Заказать исследование рынка продукта под ключ

Экспресс-оценка спроса

Подходит, когда нужно быстро понять «стоит ли игра свеч». Берем открытые источники, статистику спроса, анализ конкурентов, первичные интервью и даем первичную оценку емкости. Формат - 5-7 рабочих дней, упор на быстрые выводы и список гипотез для проверки.

Полное исследование рынка

Классический формат, когда решение дорогое и ошибки стоят много. Комбинируем кабинетную аналитику и полевые методы: интервью, опросы, анализ сделок, тесты офферов. Итог - сегментация, емкость, карта конкурентов, рекомендации по цене, упаковке и каналам. Обычно 10-20 рабочих дней.

Исследование целевой аудитории

Фокус на том, кто покупает и почему. Выясняем задачи клиента, триггеры покупки, барьеры, критерии выбора, «язык клиента». Полезно для упаковки сайта, презентаций, рекламы и скриптов продаж. Часто делаем в связке с аналитикой спроса.

Анализ конкурентов и альтернатив

Смотрим не только прямых конкурентов, но и способы, которыми клиент решает задачу без вас. Разбираем предложения, цены, УТП, каналы, отзывы, слабые места. На выходе - стратегия отстройки: чем быть «другими», а не «дешевле».

Оценка емкости и объема спроса

Считаем рынок в деньгах и клиентах, строим сценарии: консервативный, базовый, оптимистичный. Прописываем допущения, показываем чувствительность модели и точки, где нужно уточнять данные. Итог - цифры, на которые можно опираться в бюджете и планах продаж.

Проверка спроса через тесты

Если цифры нужно подтвердить действиями, запускаем быстрые тесты: лендинг, объявления, квизы, лид-магнит, звонки по базе. Смотрим качество лидов и вопросы клиентов. Это снижает риск «красивого отчета» без практической проверки.

Бриф и постановка задачи

Начинаем с короткой сессии на 60-90 минут, чтобы зафиксировать, какие решения вы хотите принять по итогам: запускать или нет, куда идти, по какой цене, какой план продаж реалистичен. Собираем вводные: продукт, география, маржа, мощности, текущие каналы, ограничения. Результат этапа - документ с целями, перечнем гипотез, списком метрик и форматом финального отчета. От вас обычно нужно: доступ к текущей аналитике и 1-2 созвона с ответственными.

Сбор и разметка данных

Собираем данные из открытых источников, отраслевых отчетов, площадок, агрегаторов, статистики поискового спроса, а также из ваших данных: рекламные кабинеты, звонки, заявки, продажи. Параллельно составляем карту конкурентов и альтернатив. На этом шаге важно не «свалить все в кучу», поэтому мы нормализуем данные, убираем дубли, размечаем по сегментам и фиксируем надежность источников. Артефакты: таблицы, база конкурентов, первичные наблюдения, список вопросов для полевого этапа. Срок обычно 3-7 рабочих дней.

Полевой этап: интервью и проверки гипотез

Проводим интервью с представителями целевой аудитории и, если нужно, с экспертами отрасли. Цель - понять мотивацию, барьеры, критерии выбора, реальную готовность платить и путь до покупки. Для B2B уделяем внимание ролям в сделке: инициатор, пользователь, финальный согласующий. Результат: расшифровки, карта инсайтов, «язык клиента», перечень сегментов, которые подтверждаются данными. Ваша роль - помочь с рекрутингом 5-10 контактов, если есть база. Срок чаще всего 5-10 рабочих дней, зависит от ниши.

Расчеты: емкость и потенциальный спрос

Строим расчетную модель. Выбираем методику под задачу: сверху вниз, снизу вверх или смешанный подход. Показываем допущения: частота покупки, проникновение, доля достижимого сегмента, конверсия в сделку, средний чек. Делаем 2-3 сценария и проверяем модель на здравый смысл, сопоставляя с реальными данными рынка и вашими показателями, если они есть. Итоговые артефакты: таблица-расчет, сценарии, чувствительность к ключевым параметрам, выводы, где именно нужно уточнить данные тестами.

Рекомендации по стратегии и план на 30-60 дней

Переводим аналитику в действия. Формируем приоритетные сегменты, офферы, позиционирование, упаковку, каналы, гипотезы и порядок тестов. Для маркетинга - воронка, KPI, план экспериментов. Для продаж - критерии квалификации, ключевые возражения и аргументы. Если вы планируете запуск рекламы, даем рекомендации по структуре кампаний и посадочным. Срок 2-4 рабочих дня.

Презентация результата и поддержка внедрения

Проводим защиту отчета на созвоне: показываем логику, допущения, риски и варианты решений. Отвечаем на вопросы команды, помогаем согласовать план действий и приоритеты. После защиты в течение 7-14 дней остаемся на связи в чате, чтобы вы могли уточнить детали по расчетам и внедрению. Важно: мы не обещаем «точные цифры до рубля», но даем прозрачную модель и понятные шаги, которые снижают риск неверного решения.