нише – аутсорсинге персонала – 148 объявлений дали 820 контактов по 442 ₽ за пять месяцев. Канал требует не денег, а режима: реальные фото, понятные условия и ответ в переписке в течение получаса.
Реклама на кандидатов. Отдельный контур с другой экономикой, и без него заявка от заказчика превращается в невыполненный договор. В проекте по рекрутингу рабочих на вахту 1 468 откликов пришли по 81 ₽ и все вакансии закрылись за два месяца, а в проекте для рекрутингового агентства кампанию под новую вакансию запускали за 48 часов и получали заявки от 300 ₽ на второй-третий день.
Таргет ВКонтакте. Прямого спроса в соцсетях нет, зато аудиторию собирают по должностям и отраслевым сообществам – директора по персоналу, руководители производств, владельцы небольших компаний. На кандидатах канал считается отдельно: в подборе для агропредприятия он привёл 714 человек за десять месяцев при стоимости отклика 560 ₽.
Яндекс Карты и 2ГИС. Заказчик, который выбирает между тремя агентствами, обязательно откроет карточку: адрес, фото, отзывы, живой телефон. Заявок отсюда немного, но это проверка на реальность перед подписанием договора, и её проваливают чаще, чем кажется.
Тендеры и отраслевые каталоги. Оттуда приходит компания с готовым техническим заданием: сколько человек, каких, к какому сроку. Минус обычный для тендеров: конкурируют ценой за закрытую позицию, а цикл от публикации до подписания растягивается на месяцы.
| Канал | Приоритет | Цена заявки | Результат | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|---|---|
| Яндекс Директ на поиске | 1 | 412 ₽ в кейсе кадрового агентства | 5–7 дней | заказчик приходит с открытой вакансией | много откликов соискателей, дорогой клик |
| РСЯ и догоняющая реклама | 1 | ниже поиска | 1–2 недели | возвращает тех, кто ушёл согласовывать | без поиска сама по себе почти не работает |
| Поисковое продвижение | 1 | 1125 ₽ за 10 месяцев, к десятому месяцу 544 ₽ | 3–4 месяца | самый дешёвый канал вдолгую | долго, нужны разделы под все специализации |
| Авито | 1 | 442 ₽ в кейсе аутсорсинга персонала | сразу | человека ищут на близкий срок | риск блокировок, нужен быстрый ответ |
| Реклама на кандидатов | 1 | 81 ₽ за отклик на вахту, от 300 ₽ в рекрутинге | 2–3 дня | закрывает вакансии, а не только приводит заказы | своя страница под каждую вакансию |
| Таргет ВКонтакте | 2 | 560 ₽ за отклик кандидата в агропроекте | 2–4 недели | выход в новые регионы, охват по должностям | спрос не сформирован, много нецелевых |
| Яндекс Карты и 2ГИС | 2 | почти бесплатно | 1–2 недели | доверие и проверка перед договором | только свой город, нужна работа с отзывами |
| Тендеры и отраслевые каталоги | 2 | без рекламного бюджета | месяцы | заказчик приходит с техзаданием и объёмом | конкуренция ценой, длинный цикл |
Что двигает цену заявки
Специализация. IT, продажи, производство и рабочие профессии – разные запросы, разные ставки и разные посадочные страницы. Разброс по нашим проектам в подборе и смежных услугах виден сразу: 412 ₽ в кадровом агентстве, 1 150 ₽ у HR-директора на аутсорсе, 1 285 ₽ в кадровом делопроизводстве, 1 357 ₽ в подборе рабочих специальностей, 1 750 ₽ в кадровом аудите.
Средний чек. В петербургском проекте закрытая вакансия стоила клиенту 111 000 ₽, в SEO-проекте – около 186 000 ₽, а в HR-директоре на аутсорсе полугодовой проект шёл за 266 000 ₽. На таких деньгах обращение за 1 300 ₽ дорогим не выглядит, и спорить надо не о цене заявки, а о доле закрытий.
Скорость ответа. Заказчик пишет сразу в несколько агентств, и выигрывает не самое дешёвое, а то, что ответило первым и с именами кандидатов. Это не про рекламу, но именно здесь теряется больше всего оплаченных обращений.
Сколько нужно бюджета и когда пойдут заявки
Разумный старт – 55 000–75 000 ₽ рекламного бюджета в месяц плюс работы по одному-двум каналам. Столько и было в наших проектах: 70 000 ₽ в кадровом агентстве, 90 000 ₽ в кадровом делопроизводстве. Подготовка к запуску занимает от 7 до 14 рабочих дней, первые обращения приходят на пятый-седьмой день, стабильный поток – через две-три недели.
Важно: судить о канале раньше полутора-двух месяцев бессмысленно. Заявка успевает пройти согласование у заказчика дольше, чем длится короткий тест, и по итогам первого месяца вы увидите количество обращений, а не результат. Честный горизонт для кадрового подбора – полгода: именно за шесть месяцев 420 000 ₽ вложений в петербургском проекте вернулись выручкой 3 108 000 ₽.
Кейсы продвижения кадрового агентства
Семь разборов по нише и смежным направлениям – ищите похожее на своё:
- Кадровое агентство, Санкт-Петербург – 321 заявка по 412 ₽ и 28 закрытых вакансий за шесть месяцев
- SEO-продвижение кадрового агентства – 658 заявок из органики по 1125 ₽ за десять месяцев
- Подбор персонала рабочих специальностей, Пермь – 84 лида по 1 357 ₽ и 18 нанятых кандидатов за два месяца
- Кадровый аудит – 189 заявок по 1 750 ₽ и 34 новых клиента
- Кадровое делопроизводство на аутсорсе – 423 заявки по 1 285 ₽ и 78 новых клиентов
- HR-директор на аутсорсе, Екатеринбург – 285 заявок по 1 150 ₽ и 12 новых проектов
- Аутсорсинг персонала, Санкт-Петербург – 387 заявок по 1 152 ₽ за шесть месяцев
Где заказать
Честный список, у кого такую задачу заказывают – мы в нём тоже есть. Сравнивайте по смете на ваши специализации и регионы, а не по обещаниям.
- «В точку» – агентство полного цикла, маркетинг B2B с расчётом до подписанного договора, а не до заявки; отдельно ведём кадровую лидогенерацию на самих кандидатов
- Комплето – промышленный маркетинг и услуги с длинным циклом сделки
- Ingate – крупное агентство с практикой по корпоративным клиентам и большими бюджетами
- Demis Group – сильны в поисковом продвижении и работе с большой семантикой
- Риалвеб – реклама и сквозная аналитика для федеральных игроков
- eLama – сервис для самостоятельного ведения кампаний, если рекламу держите внутри
- Авито Про – собственные инструменты площадки, если основной поток идёт оттуда
Как читать рейтинги и списки подрядчиков, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит продвижение кадрового агентства?
Работы по одному каналу – от 15 000 до 45 000 ₽ в месяц: Яндекс Директ от 35 000 ₽, поисковое продвижение 35 000–45 000 ₽, Авито и 2ГИС от 15 000 ₽. Рекламный бюджет площадкам платится отдельно, и в наших проектах он был 70 000–90 000 ₽ в месяц. Разовые работы считаются сверху: аудит рекламной кампании от 8 000 ₽.
Сколько стоит заявка от работодателя?
По нашим проектам – от 412 до 1 750 ₽: в кадровом агентстве 412 ₽, у HR-директора на аутсорсе 1 150 ₽, в кадровом делопроизводстве 1 285 ₽, в подборе рабочих специальностей 1 357 ₽, в кадровом аудите 1 750 ₽. Из органики выходит 1125 ₽ в среднем за десять месяцев и 544 ₽ к концу этого срока. Разброс внутри одной ниши зависит от специализации, региона и того, массовая позиция или узкая.
Как отсечь соискателей и получать обращения только от компаний?
Жёсткая минусовка запросов вроде «вакансии», «работа», «зарплата», «резюме» плюс офферы, адресованные только бизнесу: срок закрытия позиции, гарантия бесплатной замены, оплата по факту выхода кандидата. Помогает разделение кампаний по специализациям, потому что у IT, продаж и производства разные формулировки. Без этого значительная часть бюджета уходит на звонки людей, которые ищут работу.
Нужна ли кадровому агентству лицензия или аккредитация?
Для услуг по подбору персонала лицензия не требуется. Аккредитация Роструда нужна частному агентству занятости, которое предоставляет труд работников заказчику, – это статья 18.1 закона «О занятости населения». Отдельно следите за текстами объявлений: дискриминационные требования по полу и возрасту запрещены, площадки снимают такие объявления на модерации, а резюме кандидатов обрабатываются по правилам работы с персональными данными.
Что делать в Москве, где конкуренция выше?
«Кадровое агентство москва» – 2 916 запросов в месяц по Вордстату, и ставки там выше, чем в регионах, поэтому одной общей страницей услуг взять этот спрос не получится. Работает сужение: отдельные посадочные под специализацию и уровень позиции, а не под город целиком. Если бюджет ограничен, дешевле начать с одной специализации и догоняющей рекламы, чем размазать те же деньги по всему рынку.
Какой канал даёт заказчиков быстрее всего?
Поиск в Яндекс Директе: первые обращения приходят на пятый-седьмой день, стабильный поток – через две-три недели. Авито отдаёт контакты почти сразу, но подходит массовым и линейным позициям. Поисковое продвижение начинает заметно работать с третьего-четвёртого месяца, зато потом стоит дешевле всех остальных.
Почему по запросу «продвижение кадрового агентства» так мало запросов?
Потому что это запрос подрядчика, а не клиента: по Вордстату его ищут 21 раз в месяц по России, а «продвижение сайта кадрового агентства» – 7 раз, и размером рынка это не является. Спрос вашего бизнеса живёт в запросах на саму услугу – «кадровое агентство» и его вариантах, а это 33 362 запроса в месяц. Семантику для рекламы собирают по ним, а не по словам про продвижение.
Если нужен расчёт под ваши специализации и регионы – со стоимостью заявки, долей закрытых вакансий и границей, за которой бюджет перестаёт окупаться, – это к маркетингу B2B.
Бесплатный разбор привлечения клиентов для кадрового агентства
Посмотрим ваш сайт, текущие каналы и путь заявки, разберём, где теряются обращения и какие направления дают самых выгодных клиентов. Вы получите короткий план на ближайший месяц с приоритетами и понятными первыми шагами - без обязательств и договора.
Оставить заявку
