Заявка в туризме стоит от 312 до 1735 ₽ по проектам агентства «В точку»: 312 ₽ за обращение по горящим турам и 1735 ₽ за лид на рыболовные и охотничьи туры. Из органического поиска выходит дешевле – 488–1043 ₽ за заявку в наших SEO-проектах по экскурсиям, отелям, турагентствам и санаториям. Ведение контекстной рекламы у нас стоит 20 000–30 000 ₽ в месяц плюс бюджет площадке, продвижение в геосервисах – от 25 000 ₽, сайт турагентства или базы отдыха – от 45 000 ₽. Разброс цены заявки в пять раз объясняется не качеством настройки, а чеком и длиной раздумий: горящий тур берут за вечер, санаторий по профилю лечения выбирают месяц.
Сколько стоит: тарифы коротко
Все варианты в одной таблице, что внутри каждой цены – ниже.
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Контекстная реклама, тариф «Поддержка» | 20 000–25 000 ₽ в месяц + бюджет 10–30 тыс. ₽ | Одно турагентство или один объект размещения в городе |
| Контекстная реклама, тариф «Старт» | 25 000–30 000 ₽ в месяц + бюджет 30–150 тыс. ₽ | Несколько направлений и форматов отдыха, работа на регион |
| Контекстная реклама, тариф «Развитие» | 20% от бюджета, но не менее 30 000 ₽ | Сеть офисов, курорт или собственное онлайн-направление |
| Продвижение в геосервисах, тариф «Базис» | от 25 000 ₽ | Всем, у кого есть адрес: отель, база отдыха, офис агентства |
| Ведение сообщества и таргетированная реклама ВКонтакте | от 25 000 ₽ в месяц | Тем, кто продаёт впечатление: глэмпинг, авторские туры, экскурсии |
| SEO-продвижение сайта | от 40 000 ₽ в месяц для турагентства, от 55 000 ₽ для санатория | Сайту, который уже есть, при горизонте от полугода |
| Сайт с бронированием | от 45 000 ₽ за сайт турагентства или базы отдыха | Тем, кому рекламу пока просто некуда вести |
| Сайт отеля с модулем бронирования | 250 000–700 000 ₽ | Отелю, который хочет забирать брони у агрегаторов |
Это деньги за работу агентства: бюджет Яндексу и ВКонтакте вы платите отдельно и видите в своём кабинете. Для одного объекта рабочая связка – контекстная реклама плюс геосервисы, а SEO подключают, когда первые два канала уже дают поток.
Сколько стоит заявка: цифры из наших проектов
Ниже – результаты проектов «В точку» в туризме. Это не прайс и не обещание: цифры показывают порядок величин и то, насколько всё зависит от того, что именно вы продаёте.
| Направление | Результат | Цена заявки |
|---|---|---|
| Горящие туры, Ростов | 873 заявки | 312 ₽ |
| Экскурсионное бюро, Самара | 387 заявок | 379 ₽ |
| Туры выходного дня | 435 заявок | 387 ₽ |
| Детские лагеря | 485 заявок | 720 ₽ |
| Турагентство, отдых на море | 412 заявок | 735 ₽ |
| Санаторно-курортное лечение | 387 заявок | 785 ₽ |
| Речные круизы, Казань | 387 заявок | 976 ₽ |
| Горнолыжные туры | 412 заявок | 1150 ₽ |
| База отдыха и экотуризм | 435 бронирований | 1250 ₽ |
| Рыболовные и охотничьи туры | 217 заявок | 1735 ₽ |
Закономерность простая: чем дороже поездка и дольше выбор, тем дороже обращение. Сравнивать цену заявки между направлениями бесполезно, внутри своего – обязательно. Горящий тур за 312 ₽ и рыболовный тур за 1735 ₽ – одинаково нормальные цифры, просто за ними стоят разные чеки и разные сроки решения.
Важно: заявка в туризме не равна деньгам агентства. При среднем туре 148 000 ₽ и комиссии около 10% турагентство получает примерно 14 800 ₽, а привлечение оплаченного тура через контекстную рекламу обходится в 6 000–14 000 ₽ – расчёт целиком есть на странице про цену рекламы турагентства. Первая продажа почти не приносит прибыли, зарабатывает второй и третий приезд.
Каналы продвижения туристического бизнеса
Поиск в Яндекс Директе. Основной канал для всех, кто продаёт конкретную поездку с датами. Запросы «тур на Алтай в июле», «глэмпинг с баней рядом», «санаторий для лечения суставов» – это готовое намерение, и почти все цифры из таблицы выше собраны здесь. Клик в нише стоит 70–160 ₽, заявка из контекста – 1 400–3 200 ₽, и общие запросы вроде «туры в Турцию» выкуплены крупными онлайн-агрегаторами, поэтому локальному бизнесу нужны сложные и нестандартные маршруты.
SEO. Долгий канал, который в туризме окупается лучше всего, потому что комиссия тонкая. В нашем проекте по турагентству за 9 месяцев пришло 902 заявки в среднем по 659 ₽, а к девятому месяцу обращение стоило уже 327 ₽ – против 1 400–3 200 ₽ в контексте. Трафик из поиска не выключается вместе с рекламным бюджетом, и в нише с комиссией в 10% это решает всё.
Геосервисы. Яндекс Карты и 2ГИС нужны каждому, у кого есть адрес: отель, база отдыха, офис агентства, точка сбора экскурсии. Карточка с ценами, свежими фото и часами работы приносит звонки почти без рекламного бюджета, но без отзывов не работает – человек сравнивает вас с пятью соседними объектами в одном экране.
Площадки размещения и агрегаторы. Booking, Островок, Яндекс Путешествия дают поток, но забирают комиссию 15–20% со стоимости брони. Смысл собственного канала в том, чтобы гость получил ответ раньше, чем ушёл на агрегатор: разницу в комиссии стоит посчитать до того, как принимать решение о бюджете.
Сети Директа и догоняющая реклама. Туристы сравнивают предложения неделями, и без напоминаний часть заявок просто теряется. Показы по интересам «Путешествия», «Отдых с детьми» и по названиям конкурирующих объектов добирают объём там, где поиск исчерпан. Заявки отсюда холоднее, зато дешевле поисковых.
ВКонтакте. Продаёт впечатление, а не услугу: виды, домики, чан, маршрут, фотографии с прошлых заездов. Для глэмпингов, авторских туров и баз отдыха это часто главный источник узнаваемости, но прямых заявок отсюда меньше, чем из поиска, и аудитория в радиусе города выгорает.
Telegram. Работает у гидов, экскурсоводов и авторских туров, где покупают человека, а не компанию. В проекте по каналу экскурсовода во Владивостоке мы перевыполнили план по кликам в 2,8 раза, ведя ежедневную аналитику по расходу, показам и действиям.
База прошлых гостей. Самый дешёвый источник в туризме: довольный турист возвращается на следующий год сам и приводит родственников, а привлечение за него уже оплачено. Нужна дисциплина – даты поездок, состав семьи и предпочтения должны лежать в CRM, а не в голове менеджера.
| Канал | Приоритет | Цена заявки | Результат | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|---|---|
| Поиск в Яндекс Директе | Высокий | 312–1735 ₽ | 873 заявки по 312 ₽ на горящих турах | Заявки с первой недели, спрос управляется вручную | Общие запросы выкуплены агрегаторами |
| SEO | Высокий | 488–1043 ₽ в среднем, 237–512 ₽ к концу проекта | 902 заявки по 659 ₽ за 9 месяцев | Не выключается вместе с бюджетом | Первые заявки через 3–4 месяца |
| Геосервисы | Высокий для объектов с адресом | Отдельно не замеряем, входит в общий поток | Звонки и маршруты почти без бюджета | Дёшево, быстро запускается | Не работает без отзывов и фото |
| Площадки размещения | Средний | Комиссия 15–20% с брони | Загрузка в низкий сезон | Готовый спрос без настройки | Гость остаётся клиентом площадки |
| Сети Директа | Средний | Дешевле поисковых, отдельной цифры по нише нет | Добор объёма и возврат сомневающихся | Дешёвый контакт | Заявки холоднее |
| ВКонтакте | Средний | Отдельного замера по туризму нет | Узнаваемость и отложенный спрос | Показывает атмосферу и объект | Аудитория выгорает |
| Telegram | Точечный | Считается по кликам и подписчикам | План по кликам перевыполнен в 2,8 раза | Дёшево у авторских проектов | Нужен живой автор |
| База прошлых гостей | Высокий | 0 ₽ привлечения | Повторные брони, на которых стоит прибыль | Самый выгодный канал | Требует CRM и дисциплины |
Что считать после заявки
Заявка в туризме – это чаще всего сравнение цен, а не покупка. Поэтому мы смотрим не на количество обращений, а на состоявшуюся бронь: в проекте по турагентству она обошлась в 3 658 ₽, по санаторию – в 2 220 ₽, по экскурсионному бюро – в 801 ₽.
Между заявкой и оплатой проходит от одной до трёх недель: человек обзванивает несколько агентств и советуется с семьёй. Если не считать повторные обращения, канал будет выглядеть убыточным, хотя вся прибыль именно в них. Поэтому сквозную аналитику и учёт повторных броней лучше настроить до старта кампаний, а не через полгода.
Важно: сезон в туризме сдвинут относительно поездки. Летние направления покупают с февраля по май, новогодние – с октября, санатории и детские лагеря – за два-три месяца. Бюджет планируется от даты покупки, а не от даты заезда, и это самая частая ошибка при первом запуске.
Кейсы продвижения туризма
- Горящие туры, Ростов – 873 заявки по 312 ₽, самая дешёвая заявка среди наших туристических проектов.
- Экскурсионное бюро, Самара – 387 заявок по 379 ₽ на городских экскурсиях.
- Туры выходного дня – 435 заявок по 387 ₽ на коротких поездках без визы.
- Реклама глэмпинга – 487 заявок по 735 ₽ на размещении в домиках.
- Санаторно-курортное лечение – 387 заявок по 785 ₽ при подборе по профилю лечения.
- База отдыха и экотуризм – 435 бронирований по 1250 ₽.
- SEO для отеля – 944 заявки по 826 ₽ за 10 месяцев, трафик вырос в 12,2 раза.
- SEO для экскурсионного бюро – 995 заявок по 488 ₽, к девятому месяцу заявка стоила 237 ₽.
Где заказать
Честный список, у кого такую задачу заказывают – мы в нём тоже есть. Сравнивайте по смете на ваши направления и ваш сезон, а не по обещаниям.
- «В точку» – агентство полного цикла, контекстная реклама и поисковое продвижение для туризма с расчётом от комиссии и повторных броней
- Ingate – крупное агентство полного цикла, комплексная реклама и поисковое продвижение для сетевых клиентов
- Kokoc Group – большой холдинг с сильной контекстной рекламой и сквозной аналитикой
- Demis Group – массовое продвижение малого и среднего бизнеса, много типовых ниш
- eLama – сервис для самостоятельного ведения кампаний, если хочется держать рекламу внутри
- Локальный фрилансер – дешевле по смете, подходит для одного объекта и одного канала, но сезонность придётся держать самому
Как читать рейтинги и списки подрядчиков, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит заявка в туризме?
По проектам «В точку» – от 312 ₽ на горящих турах до 1735 ₽ на рыболовных и охотничьих. Массовые направления с быстрым решением обычно укладываются в 300–800 ₽, дорогие и долгие поездки стоят 1000–1800 ₽. Из органического поиска заявка обходится дешевле: 488–1043 ₽ в среднем по проекту и 237–512 ₽ к его концу.
Какой бюджет нужен турагентству на старте?
Минимум, на котором видно результат, – 35 000 ₽ в месяц с ведением. Рабочий уровень для нескольких направлений и сезонов – 65 000–150 000 ₽. Меньше брать можно, но продаж не хватит, чтобы честно оценить долю повторных обращений, а вся прибыль агентства именно в них.
Можно ли конкурировать с агрегаторами?
По массовым запросам вроде «туры в Турцию» – нет, они выкуплены федеральными бюджетами. По сложным поездкам – да: подобрать отель для отдыха с годовалым ребёнком или санаторий по профилю лечения фильтром на сайте нельзя, там нужен человек. Именно на таких запросах строятся наши проекты в нише.
Что выбрать: контекстную рекламу или SEO?
Контекстная реклама даёт заявки с первой недели, SEO – через три-четыре месяца, но заметно дешевле. В турагентствах органика в нашем проекте давала заявку за 659 ₽ против 1 400–3 200 ₽ в контексте, и при комиссии около 14 800 ₽ с тура эта разница определяет прибыль. Обычно запускают контекст, а параллельно ведут поисковое продвижение.
Нужен ли отелю свой сайт, если есть агрегаторы?
Нужен, когда комиссия площадок начинает ощущаться в отчётах: она составляет 15–20% со стоимости брони. Сайт базы отдыха или турагентства стоит от 45 000 ₽, сайт отеля с модулем бронирования, календарём и оплатой – 250 000–700 000 ₽. Считать окупаемость надо от сэкономленной комиссии, а не от количества посетителей.
Когда запускать рекламу под летний сезон?
Летние направления покупают с февраля по май, поэтому кампании поднимают в конце зимы. Новогодние и горнолыжные туры продаются с октября, детские лагеря и санатории – за два-три месяца до заезда. Реклама планируется от даты покупки, а не от даты поездки.
Что делать в низкий сезон?
Не выключать рекламу, а менять сообщение: раннее бронирование по текущей цене, длинные заезды со скидкой, работа с базой тех, кто ездил в прошлом году. Это дешевле, чем каждый сезон собирать клиентов заново, и выравнивает выручку между пиками.
Если нужен расчёт под ваши направления, объект и сезон, это к контекстной рекламе или к поисковому продвижению – посмотрим спрос по вашим маршрутам и посчитаем, сколько заявок нужно, чтобы номера и группы не пустовали.
Бесплатный разбор рекламы турбизнеса
Посмотрим ваши каналы, сайт и путь клиента от объявления до брони, посчитаем реальную цену заявки по каждому источнику и покажем, где сливается бюджет. В итоге вы получите короткий план на 3-4 шага с приоритетами - применять его можно самим, без обязательств работать с нами.
Оставить заявку
